這是鉛筆道與長城戰略諮詢的聯合專欄，發現新時代的獨角獸。長城戰略諮詢是中國本土頭部新經濟諮詢機構。
訪談 | 鉛筆道 鄒蔚
整理丨鉛筆道 趙松格
院士創業，幹出一隻超級獨角獸：威斯克生物。
威斯克生物專注疫苗研發與生產，由四川大學華西醫院生物治療國家重點實驗室主任魏於全院士團隊11位科學家創辦。
在新冠疫情期間，威斯克生物基於昆蟲細胞生產重組蛋白疫苗技術平臺，針對XBB等新冠變異株研發的重組多價新冠病毒蛋白疫苗，成為全球首款上市的針對XBB等變異株的新冠疫苗。
威斯克生物也是繼賽諾菲、葛蘭素史克、諾瓦瓦克斯之後，全球第四家掌握該疫苗研發技術，並進行商業化的生物醫藥公司。
而隨著全球對新冠疫苗接種需求量降低，威斯克生物前瞻性地開展多管線佈局，基於昆蟲細胞生產重組蛋白疫苗技術平臺開發腫瘤疫苗、痤瘡疫苗、流感疫苗等疫苗以及耐藥性結核藥物。據魏於全透露，這幾款新疫苗研發進展迅速，其中腫瘤疫苗，已向國家藥監局遞交了臨床試驗申請，估計很快會開展臨床試驗，耐藥性結核治療藥物即將進入3期臨床。
創立以來，威斯克生物憑藉創新產品和強大技術背景獲得來自中金、海爾生物、上海醫藥、川發展、中國太平、四川華西健康、鼎暉等知名投資機構及產業方的多輪融資，併入選“胡潤·2024全球獨角獸榜”。目前，威斯克生物即將完成D輪融資。
據Frost&Sullivan資料，2024 年全球疫苗市場約為 877.5 億美元，預計到 2033 年增長到 1519.6 億美元，期間複合年增長率為 7.8％。對於仍在快速發展的疫苗市場，威斯克生物將重點投入呼吸道傳染病疫苗、鼻噴疫苗、腫瘤疫苗和慢病疫苗。
作為一家成立時間不長，卻在成熟疫苗市場初步站穩腳跟的創新獨角獸，威斯克生物有哪些獨特之處。敬請閱讀鉛筆道對話威斯克生物創始人魏於全。
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– 01 –
一款新疫苗走向全球市場
鉛筆道：為什麼選擇用昆蟲細胞平臺開發疫苗，有什麼優勢？
魏於全：昆蟲細胞平臺是疫苗領域很高階的技術，目前全球只有四家公司商業化應用了這個技術。比如賽諾菲做流感疫苗，GSK做宮頸癌疫苗，諾瓦瓦克斯做了新冠疫苗，銷售很好。
我們掌握這項技術，擁有全球領先的生產規模，有三條生產線（兩個5000L，一個3000L）。這個技術的關鍵優勢是生產速度非常快，比用哺乳動物細胞的更快，能快速把疫苗推向市場。比如針對XBB變異株，我們是全球最早上市的，比輝瑞和莫德納都快。
鉛筆道：現在全球對新冠疫苗需求大幅度降低，這對你們有什麼影響？商業策略會做怎樣的調整？
魏於全：確實，打新冠疫苗的人少了，但發達國家比如美國等，仍有20%以上人口接種，老年人接種率達40%左右。新冠疫苗仍作為常規疫苗繼續接種。
企業也做了調整，用昆蟲細胞技術開發腫瘤疫苗、纖維化疫苗、流感疫苗等，多款產品申報臨床，進展良好。這個技術不僅能做新冠疫苗，還能做其他疫苗。
鉛筆道：能詳細講講正在推進的腫瘤、痤瘡、流感疫苗的具體情況嗎？
魏於全：腫瘤疫苗，我們已提交了臨床試驗申請，很快就會開展臨床。痤瘡疫苗，我們的設計方案不同於國際上在研發的產品，市場前景好，已在積極溝通藥監局。用昆蟲細胞生產的重組蛋白流感疫苗保護效果好於傳統疫苗。中國市場需求大，國外已有類似產品，市場非常看好。
此外，還有耐藥肺結核治療藥物在做，療程可縮短至半年，毒性更低，療效更好，已完成Ⅱa期，正進入期Ⅱb，明年進入Ⅲ期。該藥物是治療性藥物，圍繞呼吸道傳染病的預防和治療，是公司重點發展專案。
鉛筆道：目前公司主要收入來源還是新冠疫苗？
魏於全：是的，尤其是日本市場需求大，每年有2000萬到3000萬人接種。如果能拿到10%市場份額，銷售額會達到數億人民幣。
日本已認可我們原代疫苗的安全性和有效性，目前正進行變異株疫苗測試，有望獲批上市。這是威斯克國際化推進的成果。
鉛筆道：把疫苗推向日本市場的過程是怎樣的？
