想把銷售幹好，不光要會借力找資源，更重要的還有給客戶提供情緒價值。
學會“說正確入耳的話”，就是一項很重要的能力！
作者：Bing；文章來源：公眾號“英華蘭DrBing”（ID：HiDrBing），知性逗比德國兒童教育學者，精通英法德三語，遊走生活於多個國家和文化，透過對無數孩子和不同階層家庭背景孩子生命軌跡的思考，呈現給你一副兒童教育的總體畫面。如果喜歡藍橡樹的文章，請記得要把我們“設為星標”哦！
………………………………….
一、
這兩天看到個熱搜引發了不小的討論，那就是“金龜子”女兒被罵的事件。
“金龜子”劉純燕，咱們這一代人的童年記憶啊！
“大風車吱呀吱喲喲地轉，這裡的風景呀真好看”——作為央視少兒頻道知名主持人，“金龜子”屬於國民大IP，咱對這張臉可太熟了。
那她女兒被罵是咋肥四呢？
起因是她女兒現在做直播帶貨，請她這個央視退休的名人老媽幫忙站臺，就有網友出來批評金龜子女兒“蹭媽媽流量”。
其實網紅直播被網友叨叨幾句也太正常了，裝沒看見就完了。
但這女兒可能還是年輕沉不住氣，居然直接懟了回去：
“我媽這麼努力一輩子，不就是為了讓我蹭嗎？
那我努力一輩子，不就是為了讓我兒子蹭嗎？
您多努努力，您的孩子也能蹭您的。
咱們要做強大的父母，為孩子創造美好的未來。
而不是看著別人的媽媽對別人好，說你怎麼怎麼著，那您沒有看到我其實也很努力！”
好麼，這番言論直接把她送上了熱搜！
本來只是個別人叨叨幾句的，這下說啥的都有了，還激起了一番社會公平性的討論。
其實也不能全怪網友話多哈，能理解大家為啥神經這麼敏感——畢竟董小姐的事情才過去沒多久，大家對“資源世襲”這種現象本來就膈應。
我看了下資料，金龜子女兒93年出生，大學畢業之後先是做了幾年的配音演員。
那配了些啥作品呢？
再一看，基本都是央視出品的一些電影和動畫片，還配過《金龜子》中的米二郎，這顯然是親媽餵飯嘛。
再之後，這姑娘就開始做短影片博主了，影片基本都是記錄自己的家庭日常，或者生孩子帶孩子之類。
最出圈漲粉的一條影片叫《有姥姥在，媽媽變成了可以偷懶的小朋友》。
起號路線太清晰了——還是因為有親媽這個名人出鏡嘛！
慢慢地賬號有了流量，這姑娘就開啟了直播帶貨的生涯。
也是因為直播間裡有親媽站臺，帶貨效果確實不錯。
相關資料顯示，金龜子女兒的抖音賬號“金龜子的娃娃”粉絲數有200萬+，20S影片報價為10萬，1分鐘影片報價為12萬，一分鐘以上影片報價為15萬。
近30天來，“金龜子的娃娃”直播了13場，總銷量為25萬-50萬，總銷售額為1000萬-2500萬。
作為一個帶貨時間不長的主播，這成績絕對屬於贏在了起跑線上！
其實我個人覺得哈，前人栽樹後人乘涼屬於人之常情，類似觀點咱們分享了很多次了。
作為一個名人，明明有行業資源可以在工作上幫扶一下女兒，難道不幫嗎？
明明有現成的知名度，出現一下就可以幫做自媒體的女兒吸粉，難道要因為清高和避嫌不出現嗎？
只要不違法，不賣假貨，不損害別人的利益，這些都無傷大雅。
尤其是當下這環境太難了，年輕人壓力山大，說什麼“為什麼自己不努力，要靠父母”這種話就太天真。
前幾天還刷到另外一條影片，說央視前主播郎永淳的兒子哥大碩士畢業，回國一年多至今找不到工作，還在家裡蹲著……
郎永淳藤校畢業的兒子是沒資源還是沒學歷？這都找不到工作，可見就業市場之慘淡。
這時候如果孩子能從父母那裡沾點光，那是奪幸運的好事啊！
但為啥大家聽了這姑娘的話心裡不舒服，主要是她這段話邏輯上有點問題。
父母打下基礎，可以讓孩子走得更順遂沒錯。
但你不能說父母一輩子的努力就只是為了讓兒女“蹭”。
那言下之意，不能讓兒女“蹭”的父母就是不努力不勤奮？合著兒女不成功也是因為父母無能？
這口鍋砸下來傷害面積未免太大了！多少普通人無辜躺槍。
不光歧視了父母，還矮化了自己！格局太小啊。
尤其那句“您多努努力，您的孩子也能蹭您”雷點更大，類似李佳琦的“哪裡貴了”，有何不食肉糜的嫌疑。
作為央視主持人，金龜子能成名一是背靠平臺，有很大時運成分，二是因為親民形象討喜，有國民基礎。
但作為她的女兒說這話，不是幫親媽自覺脫離了人民群眾嗎？坑媽也不帶這麼坑的啊孩砸！
可能事後這姑娘也是察覺到自己說話不妥了，很快就含著淚道歉。
唉，所以還是要記住那個道理：越是沾了時運的光，就越要謙遜感恩。
