每一次品牌的崛起，都是時代的透射
但很多時候我們只看到崛起的快，卻沒看到之前的沉澱，抽絲剝繭後這個品牌最原生的動力是什麼
這遠比資料來得有價值得多
無論什麼行情，什麼週期，這個市場總會時不時給我驚喜，但毫無疑問這一次是最大的，甚至還有點驚歎
驚歎的理由就在於
有這樣一個品牌，在上海只做了3個專案，但3個都是銷售冠軍
2023年中建萬科理想之地銷售面積和套數上海TOP1
中建玖海雲天2022年3月首開至今臨港的三冠王、上海市銷售套數TOP1
中建玖裡書香疊墅銷售套數臨港TOP1
此外由它負責開發的臨港第一高樓西島金融中心也已封頂
是的
包括去年嘉定的絕對紅盤理想之地，你一定聽過，但或許忽略了跟萬科聯手打造的背後大佬，隱秘而偉大
而藉著這次機會，我們才後知後覺
這個才來上海不久，就能躋身上海2023年度業績排名第14（資料來源：中指研究院），上海銷售力當之無愧的王牌黑馬，終於浮出水面：
中建玖合
單看名字就不難猜到，這是一家隸屬於中建二局旗下的一個品牌
但如果各位認為只是因為背後中建體系的強大
我想一定會錯過很多精彩
01
我們說單個專案成功或許是偶然
但當這些數量能達到3個，一定有什麼共性力量在支撐
於是當我們回過頭來看，你會發現不同於一般開發商初來乍到，要麼拿小地塊，要麼侷限於一個地塊，必然是非常謹慎
而我本來也以為就是小專案
沒想到的是，對於本就出生自中建的中建玖合，來到上海不過短短三年
展現出的是從骨子裡就與生俱來的生猛：
一齣手就是大盤實力
且3個專案，都是板塊內遠近聞名的最大樓盤，動輒幾十萬方的級別
其實時至今日已經沒有太多公司敢承擔太大的專案
道理也很簡單，這樣產品的背後往往意味著更長的週期、更復雜的開發模式，以及高強度周邊資源的集中整合
本質上這就是在做一個微型城市
而這也正是這個品牌勇敢的地方，中建玖合在面對這麼大體量的開發的時候，持續輸出一個一個龐大的規劃方案
大家熟悉的理想之地就是如此
在這個規模接近60萬方的專案，設計語言之複雜超乎想象，幾乎一大半土地讓渡給了城市，在社群內硬生生開闢出一條中軸街區
我們放大來看埋在裡面的業態
效果圖
採用下店上廠的模式，加上各種廊橋的串聯，結合各種內街的規劃，都需要在前期就擁有足夠強勢的全域性把控力
但還有更誇張的
這是中建玖海雲天專案，坐落於臨港103板塊，是全國首個“科學家社群”城市單元（資訊來源：浦東釋出）
效果圖
也是一個如今上海少有的近70萬方的超大規劃，體量比理想之地更大
單就專案本身，就包含7個住宅地塊、以及6000平自持商業
於是我們看到
效果圖
這樣規劃下的豐富社群感也給到未來生活非常濃郁的生活想象
不僅如此
由於地段本身的科創屬性，目前103片區已聚集實體企業落戶360+家，累計科研人員超過5000+名（來源：新華網，截至2023年3月）
很顯然，中建玖合也沒有隻把目光侷限在專案內部
不僅要服務社群，更要融入城市
圍繞在項目旁側的聯合研發中心，實驗樓以“蝴蝶雙翼”為設計原型
也都是由中建玖合代建完成
未來將入駐26個頂尖科學家，意向入駐約20個實驗室，讓社群與城市更加縫合
成為一個綜合的有機體
但如果只是規模的大，業態的複雜還不足以打動我，更難能可貴的是即使是面對如此體量的大盤
中建玖合還展現出了非同一般的交付速度
這應該是我在交付力上見過最硬核也最真誠的開發商了，是真的把自己所有的交付進度都攤開在給你看
