格局的背後，才是錢

2025-05-13 19:11 劉潤

作者 / 劉潤    整理 / 蕉皮 責編 / 黃靜    
本文首發於2020年8月

今天，我們重發一篇過往比較受歡迎的文章《“永遠，不要和沒有格局的人談錢。” 》，希望對你有所啟發。

以下是這篇重發文章正文。
衝著錢去的，往往賺不到錢。
錢，只是順帶的結果。
或者說，格局的背後，才是錢。
而我們，永遠，都不要和沒有格局的人談錢。
一次活動
有一次，一個商業機構舉辦活動，邀請我去做一場演講。
我把費用報價發給了他。但是，他卻和我說：對不起，我們這是一次“公益活動”，所以想請你免費來講一次。
我很不解。
我說：你明明是一個商業機構，這場活動你還向使用者賣票，還不便宜。還有贊助商。這明明是一場“商業活動”，為什麼要說是“公益”呢？
他說：我們雖然收費，雖然也有贊助，但是並不賺錢。

這種說法，是對公益的誤解，甚至是故意的扭曲。

如果說一場商業活動不賺錢就是公益的話，那麼蘋果的釋出會就是公益演講；寶潔的電視廣告就是公益短片；所有倒閉的創業公司都是公益組織。
是不是公益，和你賺不賺錢沒有太大關係，關鍵看你是否捐獻了自己的資源，幫助與自己利益無關的大眾。

他甚至還和我說：你看，這場活動還有那個誰誰誰也會來，會與你同臺演講，你就來免費講一次吧。

我回答他：對不起。我對公益活動不是這樣定義的。我也不（與你）做免費的事情。

商業的本質，是交易。
交易的本質，是價值的交換。
價值交換的原則，是共贏。
如果要與別人合作，我儘量要求自己準備最好的內容，提前到達會場，以最好的狀態，給我的合作伙伴諮詢、培訓、演講。

如果別人不願意和我合作，那也一定是我的問題，是我的價值還不夠，請允許我繼續努力。等有一天我能滿足你的需求時，我們再來合作。

但是，假如別人要與我合作，卻不是共贏的價值交換，只是單純的索取時，我也暫時沒有辦法與他合作。
因為，這不是一件雙方都能獲益的事情。
共贏，是效率的體現，也是對雙方彼此的尊重。
所以，聊了幾句之後，我就決定不參加那次活動，也不願意繼續與他談錢。
要麼共贏，要麼不幹。

三個角色

所以，你也知道在商業世界，有很多人都是如此。

雖然大家的角色不同，但是如果把各種各樣的人簡單分類，也許有那麼三種：

銷售人士，商業人士，企業家。
有格局和沒有格局，表現出來的完全不同。
沒有格局的銷售人士，經常過度承諾。嘴上說著“這也能做，那也能做”，但是心裡想著全是我要怎樣“變現和收割”。
有格局的銷售人士，不會承諾做不到的事。不會說“只要用了這套系統，一定事半功倍”，而會說“買另一個版本吧，夠用了。別浪費錢。就當我們交個朋友。”

沒有格局的商業人士，是雞的境界。我要贏，更重要的是你要輸。對世界的看法，是零和博弈。

有格局的商業人士，是鷹的境界。我要贏，更重要的是你也要贏。對世界的看法，是共贏心態。

沒有格局的企業家，賺到錢之後，也許會去享樂、賭博、買很多奢侈品，甚至把公司的錢用各種方法弄進自己的腰包。
而有格局的企業家，賺到錢之後，也許會延遲滿足，投入更多時間和精力，和更多的錢，做研發，打磨產品，把企業做得越來越好。
有的人是銷售人士，有的人是商業人士，有的人是企業家，但不管你是什麼角色，都應該要有基本的格局。
所以，這也是為什麼說，永遠不要和沒有格局的人談錢。

