2025年上海車展最靚的仔是誰？
不是超模，不是明星，而是一群白袍飄飄的中東“土豪天團”。
這些手持翻譯器的大佬們，操著魔性中文穿梭在各個展臺。有來自沙特友人直言，他們國家50%—60%的車都是中國品牌，國王開的也是。
同樣的場景在今年的廣交會上演：來自中東地區的採購商擠滿了各個展位。
相關資料顯示，今年廣交會上，中東採購商佔比達到 14.3%，這一比例首次超越歐美地區，使中東採購商成了“最活躍的買家”。
中東客商的身影愈發活躍，背後是區域市場格局的重塑。
過往，大多數企業出海將目光投向東南亞，卻忽略了中東，這個曾被貼上“僅有石油和富豪”標籤的區域，正以驚人的市場潛力打破固有認知，甚至有人說：“如果你錯過了30年前的深圳，那就不要錯過現在的中東。”
01
哪些行業有機會？
“頭頂一塊布，全球我最富。”提到“中東”，多數人腦海中仍盤踞著“石油土豪”“宗教嚴苛”的刻板標籤。這片被誤解的土地，究竟藏著怎樣的商業密碼？
事實上，想要揭開中東商業密碼並不難。這片土地正掀起前所未有的轉型浪潮，新舊動能交織碰撞，勾勒出一幅機遇湧動的商業圖景。說中東是一個遍地黃金的市場，絕非誇大其詞。
以沙烏地阿拉伯為例，首都利雅得被稱為全球最大的建築工地，如果你走進其中，會看到巨大的起重機、廣袤的施工場地，其基礎設施發展水平堪比上世紀90年代的中國。
但這個曾以石油聞名於世的國家，正全速推進修路、建樓、造城計劃，政府更是計劃到2030年新增超100萬套住宅，並大規模擴建商業空間。據預測，到2028年沙特建築產業規模將突破1815億美元，躋身全球最大建築市場之列。
這意味著，房地產、交通基建、智慧城市等領域的需求呈現爆發式增長。
在由鳳凰網主辦的“2025中國企業出海高峰論壇”出海護航·中東環節上，長江商學院高層管理教育助理主任李陟就表示，建築、建材、地產相關領域，在中東將迎來非常好的機會。
而除了傳統產業，中東不少國家有明確的國家願景戰略規劃，核心是擺脫對能源的單一依賴，推動產業多元化實現經濟轉型。
以沙特為例，該國正在大力推“2030願景”改革計劃，透過構建多元化的國際經貿合作關係，積極引進外資和先進技術，重點培育新能源、數字經濟、高階製造等戰略性新興產業。這種轉型戰略不僅有助於降低對傳統能源的依賴，更能為區域經濟發展注入新的增長動能。
李陟認為可以從這些規劃中找到長期機會，“比如數字經濟，中東部分國家很重視數字主權，相關領域發展潛力大，再比如綠色低碳、新能源，大多中東國家都在佈局，這也是重要風口”。
長江商學院高層管理教育助理主任李陟
金磚國家技術轉移中心負責人張璋在論壇上特別強調了中國技術出海中東的三大黃金領域：生命科學、服務機器人和新能源。
金磚國家技術轉移中心負責人張璋
02
為什麼是中東？
如果你漫步在利雅得市集，琳琅滿目的都是來自中國義烏的小商品。驅車駛向沙漠深處，映入眼簾的是中國企業建設的光伏海洋。當你來到NEOM新城，踩在腳下的是中國總包商打造的牢固地基……一場跨越八千公里的商業遷徙，正在改寫全球貿易版圖。
中東這片曾以石油著稱的土地，如今正以“改革開放”的魄力釋放著史詩級機遇。“2030願景”正推動產業爆發，經濟特區提供稅收減免、信貸扶持等政策紅利，甚至推出中文版“投資沙特”平臺為中國企業鋪路。
中東主權基金揮舞著萬億資本尋找中國技術：沙特PIF向晶科能源、TCL中環投入超30億美元共建光伏產業鏈；阿聯酋主權基金為SHEIN注資輸血，助其登頂沙特時尚電商榜首。與此同時，中東年輕化的人口結構與強購買力，也形成了消費“黃金組合”。
