作者：風清
來源：電商頭條（ID：ecxinwen）
這幾天，風清在網上看到這麼一個段子：
我有個表妹，之前被一個男生糾纏，天天在微信表白，但她又真心對他沒感覺，明確拒絕也沒什麼作用，屬於死纏爛打的那種。於是她閨蜜給她支了個招，然後沒幾個星期就被對方刪好友了。
到底是什麼殺招讓究極無敵的舔狗都速速撤退呢？
該網友答：她閨蜜讓表妹天天給男生分享拼多多的砍價連結，男生受不了，就刪好友了。
拼多多的砍價連結竟然有這麼神奇的功效？這是什麼拒絕舔狗的神器呀？
最終，經過風清的研究，我發現拼多多連結簡直是名震社交界的一大“殺器”——不止可以勸退舔狗，甚至可以讓十幾年的死黨都與你一拍兩散。
1
100個人的失敗
B站上有個點選量一百多萬的影片，名為《拼多多現金提現到底是不是真的？小夥邀請100多人後竟然…》，就精準地說明了拼多多“砍一刀”的奧妙。
UP主“湯姆的百寶箱”偶然收到了好友發來的拼多多砍價連結，一時興起參與了進來，也想獲得拼多多的100元現金紅包，由此開始了他悲慘的下午。
剛開始，拼多多就提示湯姆已經獲得了99.89元，僅差0.11元就能夠達到100元的提現標準，將錢提現到微信。
湯姆心想1毛錢的事情，不就跟在路上撿錢一樣簡單？紅包彷彿唾手可得，那不就得衝嘛。
於是他按照拼多多的提示點選抽獎，結果將全部抽獎次數用完，都只各自獲得了0.01元的紅包。
眼看著頁面上的金額已經跳轉到99.99元，湯姆坐不住了。僅剩的一分錢近在咫尺又遠在天邊，讓他百爪撓心。按理來說拼多多市值都1499億美元了，這麼大的企業，不應該連1分錢都不給吧？
緊接著，湯姆發現頁面左邊有個加速包，興致沖沖地點了進去，得到的結果反而更讓他抓狂了：獎金換成了金幣這個概念，平均每個金幣等於0.02分錢。
看了看僅差的30金幣，湯姆非常不甘心，終於決定找好友助力。機智的他直接找到了閒魚的大師，花了28塊的鉅款請到了“好友”砍了20刀，這才又獲得了18次抽獎機會。
抽獎過程中，湯姆獲得的金幣數越來越少，數量由10變成2再變成0.5、0.2和0.01。在距離提現僅差0.09個金幣的時候，湯姆的抽獎次數用完了。
“本想白嫖，結果一山更比一山高啊。”湯姆哀嘆道。
於是湯姆再度在閒魚花了22塊的鉅款，以此獲得20次的抽獎機會。在經過漫長的抽獎之後，金額終於離提現只有一步之遙了——僅差0.01個金幣。
勝利就在眼前了！
湯姆本著不拋棄不放棄的精神，繼續點選抽獎，結果卻讓他大失所望，他所抽到的都只是“祝福卷軸”。
什麼是祝福卷軸呢？大概就相當於飲料瓶蓋上的“謝謝惠顧”。
之後不管湯姆怎麼邀請好友助力，他所獲得的一直都只是祝福卷軸。而拼多多的金額永遠離提現有0.01個金幣的距離。
“我用了一個下午的時間和100塊，在拼多多買了個教訓。”湯姆哭笑不得地說道。
2
拼多多是如何在人性上蹦迪的
後來，湯姆又做了一期“500元現金紅包提現”的影片，照樣沒成功。
無獨有偶，UP主“山東呼保義”找了幾百個人幫他助力一臺價格5000元的按摩椅，也還是失敗了。
有網友嘲諷道：“你找500個人，問每個人要一塊錢，都比這個容易。”
只能說拼多多太會玩了。不知道有多少消費者就此拜倒在拼多多的石榴裙下。
那拼多多到底有什麼魔力？怎麼就讓這麼多博主欲罷不能？
可以這麼說，拼多多簡直是利用人性的TOP級選手。
首先，用利益吸引消費者入坑。
人的本性都是逐利的。只要你點進拼多多，目光所及之處都是就拒絕不了的優惠，什麼新人紅包、新人福利、天天領現金、現金大轉盤、砍價免費拿……總有一個會讓你上癮。
其次，不間斷地用甜頭刺激消費者。
在湯姆的影片裡，每當湯姆想要放棄的時候，拼多多就會給出一些甜頭吸引湯姆繼續程序。
