文：唐果
編輯：王亞琪
小紅書電商，繼續加速。
小紅書在今年2月推出的“評論區藍鏈”功能，即允許使用者在自己的筆記評論區釋出商品連結，系統便會根據連結商品的特點自動生成醒目的藍色文字，點選後就能直接跳轉商品購買頁面，正在逐漸釋放電商潛能，有了實打實的流量變現成績。
據官方資料顯示，截至四月底，一天有超過6萬條“藍鏈”在評論區釋出。據觀察，一些懂內容、懂運營的商家們也緊緊抓住了這個機會，透過開拓評論區這塊經營新場景，承接住消費者的“求連結”需求。“藍鏈”也承擔著進一步補齊平臺商業化閉環的期待。
近日，“藍鏈”功能迎來了更加開放的升級——任何使用者可以在任何筆記下進行評論掛鏈。
商家可分享自己店鋪內目前可售的商品、買手可分享小清單商品、普通使用者可以直接分享自己買過的商品。據悉，這一功能許可權後續或將進一步擴大。
在繼續發力新交易路徑的同時，小紅書也在不斷加快對電商經營鏈路的最佳化和梳理——除了在“藍鏈”功能之外，在店鋪、筆記、商詳頁、矩陣號等方面都打出了升級的新動作。
將時間線拉長，自2023年起，小紅書便開始不斷加快自己的電商腳步，並於2024年喊出“生活方式電商”的定位。
從2025年開年上線“藍鏈”功能到如今對經營鏈路進行多方位升級，不難看出，小紅書正在加速探索自身作為生活方式電商的獨特價值，也在為入局小紅書電商的玩家們開啟更高的增長空間。
“藍鏈”打通閉環，
有商家一天獲得百萬成交
小紅書透過“藍鏈”功能來打通交易閉環鏈路這件事，並不意外。
作為一個擁有3億月活躍使用者的平臺，基於社群分享好物氛圍而自然產生的“求連結“購買需求，已經在小紅書成為了一種文化浪潮。據小紅書官方資料，小紅書活躍使用者中，每天有求購意圖的人超過7800萬，日均有超370萬條“求連結”評論誕生。
使用者需求指向哪，平臺策略就要打到哪。“藍鏈“的出現正好打通了從需求到交易的 “最後一公里”，也讓流量和成交在小紅書平臺內形成了完整的交易閉環。在零食商家“食驗室”的新品評論區，一條藍鏈已經撬動了單日超過百萬元的GMV。
隨著越來越多商家“藍鏈”的商業化價值得到兌現，“藍鏈”也在悄然最佳化升級。有商家表示，“藍鏈”在2月初剛推出時，只有商家能在自己釋出的商筆評論區中進行掛鏈，最近才陸續開放了所有使用者都能在平臺內任何筆記下進行掛鏈的範圍，且都不會影響筆記的流量分配。
這也意味著，在短短兩個月的時間內，小紅書的“藍鏈”範圍變得更加開放，也更加深入地嵌入了社群的使用者互動之中。
對於商家而言，“藍鏈”功能的進一步開放，也代表著在縮短使用者消費決策鏈路的基礎上，自身經營的鏈路變得更加精準和直接——在自己的筆記下掛鏈能輻射的範圍相對較小，而透過在目標使用者的筆記下評論商品連結進行好物推薦，則可以直接觸達到使用者，提高轉化率。
更重要的是，在筆記評論區發連結，能讓商家們擁有更多流量來源和自主性，不必受制於限流或者是被下架的桎梏，十分有利於中小商家的冷啟動。
（商家可以在任何筆記下方釋出“藍鏈”）
對於消費者而言，找到好物這件事也不用再透過翻閱多個筆記才能實現，只要提出需求，自然會有商家或使用者熱心分享。習慣在小紅書找穿搭好物的捲毛表示，現在她喜歡上了什麼新的穿搭風格，發個筆記描述一下，就可以在評論區收到不少連結參考，選購起來非常方便。
不難預見，隨著“藍鏈“功能許可權的擴大，小紅書電商的分享氛圍將會變得更加直接高效，而沉澱在每篇筆記評論區裡的“藍鏈”，正隨著內容的長尾效應，迸發出越來越大的商業潛力。
最佳化經營鏈路，放大商家勢能是重中之重
對於每一個電商平臺來說，商家都是最核心的服務角色。
除了在“藍鏈”功能上進行了升級之外，小紅書電商還圍繞著“利好商家經營”的方向，推出了新版店鋪上線、商品評價同步商品筆記評論區、穿搭精選/開箱精選功能上線、矩陣賬號關聯功能改版等升級點。
在能率先承接評論區“藍鏈”流量的商品詳情頁上，不少對日常筆記比較重視的商家們，已經率先利用起了“穿搭精選/開箱精選”功能。優質的曬單筆記和商品筆記組成精選集後可以被放在詳情頁的顯著位置上，不僅放大了商品細節，也讓已購使用者的反饋和穿搭更直接地呈現在眼前，進而幫助新使用者更全面地瞭解商品。
