出品/聯商網
撰文/西泠雪
當前環境下，商業地產的競爭愈發激烈，消費者不再僅僅關注購物本身，而是更加重視購物體驗的整體感受，傳統的商業模式難以滿足市場需求，不少城市商業亟待轉型。
作為南京第一家購物中心，南京水遊城(以下簡稱水遊城)也在時代更迭下，不斷思考和適應著新一代消費者的需求，一次次的煥新升級，迎來的是一次次華麗轉身。
如今，水遊城透過年輕化轉型和深挖二次元業態，已經成功吸引了大量年輕消費者，成為了年輕人心中的潮流聚集地，併為商業地產的發展提供了新的思路。
01
2024年客流增長超20%
自2008年開業以來，水遊城便以其獨特的商業定位和創新的運營模式，迅速成為南京乃至整個長三角地區的商業地標。
過去16年間，水遊城透過不斷創新和調整，以強勢的快時尚品牌矩陣吸引了大量年輕消費者，成為時尚消費的首選之地。
不容忽視的是，作為南京的一個代表性商業體，水遊城一直在嘗試透過引入新型業態來打破傳統商業格局，特別是面對商場同質化競爭的當下，水遊城圍繞潮玩、萌寵、親子、二次元等多個方面開展聚合營銷，聚焦圈層，以此來吸引不同興趣群體的消費者，創造新的商業增長點。
2024年，水遊城迎來了流量的爆發式增長。據介紹，2024年上半年，水遊城日均客流達到4-5萬，假日客流日均8-10萬。2024年，水遊城客流同比2023年增幅超20%，營業額增幅超15%。
而這些成就的背後，是水遊城對市場脈搏和消費者需求的精準把握，以及在業態調整和品牌合作等方面的不懈努力，這種敏銳的市場洞察力讓水遊城能夠始終保持競爭力，並且不斷吸引新的消費者。
02
構建二次元消費生態圈
近年來，二次元文化迅速崛起，二次元消費已經成為許多年輕人滿足情緒價值的重要方式，並展現出強大的市場潛力。
資料顯示，2016-2023年，中國二次元周邊衍生市場規模從53億元上升至1024億元，二次元產業規模的比例從28%上升至46.1%，複合年增長率為52.7%，整體產業正在向千億級發展。
水遊城抓住這一機遇，大力引入二次元相關的品牌和業態，並打造了一個完整的二次元消費生態圈。自2023年引入二次元業態至今，水遊城已簽約並開業的二次元品牌近50家，其中90%為南京首店，所形成的品牌矩陣及圈層影響力已成為南京乃至江蘇TOP1。
水遊城的二次元業態在社交平臺上也具有較高熱度，在小紅書等社交平臺上，其也被稱為是“南京二次元聚集地”，在年輕消費者中擁有廣泛的影響力和認可度。每個週末，都有超過2萬人次的二次元愛好者前來打卡，水遊城儼然已成為南京乃至江蘇二次元“同好”的社交場。
目前，水遊城的泛二次元業態規劃面積已近7000㎡。有資料顯示，水遊城二次元業態日均銷售約50萬，一年接近2億，成績斐然。
2024年6月21日，全國知名動漫IP衍生品品牌——三月獸南京首店在水遊城開業，進一步強化了其在二次元領域的地位。此外，在去年水遊城也吸引了多個二次元品牌進場，包括bilibiliGoods、模玩熊、多摩萬事屋、貓受屋、新鐺集等行業頭部品牌的南京首店均落子於此。與前期已經入駐的漫魂、GOODSLOVE、漫庫、墟彌Goods、BOOMCOMIC暴蒙等，形成了南京二次元業態超強品牌矩陣。
值得注意的是，二次元文化的一個顯著特點是內容的快速迭代和更新，為此，水遊城持續精進，不斷進行策略調整，以適應這一持續變化的文化趨勢，也推進商圈進入了二次元新階段。
2024年下半年，水遊城已成功引入首進南京的主題IP快閃店10個，其中第五人格IP快閃店更是創造了月銷200萬的佳績。
同時，水遊城透過舉辦各種二次元主題活動和互動體驗，為Z世代的二次元愛好者打造專屬世界，滿足二次元圈層的需求，如bilibili2233娘生日會、南京宅舞聯萌城市派對、SISP mini動漫嘉年華、橫店影城名偵探柯南觀影團等活動，凝聚了大量粉絲，引發空前排隊，也進一步增強了二次元圈層的認同感和歸屬感。
