在往年常被硬核玩家看不起的休閒遊戲賽道，這幾年成了風起雲湧的大戰場：各種新品類、新爆款、新玩法模板你方唱罷我登場，叫人應接不暇。

眾所周知的三消超級爆款《Royal Match》已經不用GameLook多說。在更為新興的合併賽道，國內廠商檸檬微趣靠著《夢幻旅行》《浪漫餐廳》多款遊戲實現月入5億（三方平臺預估App Store+Google Play流水），甚至靠登入微信小遊戲實現“國內外兩開花”。

在海外市場，騰訊旗下的Miniclip靠《Triple Match 3D》為3D消除玩法開山，隨後Take Two旗下的Peak Games強勢入局，推出的《Match Factory!》峰值月入超兩億。據AppMagic在《2024休閒遊戲市場報告》中預估，同類產品累計年流水已近4億美元。

而與此同時，還有一股勢力難以小覷：轉型入局的傳統超休閒廠商。隨著這些廠商逐步學會混合變現的商業化玩法，不少曾經的超休閒廠商如今正憑藉買量技術和玩法選型上的積累快速突圍。

《Color Block Jam》近半年美服暢銷榜走勢

從具體玩法來看，《Color Block Jam》把詮釋休閒遊戲精髓的“易上手難精通”給詮釋得相當到位。玩法不難理解：遊戲介面中會散落著各種不同形狀、不同顏色的磚塊，玩家需要像華容道一樣，挪動磚塊至其對應顏色的出口後，即可消除該磚塊，在限定時間內消除所有磚塊後，即可通關。

遊戲的前五十個關卡相當輕鬆易懂，把各種磚塊從螢幕上逐步消除的滿足感相當強烈，讓玩家不自覺沉迷其中。但隨著關卡進展，“蜜月期”結束，遊戲開始顯露出“逼氪”的獠牙。一邊引入更多、更復雜的關卡元素，關卡時間也逐步壓縮，如溫水煮青蛙般讓玩家開始越發頻繁地經歷失敗。

而《Color Block Jam》的商業化核心特色也在於此，除了傳統的賣體力、賣道具變現外，遊戲會在闖關失敗、玩家最為孤立無援時及時送上“失敗優惠”（Fail Offer），並配上“讓遊戲更容易”的誘導文案，輕聲耳語般鼓勵玩家氪金推關，繼續進行遊戲。

與此同時，《Color Block Jam》也會透過橫幅廣告和不可跳過的關卡間廣告等方式變現，同時向玩家提供付費通行證和看廣告解鎖獎勵的“廣告通行證”等等。相比於Rollic Games過往擅長的超休閒遊戲，《Color Block Jam》變現渠道稱得上相當多元。

在同類休閒遊戲狂卷劇情敘事、局外Meta Game玩法的當下，《Color Block Jam》作為一款純靠單一玩法推關的遊戲產品，幾乎成為爆款中的異類。而不得不說，其付費沉澱轉化策略和遊戲玩法心流的結合的確相當巧妙。也難怪在《Color Block Jam》推出後，不少海外網站都針對其推出專題的商業化變現案例研究。

核心玩法做支撐之外，《Color Block Jam》在買量市場也取得不少勝利，不過它所採取的策略倒是意外簡單。三個字總結：快、準、狠。

“快”是指創意上的直截了當。根據廣大大平臺監測的資料，展示量排名前列的廣告素材沒有什麼“花活”，全部是對遊戲自身關卡的展示。透過簡單的三十秒廣告展示遊戲的真實玩法，相比現在各類花裡胡哨的買量玩法，幾乎沒有太多創意可言。

《Color Block Jam》展示量排名前列的創意素材

“準”則是指使用者對這一套買量策略相當感冒。從後臺檢測情況來看，儘管《Color Block Jam》也在副玩法買量、真人KOL出鏡等素材方向上發力，但其中投放效果最佳的數百個廣告幾乎都是單純的玩法展示，單條廣告的展示量動輒達到上百萬次。

《Color Block Jam》最新的創意素材

熟悉感滿滿的核心玩法，其次是類似樂高的美術風格，這二者幫助《Color Block Jam》鎖定了使用者強烈的懷舊情懷，隨之帶來的結果是和使用者的強烈共鳴。GameLook相信，所見即所得般展示真實玩法，而非小遊戲副玩法“玩套路”，也能提高獲取使用者的質量，大幅減少使用者因玩法預期不符而導致的退遊。