這一切都讓人不禁思索：世界這麼大，為什麼中國企業格外青睞中東？
在此次論壇上，沙特ISPSC綜合服務中心CEO張濤以一連串資料勾勒出了沙特改革開放帶來的巨大機遇。他指出沙特是全球20億穆斯林人口的中心，擁有龐大的市場潛力，未來十年內將有16個大型賽事，包括世界盃、世博會等，預計在2035年釋放約3萬億人民幣的貿易機會。
沙特ISPSC綜合服務中心CEO張濤
而中東另一大出海熱土阿聯酋阿布扎比，在展現其商業吸引力上也不甘示弱。
在此次論壇上，阿聯酋阿布扎比哈利法經濟區KEZAD GROUP中國區代表嚴林輝介紹著阿布扎比的優勢——作為阿聯酋經濟核心，憑藉其中立穩定的營商環境、優越的稅收政策及戰略性區位優勢，吸引全球企業落戶。
阿聯酋阿布扎比哈利法經濟區KEZAD GROUP中國區代表嚴林輝
世界銀行資料顯示，阿聯酋連續多年位居阿拉伯世界營商環境榜首，目前全球排名第16位，最高時曾達第11位。
政策東風催動資本與市場的雙向奔赴，中國企業翹首中東藍海，期待著產業落地的紅利。
03
“第一年不要想著賺錢”
對於這些紛紛奔赴中東考察的商隊來說，這片土地彷彿流淌著黑金，充滿誘惑力。
但沙丘之下暗藏溝壑。張濤忍不住為野心勃勃的企業家們敲響警鐘：“沙特不是遍地黃金，而是遍地機會——但需要企業找對方向和正確的人。”
張濤提及一組冷峻的資料：沙特的本地化要求極高，語言障礙和文化差異也是企業落地的痛點，註冊一家公司可能需要60天到70天，成本比阿聯酋高出5倍左右。此外沙特的罰款制度也非常嚴格，不合規的企業可能面臨鉅額罰款。
在沙特，如果你不瞭解顧問文化的重要性，很可能要走不少彎路。張濤提醒，顧問可以幫助企業節省成本，規避風險。
找對了人之後，最重要的就是品牌建設。張濤望向臺下，加重語氣：“中國企業需要透過品牌建設提升溢價能力。”
“企業發展一定要做品牌，在沙特落地，第一年不要想著賺錢，而是要紮根，只要根紮下來，機會無處不在。”他說。
長江商學院高層管理教育助理主任李陟也有同樣的看法。他在圓桌討論環節強調，“企業出海第一年不賺錢是正常的，因為進入到一個陌生的市場需要一個全球本地化的過程，企業要有耐心，甚至需做好三年左右才逐步實現盈利的準備。”
他解釋，出海後用工成本、供應鏈成本的剛性上漲，疊加對當地市場不熟悉導致的隱性成本，會推高運營壓力。即便是文化更近、距離更近、文化也更相近的東南亞市場，製造型企業出海首年成本上浮20%也屬常態。
“若能透過精細化運營、熟悉當地法規，在三年左右將成本控制到與國內工廠持平，已屬運營出色。建議企業做好這方面的預期管理。”李陟說。
在中東各國之間，企業究竟如何定位最賺錢的那片熱土？李陟指出，中東作為當下中國企業出海的熱門區域，實則是一個龐大且多元的市場叢集，各國基本面差異顯著。以土耳其為例，其存款年化利率50%左右，背後是近三年貨幣大幅貶值的經濟現實。
因此，他給出了一個最直觀的辦法：“判斷一個市場是否有機會，不妨先看看企業家們是否用腳投票，比如迪拜的中國人已接近30萬，而土耳其的中資企業大概只有1500家左右”。
從中國產業出海的規律角度，李陟給出建議，產業鏈抱團出海，按階段有序推進，以此對抗出海可能遇到的各種風險。
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