給大家看幾個我在售樓處拍到的畫面
早在營銷階段，專案就將每個重要節點都記錄在案，且提前預排了交付時間
從2022年開始銷售，到預計2024年年底全面交付
僅3年就完成70萬方體量的建設，放在其他專案也就是隨便一個幾萬方小樓盤的開發時間
包括施工進度也非常透明
別的業主是買無人機都要飛去工地監督，但在這裡
每個月的施工進度，包括如吊頂封板、櫥櫃安裝90%這樣的細節，以及實景照片，業主只需要輕輕一點公眾號就能知道
我大概數了下，幾乎每個地塊每月都會更新一次
哪怕是中建玖合進入上海的首個專案玖裡書香，在合同約定交付時間的前半年，就成功進行了預看房
並於2023年12月28日取得建築工程綜合竣工驗收合格
都是看得見的交付力
所以你會發現，這家開發商做大盤專案的邏輯從來不是圍繞著造概念、營銷噱頭
規劃的初心
其實是給到業主，也給到城市，交付一個能夠成片開發且真正完整的作品，助力整個板塊新生
這才是中建玖合做大盤專案的第一個核心
也是
這些超級大盤們從一開始就承載著這樣的使命
02
當然作為個體，我們很容易被宏大敘事所征服
但回到產品本身，解構中建玖合的能力還有太多可說
那些你不知道的小事，也才是這個品牌，這些專案未來能夠在歷史長河中熠熠生輝的關鍵原因
於是我們看到中建玖合也沒有放棄對產品的打磨，而是選擇
用改善的思維來做剛需的產品
看什麼地方
要知道大盤本身跟其他小盤的不同，就在於那些不創造利潤但是持續運營的空間
比如公共街區
在這個近70萬方大盤專案，更難的點在於它並非一個完整的獨立地塊，而是由7個地塊零散分佈在各個角落，物理距離無法直接銜接，但規劃上的配套又必須共融
所以我們仔細來看中建玖合的解題方式
不僅在中央做了一整條約850米的科學家星空大道，包含牛頓蘋果、DNA鏈等科普元素，將各個地塊串聯起來
尤其是在轉角處創造的6000平商業
為了更好地呈現街區感
中建玖合還選擇把建築紅線退讓一部分給到城市之後，為城市輸出一整條開放街區
並且沿街設定了非常豐富的休憩節點，即使是在轉角處，也有口袋公園的設計
而當夜幕降臨，華燈初上
晚飯後散步的人，又可以在這樣的點點星光下閒逛
這些都是前期規劃的設計思考，反哺到未來專案的生活體感中
而這樣的改善邏輯也在滲透進內部的景觀規劃
為了和板塊周邊的科學感相融，專案還在把內部的7個社群打造成7個科學展館，為大社群中的小組團景觀植入更多內容
且是如今市場非常少見的科學元素
比如架空層
效果圖
就是種子博物館、全齡志趣館這樣可互動的科學主題樂園
讓未來社群的孩子們從小就能受到科學家智慧精華的滋養與薰陶
再比如大門門頭的升級
效果圖
也是採用酒店式大門的設計，帶來強烈的歸家儀式感
景觀中最重要的喬木也是非常誠意
門頭旁佇立的是60年樹齡的叢生櫸樹，包括社群裡的烏桕、日本晚櫻、海棠，都是來自全國名山大川的精選樹種
但是還沒完
你能想象麼
在這裡我居然看見了臨港首個星空頂地庫
是的，這種一般在豪宅才有的精裝地庫配置，在臨港這個專案得以呈現
甚至呈現的標準還都是超配級別
不僅整個車庫頂部模擬勞斯萊斯的星空頂，內部的裝修也不會讓人失望
連牆面、立柱也是採用雲紋材料裝飾，入口地面是更耐磨的馬蹄石
結合智慧系統自動識別車輛通行，酒店式的落空大堂
呈現出會所般的質感
我們說討論改善，其實就是討論一種更長久的生活方案，而圍繞著這個理念，無論是退讓紅線帶來街區感的營造，還是對於景觀空間、地庫空間的升級
