大家好，最近比子刷影片
正準備接受男德的考驗呢
咋突然？？？？？
（來源：抖音@zhuanzhuan_CD）
我火速逃離轉轉的門店
可下一個影片也沒放過我
青海搖正規軍被轉轉收編啦？
（來源：抖音@張詩堯）
再看兩眼影視颶風，一不留神
連Tim也絲滑小轉場，轉上了？
（來源：B站@影視颶風）
以至於我現在看到有人掏📱
大腦就不自覺地接下句了
（來源：抖音@幽默大王 Amos）
ber，這哪來的網際網路小混混？！
死轉轉，滾出我📱啊啊啊啊！
可往下看，比子發現恐怖的是
雖然轉轉網上口碑真不咋地
隨手一劃拉就是在激情開噴
（來源：小紅書）
精神汙染嚴重，看到就想划走
大夥巴不得轉轉從世界上消失
但！轉の服從性測試還挺奏效
不少網友在耳濡目染之下
已經樂此不疲，玩上轉轉梗了
（來源：抖音評論區）
這下，比子就有點迷糊了
給大夥造成了無數精神汙染
隨地大小廣的轉轉，啥來頭啊？
而且我問了身邊同事和朋友
竟然沒有一個人用過的？！
可問完一圈，比子也有收穫
我司商務美女的📱閒置了
美女一手紫色14pro，成色完美
就是電池健康差了點意思（78%）
咱給她回收對比一哈，啥蘋果店
其他品牌，街邊店，轉轉愛回收
對比下價格和流程，不就得了！
說幹就幹，我拿上手機就跑下樓
轉手就交給樓下的🍎店員
說走他們那個Trade in計劃
人家噼裡啪啦又是敲啥*#06#
又是檢查設定、面部識別功能
3分鐘後，報價來了：3850！
（撥號輸*#06#，能查裝置識別號）
有🍎店打樣，比子心裡也有數了
接著又跑到小米店裡要回收♻️
小米店員更仔細，掃二維碼驗機
還裡外正反都研究個遍，拍了照
折騰了足足十分鐘，報價來了：
3700！
？比🍎還低十幾杯奶茶錢？！
8過比子在和店員嘮嗑時發現
他們流程是驗機後發給合作商
由合作商對比報價，價高者得
其中一家
竟然又雙叒叕是轉轉？！
正當比子心裡有些打鼓的時候
店員一番話，又給我哄成胚胎了：
咱這還有400塊的以舊換新補貼
加國補500塊，能抵4600捏🥰
好好好，這還差不多嘛
哪怕不算誰家都有的國補
加400，也有4100元子了！
（8️⃣過，以舊換新的優惠
要在店裡消費才能使用）
接著，比子又找了家路邊店
都準備雙手奉上手機了
可老闆斟酌半天的報價
又給我澆了個透心涼：3500！
我不服氣，跑到愛回收門店
發現人家還整上高階貨了：
一塊電視觸控式螢幕，自助估價
但！我按實際輸入後，就這?
3560有零有整，打發誰呢?
最後，我尋思還是找轉轉試試
在小程式上咔噠那麼一提交資訊
4200？！轉轉這老小子還挺大方
那要不，我就，勉強
找轉轉小哥上門康康？
（才剛下單，小哥就上門回收了）
轉轉小哥放下包，接過📱後
從他的旺旺大禮包（不是）裡
掏出一套又一套工具檢測
比我618湊滿減還認真十倍
可我這還沒誇出口呢
小哥一句話給我幹碎了：
鏡頭有印，靜音鍵磨損
只能給到3865大元！！
ber，這報價和實際回收價
差的也太多了8？？
惱得比比當場就撤回了一個📱
最後比比尋思，測都測了
乾脆再跑一趟轉轉門店吧
機器自測後，竟然有4000+？！
本以為手機給到，就能拿錢跑路
沒想到店員又是一通檢查
一套又一套工具調查📱的戶口
比子都做好被壓價的打算
就等店員開口說私密馬賽了
但最後！沒壓價就成交了？！
當場確認，當場就能來財
本來比子是想打轉轉臉的
最終卻是：舊手機啊
舊手機我放轉轉上回收了….
