2025年的618，可能是一個電商時代的轉折點。
淘寶天貓牽手小紅書、投入鉅額補貼扶持優質品牌商家、簡化618優惠規則……這其實意味著，電商平臺逐步從純價格導向的時代，開始轉向優質品牌導向的時代。
淘寶App旗下的品牌好價陣地聚划算，近期的動作也能說明問題。
5月13日，上海外灘中央廣場，聚划算歡聚日聯合“親密的奧黛麗·赫本”打造了首個沉浸式體驗快閃展“歡聚夢工廠“。
李寧、美的空調、雷士照明、高露潔、美菱冰箱、潔婷、萬和等品牌參與其中。從後來的表現來看，品牌得到線上線下眾多高淨值人群的關注，同款好物也在全域曝光下助力了618首戰業績。
與此同時，「聚划算」還宣佈，計劃全年攜手300多個知名品牌為使用者升級權益，全年不間斷在頻道首頁發放品牌專屬紅包。618期間，平臺就會發放百萬紅包、推出數百款正品好物買一送一的直接折扣，上線全新子欄目“聚潮牌”……
這接二連三的動作有什麼深意？待品哥逐一分解。
品牌優選&商品優選
大促的價值錨點開始被重構
往年的大促，消費熱潮的威力有目共睹。但核心驅動力是什麼？全網低價比拼。
為了在價格上比拼，各個電商平臺還捲起了跨店、滿減等套路，把大促玩成一場“奧數考試”。
今年618，從聚划算對外官宣資訊來看，其實存在兩點不同：
第一是優惠機制簡單明瞭，二是攜手更多的品牌，一同讓利使用者。
聚划算相關負責人告訴品哥，整個618狂歡節全週期，聚划算將發放超百萬紅包，並精選數百款產品進行“買一送一”的真5折優惠。這些產品大多是一些品牌新品或潛力爆品。
比如，據聚划算相關負責人介紹，今年618期間，小米會在聚划算首發搭載品牌自研晶片的手機新品、聯想則會在平臺首發搭載全新處理器的電腦新品。林氏家居的一款爆品轉角書櫃，官方指導價1440元，在聚划算兩件到手價僅720元。
你看，不只是簡化優惠機制；更多的是讓優惠體現在優質品牌商家的精品之中。
過往，俗話說“便宜沒好貨”，低價往往讓使用者充滿顧慮。而今，品牌被篩選一次、商品再被篩選一次，“質價比”在這一刻得以體現——使用者信任也就形成了。
使用者信任，於平臺或品牌而言是彌足珍貴的。
所以我們也看到，包括理膚泉、海爾、惠普、海飛絲、OPPO、箭牌、特步、水星家紡、箭牌、雪花秀等等在內的300多個國民知名品牌，都進入聚划算的“朋友圈”陣容。他們與聚划算一起，每天發放品牌專屬紅包，使用者隨時來隨時領，當天可用。
全品類的知名品牌都湧入聚划算，為使用者讓利、讓使用者享受到更高品質的服務體驗。這也推動電商平臺的大促價值，使其長期的利益錨點得以轉變：它不再只是簡單的促銷場，而是品牌與使用者建立品質信任的超級聯結器。
全維度賦能
助力品牌實現確定性增長
為什麼如此多的品牌，願意成為聚划算的朋友？主動牽手聚划算，一起讓利使用者。
第一是商品優選，聚划算透過平臺能力對品牌商品進行精選售賣，能夠幫助品牌框定核心TA人群，提升有效GMV；第二是有賴於聚划算超億級高淨值人群的流量聚合與精準曝光，品牌能夠獲得跨使用者層級的破圈和品牌調性的提升。
換句話說，品牌在聚划算看到了近乎確定性的增長爆發機會。
或許正是如此，才能夠支撐聚划算與300多個品牌一起，全年不間斷在頻道首頁發放品牌專屬紅包。全年不間斷，而非僅限於大促——這是聚划算此次升級的核心。
為此，聚划算可謂全維度重塑，去成為品牌與使用者之間的超級聯結器。
首先就是最直觀的改變，聚划算首頁設計革新。
以前，進入聚划算頻道，使用者看到的只有滿目琳琅的商品。無論是平臺策劃的，還是根據使用者偏好推薦，其核心邏輯在於單品露出。而今再進入聚划算，你會發現頁面不再是單品，而是一個個品牌大卡片。
這是一種使用者購物路徑的重構。之前使用者購物是想洗頭，搜尋洗髮水品類，再有機會找到蜂花；而現在聚划算裡，沿著使用者另一條鏈路走，即在選購商品時事先就在心智裡都錨定了自己熟悉的品牌。
想買內衣，我直接找貓人；想買電燈，我只選雷士……對品牌而言，在聚划算就比其他平臺少了一個轉化環節，甚至直接構建了一個精準使用者池。
隨著頻道的改版升級，聚划算還推出全新子欄目“聚潮牌”，希望打造為全球潮流品牌聚集陣地。目前，首批上線的品牌包含美國街頭文化標杆品牌Surpreme，“加州街頭文化活化石” The Hundreds、英國頭部滑板品牌PALACE等，涵蓋上千款潮流服飾、大牌箱包、戶外裝備。進一步為小眾潮流愛好使用者群體提供了更多的品牌選擇。
其次是藉助於線上線下全域營銷，持續助力品牌完成“品效合一”。
