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據僑報報道，美國零售巨頭沃爾瑪（Walmart）和塔吉特（Target）近期在幕後與供應商就從蛋糕模具、手提包、玩具到其他商品的提價問題爭執不休。
據路透社報道，雙方談判的結果將直接決定商品價格上漲的時間和幅度，甚至影響零售商是否會繼續在貨架上銷售某些產品。
主要零售商表示，他們無法輕易提高零售價，否則會失去市場份額並讓美國消費者不滿。正因如此，他們與那些因總統唐納德·特朗普新關稅導致成本飆升的供應商之間爆發了激烈的價格談判。
以廚房用品為例，位於明尼阿波利斯的小型炊具製造商Nordic Ware執行長大衛·達奎斯特（David Dalquist）就因特朗普對鋁進口加徵25%關稅而受到重創。達奎斯特的公司通常以每卷5000磅的數量購買鋁材，用於製造百德蛋糕模具等產品。
但由於新關稅自3月12日實施，公司成本已上漲5%至10%，這使他很難為即將到來的新一季產品設定價格，尤其是在年底假期銷售旺季臨近的情況下。
達奎斯特在接受採訪時表示，大多數零售商要求供應商提前60天通知漲價。“你不能直接把價格表甩給他們，”他說，“他們會仔細審查，評估漲價是否合理。”這意味著實施漲價會有幾個月的延遲。在此期間，他的公司只能自行承擔額外成本。
與製造業不同，零售業在實施價格上漲時，由於合同條款，流程既耗時又複雜。對於供應商來說，與沃爾瑪打交道歷來困難重重，因為沃爾瑪在美國的年銷售額超過4460億美元。沃爾瑪此前還表示，在接受供應商漲價要求前，會逐項稽核成本細節。
若因價格糾紛而被沃爾瑪下架，對供應商來說打擊巨大。達奎斯特稱，如果零售商不同意漲價，他們會用其他廠商生產的蛋糕模具替代他的產品。廚房用品屬於價格區間較廣、替代品眾多的品類，在當前環境下提價勢必會導致消費者需求減弱。
瓦卡雷拉透露，一些零售商已要求她考慮降低批發價。“大家都在想辦法，”她說。
目前制造商與零售商之間的價格談判，還有一個關鍵潛臺詞：“在你提出漲價之前，你得先弄清楚其他同行在怎麼做。”
競爭對手銷售什麼產品也同樣重要。全球性大廠商在主要零售商銷售多種產品，他們可能會在某款產品上承受虧損或降低利潤，以保護其他業務線，或者趁機穩住價格擴大市場份額。
在玩具領域，Bratz娃娃製造商MGA娛樂公司執行長艾薩克·拉里安（Isaac Larian）表示，公司正在與零售商反覆協商，計劃4月對中國製造的玩具提價。MGA的玩具在沃爾瑪、塔吉特等連鎖店均有銷售。
“零售商的職責就是抗拒漲價，他們明確告訴我們不要提價，因為消費者目前壓力山大，”拉里安表示。
他認為不太可能將20%關稅的全部成本轉嫁給零售商並實現同等幅度的漲價。“這會是一個共同承擔的局面，”他說，“我們會接受更低的利潤率，”但他補充說，關稅成本的一半“必須透過提高批發價傳導給零售商”。
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