“相聲的大旗搖搖欲墜，少班主他高高在上！”
“人生就是要充滿passion！”
……
要說當下最能硬控年輕人的娛樂形式，脫口秀絕對能高票當選。從綜藝到專場到小劇場，脫口秀就這麼水靈靈地融入年輕人的生活。
脫口秀常有，直播間的脫口秀不常有。如果來一場直播+脫口秀，雙重buff加持，那不得瞬間擊穿年輕人。
五星上將麥克阿瑟曾這樣評價道：“年輕人在哪裡，營銷的戰場就在哪裡。”
在雙11這個超級電商節點，神州租車打響微綜藝直播的第一槍，打造了出行行業的首次脫口秀互動帶貨直播節目。
一個當紅喜劇形式，一個出行行業巨頭，他們的碰撞，不僅在雙11營銷大戰中強勢破圈，更是為直播帶貨打開了嶄新格局。
具體怎麼個事兒？跟著狂人來一一解碼。
01.
神州租車賣貨背後
是微綜藝直播的乾貨
該怎麼去形容，神州租車的神州車友狂歡夜抖音直播？
有脫口秀演員的精彩段子，有多元嘉賓的現場整活，有品牌CEO的真實賣貨。
嚴格來說，神州租車這一招就是微綜藝×直播帶貨，在形式上已經讓人眼前一亮，沒想到兩者在內容上也融合得無比絲滑。
更關鍵的，是這次直播引爆的聲量和恐怖的轉化，直接為微綜藝直播帶貨上了一課！
◾ 找對共同語言，用娛樂連結圈層
品牌想要和年輕人建立深度對話，最直接最簡單的方式就是“投其所好”。
說白了，就是了解他們的喜好，滿足他們的需求，再和他們打成一片。
神州租車，藉助席捲年輕人精神生活的脫口秀，以及依託年輕人聚集的抖音直播購物，直接硬控年輕人，進了直播間根本劃不走。
當代年輕人嘴替、表演瘋感十足的豆豆，人間清醒、脫人最濃班味的趙曉卉，光是這兩個一冷一熱的脫口秀藝人同臺，就已經吊足胃口。而當晚兩人的表現，也非常吸睛。無論是趣味的經歷分享，還是臨場的金句迭出，都為直播間貢獻了笑聲不斷的輕鬆氛圍。
再加上劉維的搞笑主持，以及神州潮遊大使林允的青春活力，就連神州CEO楊總的霸總範，都彼此產生化學反應，造就一場極具看點的直播。
想看脫口秀，想看搞笑綜藝，想看顏值主播，想薅廠家羊毛，神州租車給你一次性安排！
透過洞察、遵從年輕人的情緒需求和生活方式，神州租車的微綜藝直播，成功製造了對話通路，吸引了大基數、高粘性的年輕圈層。
◾ 全域性強互動，使用者從接收者變參與者
光吸引年輕人關注只是第一步，怎麼讓他們留下來、融進去，需要下更深的功夫。
神州租車圍繞這場直播，把和年輕人的深度互動做到了極致。
首先，官方在直播前一日成立了神州駕笑俱樂部，招募網友把自己的自駕經歷創作成段子或金句前來投稿，形成第一波主動參與；在直播間，嘉賓和網友一起分享妙趣橫生的互動遊戲，網友大膽出題-嘉賓即興創作-網友投票評選。整個過程，網友從看直播變成在直播，從旁觀者變成參與者。
這還沒完，“含金量”最高的互動，非直播間的花式送福利莫屬。嘉賓奮力玩的互動遊戲，贏家的“福利”，就是給網友發福利。網友，才是最終贏家。
有身份感、有參與感、有獲得感，網友的積極性調動起來了，品牌的親和力和號召力，也就隨之而生。
◾ 場景越有共鳴，利益點越鮮明
如果是常規的直播帶貨，主播會把產品價值點和優惠政策一頓輸出，你能夠接收多少接收多少，你願意停留多久停留多久，他們本身也無力顧及。
但在神州租車的直播間，直播效果、產品利益點、流量轉化竟然能三位一體式的巧妙結合，代入感特別強。
舉個例子，嘉賓們在講述各自的自駕奇遇，大家的足跡遍佈全國，大眾勝地，小眾景點，而且完全真實；這個時候，主持人把【神州租車網點多，隨時開啟自駕遊】的利益點順勢植入，自然融入不生硬；然後，送出的蕉下雨傘也和自駕奇遇的場景十分貼合。
同樣的，在嘉賓們玩神州爆款搶車遊戲時，【車型覆蓋廣泛，匹配專屬場景】的優勢也就水到渠成地佔據了網友心智，接著送出坦克300五日卡，且關聯更多的券包類商品，提高轉化。
不同直播場景，對應不同的產品利益點以及不同的互動福利，這樣的好處，是貼合內容場景的種草，會增強產品的記憶點和網友的代入感，更會吸引網友精準下單。
02.