但回收完，比比也在尋思
本以為轉轉錢都花廣告費上
真到回收，就把大夥當豬宰
可轉轉給的報價也不低啊
它到底哪來的錢啊？！
我一查轉轉身份證才發現
轉轉看似是無惡不作的混混
實際上呢？正規軍出身
58同城孵化，騰訊早期投資
還有小米+順為資本雙重投資
兜裡壓根就不缺錢啊
（順為資本也是雷軍創辦的）
（甚至擠進了微信的服務列表）
而且比子又認真研究一番
發現轉轉廣子看似鋪天蓋地
其實廣告費竟然沒花多少？！
因為轉の算盤打得啪啪響：
專找CPM低的博主投廣子
（CPM：每千次展示費用）
CPM越低，一樣的錢砸出去
才能獲取更多的曝光量
轉轉只投CPM低於20的博主
最多，30以下也能咬牙上
再貴點兒，轉轉就直接：
如此一來，轉轉就以超低成本
平等地纏上了每一個
愛刷短影片的老倒黴蛋：
刷影片越多，就越容易看見它
問題來了，天殺的轉轉
就不能不投那麼多廣子嗎？
還真不行！
因為這和轉轉的立足之本
核心的C2B2C模式直接相關
（即使用者-平臺-使用者模式
參考京東自營，平臺負責週轉）
（來源：申萬宏源研報）
從平臺自營回收的好處來講
它解決了二手交易的信任問題
對賣家而言
轉轉的多種回收方式，方便
不用擔心📱送走，收不到錢
（8過經過比比實際測評
不同回收方式價格也會有差異）
（來源：轉轉APP）
對買家，轉轉有專業質檢中心
每部手機都有詳細的檢測報告
至少不會讓咱高價買到塊板磚
狠狠拿捏住了買家心中
撿漏和求穩的微妙平衡點👌
（來源：轉轉APP）
壞處呢，轉轉必須要多投廣告
因為C2B2C中核心的這個B
無論是門店，還是倉儲質檢
都是沒辦法節省的固定成本
沒人買，錢還是得照花啊
（光青島一箇中心，就要15億）
（來源：青島早報）
所以對轉轉來說
只有多投廣告，吸引新客戶
才能提高交易量，攤薄固定成本
（這點其實跟車企是一個道理
雷總不都說了：賣一臺虧3萬8
就是因為造車前期，投入大
需要分攤工廠和技術成本
可銷量上去，有了規模效應
降低分攤成本，還能扭虧為盈）
更要命的是
轉轉的主營賽道：二手📱
太垂直了，交易也太低頻了
買賣完手機，拍拍屁股就走
回頭客生意？做不了一點啊！
而且轉轉還不像閒魚
有成型的內容社群生態：
哪怕不買東西，也有人逛
不是為了買賣二手3C產品
誰沒事兒天天盯著轉轉啊？！
這就讓轉轉只能大力投廣告
一旦廣告斷了，新客戶驟減
高固定成本就能讓轉轉喝一壺
這才是轉轉無孔不入的原因
所以，這一番測評調查下來
比子發現雖然轉轉挺有誠意
但在可見的未來，轉轉還活著
各種生草硬轉的廣告，就斷不了
但我尋思，轉轉還要搞清一件事
哪怕大家適應了你隨地大小廣
甚至有人主動玩轉轉的段子
飽和式攻擊，能帶來持續轉化嗎？
上一個有這地位的還是KFC
大家也是玩梗多，吃得少
你轉轉呢，就更別提了啊
買賣二手機這低頻需求
能跟炫吮指原味雞比嗎？！
就算廣告再多，再鋪天蓋地
大家也只是知道你做這生意
很難因為廣告被刺激需求啊
一旦轉轉成了網際網路一個梗
大夥只玩梗，卻沒有人用
就算投再多廣告，也沒用啊
我尋思，問題的關鍵吧
還是
得
讓大家能切身體會到
你轉轉的回收價格：高！
從你那買二手機呢：便宜！
還愁沒有使用者找上門啊？！
這樣吧，我這還有個iPhone6
能幫我5000大洋上門回收了
再讓我用這熱乎的5000上轉轉
購入99新iPhone16 PM 1T版
別的不說，我連續一個月
說夢話都要念你轉轉的好啊！
作者：梓泉
責編：嗚嗚
主筆：美味蟹黃堡
設計：菁菁
審閱：小鳴
