微信讀書推出新一代電子閱讀器，售價999元，卻未能在市場上掀起波瀾。作為擁有龐大使用者基礎的微信生態的一部分，這款閱讀器的銷量卻不盡如人意。究竟是什麼原因導致微信讀書閱讀器未能“賣爆”？是產品本身缺乏亮點，還是銷售渠道和宣傳策略的不足？
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亞馬遜的Kindle電子閱讀器曾被網友們戲稱為“蓋泡麵神器”，但自從它退出後，國內整個電子閱讀器市場呈現出一種疲態，沒有Kindle跟著開路，電子閱讀器市場始終不溫不火。
洛圖科技（RUNTO）線上資料顯示，2024年，在線上全渠道市場，國內的電子閱讀器銷量為48.5萬臺，同比增長34.4%，這個資料僅比辦公本略高，比學習本的銷量要差很多。
誰都沒想到，Kindle這一走，把整個電子閱讀器市場的注意力都給帶走了。
日前，微信讀書新一代電子閱讀器在3月中旬正式上線，售價999元，40多天竟然賣出1489臺（資料截止稿前）。無論是騰訊公司的光環，還是微信的光環，亦或是微信讀書的光環，都很難讓人相信微信讀書電子閱讀器竟然是這個銷量。
為什麼沒賣爆？
實際上這並非微信讀書首次推出硬體產品，早在2021年1月，微信讀書就推出了墨水屏閱讀器產品，售價1499元，購買該機還會附送一張付費無限卡年卡，“微信讀書app渠道預約+抽籤形式限量發售500臺”模式讓外界對它充滿了好奇心，在微信的光環加持之下，很容易讓人對它痴迷，誰能擁有一臺微信讀書電子閱讀器1代，那無形之中就是一種榮耀，甚至有人認為它會挑戰當時的Kindle，可惜不久之後即銷聲匿跡。
1年後，微信讀書悄悄推出了微信讀書閱讀器第二代產品，售價1999元，比第一代還高，事後來看，這款產品也沒火起來。
正所謂“事不過三”，微信讀書在閱讀器產品上已經做出過兩次嘗試，且限量發售、悄悄發售，各種玩法和經驗已經玩得夠多，微信讀書是不是應該推出一款“靠譜”的產品，或者說微信讀書是不是該對電子閱讀器產品上點心？
事實上並沒有，微信讀書依然是那個老樣子，不慌不忙、坦然自若。與第一代、第二代產品相比，微信讀書這次學聰明不少，比如，產品定價來到“良心價”，沒有與微信讀書會員捆綁，只賣硬體，價格來到了1000元以內，但銷量依然不夠好，為什麼微信讀書電子閱讀器沒有賣爆？
主要有幾個原因：
1.銷售渠道過窄。
微信讀書第三代閱讀器入口藏得可真深，使用者需要在微信裡搜尋“微信讀書”→搜尋網路結果“微信讀書閱讀器”→點選頭部系統推薦的商品進入→點選購買。
如果有微信好友用過微信禮物送禮的話，詳情頁會顯示“朋友送過”，在829條評論中，有8個網友選擇“不夠好”。
配圖來自微信讀書小店
微信讀書小店是微信讀書第三代閱讀器的唯一購買渠道，淘寶天貓、京東、拼多多等電商渠道內都沒有這款電子閱讀器，至於線下的銷售渠道就更沒有。
都2025年了，只有微信小店這一個網購渠道，會不會顯得過於“古典”？哪怕只是隨便開個網店，不怎麼維護，就衝著微信的名氣，在淘寶天貓、京東、拼多多等任何一個電商平臺，都會有不少的銷量，可微信讀書並未在這些平臺開設頻道，難道微信讀書怕買這款閱讀器的人太多？還是說售前、售後維護麻煩？沒看懂。
2.宣傳不力。
不管微信讀書第三代閱讀器自身產品如何，究竟是不是微信自己代工生產的，它都是一款消費品，既然是消費品，那就要宣傳、要賣貨。而微信讀書在這方面也非常保守和剋制。
據郭靜的網際網路圈觀察，微信讀書App僅在應用寶上的下載量就達6792萬次，華為應用市場中的下載量達10億次，面對如此龐大的使用者群，微信讀書第三代閱讀器並沒有在微信讀書App上有任何宣傳或者購買位置，要知道就連微信輸入法推出的時候，微信讀書都來了一波推廣，可輪到微信讀書第三代閱讀器的時候，竟然什麼都沒有。
微信讀書的公眾號，也沒有任何關於微信讀書第三代閱讀器的宣傳訊息，這意味著微信讀書第三代閱讀器的購買者全靠“自來水”，要麼是媒體當作新聞報道來的流量，要麼是使用者主動搜尋後進入的流量。
別人是生怕別人不知道，微信讀書第三代閱讀器搞得好像生怕別人知道似的，什麼也不宣傳，就硬賣，主打“一個願打一個願挨”。