“錢與書光腿神器”店鋪的主理人告訴記者，消費者在購買光腿神器之前，總是會有害怕實穿效果達不到心理預期的顧慮。“已購買使用者的真實反饋會帶來新使用者和高轉化” ，將使用者實穿的效果筆記精選到商詳頁後，新使用者的決策時間直接縮短了一大半，店鋪商品的轉化效率也得到了很大的提升。
商品筆記的評論區在升級之後，同樣蘊藏著生意增長的新機會。
目前，除了即時的筆記評論外，商品的優質評論也可以被同步在筆記的評論區中。這也意味著，老使用者的商品評論會成為商家的信任背書，並在內容社群中進行傳播。這不僅能降低新客的決策門檻，也為高價值商品提供了口碑發酵空間，形成“優質內容—高轉化—更多好評”的正向迴圈。
除了這些與社群生態緊密相連的升級之外，小紅書也正在鼓勵商家們透過加碼店鋪運營以及矩陣號關聯，來爭奪更多的曝光機會，提高經營效率。
據觀察，小紅書商家的店鋪入口已調整至賬號主頁“關注/粉絲”下方這一黃金位置，還增加店內促銷、優惠券及新品資訊等展示位。商家們將關鍵資訊補齊並做好風格設計後，消費者將透過升級後更加直觀的入口展示縮短對品牌的認知路徑，快速定位店鋪風格和優惠情況，形成決策。
在矩陣號方面，平臺打破了過去不同賬號之間難串聯的桎梏，在優化了關聯功能之外，還降低了關聯門檻。一方面，商家們可以透過關聯矩陣賬號電商權益，如個人頁展示店鋪、直播預約資訊共享等，實現功能互通，並形成流量合力。一方面，想要做大生意規模的商家，也可以透過矩陣號開出更多分店，或對不同矩陣號進行功能分類，實現更高效的生意增長。
不難看出，透過評論區“藍鏈”、商品詳情頁、商品筆記、店鋪入口再到矩陣號的五大升級，小紅書正在為商家們拉通一條更加順暢的電商經營路徑——當消費者在社群氛圍中為發現好物驚喜時，絲滑的動線設計讓“get同款好物”變得十分順暢自然。
站在商家角度，這些升級加速了經營鏈路的多元化——既能透過“藍鏈”渠道讓內容引爆單品，又能借店鋪沉澱品牌，還能靠矩陣放大聲量。硬幣的另一面，也意味著，想要贏得更爆發性的生意增長，同樣也需要在內容、運營、產品上進一步做深經營力度。
走出不同道路，
小紅書電商編織了更密的網
這些升級，同樣與小紅書電商作為“生活方式電商”的調性一脈相承。
“小紅書不是在建造一條把使用者迅速送到直播間完成下單的高速公路，而是在每個可能激發使用者購買需求的關鍵時刻鋪設路徑。”小紅書電商產品負責人萊昂曾公開點出過生活方式電商的精髓——以使用者需求為原點，構建起自己的阡陌交通。
這也意味著，比起傳統的貨架電商、內容電商習慣於透過品類、節點、大促等自上而下的線型交易鏈路，作為生活方式電商的小紅書，更像是在織就一張網狀的經營鏈路。
以使用者更個性化、更細分的生活場景為觸點，沿著原生需求和鏈路構建商業系統，並透過商品為消費者展現具體的生活方式，實現“使用者在小紅書買到的，不僅是好產品，也是一種嚮往的生活”。
在打通了“筆直群聯動”交易鏈路之後，小紅書繼續用一篇篇使用者感興趣的筆記進行觸達，透過評論區“藍鏈”、商品詳情頁、商品筆記、店鋪入口再到矩陣號的五大升級，又優化出了一條清晰的交易鏈路，也更加契合小紅書的社群氛圍。
另一方面，這些升級也利於小紅書電商補齊“貨”和“人”的短板。當消費者不需要透過“退出筆記—搜尋店鋪名—手動篩選”，甚至跳轉第三方平臺完成交易的時候，不僅為平臺內的商家帶來了生意增長，同樣也會吸引新商家入駐小紅書開店，形成“商家入駐—貨品豐富—使用者交易”的正向迴圈。
誠然，在激烈的商業競爭中，小紅書電商仍需不斷探索“內容—交易”的最優解，但可以確定的是，小紅書正透過構建“內容—信任—交易”的黃金三角，走出一條獨特的電商道路。
隨著“人、貨、場”三要素的加速補齊，在小紅書電商這張更加細密的經營網路之上，在每一個經營節點之中，商家們依然有新的增量可挖掘。未來，這張經營網路勢必會變得更加龐大和高效，生意機會也將不停湧現。