如果我的文字突然用了很多情緒字眼，那一定不是我慌亂
而是因為激動
異常無比的激動，總有人能夠做到行業能力範圍之外的東西
比如今天這個：武漢宸嘉100·嘉佰道
實景圖
一年我能夠記住的樓盤不多，2022年能進入我視線榜單專案前十的專案一定有他的名字
背後的房企宸嘉發展，是一個成立時間只有3年的開發企業
但是就是這麼一股兇猛精神硬是在武漢交付了一個足以重塑行業產品力標準的專案
關於嘉佰道的故事，我在去年說過不止一次
而今天值得再說一次的理由就是
這個專案在2023年住宅部分完整交付了，而看完整個社群交付的標準，又再一次的重新整理我對行業的態度和認知
既然是聊交付
那麼就廢話少說，直接看交付的樣子
我們不拿這個社群和其他樓盤做比較
我們就拿效果圖和實景呈現給大家看個大概
什麼叫效果圖，就是把未來社群最美好的效果提前做個假圖給大家看一下，基本看完之後大家的心理預期是要打折的
嘉佰道的效果圖是這樣的
效果圖
這是他的社群公區景觀效果圖
整體來看不錯，喬木足夠的多，而且分了不同的樹種和色澤，也做了配套公區活動空間，和景觀融合在了一起
包括社交區域內也種植了喬木做了搭配
一個非常標準的社群交付方案
但是我們看到最後嘉佰道交付的社群場景是這樣的
實景圖
什麼是震撼
就是真實呈現的效果比說一萬句話都有力量
雖然沒辦法做到完全同樣的角度，但是肉眼可見的植被的層次感更加多樣和豐富了
社交區域也做了提升，用了落地玻璃做了區隔，保證了空間感也不妨礙私密性
包括牆面和柱體也用了質感更強更明顯的嚴選大理石，本質上就是為了做到更好
哪怕最簡單的地面灌木和草皮的組合，搭配方案也比效果圖階段豐富的多
這就是嘉佰道的交付標準
包括我們來看入戶大堂，效果圖是這樣的
效果圖
也還不錯對吧
而實際最後交付的
實景圖
是這樣的
這個可能就更不需要說交付做的有多好，簡單一句話就是實景比效果圖還要更好看
這些是怎麼做到的，以及宸嘉100為什麼這麼做，今天這篇文章就是為了回答這個問題
記住，今天說的是交付
不是樣板段不是售樓處不是做那些營銷階段為了賣房而做的幻覺
是整個社群的最後交付
好了廢話少說了，讓我們開始吧
01
關於嘉佰道的景觀交付，如果一定要給一個標準的話
那麼就是：
按照做樣板段的標準來做整個社群交付
這件事從門頭開始就一直蔓延到社群內部
實景圖
這是整個社群的社群大門
我們看到了一個玄關似的門頭以及一個架空的外擺，外面還排布了一些硬質水景
這些當然不錯
但是值得留意，入口處就開始啟動的植被系統
一般入口處的中小型綠植，被嘉佰道換成了這種大型樹種，還根據入口位置做了這種遞增的排布
而這樣的綠化體系在社群內得到徹底的執行
實景圖
這裡的每棵樹都會“說話”，樹種、樹冠、傾斜的角度都有過精確計算
交付的時候也是可以欣賞的鬱鬱蔥蔥
甚至為了這個季節你還能聞到桂花香，宸嘉100提前半年開始種植
讓現在社群可以滿園桂花香
所有的場景都在交付這一刻全部兌現
除了整體的綠化密度交付之外，整個景觀質感也相比較其他社群有了本質性的提升
比如你日常不太看到的元素
實景圖
比如一些轉角都會看到這樣的石頭
這些石頭之所以可以融入在整個景觀體系裡，正是因為選擇了特定的石材
然後從福建當地請的石匠師傅在武漢就地打磨
是的，這些我們在樣板段經常會聽到的產品標準，如今在這裡成為交付的基礎標準
也因為願意投入足夠的錢以及足夠的精力，很多材質也就有了藝術質感
實景圖
單獨放在那裡也像一件孤獨的藝術品
但是今天並不是單純的和大家強調這個品牌花了足夠多的錢在交付，而是
在整個社群交付的邏輯上，也投入了足夠多的精力和智慧以及工藝細節
這也使得，整個社群景觀呈現出極大的場景感
實景圖
我們可以在大堂入口處框到一個完整的景
實景圖
也可以看到各個元素裝置給人創造的居住場景
實景圖
當然小區裡每一個細節以及元素都無時無刻不在強調自己的顯貴氣質
所以俯瞰視角里這就是一個絕對立體的城市綠化空間，難以想象這不是樣板段而是交付
於是無論從哪個角度都可以看到景觀勾勒出的嘉佰道屬地
這就是用樣板段做完整個專案的嘉佰道
我們說樣板間交付的如何一比一復刻，那是應該的
但社群綠化這種公共空間他還在不依不饒的死磕細節，我們就多少能感受到一點不同
原來社群綠化也可以交付到這種程度，原來公區交付甚至可以比效果圖還要好看
這種開盲盒的驚喜背後，你可以看到宸嘉100的產品態度
02