3.產品平平無奇。
根據已有的資訊來看，微信讀書第三代閱讀器由文石代工，它是專為微信讀書App定製的，其功能僅限於閱讀微信讀書App內容。
配置方面，閱讀器尺寸為 148×108×6.8mm，搭載高通 8 核（2.0 GHz）處理器，配備 6 英寸 Carta1300 螢幕（解析度 1448×1072、300 dpi），提供 32GB EMMC 儲存 + 2GB LPDDR4X 運存，TF卡槽最大支援1TB，電池容量為1500mAh，重量約145g，只有一個電源按鍵。
你很難從這款有“微信讀書”logo的電子閱讀器產品上看到有什麼特色，更別談有其他的諸如口碑傳播、產品亮點等；除非你本身對微信讀書比較痴迷，否則，市面上的其他閱讀器產品並不比它差，價效比方面，無論是文石，還是掌閱、漢王、小米等，都有比它價效比更好的產品，為什麼非要買它？
從種種跡象來看，微信讀書第三代閱讀器都不像是要“大賣”的樣子。
電子閱讀器的困境
電子閱讀器行業的高光時刻是在2018年，僅Kindle就賣出百萬臺，全行業的銷量達200多萬臺。但隨著Kindle的退出，整個市場開始萎靡，其他電子閱讀器產品甚至連“蓋泡麵”的機會都沒找到。
微信讀書閱讀器的問題並不只有它一家，掌閱、文石、漢王等電子閱讀器產品同樣面臨著困境。
首先，智慧手機的擠壓。
某種程度上，電子閱讀器產品是使用者使用數字閱讀的一個“垂類”，使用者使用電子閱讀器進入沉浸式閱讀，可有大量使用者都的閱讀習慣還是以手機為主，這就意味著電子閱讀器需要跟智慧手機“搶飯碗”，如果再考慮到還有平板電腦也來分走一部分市場，電子閱讀器的市場份額也就更小。
電子閱讀器產品主打的一個亮點就是“護眼”，電子墨水屏能夠更好地保護眼睛。但這幾年智慧手機行業也在不斷卷，為了豐富使用者的使用場景，智慧手機也搞出各種各樣的護眼功能，包括一加、榮耀、小米等廠商，都在力推“護眼”功能，這種情況下，電子閱讀器的“護眼”功能就顯得沒那麼突出。
任何一款產品，想要跟當前的智慧手機搶飯碗，都不太可能，就像智慧電視產品，雖然廠商們用各種各樣的口號來呼籲使用者“重回客廳”，可依然競爭不過智慧手機。
其次，使用場景和使用頻次受限。
當用戶的主要使用時長都被智慧手機給吸走，留給電子閱讀器的時間和機會就非常少，這就意味著電子閱讀器本身的使用場景和使用頻次受到限制，就像當初的Kindle被用來“蓋泡麵”一樣，使用者即使購買了電子閱讀器，最終的結果可能也是放在抽屜裡“吃灰”。
可能有不少人認為“場景”這個概念很虛，但事實上任何數字裝置都是在各種各樣的具體場景中被不斷強化/弱化，當用戶想不起來用的時候，產品就會被弱化，平板電腦都變成了這類雞肋產品，更何況電子閱讀器。
專門買一款產品用來看書，這看起來過於理想化，考慮到產品的價格在幾百元到2000元不等，真正願意買的人必然更少。
掌閱科技公佈的2024年財報顯示，2024年營收為25.83億元，其中，數字閱讀平臺的營收佔比就達到了63.75%，若再減掉版權營收、衍生業務，電子閱讀器產品的營收佔比只怕會更少。
漢王科技2024年財報顯示，2024年全年收入為18.17億元，其中，2024年筆智慧互動業務收入10.93億元，AI終端業務收入僅為4.19億元，該版塊中，漢王提到的是電紙本產品增長，電子閱讀器產品隻字未提。
網際網路巨頭們做硬體產品向來不被外界看好，比如，當初百度、阿里巴巴、騰訊、360等巨頭們做手機，巨頭們習慣了應用軟體的“輕資產”模式，而硬體並不是一塊好啃的骨頭。
做產品，太用力了不行，但像微信讀書這樣完全不用力，好像也不行，不知道微信讀書閱讀器為什麼要“藏著掖著”賣，你們是否會懷念當初的“蓋泡麵神器”Kindle？
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本文來自微信公眾號：郭靜的網際網路圈，作者：郭靜
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