年輕團隊掌舵一年後，“三國第一廠牌”連戰連捷

「點選上方"GameLook"↑↑↑，訂閱微信」

完蛋，最近一段時間感覺自己被章若楠包圍了。

是的，就是你這幾天在微博、B站、小紅書等社媒平臺常常看到的紅衣女孩，還包括在優酷、夸克、UC、大麥等主流APP的開屏頁，甚至在北京、廣州、重慶等線下多地大屏也出現了紅衣章若楠的身影。

鋪天蓋地的宣發，也實現了相當可觀的曝光——全平臺曝光高達1.314億，其中微博話題熱度最高位到即時上升熱點第3位，總曝光量達到6273萬；抖音播放量超6794萬次，高熱度內容互動量破千……網友齊聚評論區狂刷：“紅衣殺瘋了”。

這過於“反常”的高熱度，其實是靈犀互娛新遊戲《三國志幻想大陸2：梟之歌》（下文簡稱《三幻2》）的公測宣發。

這段時間，不止是相關話題衝上微博、抖音熱榜熱搜，還引發網友各種線下打卡二創，光小紅書就有1W+打卡筆記。甚至代言人章若楠本人也親自打卡重慶大屏，此次同《三幻2》合作的喜愛之情溢於言表。

與此同時，《三幻2》基於玩家需求針對卡牌玩法進行了大刀闊斧的改動，包括日常減負和資源的讓利，以及月卡等常見付費內容永久五折——爆量宣發抓住玩家的同時，進一步靠降肝減負贏得了一片好評。

預下載當天，《三幻2》僅用4個小時衝上iOS免費榜第一、TapTap熱門榜雙端TOP1。上線首周，遊戲也衝上了iOS暢銷榜TOP10。當然暑期檔將至，如今國區TOP10的含金量自然更勝以往。

遊戲打動玩家的真正魅力在於：基於美術、內容敘事等維度創新演繹三國卡牌，率先探索賽道的新可能。從《三幻2》展現出來的品質和市場成績來看，靈犀正在成為事實意義上的“三國第一廠商”。

而《三幻2》一系列大膽創新的發行思路，也在一定程度上反映了靈犀一些思路上的轉變。

眾所周知，過去一年是靈犀改頭換面的一年：去年6月，靈犀互娛完成了管理團隊的大換血：由年輕的周炳樞擔任掌門人，全面接棒的管理班子整體趨於年輕化，最年輕的管理者僅32歲。

如今藉助《三幻2》的上線節點，我們也終於看清，以90後為主體的年輕管理班子挑起大梁一年後的靈犀，發生了哪些出乎意料的變化？

“年輕人”靈犀，更愛出奇招？

人年輕膽子大，這句話用在目前的靈犀身上再合適不過了。

作為一款重視付體驗的數值卡牌遊戲，《三幻2》這次破天荒地打出了“全場半價”的付費折扣，幾乎覆蓋了遊戲內所有的商業化專案。印象中，卡牌品類還從沒有人在商業層面嘗試如此大膽的變革，這已經不是“掀桌子”，而是把桌子都給砸了。

當然，這本質上不是故意“卷”價格、去刺激玩家衝動消費，而是基於卡牌使用者深刻洞察後做出的改變。

策略卡牌離不開的一定是陣容構築，這是需要足夠的武將數量、練度支撐的。由此帶來的往往是角色獲取、養成的成本高等品類痛點，當然《三幻2》也延續了一代降肝降氪的傳統，同時也沒有忽略玩家對於“武將自由”的真實訴求。

我們看到，《三幻2》想做的不止是公測拉新的一次簡單營銷，無論是推出終身五折卡，還是爆改抽卡單價，帶來的影響都是長期且深刻的——拉低了氪金門檻，讓玩家在同等付費下獲得更多體驗，讓玩家可以玩出更豐富的策略和流派，這無異於放大了卡牌遊戲最核心的爽點。

效果也相當明顯：不僅引流大量核心玩家，他們也更願意研究陣容構築、創造自己的流派。遊戲內排行榜持續湧現新陣容，玩家也熱衷於在社媒討論角色陣容……優秀的產品品質、大幅降低的付費門檻，成功顛覆了卡牌使用者便宜=低劣的心智，很好地兼顧了使用者體驗和商業化。

