為何保時捷車等奢侈品在Costco賣得飛快?

吸引了全球超過1億的會員,在大多數消費者的認知中,人們去Costco購物,一般是為了購買價廉物美的日常用品和食品。很多人沒想到的是,富人也鍾愛Costco實惠的價格,包括保時捷車在內的一些奢侈品在Costco賣得飛快。
Costco一直以簡單愉快、大宗採購的購物體驗而聞名,不過,這家倉儲巨頭也銷售各類奢侈品。Costco董事長漢密爾頓‧詹姆斯(Hamilton “Tony” James)透露了那些意想不到的在Costco出售的奢侈品。他表示:“富人喜歡實惠的東西。”
詹姆斯表示,所有社會經濟地位的人似乎都知道,Costco是尋找優惠的地方,無論是1.50美元的熱狗套餐還是豪華汽車。
根據Costco網站資訊,詹姆斯自1988年以來一直擔任該公司董事會成員,他說自己喜歡參加董事會會議,因為“公司是瞭解消費者全球動態、他們買什麼或不買什麼的絕佳視窗”。
從勞力士手錶到金條,高階商品已成為Costco業務不可或缺的一部分,詹姆斯表示,富裕購物者對此情有獨鍾。
詹姆斯在接受《執行長》雜誌採訪時表示:“我們知道,只要質量好、價格合理,我們就能批次銷售任何東西。”這也是這家零售巨頭出售從唐培裡儂香檳王(Dom Perignon)到10克拉鑽石等各種昂貴商品的部分原因。
詹姆斯表示,Costco會員不僅僅包括中等收入家庭,還有富裕的購物者,他們一眼就能辨別出划算的交易,比如西雅圖Costco銷售區裡的保時捷。
“西雅圖一家保時捷經銷商把他們的車放在Costco的門店出售,一週內就賣光了。”詹姆斯舉例說,“有錢人喜歡實惠貨。”
詹姆斯還談到Costco金條因迅速售罄而登上新聞頭條的話題。“我不知道是富人買的,還是那些對經濟持懷疑態度的人買的。我很好奇想知道買家的人口統計資料。”他說。
Costco金條於2023年8月推出,不到兩個月後,在補貨後數小時內就銷售一空。富國銀行分析師在2024年4月份的報告中說,Costco每月銷售價值高達2億美元的金條。
多年來,Costco出售的高價商品還包括:價值40萬元的鑽戒、布加迪電動滑板車、獨立式酒窖和六人室內桑拿房等,以及巴寶莉(Burberry)圍巾。
Costco推崇“尋寶”購物體驗,不會隨便出售任何東西。與競爭對手亞馬遜和沃爾瑪不同,Costco對所售商品精挑細選。沃爾瑪等大型零售商庫存超過12萬種不同商品,而Costco商品選擇限制在約3,400個庫存單位(SKU)。
“我們對於僅以低價進行傾銷不感興趣。”詹姆斯說。他舉例說,Costco不會以250美元價格出售一臺價值500美元的電視,而是寧願以500美元價格出售一臺價值1,000美元的電視。
他說:“我們一直在努力尋找更優質的商品,讓會員得到更多實惠。我們絕不是一家一元店。同時,我們也在不斷嘗試新專案,比如加油站、大型家電和藥房。”
消費者分析公司Numerator去年關於Costco典型顧客的資料顯示,截至6月的一年內,相比眾多同行,這家會員制連鎖店在高收入的千禧一代和X世代家庭中更受青睞。
本月早些時候,Costco公佈1月份零售額淨額為195.1億美元,比去年增長9.2%。
來源:美國新聞
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