二、
透過金龜子女兒的瓜，我們也能注意到一個現象。
那就是在明星帶貨潮逐漸降溫之後，“星二代”們倒是開始在直播間集體啃老了——
這些年藉著老爸老媽名氣去做網紅的星二代還真不少！
只是大家的發展情況就不盡相同。
比如趙本山的小女兒球球也很典型。
趙本山最疼這個小女兒，早先這孩子跟著媽媽在新加坡學習生活，大學畢業後回國發展，藉著老爸的資源四處接接通告。
但眼看進娛樂圈戲不大，這姑娘就開啟了網紅生涯。
剛開始也是沒少被罵，什麼炫富，什麼整容，負評滿滿。
還有網友批評趙本山把女兒慣壞了，女兒回懟“你們就是羨慕嫉妒恨”。
但趙本山不顧輿論一路力挺，女兒直播，他就帶著宋小寶和小瀋陽連麥刷禮物；
女兒被群嘲網紅臉，他拍著胸脯說“爹給你撐腰”。
慢慢地，女兒倒是沉穩下來，學會管住自己的嘴了，還逐漸轉型為頭部網紅，自創了傳媒公司。
目前看他這女兒在網紅圈裡成績很不錯，年營業額已經超過50億，簽約了不少博主，算是直播圈的一號人物。
另一個case就是宋丹丹的兒子巴圖。
雖然宋丹丹嘴上狠毒，很少在外面誇兒子，但講真，她對兒子的扶持也不少，有事沒事帶著兒子拍拍電視劇上上綜藝啥的。
可惜巴圖形象一般，演過一些小配角也沒出圈，這些年主要工作就是做自媒體。
平時，他就和老婆一起拍拍搞笑段子，偶爾也帶貨直播。
經過幾年的積累，目前他的賬號做得算很不錯了——前陣子還有單場銷售額突破3600萬的新聞出來。
我覺得巴圖可能是因為性格比較溫和幽默，也算是會說話會做人。
有次上節目時，宋丹丹說想給兒子買輛好車，巴圖直接擺手：
“太貴的車我開著心虛，普通代步就行！花媽媽的錢丟人！”
這話一說，網友立馬好感度拉滿。
再加上巴圖的影片也不太拉宋丹丹出來博熱度，這些年幾乎沒有任何負面新聞和負面言論，即便面對惡言惡語都很少回嘴。
這時間一長，路人緣就慢慢建立起來了。
也是，做網紅，平實親民的人設是根本嘛！
還有一個案例就是潘長江和女兒潘陽。
和前幾位一樣，潘陽早先沒少在演藝圈裡撲騰，在潘長江的帶領下在不少影視劇都打過醬油，還當過歌手出過唱片（不過也和前幾位一樣水花不大）。
之後她身上比較著名的事件應該就是嫁給了身價十億的富商。
但有趣的是，她最近也開始做起美食探店博主了。
她倒是不避諱，幾乎所有的影片都是和親爹齊上陣，那流量唰唰就來了。
估計下一步就要開始直播帶貨咯。
三、
總之呢，盤點完這些案例，我們會發現流量和爭議總是如影隨形。
明星的子女帶貨，一方面可以把名人效應和商業變現相結合，操作好了就能創造驚人收益。
畢竟名人帶貨本質是市場的選擇和人心的選擇。
這個世界上有幾個人能做到拒絕白送的流量和財富呢？不要白不要啊。
而且這本身就是由消費的市場機制決定的——在當下注意力經濟的市場前提下，帶貨是網紅的終極歸宿。
但另一方面，它也有一定的輿論風險。
這時候想接住流量，真的很考驗星二代的情商和天然路人緣！
在不少人的觀念裡，直播帶貨和當網紅終究還是不太上臺面的職業，因為沒門檻嘛，啥三教九流的人都能摻和。
而這沒門檻的職業偏偏是當下最有機會賺大錢的職業，這就讓大家心裡很扭曲（要不然董宇輝也不會那麼擰巴了），對直播的藝人尤其星二代也就更嚴格一些。
同時，明星子女身上也比較容易出現一個問題，就是沒見過人間疾苦，所以很難對普通人的生活感同身受。
大多明星子女打小都是被周圍人捧著的，從小收穫的只有關注，沒收穫過惡意，傲慢慣了。
這就導致他們的認知有時會出現偏差，走向社會時，也容易看不清自己的人生定位。
（巴圖的路人緣好一點，可能也因為他是為數不多讓人同情的星二代，被親爹無情拋棄，親媽雖愛兒子但也有不少槽點）
但別忘了，直播帶貨這活兒本質上是銷售。
想把銷售幹好，不光要會借力找資源，更重要的還有給客戶提供情緒價值。
那麼學會“說正確入耳的話”，就是一項很重要的能力！
最後說回金龜子的女兒，我覺得被罵這件事她也要想開。
因為流量是把雙刃劍，你不能要求每個人都喜歡你理解你支援你。
想當個成熟的主播，就必須挺過這一關，要能接受別人的質疑。
還有，以後說話前先過過腦子，想好什麼能說什麼不能說。
不過經過這次，也算是給她免費引了一波流量。就看她能不能意識到問題，好好抓住機會咯！
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