拼多多起店的三種思路 2025-06-24 09:53 網際網路er的早讀課 拼多多起店難嗎？這個真不好說，對有的人來說，拼多多起店易如反掌，因為他手裡有全網最有優勢的資源，比如黑標，比如源頭廠家，比如牛掰的運營技術。 對有的人來說起店就老難了，一是沒啥好的品，二是也不知道咋玩啊！結果起店就是冰火兩重天，單量旱的旱死，澇的澇死。 自從做了拼多多代運營後，咱的世界也是冰火兩重天，有的店上架第一天就明顯感覺起飛了，有的店折騰了一個月，一天也就十來單（白牌真難搞）。做不起來的店就不提了，那個想起來不是靠單方面強運營能力可以實現的。咱就來說說那些起來的店吧。 其實只要品別太離譜，大部分店鋪都是能正常起店的。而起店呢，也是不同的品不同的思路，以我接過的幾百家店鋪為參考，大致可以分為以下三種思路。 01 第一種思路：常規鋪貨玩法 什麼是常規鋪貨玩法，以我接過的所有店鋪來統計，50%的店鋪在售連結在30條左右。包括我最開始做拼多多的洗護類目，單店日銷3000~10000，店鋪連結總數也就40條。所以，對於常規品來說，咱們起店的預期就是單店在售連結30~50條就足夠了。 起的店多了，發現有這種現象，店鋪第一條連結往往會有很高的權重，開車的資料會相對好很多。後面如果能有一條跑的比首條連結好，那麼後面這條連結起飛的機率就大多了。30~50條在售連結是分批次逐步上架的，連結數量是結果，不是目標。 常規鋪貨我一般是每天上架2~3條，一週上架10條左右的樣子，然後統一開車。我的習慣是這批連結開車期間，暫時不上新，透過直通車優勝劣汰，來留下能打的連結。還有透過直通車資料，為下一批連結提供最佳化方向。 第一週10條連結運氣好的話，能留下來2條，這是在售連結30條中的2條，所以，大家應該明白了吧，30條在售連結是篩出能動銷的30條，其週期遠比想象的久的多，如果是純鋪貨，一天都能鋪30條，但那是沒意義的，要的是30條能動銷的在售連結，不是上架30條。 篩出30條動銷連結，這基本上就涵蓋了咱們拼多多運營日常工作的全部了，改圖上鍊接開車下架，每天週而復始的做著這些重複的工作，沒有什麼花活，就是如此的樸實無華，輕輕鬆鬆實現月300萬銷售額的目標（黑標百億店）。 02 第二種思路：極致單鏈接玩法 我特別喜歡做這樣的店鋪，因為省心。這樣的店鋪就是傳說中的單店1~2條連結，什麼樣的品適合這樣玩呢？大類目。我做3C和百貨類目有這樣玩過，一個店就幾條連結，靠這幾條連結撐起日銷5000+的銷售額。 凡事都是雙面的，這種店不用頻繁的上鍊接，減少了很多工作量，還能帶來很大的單量，為啥大家不都用這種玩法呢，因為能力和品的限制。 想衝單鏈接大爆款，對做連結的經驗要求就要很高了，如何能在眾多的素材中選2張出來就能命中高點選率，如何擬1條SKU就能把轉化率做到10%以上，這些都是需要日積月累的經驗做支撐的。 我們看到老師傅吃一個包子就飽了，是因為他前面已經吃了十個包子了，新人覺得自己吃一個包子也能吃飽，那不現實。沒有做過海量的連結，不要用極致單鏈接的玩法。這種靠單鏈接撐起單店日銷的店鋪，風險與機遇也是並存的。 單店單鏈接抗風險能力比較弱，這條連結掛了，就什麼都沒有了。所以，對咱們重點要推的單鏈接，可以一上來就豪華配置，DSR100條，評價有禮拉滿，發貨時效壓縮到極致等等。前期評分務必要穩住，這樣連結才有起飛的可能。後續只要評分不掉，大家就穩穩的收割就好了。 03 第三種思路：廣撒網多捕魚玩法 咱們做的品中，按屬性劃分可以分為標品和非標品。廣撒網的玩法就是為非標品量身定製的，我不太喜歡做這樣的品，不過既然甲方有需求，咱們還是能做的。這種品對連結的要求就1個字：多。 非標品單店在售連結在300+條都很正常，300條連結就算我每天上10條，也要幹1個月。是不是比第二種玩法工作量大了很多？凡事有利有弊，工作量雖然多了，但是店鋪的抗風險能力強多了。這種店不是靠某條連結出大單帶來的銷售額，而是靠多連結小爆款的思路來的。 不過這種店前期的測連結也是很耗費錢財的，以走高價路線的非標品為例，我產品的賣價肯定是沒有優勢的，那我直通車出價也要很高。 這就會面臨一個問題，我一天上10條連結，每週70條連結，出價每條成交10塊的話，70條連結每天的空燒都要不少錢，我要在一週內透過空燒的預算來測出能出單的連結，運氣好的話，跑出來2條，這空燒的錢還能回的來，運氣不好，一條沒跑出來，這車費的耗損可不是一般商家能抗的住的。 廣撒網最大的風險就在於空燒這塊了，不過一旦前期抗了過去，測出幾十條能打的連結，來覆蓋掉後面測連結的成本，店鋪慢慢的就能運轉起來了。 對於這種玩法，沒其他要求，就是要勤。1天上10條連結可不是個輕鬆活，你要有素材吧，素材哪裡找？你要寫SKU吧，文案怎麼改？你要篩連結吧，直通車怎麼測？投入的時間和精力會很多，這還是一家店，如果你要做6家店呢？ 04 最後 拼多多能起店的店鋪無非以上三種思路了，要麼常規30~50條在售連結，要麼極致單鏈接，要麼無限多連結。大家選擇哪種思路，一是你做的品決定的，二是你的能力決定的。 我還是希望大家都能玩極致單鏈接的玩法，那樣，說明大家能力都過關了，有了更多的時間，就可以研究點不一樣的東西了。 來源 | 老虎講運營（ID：laohujiangyy） 作者 | 老虎講運營 ; 編輯 | 荔枝 內容僅代表作者獨立觀點，不代表早讀課立場