品哥之前就提到過，聚划算持續運營著一款長久經典且極具C端沉澱資源的營銷IP“聚划算·歡聚日”。“歡聚日”以“每一次歡聚都值得”為核心主張，透過“品牌深度聯動 + 情感場景共創 + 全域資源聚合”，成為連線品牌與消費者的超級紐帶。
這裡有必要多聊幾句聚划算歡聚日的營銷邏輯鏈條：
一是IP自身歡聚屬性，能夠延展不同的場景營銷主題，實現短時間的流量集聚，對目標人群進行價值主張或購買主張的宣導。
二是IP能夠藉助淘系內外資源，實現話題打造、情感營銷、趣味聯動等聲量傳播，甚至連結到站內產品設計上。
三是整合淘系直播、會員經營、互動玩法等，幫助品牌在IP活動中獲得不同維度生意經營指標的增長。
以最近的一場IP活動為例。5月13日—5月18日，聚划算歡聚日在上海外灘中央廣場打造了一場名為“歡聚夢工廠”的沉浸式快閃展，攜手李寧、美的空調、雷士照明、高露潔、美菱冰箱、潔婷、萬和等品牌，邀請使用者到線下歡聚打卡。
這場IP活動做出了不少亮點：以“親密的奧黛麗·赫本”為靈感來源，讓奧黛麗的經典ip形象再次還原，吸引了諸多高淨值和熱愛時尚生活的消費者關注；更有現場配備的“好萊塢式360度環拍”，讓消費者在光影中體驗一秒出片的絕對主角感。
<左右滑動檢視更多>
聚划算邀請了疤痕女生、大碼女孩，以及老齡女性來到活動現場，自信展示自我。喊出：
“禁止統一濾鏡，必須各美其美”
“成為獨特的自己，是對赫本最好的致敬。”
“無論幾歲，開心萬歲”
“美，從來不是單一的選擇題，每個人都是自己人生的優雅主角。”
<左右滑動檢視更多>
這背後，展現的是對多元群體的關注和鼓勵，正如“聚划算·歡聚日”一直以來在倡導的，用情感的力量連結使用者。資料顯示，短短幾天，“歡聚夢工廠”相關話題的線上參與曝光超300萬。
小紅書上有一位網友的評論很貼題，“聚划算讓人看到，優雅是唯一不會褪色的美”。
“歡聚夢工廠”專案負責人與品哥提到，這也是聚划算與赫本美學IP合作的關鍵——借勢赫本“優雅經典品質”的形象特質，吸引高淨值人群、白領人群等，這不僅提升平臺“品牌好價”的心智認知，更在618前序為參與活動的品牌進行了形象加持和預熱。
正如美的空調相關負責人表示，“奧黛麗·赫本擁有敢於顛覆傳統、創造新經典的精神，這與美的空調不斷創新的理念不謀而合。我們希望與聚划算一起，將赫本的精神核心帶到當代使用者的生活中”。
在“歡聚夢工廠”展覽期間，使用者還可以透過淘寶app進入“聚划算”頻道，隨時下單IP活動的同款好物。聚划算以品牌和使用者為中心，做足了轉化細節的功課。比如進入頻道首頁，我們能夠看到美的專屬的品牌卡片、專屬TAB，就連彈窗紅包都是根據品牌的調性和logo色調特別定製的。對消費者而言，以這種方式和品牌方face to face，可以直觀感受到品牌調性和權益福利的雙重體驗。
而整個路徑，品牌從線下場景體驗，再到線上聲量造勢和蓄水傳播，以及最終的成交轉化……發現沒有？聚划算其實是在助力品牌實現線上線下螺旋式的鏈動自驅。
三方共贏
使用者得利、品牌增值、平臺提勢
聚划算的變化，其實電商行業變化的一個側寫，優質品牌商家導向的電商時代來了。
聚划算選擇了一條並不擁擠，但品牌和使用者亟需的賽道：質價比。
一直以來，品牌都願意讓渡部分利益去獲得更大規模、更精準的使用者，但又擔心降價影響形象；使用者毋庸置疑地需要極致價效比，但又擔心折扣產品並非正品。
電商行業，需要一個像胖東來、山姆那樣的存在。胖東來們拼的是單純低價嗎？並不是。他們只是透過品牌優選、商品優選，為使用者篩選到了兼具“極致價效比+高品質”的優秀產品。
聚划算亦是如此。對品牌而言，這裡不是簡單的降價大賣場，而是能安心交付品質誠意的護城河；對使用者而言，聚划算更像是幫你挑貨的閨蜜，既有價效比也有觸手可及的安心。
正是這樣，我們看到聚划算的朋友圈也在擴大。資料顯示，聚划算·歡聚日ip就已全域全週期經營助力600多個品牌，取得生意增長。
而最終來看，使用者買到了實惠的大牌正品，品牌實現了精準觸達和破圈，平臺也在連結雙方的規模效應下實現了具有長期主義的勢能積蓄。
可以預見，在品牌與使用者的需求推動下，聚划算將會一直擔當著“質價比”的絕對守護者，為使用者帶來暢快又安心的正品購物體驗。未來，「聚划算和Ta的朋友們」還會攜手，帶來怎樣的精彩？
我們拭目以待。
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