大學副校長+首富——當兩個身份關聯到一起的時候，難免給人無限遐想。
範代娣就是擁有這樣兩個身份的一位女性。
今年，“211大學”西北大學迎來了新任副校長。4月3日，陝西省政府官網最新一批人事任免通知顯示，從今年4月1日起，任命範代娣為西北大學副校長。在此之前，她曾擔任西北大學化工學院院長的職務。
2025年4月3日，陝西省政府官網最新一批人事任免通知顯示，從今年4月1日起，任命範代娣為西北大學副校長。
在母校西北大學投身科研工作時，範代娣的學術成就卓越，多個科研成果引發關注，最典型的是，她申請了中國第一個重組膠原蛋白髮明專利。
你也許不瞭解重組膠原蛋白，但大機率聽過“可復美面膜”。這款年銷售額達到45億元的爆款面膜，正是鉅子生物旗下的王牌。
2001年，完成了專利申請的範代娣與丈夫嚴建亞創立了“鉅子生物”，從此踏入了科研成果轉化的道路。這一路頗為艱辛，但夫妻兩人託舉出了一家大型生物科技企業。
截至2025年5月15日，鉅子生物的市值達到862億港元，按照持股份額計算，範代娣夫婦的持股市值超過450億元。這一持股市值已經超越太陽能科技企業隆基綠能的李振國、李喜燕夫婦，躍居陝西地區第一。換句話說，範代娣夫婦晉升為了新一任陝西首富，成為該省近20年來首位非資源型首富，並被媒體稱之為“這或許是教育體制內身家最高”。
嚴格來說，由於範代娣已經從鉅子生物的股東里退出，未擔任任何職務，“首富”的稱號並不完全準確，但上述財富確實系範代娣、嚴建亞夫婦共同所有。
更何況，範代娣與很多科研學者不同，她是一位少有的能將科研成果實現商業轉化的“大拿”。這也使得人們紛紛感嘆：做科研是主業，當首富不過是副業。
面膜屆的茅臺
重組膠原蛋白的科研歷史有接近30年了。
最早，實驗室裡的科研人員是從牛皮身上獲得膠原蛋白組織，但是，科學家們很快發現，動物來源的膠原蛋白用在人體身上，容易攜帶未知的病毒，而且有排異反應。於是，人們嘗試用重組技術來合成膠原蛋白。
2000年，範代娣和團隊嘗試用大腸桿菌發酵當“代工廠”進行表達，獲得了成功。這是一個新的突破，克服了此前製備方法不穩定、表達量低的缺點，一旦能實現穩定的產出，重組膠原帶的前景將會很廣闊。
科學實驗中的範代娣 / 西北大學供圖
而這個成分，也是鉅子生物起家的資本。
範代娣實現技術突破的同一年，丈夫嚴建亞辭去了西北大學教師的職務，決定和妻子一同創業。他們最初的廠房，是西安高新區一棟120平方米的建築，實驗室在廠裡的二樓，範代娣就在這裡帶領著團隊除錯發酵罐。
嚴建亞負責化工產業化，範代娣專注技術研發和迭代，這個“教授+工程師”的組合走過了創業前幾年的困難時光。在發展初期，鉅子生物的產業化道路還不明晰，幾乎都靠兩人的積蓄在補貼。
一項項與膠原蛋白有關的研究接連取得了成果，在創立的第九年，鉅子生物開始進入產業化的階段，開始推出消費品牌。
如今，鉅子生物的兩個拳頭產品分別是“可麗金”和“可復美”，這也是他們最早建立的兩大品牌，堪稱“現金奶牛”。
從品牌營收來看，可復美和可麗金兩大品牌貢獻了97.1%的營收，處於絕對領先地位
前者主打抗衰，後者一開始是面向醫療機構的使用者，後來逐漸推向大眾市場，受到敏感肌人群的熱捧。財報顯示，兩個品牌的收入佔據鉅子生物的營收比例達到90%，是名副其實的黃金組合。
