螢幕又亮了。推送彈出來，還是：關稅。
這一輪輪關稅，可把我們團隊小夥伴折騰壞了。每天早上起來第一件事，是看看老美的關稅，又在半夜加了多少，加到了誰頭上。
雖然，在大多數人看來，這只是一條條新聞，一個個需要右滑清除的通知。
但是，在大洋彼岸，在墨西哥的工廠裡，在馬來西亞吉隆坡的寫字樓裡，在印尼、越南擁擠的街道旁，這是瀰漫在悶熱空氣中，實實在在的低氣壓。
那些紮根在這裡的創業者，現在過的怎麼樣？
於是，我遲疑了一下，試著撥了幾個號碼。
聽筒裡傳來電流聲，然後是那邊的聲音。
“喂？” B總的聲音傳來，帶著點疲憊。他在墨西哥做家居。
我問起一個月前的那場“鬧劇”。3月4日，美國給墨西哥加徵25%關稅的決定，正式生效。但2天后，特朗普又宣佈，加徵關稅的行政令暫緩。先談判。
哦，那兩天啊。B總回憶。
怎麼說呢？就像坐過山車，車子衝到最高點，心剛提到嗓子眼。
然後，沒了。
沒了？
對。天塌了，塌了兩天。然後，沒事了。像一場鬧劇。
“那家大廠，沒有清關，掉頭回去了。”
但對於每一個身處其中的人來說，這可不是鬧劇。
政策一變，好多中資企業覺得“幹不下去了”。有人想轉租廠房，有人想賣地。
還有家大廠。裝置剛剛運到墨西哥的港口，關都沒清，掉頭回去了。
裝置漂洋過海，臨門一腳，卻又踏上歸途。背後，是咬牙承擔的成本，和徹底的失望。
另一位C總，那幾天更是焦頭爛額。特朗普一發話加稅，他電話就沒停過。
（圖片來源：央視網）
產線？快調。美國的單子？必須在關稅生效之前弄完，發走。甚至還不夠。抓緊趕。往前趕。
為什麼這麼急？
因為沒人說得清，該死的關稅，到底從哪一刻開始算。
是按貨離開墨西哥算？還是按貨到美國算？要知道，墨西哥和美國陸路連著，卡車可以直接過去。
“或許是按出關的時間算？” 有人這麼猜。
但規則模糊，誰敢賭？只能往前搶。結果呢？才兩天，關稅，停了。
C總苦笑，有客戶一看加稅，立馬跑越南找廠了。後來關稅沒了，又回來談。
但是，誰知道下次會怎麼樣呢？
“你不知道，特朗普什麼時候又發瘋。”
按理說，在墨西哥，對美出口只要符合“美墨加協定”（USMCA），大部分貨物，還是免稅的。所以，很多人都說，墨西哥是“最大贏家”。
那麼，虛驚之後，是不是該趕緊抓住機會，大幹一場？
確實，來打聽的企業不少。尤其是，原本在越南設廠的企業。因為，美國也很可能會對越南加稅，堵住中國企業“轉口”的路子。
聽起來，墨西哥似乎真的要火了。但是。請注意這個“但是”。
大部分企業，嘴上說著有計劃，實際上都在“靜觀其變”。
奇怪了。明明有免稅的好處，為啥大家反而不敢動了？
就是那兩天的關稅鬧的。你不知道他（特朗普），什麼時候又發瘋。
我投那麼多錢建廠，萬一剛弄好，他又來個新政策，我找誰哭去？
“他們不急，因為覺得是衝著中國來的。”
更要命的是，那個被視為“護身符”的美墨加協定，也快到期了。
（圖片來自：路透社）
協議還在有效期，都能一棍子打翻友誼的小船。收兩天稅，玩兒似的。那等真要重談協議了，還不知道要鬧出啥么蛾子。
所以，先靜觀其變吧。實在不行，就轉向本地或者拉美市場。反正好多廠剛來不久，還在試水，攤子鋪得不大。船小，好掉頭。
當然，在墨西哥幹，也有難處。比如，人工成本。雖然基本工資看上去不高，但墨西哥是個高福利國家，獎金、福利，幾乎要佔35%~40%。
有意思的是，不少墨西哥本地人，反而保持了沉默。
因為他們覺得，這次關稅風暴，主要是衝著中國的。
墨西哥嘛，鄰居，美國離不開我們這邊的東西。他們相信政府能談好。好像離風暴中心遠一點，雨就“淋不到我”。
這種心態，在馬來西亞也挺普遍。
“我是挺慘，但一看你比我還慘，舒服多了。”
吉隆坡。D總，他是IT相關的從業者。
“關稅？我們其實還好。我們不從美國買東西，也不賣東西給美國。很多東西也早就換成國產了。”
確實，關稅這事，對做線上生意（不是跨境電商，是像TikTok MCN那種服務內容型）的影響，不算太大。主播們舞照跳，錢照賺。
美國的榜一大哥們，還是很慷慨。
但那些搞實體的，做生產的，搞物流的，肯定難受。