年輕的靈犀，變得更愛出“奇招”。當然這種創新發行策略，並不是一拍腦門的恣意妄為，而是真正尊重市場、基於使用者需求的大膽突破。

不光有《三幻2》發行創新，去年《三國志·戰略版》（以下簡稱《三戰》）五週年重回iOS暢銷榜TOP5，已經驗證了靈犀奇招頻出、效果顯著。

《三戰》五週年慶茅臺主題服，用“問鼎霸業的榜一同盟人手一瓶茅臺+為區服命名”的重磅獎勵，本就激起了核心玩家興趣和參與度。之後和旭旭寶寶跨圈合作，意外搞出一場“三戰風雲之茅臺大戰”：兩邊從最初的搶茅臺，上升到為自己的遊戲硬氣一波。

看似關聯不大的兩個玩家圈子，在《三戰》碰撞出了熱度滿滿的話題，自然離不開發行側對於使用者生態的洞察：《三戰》玩家群體中本就不乏學者、演員、作家等跨界名人，發行順勢藉助產品自身特色迅速炒熱週年慶話題。完全不像老遊戲運營的套路，卻真正讓《三戰》時隔多年重回市場頭部。

低調紮實做遊戲，堅持“優勢品類+多元賽道”兩條腿走路

如果說，行業內每家公司都有自己的品牌形象，如競技遊戲之於騰訊，二次元之於米哈遊……過去同行和玩家對靈犀最大的印象：IP策略遊戲。誠然，靈犀前幾年靠著不斷夯實在策略、MMO等優勢賽道的投入，的確走出了自己的一條路。

除了《三戰》《三幻》等基於三國題材的老產品，還有預計今年推出的《無燼戰爭》，遊戲糅合了MMO、4X、RTS等元素，是一款7×24小時全天候戰鬥+100v100團戰的多人國戰類產品；得到光榮正版授權的MMO新作《大航海時代：傳說》，還原端遊的航海冒險、貿易經營與海上戰鬥，將為GVG愛好者帶來新穎的大海戰體驗。

正如周炳樞在上任後首封內部信中寫道，靈犀將堅定不移地“做一家產品力驅動的公司”。年輕本就在不斷探索、積極創新，尋找不被定義的未來。“年輕人”靈犀，自然不想在舒適圈“養老”。

過去一年，低調紮實做遊戲的靈犀努力嘗試從多元品類拓展產品矩陣。首次嘗試女性向賽道，就做出了被很多女性玩家認為“同類產品無代餐”的《如鳶》。即使是在當時競爭激烈的國慶檔，遊戲仍然擠進了iOS暢銷榜前五。

在騰訊、網易等頭部大廠集火的SOC賽道，靈犀去年也曝光了《荒原曙光》手遊，當時靠著硬核生存的實機演示，在B站斬獲百萬播放，目前獲得近500萬預約；昨日剛上線的小體量放置遊戲《花花與幕間劇》，首發登頂國區iOS模擬類手游下載榜，代表靈犀努力擠進主流賽道的同時，也在試水輕度品類。

不得不承認，敢於探索多元化品類、以及輕重度兼備的靈犀，正在做出越來越多讓人眼前一亮的產品。

前幾年，如果將靈犀與行業頭部公司的遊戲業務相比，GameLook曾發現，這家公司雖然國內風生水起，但相當缺乏PC主機遊戲、海外市場板塊的突破。但在過去一年，在海外市場和PC領域多點開花的靈犀，完全顛覆了我們的想象。

較早出海的《代號鳶》《三戰》海外成績本就優異，自不用說；去年10月靈犀互娛憑藉著對海外使用者的洞察，《救世者之樹：新世界》在中國港澳臺、日本、韓國和東南亞等多個國家和地區表現出彩，在多地榮登下載榜一，且一度霸榜港澳臺iOS暢銷榜首7天，在韓國、日本也進入了暢銷榜TOP10。而大家熟知的《風之大陸》日服已經邁入七週年之際，同時於今年2月登入其他海外區域市場，上線後一直在歐美、中東等地區穩健運營。