你會發現這家開發商的每一步都在做加法
我問了下操盤手原因，為什麼願意在一些本可以不做的地方砸成本，得到的回答還挺觸動我的：
“就是我們對自己的產品有要求，總想要多做一點”
挺質樸的是不是
對產品有要求大家都在說，但在中建玖合，都是真真實實地在發生
03
而這樣的理念徹底到什麼程度
就是我們都知道社群最難做的運營服務，特別是大盤，針對的是動輒好幾個地塊、上千戶業主的統籌規劃
其中涉及的開發商與業主的協調、社群間的連線、甚至業主與業主之間，任何原本的小問題都可能在大盤專案被無限放大
但在中建玖合，選擇了最笨的方法：前置化服務與運營
就是你會發現，和一般售樓處會客區擺放的宣傳手冊不同，中建玖合專案案桌上的是這個
前置管家的聯絡資訊
在銷售階段，專案就已經展開1對1的客戶管家服務，並且把業主今後每一次對專案的意見記錄在案並及時反饋調整
換句話說，不同於一般交付後才能有運營
是在你買房那一刻物業服務就開始前置化啟動了
而為了給客戶營造更好的生活氛圍
中建玖合又開始前置化融入第二個元素：社群運營
專屬於“玖合薈”的社群活動
有圍繞著天文研究、航海博物館研學這樣的科普活動展開的親子小行星社，也有觀影、騎行等活動的大朋友楓葉社等
匹配不同的客戶需求定期安排開展個性化的活動
我簡單列舉了下近幾個月的活動內容
活動時間佔比了每一個月，甚至單7月就能有4次親子小行星活動
在這裡業主可以感受到多元的社群文化和獨屬於科學社群圈層的交流
而這些活動都是從營銷階段開始
每一項活動就有專屬管家在群內持續更新發起報名
業主透過平臺就能進行預約
包括和業主未來生活緊密相關的商業街區
也統一由中建玖合前置化招商完成，如今已引進入駐商家麥當勞、益豐大藥房、老友聚生鮮超市、全家、羅森等品牌意向簽約
這些在豪宅都非常稀缺的社群服務，如今在這裡得到徹底的貫徹
04
所以今天這篇文章是想表達什麼
包括為什麼我們要在現在強調中建玖合這家房企以及它初入上海就能創造出的一個又一個的銷售冠軍
我想和大家聊一個詞：長期主義
今天我沒有和大家聊任何戶型聊面積段聊裝修標準，是因為我們知道，一個社群的投入成本與規格都有他的市場標準
但是
這套體系之外呢，作為地產人，我們經常會被問什麼是贏，怎樣可以在新的一年賣最多
但冰冷數字的背後，我們要看到中建玖合默默投入的維度
無論是大盤的操盤實力、提前兌現的能力，包括前置化的服務運營，一個品牌之所以在銷售端可以毫不費力，正是因為從專案之初
就是在為整個社群的生命週期考慮
我們在行業內呼籲單盤主義本質上也是這樣的邏輯，正是因為每個樓盤都是根據土地專屬定製，都是對人思考的角度
給出了具體且真實的解題方案
也才有瞭如今單個專案的產品力都能征服市場，集合成一切其實都是時間和用心，這在這個時代下是非常稀缺的
而伴隨未來這家開發商在上海更多專案的開發
我們也會更真實感受到中建玖合它的兇猛
以上為正文，來自Moon
免責宣告：文中所涉及宣傳資料為要約邀請，因建築規劃、設計變更原因，以上實景圖、效果示意圖、文字今後可能有所修改、變更、調整，開發商不再另行通知，敬請關注相關最新宣傳資料，買賣雙方權利義務以雙方簽訂的商品房買賣合同約定為準。以上實景圖、效果示意圖、文字僅針對專案概況進行介紹，均為意向方案僅供參考，不作為銷售承諾。釋出時間：2024年1月。