比如，有家做橡膠製品的客戶，大頭市場就在美國。他們老闆，現在估計正在對著一堆來自美國的訂單發愁。愁加上關稅後，這生意是虧是賺，還能不能幹。
那麼，馬來西亞本地人呢？他們怎麼看？
相對來說，比較樂觀。
因為，他們覺得，相比東盟的其他國家來說，馬來西亞的關稅比較少，只有24%。其他國家，可能有30%、40%。
我是挺慘，但一看你比我還慘，心裡舒服多了。
更重要的，他們相信，這是兩個大塊頭（中美）之間的長期較量，短期內不會結束。馬來西亞？是小國。影響，也大機率是短期的。政府好好談談，就過去了。
但現實，真的如此樂觀嗎？
我把電話打到印尼。E總，給這份樂觀，潑了盆冷水。
“整個印尼政府，只有4個人能回應。”
印尼。E總從事汽車行業，在這裡打拼多年。
談到當地政府對這波關稅的態度，E總說的挺直接：有點慌。
據說，能公開表態的，好像只有四個人。經濟部長、財政部長、外交部長，和總統本人。
其他所有人，都不能亂說話。別把美國惹毛了。
政府一邊小心翼翼跟美國溝通，一邊趕緊找鄰居（馬來西亞、越南、泰國）商量。
畢竟，印尼家底不厚。主要賣點礦石、能源，或者做點衣服鞋子這種粗加工。再說，最近印尼的日子，本就不好過。截至2025年2月，印尼已有超過1.8萬名勞動者遭遇裁員。
這時候美國再來一棒子，那真是要命。
“對民生的衝擊，會非常大。” 他說。那些靠歐美訂單活著的廠子，要是丟了美國市場，可能就真倒了。得多少人沒飯吃？
雖然，對於E總來說，關稅對他的直接影響，比較有限。因為他主要做的，是本地生意。在中國買零部件，在本地賣汽車。
但另一件事，更讓他頭疼。
“你看這匯率。”印尼盾兌美元，都快奔著1萬7去了。貶的非常厲害。從中國買零件，這成本，嘩嘩地漲啊。
（圖片來自網際網路）
關稅的風暴，雖然沒直接刮到他身上，但匯率貶值的浪潮，已經打溼了他的褲腳。
同樣煩惱的，還有在越南做紡織業的F總。
“三個月之後的訂單，沒人敢下”
就在特朗普宣佈“對不採取報復行動的國家，實施90天的關稅暫緩”時，無數越南的創業者，不約而同地鬆了一口氣。
尤其是，做服裝紡織的。他們好多廠，一半生意靠美國。
（圖片來自：經濟觀察報）
而目前，他們正在加足馬力生產。聽起來還挺好。對吧？
F總嘆了口氣。那你是不知道。
服裝這一行，週期本來就長。打版，定料……四五個月，都是常事。所以，現在乾的，都是幾個月甚至半年前就定下的老訂單。
那，三個月之後的單子呢？沒什麼人敢下。不少廠子的訂單系統裡，還是一片空白。
這90天緩衝，就像在懸崖邊上，暫時給你找了塊能落腳的地。你可以暫時停下，甚至還能往前挪兩步。
但三個月後，這塊地會不會消失？沒人知道。
那怎麼辦？
“世界上，已經沒有關稅的淨土了。”
F總的話，很實在，甚至有點扎心。
“世界上，已經沒有關稅的淨土了。”
你想啊，連墨西哥這種鐵哥們都捱打，哪裡還敢說絕對安全？
所以，光盯著哪個地方關稅低幾個點，就往哪兒跑，可能要吃虧。建廠、運營，也要錢。當地產業鏈、工人效率、政策穩不穩定，這些都得算總賬，不是簡單的加減法。
而說回越南，F總覺得，大機率會“軟”。沒辦法，小國沒太多牌可打。
可能，給美國降點關稅（比如汽車、奢侈品），或者在金融、基建這些領域多開放點口子。但這樣一來，越南自己想搞的高階產業，可能就難了。
更要命的是，為了撇清關係，證明自己不是中國的中轉站，越南很可能把“越南製造”的門檻抬得很高。比如，要求70%的本地增值。
什麼意思？
就是說，以後光運零件過去組裝一下，貼個“越南產”標籤，這路子可能行不通了。越南會要求你把實實在在的供應鏈，比如紡紗、織布環節，都搬過去。
這對只想做簡單加工的，是壞訊息。但對那些有能力、有決心在當地紮根，搞全產業鏈的，反而是個機會。畢竟，中國企業在技術、管理、快速建廠上，是有優勢的。
是。現在心裡，是沒底。但，能幹等著嗎？
“三、四個月以後，佈局可能又晚了。” F總語速很快，“夠膽的話…你該談的東西先談，對吧？該完善的東西也得完善。”
別等了。就算看不清，也要摸索著往前走。哪怕變化真的發生，也有資本去轉向。
而關於這個問題，G總想得更深。
“如果只盯著美國市場，風險會很大。”