因為人與人之間的差距是巨大的。沒有格局的人，本質上不值得合作。這些錢本質上，也並不屬於他。

即使是靠運氣賺來的錢，也會憑實力虧光。
從別人口袋裡拿來的錢，最終也一定會還回去。
兩個觀點
所以，我有兩個重要的觀點，與你分享。
格局，決定著賺錢的空間和時間。
第一，只有構建真正的戰略勢能，才能賺到空間足夠大的錢。
什麼是戰略勢能？
是技術的領先性，商業模式的優越性，效率的優勢等等。

戰略勢能，就是把千鈞之石推上萬仞之巔。站在山頂，哪怕是把石頭輕輕往下一推，都會產生巨大的威力。

舉個例子。華為。

任正非有次接受採訪說，正因為華為不是上市公司，不需要漂亮的財務報表，沒有太大壓力，所以能把很多“肥料”投在“土地”裡，等待“莊稼”越種越好。
華為對於技術研發的標準是：
距離目標二十億光年的地方，投一顆“芝麻”；

距離目標兩萬公里的地方，投一個“蘋果”；

距離目標幾千公里的地方，投一個“西瓜”；

距離目標只有五公里的地方，就要投“範弗裡特彈藥量”。

所有人拿著彈藥撲上去，攻克“城牆口”。之前是幾百人，然後是幾千人，現在幾萬人、十幾萬人還是對準這個“城牆口”衝鋒。
而華為每年炸“城牆口”的研發經費已經達到了150-200億美元。
這個“城牆口”是什麼？是那些最先進的技術。比如我們熟悉的5G。華為的5G技術，在全世界都是領先位置。

所以，戰略勢能從哪裡來？

任正非說，我這個人性格是窄窄的，所以讓我們公司前面的道路也是窄窄的。

千萬不要做房地產，也千萬不要做賺錢的東西，我們做世界上最難的，最不賺錢的東西，因為人們不願意做。

最難、最不賺錢的東西就是通訊，就是電信，就是5G。

這些技術，需要大量的科研經費。華為未來的投入，還會繼續增加。

因為超額利潤，不會分給員工。員工拿得太多，變得肥肥胖胖的，就跑不動了。也不能分給股東，股東太有錢，太重視資本利益，也不行。

戰略勢能，從專注裡來。從對未來的佈局中來。
每個人都可以因為專注賺到第一桶金。但是，賺到錢之後怎麼辦？買豪宅買跑車嗎？還是投入到新的戰場，構建新的利潤空間？
任正非說，華為在編的15000多名基礎研究的科學家和專家，是把金錢變成知識。
還有60000多名應用型人才是開發產品，又把知識變成金錢。
這，是戰略勢能。
第二，以使用者為中心，讓消費者獲益。
只有做到這點，才能賺到足夠長久的錢。

我經常舉一個例子，為什麼很多明星開的餐廳最後會關門？

明星開餐廳，一開始非常火爆，因為粉絲喜愛明星。

明星為餐廳帶來了“流量”。大家都想來試試，萬一我能見到明星呢？也許還能要到簽名合張影呢。

但是，很多人吃了一次之後，就不會來第二次了。
為什麼？
因為，餐廳做的菜根本就不好吃。只要不好吃，就沒有“復購率”。
開餐廳，是“流量”重要，還是“復購率”重要？
當然是復購率。
因為餐廳只能開在一個固定位置，哪怕明星的影響力再大，都只能服務附近幾公里的人群。如果不好吃，這些人就不會再來。
然後，人越來越少，越來越少，直到關門。
對於餐廳來說，對使用者好，就是把菜品做得好吃。就這麼簡單。

如果不行，也許可以賺到今天的錢，但是很難賺到明天和後天的錢。

這個道理，放在其他的行業，也是一樣的。
只有真正做到以使用者為中心，讓消費者獲益，才能賺到足夠長久的錢。

站在1樓、10樓、100樓，看到的風景，做出的選擇是不一樣的。

錢的背後，是格局。

格局的背後，是對戰略勢能的構建和以使用者為中心的堅持。也許，還有很多對眼前的妥協和放棄。
永遠，都不要和沒有格局的人談錢。因為他們每件事情，每個動作，都衝著錢去。

而你知道，世界上有很多比錢重要得多的事。

錢，只是一個結果。
*個人觀點，僅供參考。
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