不難從中看出，《Color Block Jam》的營銷環節很大程度上被前置於玩法創意和美術設計等前期階段。這使得這款遊戲可以在買量時可以甩開創意迭代的包袱，以低成本快速擴大規模。

《Color Block Jam》的“狠”，體現在其上線以來相當誇張的買量力度。廣大大監測資料顯示，近90天時間裡，《Color Block Jam》在安卓和iOS段分別投放3700和1200組廣告，總計創意數超過500組。

《Color Block Jam》大力度投放從去年12月開始，並在今年二月上旬達到買量高峰。單日最高投放創意組數達到800組、展示量高達1.6億。包括AppLovin、Facebook、Instagram、UnityAds等各個渠道都被“海投”，投放力度較為平均。

站在全域性分析，這種激進的買量方式有其“高風險高投入”的屬性。全力“All-In”的背後必然需要大量現金支援，甚至遊戲前期極大機率面臨貼錢運營的局面。但與此同時，這也使得《Color Block Jam》能夠迅速搶下一座細分品類山頭。首先是海投短時間內將更多便宜的使用者搶到手中，讓後來模仿者不得不付出更高CPI來競爭。另一方面透過真實玩法展示直接將同類“華容道”玩法與《Color Block Jam》形成強繫結，爭取在品類中一家獨大，讓後來者難以突破心智封鎖，維持長久運營。

正如Rollic GamesCEO兼聯合創始人Burak Vardal在近期的一則採訪中表示的，儘管Rollic此前是一家注重7-14天體驗的超休閒遊戲公司，Rollic的下一個目標是打造以年為單位的長線遊戲體驗。

據Burak Vardal的說法，自從被Zynga以以1.68億美元收購後，Rollic的主要工作就是在Zynga的體系內拼命學習遊戲持續運營策略。一方面是蘋果IDFA隱私政策帶來的高CPI，導致Rollic開始產生減少“賭爆款”、更多做長線變現的意向，另一方面是Rollic自身也希望打造更為優秀的遊戲體驗。

從《Color Block Jam》的結果來看，Rollic Games的轉型實際上相當卓有成效。不止是遊戲在商業化系統和體驗流程上和真正的休閒遊戲更為近似，而且Rollic Games在超休閒時代積累下的創意迭代和買量內功都沒有荒廢，可以說集超休閒和休閒模式的各自所長、最大化產品變現效果。

比如按Burak Vardal透露的，在創意上，我們如今所見的《Color Block Jam》並非妙手偶得，而是Rollic從海量創意原型的“養蠱”中經過無數輪淘汰，最終勝出的贏家。透過和上百家土耳其工作室合作，每年Rollic經手的專案至少上千個，其中只有40個左右的專案會進入測試釋出階段。

Rollic Games旗下部分產品

Burak Vardal表示，很少有廠商會像Rollic一般對測試如此嚴苛，Rollic通常會發布10個關卡左右的小型demo快速獲得玩家的反饋，然後對其進行快速迭代、快速淘汰，如果達不到重要指標，團隊會立即砍掉專案。最終精選出對玩家誘惑力最強的玩法。

這種強大果決的篩選力正是傳統超休閒廠商的拿手好戲。包括透過直觀玩法極致壓縮CPI、最大化獲取使用者，對使用者資料進行資料科學精算，都是Rollic從超休閒時代打下的內功。如今和休閒遊戲的持續運營手段一經結合，實現了“1+1+1＞＞3”的效果。

Rollic Games辦公室內部，每款產品都有單獨一個隔間

眼看進入正式上線第五個月，《Color Block Jam》4月的流水正朝著2億元快速進發。當然這並不意味著《Color Block Jam》未來能夠高枕無憂。尤其是《Color Block Jam》採取的以關卡失敗的負面驅動力引導付費的商業化模式能否在上線6個月、12個月後仍然保持對玩家的吸引力，這還不得而知。

近些年隨著微信小遊戲和行業出海的崛起，越來越多中國廠商也終於開始正視休閒遊戲中所蘊涵的強大潛力。但與此同時，更多廠商仍然習慣於在充分驗證的賽道中耕作。而《Color Block Jam》這種傳統超休閒特色滿滿的競爭風格也為我們再度指出創意的重要性：相比於更易靠運營築起長線壁壘的重度遊戲，靠強大創意力開創一條全新賽道並長線領跑，或許是遊戲廠商獲得“超額利潤”的更佳道路。