圖片/CEOBIZ
來源：張良計
今天直接上乾貨，不廢話。
什麼叫反推思維?
從目標倒推行動，一切以達到最終目標為最高宗旨。且在這個過程中，務必遵守2個重要原則，第一是尊重客觀規律，第二是拋棄個人情緒。
尊重客觀規律，就是你要摸清楚事情成功的底層邏輯，學習它，接受它，最後適應它，而不要想著去顛覆它。
拋棄個人情緒，意思是你在摸清客觀規律和後面採取行動的過程中，絕不以個人喜好為評判標準，也沒有任何個人執念，腦子裡只記住一句話，就是不達目的不罷休。
雖然這聽上去有點冰冷，可一旦你學會了這個思維模式，就會發現很多事情豁然開朗，眼前一片光明，賺錢簡直不要太輕鬆。
具體怎麼做？3個關鍵點：
第一個，反推你的賺錢目標。
這個目標，一定要拆分具體，一定要能感知能落地，而不是籠統的大概念。
舉個例子，對於打工人而言，比如今年的目標是賺100萬。
那你就要反推這100萬的具體構成，比如30萬+30萬+20萬+20萬，其中每一項數字都對應一個收入渠道，例如工資收入，副業收入，投資收入，租金收入等等。
然後去做具體計劃，要麼想辦法提高單項收入渠道的數字，要麼想辦法拓展更多的收入渠道。
比如想要工資增長今年必須做到多少業績，這個業績數字分別可以來自哪些客戶，既有客戶的增長是否有潛力，新客戶的生意是否有保障等等，把可能性都列舉出來。
再比如拓寬收入渠道你可以有哪些方式，你擅長什麼專業技能是在你工作之外也有市場需求的，你有多少時間去發展這個渠道，把自己能投入的資源都盤清楚。
接著圍繞這兩個途徑去調配你的時間和金錢，去精進技能學習，去拓展商業人脈。
最後在實操過程中定期覆盤，跟蹤進展，調整目標。
一套操作下來行雲流水，把一個虛無縹緲的大目標不斷拆分成中目標，中目標再拆成小目標，直到什麼地步為止呢？
直到它們能夠落地到你每個月，每週，每天的具體行動上來。
這，才叫做有感知。
不然光說我今年要賺100萬，這個叫沒有感知。嘴巴一張都能講，具體行動一問三不知。
但我說先賺1萬，甚至賺2000，這就更加具象化了，因為你完全想的出來一些具體的可能性。
等你成功了賺到了2000，有了之前的基礎，後面就是如何去複製，去擴張，做事有了起點，往後面延展就會更簡單。
第二，反推賺錢的底層模型。
這個底層模型包括3個要素：
機制，相關方，和決策人。
機制，簡單說就是整個錢流動的方式，類似於我過去文章裡寫的，產業價值鏈的概念。對於個人而言，你只要搞清楚一個問題就行，那就是：
“什麼錢會流入到你這裡，從你這裡流出去的又是什麼錢？”
比如你要是開公司的，流入到你這裡的錢就是你賣產品/服務所產生的營收，流出的錢是你經營這攤生意的成本，還有你要還的外債借款。
你如果是社畜打工人，那就更簡單，流入到你這裡的錢就是工資，流出去的就是你的日常開銷。
把錢按流入和流出分別歸類好，畫出一個線性草圖，你就知道錢經過你手是怎麼流動的，這就是機制。
而相關方，就是和你這個錢流入流出有關係的所有關聯方。比如你的上游供應商，你的中游合作方，你的下游承接方。這個根據你所處的行業屬性會有很多不同。
最後決策人，就是所有這些關聯方里面，具備重大決定意義的人。
比如你是個打工人，那麼影響你收入最重要的人是你的老闆，是你的團隊業績。
如果你是創業者，影響你收入最重要的人可能是行業政策的制定者，你的原料供應商，你的錨定使用者群，你周圍虎視眈眈的競爭對手等等。
以上三個要素需重點記住，先畫出機制草圖，再在草圖上把相關方和決策人一個個填進去，最後成為一張巨大詳細的流程圖。
打個比方，這就如同偵探探案一樣，你要根據眼前的現實（賺錢），反推出背後的作案過程（賺錢的機制）。
比如你是賺資訊差的錢，就要找到資訊差的兩邊不對等方究竟是誰，你作為中間商如何遮蔽雙方的交流，從中賺到自己的利益。
再比如你是賺直播賣貨的錢，就要找到最容易被你感染的，來買你東西的人是誰，而不是賣給所有人，他們最看重的是價格，服務還是體驗，願意付出多少錢，把你的產品用在哪些場合，圍繞這些去構築你的生意模型。
這其中要運用到邏輯推理，因果分析，假設驗證等諸多手段，缺一不可。
第三，圍繞關鍵因素做行動部署。
記住一個原則，決定成敗的一定是少數關鍵因素。
想要賺錢輕鬆，一定要抓住這些關鍵因素，放棄那些非關鍵因素，或者把非關鍵因素交給其他人去做。
比如做自媒體賺錢的核心是你內容做得足夠好嗎？只要內容好，就能躺平賺大錢嗎？
並不是，內容做得好只是其中的一個關鍵因素。
除此之外，你還要清楚你的內容給什麼人看，看你內容的人有多大的市場基本盤，什麼樣的品牌商家會以這些人為目標使用者去投放廣告。
這一番連環反推，你很容易就找到自媒體賺錢的關鍵因素：
內容質量好，使用者基本盤大，甲方品牌有預算。
以上三點，缺一不可。剩下其他的，都是非關鍵因素，你都可以找到替代方案來解決。
而圍繞這三個關鍵因素，你就要花大力氣去部署詳細行動，搭建內容團隊（負責內容質量），運營團隊（負責使用者增長）和商務團隊（負責甲方客戶拓展）。
至於其他的，就儘量去找低成本的替代方案，不要自己操心，或者花錢找別人操心，甚至以後讓AI來幫你操心。
同樣的，打工人也是這麼個思路。
反思一下，決定你收入多少的關鍵因素是老闆，是業績，還是手上的客戶資源？先弄明白這個權重優先順序。
如果是客戶資源，那麼你就花精力牢牢把控住對公司收入有重大貢獻的客戶，只要這些客情關係在手，每天不來公司上班都可以，不開心了不鳥你老闆都沒事。
如果你的關鍵因素是老闆，那你就多想想怎麼順應老闆的思路去做事情，至於同事怎麼看待你，下面人怎麼評價你，不重要。
記住，從關鍵因素反推你的行動，除此之外的情緒出口全部關閉，你的成功之路就會非常簡單。
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