G總說話，不帶太多情緒，但道理很硬。
如果你要出海，那選目的地前，得搞清楚一件事：到底要把東西，賣給誰？
以前簡單。去海外找便宜地方，造東西賣給美國人。或者看大客戶（鏈主）去哪兒，咱就跟到哪兒。
但現在，這老路子風險太大了。
很多越南的廠子，都在琢磨換地方。這關稅大棒，時不時來這麼一下，太嚇人了。再說，美國以後經濟到底行不行，誰也說不準。萬一你廠建好了，那邊不買了，不就傻眼了？
只靠美國一條腿走路，太懸了。指不定哪天，就給你打瘸了。
有人說，那乾脆去美國建廠？
晚了。現在運裝置過去，也要交重稅，成本扛不住。當然，手快的，3月前就玩命把裝置搶運過去了，跟蘋果包機運iPhone一樣。
頓時，一種沉甸甸的感覺，壓在了所有人心上：原來，今天再出海，客戶是不是美國，打法已經完全不一樣了。
那如果不盯著美國，去哪兒？
G總，給了一個有點意外的答案：摩洛哥。
“摩洛哥，暫時還是自貿區”
“摩洛哥？”
你可能也納悶。非洲西北角那個地方，聽著就不像能裝下多少工廠的。
是的。這個地方池子很小。不像越南。大批次的產能轉移，吃不下來。
但是，它暫時還算美國和歐盟的自貿區。關稅不高。而且你看地圖，它離歐洲多近？運費省不少。加上招商環境還行，人工成本也有優勢。
所以，就算美國真的又來一棍子，大不了不賣給老美了。我歐洲也可以賣，印度也能賣，算是有退路。
聊到最後，電話那頭沉默了片刻，然後傳來一聲嘆息。
“關稅這個事兒……像什麼呢？就是那個‘百年未有之大變局’，講了這麼久，今天，終於開始落地了。”
“大家，真的開始感受到了。”
幾通電話，跨越不同的時區，連線起不同的焦慮。
墨西哥，有人在猶豫要不要擴產；吉隆坡，有人慶幸自己沒做實體；雅加達，有人在愁匯率；越南，有人埋頭幹，有人想跑路。國內做外貿的，也在頭疼：這運費漲的，衣服一件加6塊，鞋子加20塊，怎麼報價？
“靜觀其變”——這個詞反覆出現。聽著像沒辦法，又好像是現在唯一的辦法。
美國的政策，像個沒譜的編劇，隨時可能改劇本。下一步，特朗普打算怎麼演？USMCA協定明年到底續不續約？怎麼續？關稅的具體執行細節，到底是按離港算還是到港算？小船換大船怎麼算？
連美國海關內部，對此似乎都沒有完全統一、明確的執行口徑。
特朗普這波，幾乎破壞了所有人的預期。“長期投資”這四個字，幾乎成了忌諱。
“等一等，看清楚再說”，幾乎成了唯一理性的選擇。
但“等”，不代表“停”。水面看著靜，底下沒閒著。大家都在悄悄計算、試探、調整。
就像我們前幾天寫到的，關稅風暴前的48小時，外貿人的那句話：
“終歸是要做生意的。”
電話掛了。窗外，天色漸暗。
太平洋彼岸的燈火，此刻是明是暗？那些遠方的身影，又在為什麼而忙碌？
答案，或許就在下一次的通話裡。或許，還在風中。
P.S.
很多人相信，人工智慧是未來。卻不知道，該如何擁抱這個未來。
很多人認為，人工智慧是機會。卻不知道，如何才能不錯過機會。
所以今年，我和我的團隊，也正式推出了，2025“進化的力量·劉潤年中大課”。
6月7日，在上海影城，我會用一天的時間，和你好好聊聊人工智慧。
不做現場直播。也不做事後回放。就讓我與你，獨家分享。
6月7日，就讓我們，現場見！
*個人觀點，僅供參考。
參考資料
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美國對墨加兩國加徵25%關稅今日生效，哪些人群和產業受重擊
https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_30296580
-
美墨加協定要重審，中國汽車出海更難了？
https://finance.sina.com.cn/roll/2024-09-29/doc-incqvais9219590.shtml
觀點 / 劉潤 主筆 / 景九 編輯 / 歌平 版面 / 黃靜
這是劉潤公眾號的第2567原創文章
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