比如彈出一個沾福氣的視窗，提醒有人抽了12次就成功了，以別人的成功案例鼓勵湯姆；
又比如跳出“人工智慧檢測”功能，表示湯姆提現機率達99%，手氣最佳，幸運值超高。湯姆形容那一刻的自己，簡直像“在黑暗中看到了一道光”，於是有了繼續抽獎的勇氣。
這樣不間斷的刺激，一直給人一種“就差一點點”的錯覺。於是湯姆在絕望和希望之間反覆橫跳，以致於止不住激動的心，顫抖的手。
再者，利用沉沒成本。
所謂的沉沒成本，是指以往發生的，但與當前決策無關的成本。很多人都會因為已經在這件事情上有過太多的沉沒成本，以致於不願意放棄繼續完成這件事情，哪怕事情已經給他帶來了過多的負累。
具體到湯姆的事例上，他就是因為已經在現金提現上花了太多的精力，不想讓之前付出的努力都白費，所以不斷地花錢請人助力，不斷地抽獎。
他也知道自己在上面耗費了太多的時間和金錢，但本著“再抽一次就能拿到100塊”的念頭，他便像個賭徒一般不達目的誓不罷休。
當然了，湯姆這樣做的後果就是嚴重透支了他的社交信用。有朋友就是因為他的求助力，果斷拉黑了他。
3
拼多多有多會玩
有人就問了，拼多多這樣玩，不怕消費者生氣嗎？
你還別說，全天下最懂消費者的，就是拼多多。
一二線城市的消費者，每天腳步匆匆，時間比黃金還珍貴，自然是不願意浪費太多時間和精力在“砍一刀”上面。
因為這樣既耗時，又消耗人脈。與其找上這麼多微信好友拿個百來塊錢不如做個盡心盡職的打工人。
三四線城市的消費者就不同了，特別是那些退休在家的大爺大媽。他們別的都缺，但最不缺的就是時間，可以說是最有恆心和毅力的一群人。
開啟百度新聞，你就會發現各式各樣賦閒在家的大爺大媽：
農村大媽花三年繡清明上河圖；
天津大爺花三年造一臺鍾；
大爺花10年“種椅子”，一把賣80000！
……
對於這樣的消費者，花一個下午去請求好友助力是值得的——為了拿到錢，花點時間和人脈又怎麼了呢？
而下沉市場的這類人群一度是拼多多的核心群體。拼多多正是因為懂他們才會設定這樣的玩法，好更輕易地達到更佳的效益。
即使有消費者有不滿的情緒，但拼多多的下一次便宜體驗足以讓這個消費者頂著被打腫的臉，笑著說一句“真香”，重新愛上拼多多。
所以這樣的砍價套路，不妨多多益善。
不得不說拼多多真是“流量之王”。
5月26日晚間，拼多多公佈了2021年第一季度財報。財報顯示，拼多多的活躍買家數達到驚人的8.238億，已經連續第二個季度領先於國內其他電商平臺。而這距離拼多多成立，僅不到6年的時間。
拼多多是怎麼像火箭一般迅猛噴發，成長為中國最大電商平臺的？
正是靠這樣魔性的拉新模式呀。
你們知道現在電商獲客有多難嗎？
當電商進入成熟期，使用者紅利逐漸消失，電商平臺的獲客成本勢必會增高。
根據統計，從2014年到2019年，某電商企業針對新增活躍使用者的營銷費用從53元暴增到到535元，整整漲了1000%。
獲客已經是電商市場難言的痛。
反觀拼多多，2019年第二季度，其新增活躍使用者的營銷費用僅為153元。
這是因為它透過魔性的拉新模式，輕輕鬆鬆就依靠老使用者的熟人關係不斷發展新使用者。新使用者看到優惠，忍不住也摻和進來，發展下線，由此不停地進行裂變，一變二、二變四、四變八……
這樣的病毒式傳播，使得每一個參與的買家都自動成為了拼多多的拉新助手，最終讓拼多多能夠以低額的成本獲得海量的使用者。
不得不說，拼多多此招，妙啊。
所以，我們完全可以期待拼多多靠著這種方式大殺四方，成長為宇宙級電商的那一天。
– END –
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