“肌膚有問題，就找可復美”，這句耳熟能詳的廣告語透過醫美醫生的推薦，進入到消費者的視野，給公眾留下了靠譜、可信的印象。不少使用者都是在臉部出現紅腫、過敏等問題求醫後，得到公立或者私立醫院皮膚科醫生的推薦，開始用起了可復美面膜。
與此同時，消費者的使用習慣也在改變，開始青睞“成分黨”“功能性護膚”，而可復美的修復作用也契合了消費升級的需求。
六年前，可復美的營收還只有不到3億元，2024年，已經來到45.4億元。
雖然說“一張面膜撐起了鉅子生物”的說法有些誇張，但離開了這片面膜，鉅子生物很難迅速佔領市場。
與此同時，鉅子生物保持競爭力的一個重要體現，是其毛利率位於行業較高水平。招股書顯示，2019年到2021年，鉅子生物的毛利率分別為83.30％、84.60％和87.20％。這個資料，甚至能跟茅臺比肩——2024年貴州茅臺毛利率為92%。
鉅子生物2024年6月30日止6個月的中期業績公告
從戰略上而言，“膠原蛋白”是中國企業需要打出的牌。
國外的頭部護膚品牌都有自己的核心專利，比如歐萊雅集團的玻色因、強生集團的視黃醇等等，他們透過多年的研發和消費者心智培育，掌握了定價權與話語權。而以鉅子生物、錦波生物為代表，中國企業在重組膠原蛋白領域的研發進度，和國外在相近的起跑線上。
而且，同樣是生物活性成分，膠原蛋白的前景比玻尿酸更被看好。它和人體組織的相容性更高，有望用在皮膚修復、醫療材料等領域，受到的關注也更多。
而鉅子生物在近十年間的飛速發展，自然離不開最初創業時提供核心技術支撐的範代娣。
一場高校與產業的雙向奔赴
範代娣是中國生物化工專業的第一屆博士生。
在高中填報志願時，陝西人範代娣就展現出了對化學專業的興趣，她報考了西北大學的化工系。那時，她還不清楚化工和化學的區別，入學第一堂課，老師直言，化工專業是去化工廠生產化肥——這讓範代娣有些失望，“小時候下地幹活，我就很不喜歡化肥味”。
這是從小看著父親四處行醫的鄉村女孩和化工專業的初次碰撞，後來，她很快就適應了專業的學習氛圍，並且選修了很多生物學的課程。隨後，範代娣一路升學，並且考入華東理工大學，攻讀博士學位，成為當時少有的生物化工博士。
範代娣與西北大學則淵源頗深。
畢業後，她有過去南方學校任教的機會，不過她還是選擇回到母校工作，並且一邊組建自己的科研團隊。
範代娣（右）和學生檢視實驗資料 / 西北大學供圖
30年前，學校的科研環境還不好，範代娣收到的只有3000元安家費、5000元科研啟動金，以及一間40平方米的小實驗室。這就是她研究膠原蛋白製備的肇始。
如今回過頭來看，鉅子生物自創立後，便和西北大學保持著密切的合作關係，這也是前者保持技術領先的基石。
上市前，招股說明書提及兩者的部分合作協議內容，其中包括：
“在我們提出請求後，西北大學須向我們轉讓或授予西北大學與我們共同開發的涉及重組類人膠原蛋白、高活性天然產品、生物醫用材料及益生菌的技術專利的獨家使用權；西北大學享有使用該等技術的非商業化權利，如發表論文、申請研究課題及進一步開發此類技術。”
可以看出，兩者在科研成果轉化方面有著相當緊密的合作。
同時，在西北大學的官網裡也曾提及：
“創始人嚴建亞校友自鉅子生物公司創辦以來與西北大學建立了長期產學研聯合攻關戰略合作關係，重大科研成果’類人膠原蛋白’在2013、2016年先後斬獲‘國家技術發明二等獎’和‘中國專利金獎’。”
作為一名科學家，範代娣能從科研實驗室裡走出來，把科研成果轉化商業業績，道路曲折，卻有深遠的借鑑意義。
