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作者：瑾山月
來源：每晚一卷書（ID: JYXZ89896）
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知名財經作家張伯鑫，在他的財商課上說：
一時窮不可怕，可怕的是擁有窮人的思維和性格，一直窮下去。
就像有些人，大事拎不清，小事算太精，機關算盡，功勞獨享。
雖佔得一時的便宜，卻是撿了芝麻丟了西瓜，最終鬧得人財兩空。
“財富守恆定律”揭示，當一個人內在的“德”不足，則難以撐起外在的“得”。
窮，從來不是宿命，窮人性格才是致貧的根源。
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“窮人性格”之一：人品窮。
唐朝，有個米商，人送外號“錢九兩”。
為了牟利，他偷偷把一斤秤改成九兩，還為此沾沾自喜。
起初，大夥的確沒發現他的貓膩，照常去米鋪買米。
但時間久了，就有人察覺出不對勁，上門找他對質。
錢九兩當然不認，還囑咐兩個兒子再把秤改成八兩。
結果，不到一年時間，原本顧客盈門的米鋪，就冷清了下來。
錢家父子雖嚐到了一點甜頭，卻失了百年基業，可謂得不償失。
然而，這種“九兩秤”的傻事，在現實生活中卻比比皆是。
打假博主@狂飆兄弟，就不止一次在市場上碰上“鬼秤”。
最誇張的一次，當屬前陣子他在海鮮市場上的經歷。
一處海鮮攤位前，博主質疑商販的秤斤兩不對，遭到對方的辱罵驅趕。
爭執過程中，商販自知理虧，竟光天化日之下砸毀電子秤，搶奪博主手機。
影片一齣，全網沸騰，相關部門迅速介入，最後查明商家的確是有問題。
如今，且不說這個海鮮攤老闆如何，就連帶整個市場，都很少有人光顧。
老話說：討了人事的便宜，必受天道的虧；貪了世味的滋益，必招性分的損。
貪圖蠅頭小利，損失的是未來的信譽；昧著良心賺錢，來日必將加倍償還。
世上最愚蠢的精明，莫過於貪小便宜吃大虧。
天道好輪迴，不義之財取之必禍，虧心買賣終虧自己。
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“窮人性格”之二：眼光窮。
前幾天，重溫電視劇《去有風的地方》，對年輕人謝曉夏的選擇，頗感唏噓。
謝曉夏本來跟隨一位師傅學手雕，卻覺得木雕活來錢太慢，便偷偷做起了網路直播。
見他如此心浮氣躁，師傅狠狠批評了他，謝曉夏一氣之下竟直接跑去上海炒起了基金。
結果，他錢沒賺到，還把僅有的三萬元積蓄全部賠光，只能灰溜溜地回老家務工。
真是“富人思來年，窮人顧眼前”。
越是想賺快錢，越容易竹籃打水一場空。
看到哪個行業賺錢，就一股腦地跟風，聽說哪裡有紅利，就不管不顧地轉行。
只要短期內得不到回報，就立馬沉不住氣，像沒頭蒼蠅一般追逐眼前小利。
“窮人性格”，很多時候就是一種短見，一種忽視長遠規劃和個人成長的盲目。
曹德旺在老家建廠房時，把工程承包給了一個閩侯人。
簽訂合同的當晚，閩侯人偷偷找上曹德旺，又是給他塞錢，又是給他送禮。
曹德旺覺得蹊蹺，一問才知原來當地有個習俗，承包方一般透過低價拿下合同，再透過送禮找關係，把價格抬高。
閩侯人打的正是這個主意，就想狠賺一筆，根本沒打算長久合作。
但曹德旺卻接受不了這種“一錘子買賣”，直接警告閩侯人：
“希望你以後能夠踏踏實實做事，不要總想著這些歪門邪道。”
愚者短視，智者遠見。
真正的聰明人，從不計較眼前的得失，而是放長線釣大魚。
只有抵得住誘惑，壓得住性子，才不會急功近利，錯失良機。
