2017年，在一間40平方米大小的辦公室，一個22歲的年輕人寫下了一句極具野心的話——“要服務100個國家的消費者”。
頗為值得玩味的是，即使是2025年的星巴克，也沒能完成這一數字指標，而這個年輕人卻帶著他的品牌，向自己的豪言壯語持續靠近。
4月17日，霸王茶姬在納斯達克正式上市，股票程式碼為“CHA”，寓意“茶”。此次IPO發行價為28美元，募資規模達到4.11億美元。招股書顯示，2024年全年，霸王茶姬GMV（商品交易額）為295億元，較上年增加173%。全球門店數達到6440家，較上年增加83%。
霸王茶姬的6億杯伯牙絕弦，與它的草根逆襲創始人
此次IPO，霸王茶姬發行價28美元，開盤大漲至33.75美元，市值一度衝破75億美元(約超540億元人民幣)。
作為首個登陸美股的中國新茶飲品牌，霸王茶姬的創始人張俊傑來自雲南，是一位年僅30歲、從未上過學的草根逆襲者。早年間，張俊傑一直在奶茶店當學徒，為了工作才開始自學拼音和認字。3年裡，他從普通店員做到店長、區域督導、區域運營負責人，輪遍了除財務和法務之外的所有崗位。掌握了茶飲品牌經營的方法論後，張俊傑就自己幹起了加盟店，一干就是2年。
在此期間，張俊傑去到韓國和馬來西亞出差，驚歎於當地茶飲店的排隊盛況，這讓他意識到，現製茶飲有機會做成全球化事業，也萌生了自己創立一個品牌的想法。2015年，20歲的張俊傑在家鄉昆明創立霸王茶姬，主打原葉鮮奶茶。2017年11月，霸王茶姬在雲南昆明五一路開出第一家門店。
雖然成功“上車”，但霸王茶姬創立之時，中國新茶飲市場已高手林立。滬上阿姨、7分甜、樂樂茶、奈雪的茶、喜茶等品牌相繼獲得融資，在資本的助力下加速向全國擴張。
在此背景下，張俊傑認為想要儘快上牌桌，需要“做不同”，於是霸王茶姬以“原茶+鮮奶”為切入點，圍繞“東方茶”的概念主打中國風。無論是logo設計還是產品名稱，都透露出濃重的中國風。
其中，伯牙絕弦是霸王茶姬當之無愧的超級大單品。過去三年時間裡，這個帶有茉莉香氣的茶拿鐵產品，已經在霸王茶姬賣出了超過6億杯。根據招股書，直到2024年，霸王茶姬在國內產生的GMV中，91%都來源於原葉鮮奶茶。其中，約61%的GMV都來自於霸王茶姬前三大最暢銷的產品。
憑藉獨特的產品和亮眼的外觀，霸王茶姬在昆明迅速站穩腳跟，之後採用“直營+加盟”模式，3年內在雲南開出了超200家門店，並在北京、成都、廣州、南京等城市佈局。
“中國新茶飲美股第一股”，與它的“激進”出海殺手鐧
霸王茶姬不僅在國內勢頭迅猛，在海外市場的佈局也先人一步，甚至在2019年，就開始了海外佈局，在馬來西亞開出首家海外門店。
之所以將出海第一站聚焦於東南亞，是處於地理位置方面的考慮，如果將品牌“老巢”雲南視為輻射點覆蓋全球海外市場，那麼顯然東南亞距離更近。
2017年前後，馬來西亞盛行的是珍珠奶茶和黑糖奶茶，而霸王茶姬這種味道與清爽口感的奶茶在當地完全屬於市場空白。因此，在馬來西亞，霸王茶姬主打的就是中國風與差異化，其馬來西亞首店的選單跟國內保持一致，口味、裝修風格也一樣，定位中高階，價格甚至比國內會貴上1-2元
霸王茶姬吉隆坡首店裝潢風格
在2020年，霸王茶姬在馬來西亞有了更穩定的盈利模型後，更是開啟了出海“激進”擴張模式，在新加坡、泰國等國家快速開出新店。到2024年年底，霸王茶姬在馬來西亞增至148家門店，新加坡有6 家店、泰國2家店。可以說，東南亞是霸王茶姬出海生意最為成功的一大市場。
而此次赴美敲鐘上市，霸王茶姬恰巧趕上這一輪的中美貿易戰，品牌佈局的挑戰難度似乎被拉高了。在供應鏈與關稅成本上，霸王茶姬曾在招股書中提到，此次上市的募資部分會用於拓展海外的門店和供應鏈。在團隊組成與人手選用上，目前霸王茶姬的美國團隊有20多人，莊凱量被調到了美國業務這邊，也有成都員工被調到馬來西亞，作為當地團隊資源的補充。
未來，霸王茶姬能否頂著美國的“槍林彈雨”，在當地實現又一輪爆破增長，讓我們拭目以待。