美國戶外服飾集團 Columbia Sportswear（哥倫比亞）最近三年成功在中國扭轉頹勢：2022年中國市場淨銷售額出現同比下滑，從2023年開始恢復，2024年成為增長最快的單一市場。
根據2月初發布的2024全年業績：按固定匯率計，哥倫比亞集團全年淨銷售額同比下降3%至33.686億美元，但在中國的帶動下，拉丁美洲及亞太銷售額同比增長11%表現最佳，EMEA（歐洲、中東和非洲）同比增長8%緊隨其後，彌補了美國（-8%）及加拿大（-10%）的下滑。
在財報釋出後的電話會議上，集團董事長、總裁兼執行長 Tim Boyle 特別點名表揚中國市場：第四季度淨銷售額實現了兩位數的增長，批發和直接面向消費者（DTC）渠道均表現出健康的增長態勢。中國市場全年增長超過20%，是表現最佳的單一市場。
Timothy Boyle 表示，戶外行業在中國正經歷強勁的增長趨勢，這一趨勢得益於消費者對戶外活動和戶外品牌興趣的日益增長。我們透過有意義的品牌活動、本地化的產品系列以及強大的數字戰略，與消費者建立聯絡，從而充分利用這一趨勢。
“我們預計，中國將在2025年再次成為我們增長最快的市場。”Timothy Boyle 補充稱。
在會議上，Tim Boyle 坦言，我們一直很清楚，在一些市場，特別是中國，我們過去的表現並不理想。他對中國市場增長的背後因素進行了更進一步的說明：
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強大的數字戰略：
2024年，Columbia 的電子商務是中國市場增長最快的渠道。在這一年中，我們擴充套件了 Columbia 在抖音平臺上的業務，新增了女裝和鞋類店鋪。在“雙十一”等銷售高峰期，我們開展了出色的品牌活動，並參與了天貓和抖音的超級品牌日活動，取得了巨大成功。
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本地化的產品系列：
Columbia專為中國消費者打造的 Transit 穿行系列表現非常出色。為了延續這一勢頭，我們今年將進一步擴大在中國的本地化產品系列。
*Columbia Transit穿行系列自2023年初推出，專為中國市場日益萌發的戶外需求趨勢所打造。
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門店戰略調整：
從業務角度來看，我們在中國的領導者非常注重高效益門店的運營。過去，我們更多地依賴一種雙季度的策略。而現在，領導團隊真正關注每家門店的月度表現。這一改進使我們取得了巨大的成功。
根據「華麗智庫」統計，2024年 Columbia 品牌先後在合肥永珍城、北京長楹天街、武漢永珍城、南京中央商場、重慶來福士、昆明恆隆廣場、廣州粵海天河城、福州永珍城等一二線城市開設門店，北京斯普瑞斯奧萊店、鄭州丹尼斯大衛城店、上海南翔印象城店先後重灌開業。
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卓越的領導團隊：
再次強調，這是一項以人為本的業務。我們在這些市場擁有優秀的領導團隊，因此我們看到了非常出色的成果。特別是在中國，一旦我們鼓勵團隊從產品角度更加關注那些在其市場中具有重要意義的商品，我們就看到了更好的結果。
透過我們的產品供應、營銷活動和市場策略，我們致力於為中國消費者打造更加高階的 Columbia 品牌體驗。
｜訊息來源：Columbia Sportswear 電話會議
｜圖片來源：Columbia Sportswear 官網
｜責任編輯：LeZhi
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