而她此次當選副校長，也被外界寄予厚望，希望透過她豐富的產學研經驗，推動西北大學乃至陝西高校在科技成果轉化方面取得新突破。
技術積累，市場需求，兩者缺一不可。
如上述所提及，鉅子生物的起飛離不開醫美市場需求爆發，其中護膚領域和注射填充領域都同樣潛力巨大。2021年，國內基於膠原蛋白的醫用敷料（也就是醫美面膜）市場規模為48億元、基於膠原蛋白的注射填充材料市場規模為37億元，預計到2027年對應規模達到255億元和137億元。
2022年，鉅子生物赴港IPO。上市前唯一一輪融資裡，鉅子生物被眾多機構追捧，還出現了機構想投投不進、份額也搶不到的情況。
風光下的風浪
在鉅子生物資料表現如此風光的情況下，也並非完美。
美妝行業裡往往有“重營銷、輕研發”的風氣，翻開企業的財報會發現，研發費用遠低於營銷費用的佔比。鉅子生物也有這樣的情況。
2024年，鉅子生物的研發成本有著42%的增長，達到1.07億元，但佔總收入的比例從2023年的2.1%下滑至1.9%。其研發費用率長期徘徊在2%的區間，環顧同行，錦波生物和華熙生物的該項比例為10.9%和6.8%。
鉅子生物的營銷費用則在一路走高。2024年，其銷售費用達到20.08億元，同比增長72.36%，遠超營收增幅。
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因此，雖然有著技術積累的底蘊，但鉅子生物的創新前景不免引來隱憂。國內的美妝行業仍處於群雄割據期，消費者需求千變萬化，並沒有常勝將軍。
除了膠原蛋白，鉅子生物還押注了另一個核心生物活性成分——人參皂苷。這是一種普遍存在於人參根部的成分，中藥裡以人參入藥，也看重其提升免疫力的功效。鉅子生物的核心技術在於能穩定、大規模地提取這個稀有成分，2021年，鉅子生物成為中國第二大基於稀有人參皂苷技術的功能性食品公司。
如今，這個還未被大範圍接受的新原料，正在被鉅子生物推到臺前。2023年，鉅子生物釋出了新的護膚品牌——欣苷生物，並上市了精粹水、精華液、精華眼霜、精華面霜等一系列產品。
其實，在可復美和可麗金的品牌以外，鉅子生物還有很多佈局，譬如疤痕修復的“可痕”、抑制和緩解皮膚炎症反應的“可預”、針對口腔潰瘍的“可復平”等等，但是它們的銷售佔比和反響遠比不上“現金奶牛”。
鉅子生物旗下品牌矩陣
在鉅子生物領跑重組膠原蛋白的賽道後，競爭對手也沒有白白等著。同行業的華熙生物已經開始釋出多款膠原蛋白產品，福瑞達在兩年前就推出了重組膠原蛋白為核心的品牌珂謐，歐萊雅還跟錦波生物合作，在經典產品小蜜罐中加入重組膠原蛋白的成分。
如此激烈的市場競爭之下，很難說消費者會堅定地擁護某個品牌。
那麼，美妝市場的商海風浪裡，鉅子生物會持續保持高速增長嗎？
如今，鉅子生物已經在開始考慮二代接班的事宜。
根據公開資料，範代娣夫婦只生育了一位女兒，名叫嚴鈺博，先後畢業於加拿大多倫多大學和美國加利福尼亞大學洛杉磯分校。
目前，29歲的她已經加入到高管行列，並於2023年10月獲委任為執行董事及首席產品官。
“中國成分”和“中國科技”的故事還未止步於此，鉅子生物還要怎麼把故事講下去，還得看範代娣怎麼選、怎麼做。
*免責宣告：本文章為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。
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