水遊城在開闢二次元業態方面取得了顯著的成績，這一點在業界也得到了廣泛的認可。2024年12月6日，在第四屆全國首店經濟發展論壇上，水遊城榮獲“2023-2024年全國十大二次元主題商場”殊榮。同時，水遊城在2024年也得到了多家電視臺、媒體的關注和報道，其中包括CCTV-2、江蘇經濟週刊、南京釋出、南京日報等多家媒體，這是對水遊城在二次元業態發展上的努力和成就的高度肯定。
03
打造多元文化社交場
作為年輕、時尚、潮流人群的聚集地，水遊城將“年輕客群”作為持續深耕的目標客群，根據其需求進行定位調整。
可以說，水遊城不僅是二次元文化的集合地，更是一個充滿活力的年輕力社交場，憑藉獨特的“公園式商業”特色，以及品牌多維度的煥新和多元活動，水遊城營造出集家庭、親子、娛樂屬性於一體的購物空間，提供豐富多樣的消費體驗，吸引了大量年輕家庭和年輕客群。
在餐飲方面，引入了濱壽司、一樂拉麵、十三式烤肉、拾捌川、牛疊疊、池奈、王春春雞湯飯、牛敢鮮等年輕客群喜愛的網紅特色品牌，餐飲品牌換新率達到30%。
在豐富娛樂體驗方面，進一步提升了水遊城的互動感知功能，搭建富於文化屬性和情感屬性的社交場域，引入天空之城、華為等品牌，讓顧客得到更豐富、更有趣的購物體驗。
其中，天空之城水遊城店為品牌最新形象店，不僅擁有超過300m²的沉浸式全息電子屏互動空間，還配備了全新的遊戲娛樂機器組合和獨家次元舞萌機器，該店還提供包括當下火熱的動漫IP周邊在內的豐富禮品，結合水遊城的客群特點，打造全新的非標準店型。
值得一提的是，在凝聚年輕力方面，水遊城呼應年輕客群的需求，透過運動品牌的引入連結，進一步提升了年輕群體消費粘性，讓個性化、年輕化成為其新標籤。
據瞭解，全球知名的綜合體育用品零售商迪卡依秦淮首店將入駐水遊城，預計將於2025年二季度正式開業。此次，迪卡依首次引入騎行運動空間，將為顧客提供沉浸式運動體驗。該店為全新的雙層設計，提供80+運動體驗，將綠色、健康、運動與水遊城的陽光、空氣、水景完美融合，為年輕人、年輕家庭創造出獨特的體育運動與消費新場景。
水遊城還是南京首個寵物友好商場，透過一系列寵物服務和特色活動，創造出寵物與人和諧相處的雙向治癒空間。水遊城攜手逗寵實驗室，開展了多項特色活動，如寵物攝影、舊衣回收、寵物下午茶等，吸引眾多寵物愛好者前來；水遊城還成功引入了集寵物高階私人定製+寵物社交於一體的寵物綜合體驗館——暴寵觀察局，讓寵物友好標籤更加鮮明。
此外，水遊城結合文化圈層打造了南京首個二次元觀影廳，開展主題觀影活動，這些活動吸引了大量的二次元愛好者，也為橫店影城帶來了業績的激增，使其在6月份成為了南京影院票房的第一名。
這些創新舉措在重構業態分佈、提升品牌層級的同時，也為商場帶來了新活力，讓水遊城不僅僅是一個購物的地方，更是一個能夠交流和分享的空間，成為年輕消費群體的一個重要的文化和社交目的地，也再次印證了水遊城是解鎖年輕力的關鍵。
寫在最後
在當今實體零售面臨巨大挑戰的背景下，水遊城卻展現出了非凡的韌性和創新能力，客流逆勢增長，開闢出零售新賽道。
商業可以為年輕人提供更豐富和有意義的體驗，同時也能夠在這個過程中實現自身的成長和發展。作為“更懂年輕人”的商場，水遊城深度連結Z世代消費客群，對年輕消費者需求有著的深刻理解和快速響應能力，並憑藉創新業態、品牌換新和差異化營銷，深入挖掘新消費內容，實現逆勢破局。
水遊城持續不斷重新整理和引領城市生活潮流的同時，也賦予了商業更多美好價值。理解年輕人，擁抱年輕力，引領新風尚，水遊城比期待更精彩。
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