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“窮人性格”之三：格局窮。
《人情世故》中，看過一個徐小姐的故事。
徐小姐大學畢業後，入職到一家企業做銷售。
剛入行那會，沒有特別重要的活兒，領導便安排她和其他新人協助主管整理標書。
過程中，幾個年輕人配合默契，相處融洽，不出幾天就弄好了一份不錯的標書。
然而令人氣憤的是，在向主管彙報時，徐小姐卻將功勞歸為己有，對別人的付出隻字不提。
結果月底發績效，徐小姐自然把整個團隊的獎金，悉數收進了自己的腰包。
同事們憤憤不平，但都礙於面子不好意思爭辯，只能眼睜睜看著徐小姐吃獨食。
不久後，銷售部門重新劃分團隊，沒有一個人願意和徐小姐分到一起。
這下，吃獨食的徐小姐只能單幹，完全無法勝任上級交待的任務。
不久後，她主動提出離職，本以為能再找到一份工作，卻不料自己的事早已傳了出去。
無論競聘哪家公司，背調一關就過不了。
《省心錄》中雲：利可共而不可獨，謀可寡而不可眾。
出門在外，最忌利益獨佔，不給旁人分一杯羹。
你坑人一次，別人記恨你一輩子；你奪人利益，必成為眾矢之的。
路經窄處，留一步與人行；滋味濃時，減三分讓人食。
求財，重在共贏，生意，講究合作。
只有捨得讓利，我們在賺錢這件事上才能持久。
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“窮人性格”之四：認知窮。
商業顧問劉潤說：
“所謂賺錢的本事，就是構建戰略勢能，用稀缺能力支撐價值空間。”
什麼意思呢？他舉了一個企業家的例子。
這位企業家，在餐飲業競爭白熱化的情況下，仍能保持300%的年增長率。
就在於他悟透了一個道理：不能只想著賺客戶的錢，要盡力幫客戶省錢。
比如，他為高階餐廳做預製菜，只選那些工序複雜的，像紅燒肉，糖醋小排，獅子頭等。
這樣他就能為那些餐廳省去了大量的人工和時間成本，而他則從為客戶省掉的錢中抽成一點。
他的稀缺能力在於集中烹製預製菜，價值空間在於為客戶省了錢，根本的思路是透過利他實現利己。
反觀其他同行是怎麼做的呢？
為了盈利，要麼進行惡性競爭打壓對手的品牌，要麼降薪裁員先保住幾個大股東的利益。
然而，這些老闆越是無所不用其極地追求利潤，越是難以有立足之地。
劉潤忍不住感慨：這位企業家真是用高緯度認知對競爭對手進行碾壓。
其實，早在很多年前，稻盛和夫就指出：利他，是最根本的生財之道。
只可惜，很多人反其道行之，只顧著自己的一畝三分地。
更有甚者，眼紅別人發財，背地裡使些“損人不利己”的招數。
社會學家羅伯特·阿克塞爾羅德曾說：生意場上，最優策略是“一報還一報”。
一個人事業上的成功，往往建立在別人成功的基礎之上。
養成利他思維，在高質量的互惠關係中，人才能把事業做得風生水起。
▽
有個精明的老婦人，每次逛超市時都一路試吃，經常不花一分錢就填飽了肚子。
一次，一個小孩想學她這樣，卻被身邊的長輩教育說：
“別學這一身窮氣，有了窮氣，一輩子想翻身就難了。”
所謂窮氣，在作家馬德看來，就是把人性中的卑劣，養成了生活中的習慣。
為什麼有人明明很努力還混跡於底層，恰恰就在於他們身上的窮人習氣。
唯有從根上剔除窮人性格，才能扭轉現狀，進入生財的良性迴圈。
別貪小便宜，不急著賺快錢，不斷地提升認知，凡事多顧一顧別人，自己的路才會越走越寬。
點個在看，與朋友們共勉。
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