魏於全：關鍵是做高質量的產品，符合國際標準。昆蟲細胞技術是國際認可的，疫苗設計和佐劑符合國際規範。所有臨床前和臨床資料必須真實可靠，經得起嚴格核查，生產也要透過國際認證（如PIC/S認證）。申報疫苗需提交數千甚至上萬個數據，不能有差錯。只有高標準、嚴要求，才會被國際認可。
鉛筆道：為什麼一開始就國際化？
魏於全：國內市場也在做，但真正的好藥是全球認可的藥。
鉛筆道：國際化進展怎麼樣？
魏於全：目前日本市場推進順利，臨床試驗也在墨西哥、菲律賓、印尼等地開展。中東、歐洲、美國也在多方交流，期待近期有突破。
– 02 –
從巨頭夾縫中崛起的秘密
鉛筆道：作為一家僅成立5年的創業公司，為什麼能在巨頭夾縫中成長得這麼快？
魏於全：關鍵是產品有創新，不盲目跟風，做獨特且高質量的東西。
鉛筆道：你們怎麼判斷自己的優勢短板？
魏於全：我們這些教授，從學生時代開始就做生物技術、生物醫藥產品，積累了很多年，我們的創新點在哪裡和別人不一樣。光是不一樣還不夠，還要能真正把它做成藥、做成一個可行的方案。這些都不是一朝一夕的，必須是長期積累的結果。
鉛筆道：學者出來做企業，有什麼經驗可以分享？
魏於全：那肯定是和做學術不一樣啊。我們今天開會還在說，做企業壓力更大。投資人投了資，是有時間限制的，你做不出來，還要賠償。做企業目標更明確，就是最終產品要上市。做學術有更多自由，失敗幾次也沒關係，但投資人可能早就不耐煩了。所以，企業的目標和壓力都更大。做一個產品，比做學術難多了。
鉛筆道：威斯克第一年就被評為獨角獸企業，還獲得了很多投資人的青睞，優勢在哪？
魏於全：首先當然非常感謝我們的投資人，他們真的很有眼光。我們這些教授創業時，什麼都沒有 — 沒有廠房、沒有基地，只有技術，而且還沒有大規模生產的能力。他們之所以願意投我們，第一是看中了我們這個能打仗的隊伍，有長期積累，有核心技術，能突破關鍵環節。
第二是我們團隊整體素質很高，基本上都是教授或博士，有的還是國家級人才。第三是這個隊伍是自然形成的，不是臨時拼湊的。第四是除了科學家，還有投資銀行家如劉瑾總、企業背景的人，各方面的經驗都很豐富。投資人也看中這支團隊的綜合能力。
最後，還有就是我們有前景的管線，他們看到了這些管線的潛力，才會積極投我們，讓威斯克快速成長。
鉛筆道：你們和市面上那些成熟的疫苗企業，最大的不同在哪幾方面？
魏於全：說創新產品，大家都有。我們的不同可能是在一些獨特的技術基礎上，做出了獨特的產品。還有就是我們技術背景很強，雖然我們過去沒成立公司，但幾十年來一直在做科技轉化，和企業、政府都有打交道的經驗，這方面也不太一樣。
鉛筆道：展望未來10年，疫苗領域有哪些比較好的機會？商業化前景怎麼樣？
魏於全：整個疫苗行業還是非常不錯的，“沙利文”有個預測，現在和未來的疫苗市場年增長率都在10%以上（不包括新冠疫苗）。疫苗之所以有這麼大需求，是因為它能預防很多疾病。人類壽命越來越長，一個重要原因就是從小到大都在打各種疫苗。醫學界最高的境界就是讓人不得病，疫苗就是為了這個目的。現在除了預防，還往治療方向發展，比如腫瘤疫苗、心血管疫苗、哮喘疫苗、戒菸戒毒疫苗等等，未來前景非常好。
鉛筆道：在不同的細分方向，資源怎麼分配？
魏於全：一個是呼吸道。呼吸道傳染病可以讓整個世界停擺，比如新冠。除了新冠，還有合胞病毒、流感病毒、肺炎球菌、綠膿桿菌、克雷伯菌、鮑曼不動桿菌等，這些都值得關注。我們威斯克也在做一些專案，比如WHO關注的病原體。
另一個方向是鼻噴疫苗。傳統肌肉注射雖然能減少發病率，但很難減少傳播。而鼻噴疫苗可能可以減少傳播，這是我們正在研發的重要方向。
還有就是腫瘤疫苗，包括預防性疫苗（像宮頸癌疫苗）和治療性疫苗，這在國際上都非常熱。我們也有幾個腫瘤疫苗專案正在推進。
再就是慢病疫苗，比如高血壓、糖尿病、哮喘等。這些方向都很重要。
鉛筆道：那資源重點會放在哪些專案上？哪些最先上市？
魏於全：第一個是耐藥結核藥物，用於治療型的，可能不到兩年就可以上市。還有腫瘤疫苗等，正在申請臨床批件。痤瘡疫苗和高階流感疫苗也是重點推進的。
本文僅為口述者獨立觀點，不代表鉛筆道立場，亦不構成投資建議。
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