從草莽時代到新質時代
神州租車為直播營銷開宗立派
其實，從近來多位頭部網紅主播紛紛塌房，可以觀察到一個行業趨勢：
直播電商的天要變了，正在從圈地式的草莽時代，奔向精品化的新質時代。
而在狂人看來，這背後的邏輯，是直播電商“眾人流量”到“個人體驗”、“衝動消費”到“定向下單”的升維。
這一點，在神州租車的雙11直播創新上，已經有了初步體現。
◾ 直播體驗化，把距離拉近
前兩年有種踩屎感的拖鞋火遍全網，一定程度上反映了注重自身感知和體驗的消費偏好，正在成為年輕人的主流。
在這個消費趨勢下，個人主義、單向輸出的直播間，其吸引力正在大大減弱；連結真人、深度體驗的直播間，將是新的主流。
回顧神州租車雙11直播的整場動作，無論是前期每個人都能平等化身段子手，還是直播間裡沉浸式和嘉賓進行遊戲互動，都充分滿足了網友的體驗需求。這樣一來，一方面能和網友建立高度粘性和深度情感，一方面又讓神州租車的產品在網友的體驗中被賦予生命和靈魂。
◾ 直播鏈路化，把心智做深
被快節奏侵蝕的年輕人，注意力變得越來越分散。想要消費者的記憶聚焦，形式創新必不可少，形式之上的價值貫穿更是關鍵。
神州租車在短短兩三天，圍繞9號直播的前-中-後，制定了連貫的傳播策略：
❶ 預熱（11.7：官博懸念式預告，引發網友猜想）❷ 官宣（11.8：公佈神州車友狂歡夜嘉賓陣容&直播亮點→嘉賓單人海報一一釋出→官博釋出成立“神州駕笑俱樂部”召集使用者參與）❸ 發酵（11.9：神州租車微博釋出藝人ID影片→抖音KOL互動喊話→活動熱度加碼）❹ 引爆（11.9：指明直播路徑，全程互動直播）
透過全鏈條的傳播動作，高效緊密的傳播節奏，遞進式把利益點和價值主張植入網友心智。
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扒到這裡，狂人不由得擔心起來。
以後品牌直播帶貨，單靠主播的個人表現，恐怕越來越艱難了。
因為，神州租車憑一己之力，在出行行業開創“互動+泛娛樂+賣貨”的直播帶貨新模式。相當於一腳油門，直接幹出來個新賽道。
這個賽道，說白了就是“直播+”打法，找準目標受眾的興趣點，和直播帶貨深度融合，拓寬流量廣度、夯實傳播深度。
品牌主們收拾收拾，準備捲起來吧！
每天中午11點半，不見不散 ▼
你說你喜歡雨，但是你在下雨的時候打傘
你說你喜歡太陽，但你在陽光明媚的時候躲在陰涼的地方
你說你喜歡風，但是在颳風的時候你卻關上了窗戶
這就是為什麼我會害怕你說你也喜歡廣告
因為你連“廣告狂人”都沒有關注…
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