但是綠化體系只是交付很小一部分，我相信你也和我一樣的期待
我們來看下小區大堂
兩年後呈現在我們眼前的是這樣的
你會發現品質交付以上的東西才是宸嘉真正想要做的
實景圖
一整塊的奢石就這樣擺放在九米層高的入戶大堂的正中間
所以當你回家進入樓棟開始看到的就是這樣的空間感，這是一種怎樣的日常場景
我們接著看，而為了保持品質感
實景圖
每一個大堂的奢石都有些許不同和調整
開發商把每棟樓的大堂按照同樣規格，重新做了一遍又一遍，每個都不同
每一個大堂空間都保持著同樣的設計水準，卻又各自擁有單獨的設計跟施工
如果說一比一交付是為了品質，那這種獨立設計的背後應該不僅僅只是為了品質
當我們走入不同大堂看到不同設計感的大堂空間，這種精心雕琢後的用心空間本質上就是真正能形成差異感的生活質感
而在大堂的另一側，入戶電梯是這樣的
這裡每棟大堂都做了這種超級挑高、以及高難度的石材和金屬設計融合
實景圖
高階感就是在這大尺度的空間以及極其細膩的標準下得到徹底的放大
實景圖
我們感受下層高尺度以及頂部藝術感線條
放眼整個行業，哪個專案對自己有如此的要求
而當我們去看更多嘉佰道的交付場景的時候，你會發現交付只是一個引子
漸漸的你會發現，除了品質，藝術也是交付的一部分
實景圖
從車庫到大堂空間的藝術畫作，早已經滲透到每一個角落
實景圖
空間裡的每一處都會有這樣的極具藝術辨識度的擺件、設計
而這些細節滲透到什麼程度，各位，我是故意保持著挑毛病的心態，去看了下每棟樓的裝置空間和消防樓梯的位置，看到的是這樣的場景
實景圖
雖然不如公區看上去炫目，但是這些不被人注意甚至日常都不太會去的地方，嘉佰道也做到了完整的大理石貼面
品質感的細節武裝到了牙齒
而每個細節在勾勒一種品質生活
為什麼要這麼做
實際上這種極具張力的氛圍本質上已經早早超越了品質交付範疇
很多時候作為地產人我都覺得沒有必要
其實一個很重要的理由就是對於宸嘉發展來說，交付雖然是完成銷售閉環之後的連貫動作
但是對於這個新成立的開發商而言，其實是一次使用者對自己信任之後的口碑兌現
內部也一直在堅守一句口號，美好生活，兌現如我承諾
就是言下之意在告訴客戶也在告訴市場
這個新品牌之所以能夠與眾不同，就是總能做到和傳統開發商的不同
從交付一個小區到兌現一種生活
這也是為什麼當你看完大堂這樣的生活場景之後，你還會看到這樣的一樓嘉空間
實景圖
會客、孩童玩耍、老人納涼都可以同時發生的生活場景
還有五層嘉空間裡的更多元化的場景
實景圖
這些配套元素都在品質之上兌現一種生活場景
而這才是宸嘉100真正試圖去觸碰的社群核心，在宸嘉100開發的建築空間內，極致的品質交付是功力但不是目的
真正的目的是在於當這些極致交付真正呈現在我們眼前的時候，你會觸碰到一個真正全新的生活場景
所以，生活交付才是今天說的交付本質
包括在整個武漢物業費只能做到3.84塊的時候，嘉佰道依然給到最高的物業管家服務
專案交付前先交付了會所，宸嘉100自有團隊負責運營，我們去到現場已經看到雋嘉會SPORT功能區已經有業主在使用
實景圖
宸嘉100此時此刻正在對外釋放一個強烈的訊號
就是靠這樣的單盤主義，可以完成一個品牌的逆襲，也能支援一個企業在當下這樣的賽道里彎道超車
在一個大家都認為很卷的行情裡，當你做到足夠的好，你身邊也就沒有了競爭
03
這樣的投入，本質上也是在說著宸嘉100的態度
為什麼態度重要，因為對於交付而言，住宅本身其實只是很小的一部分
效果圖
嘉佰道身後其實是建築體量超過60萬方的商業，寫字樓，歷史建築，城市公園等組成的濱江綜合地塊
所以住宅嘉佰道交付其實只是開始
地塊內商業部分，正在打造國際濱水商業-嘉佰匯
不是一個大型的商業、也不是單一的街區商業，而是獨特MALL+BLOCK街區的探索性商業場景
效果圖
這樣的地塊在武漢的二七濱江是絕無僅有的存在，目前招商進展順利
據說引入的華中首店已經進場裝修，預計2024年起陸續開業
還有瞰江大平層府邸-嘉佰軒
這是用高於住宅的標準打造約250m天際線高度的地標建築，超越嘉佰道一般存在的產品力
效果圖
所以最後我們來看，整個地塊串聯起了歷史建築、月臺公園、城市江灘公園、城市商業綜合體、豪宅大平層，宸嘉100給地塊帶來前所未有的想象力
這些生活組成的一部分在這樣的態度之下得到一以貫之的存在
這件事很重要
這件事對於客戶來說很重要
這件事對於市場來說很重要
所以這件事對於宸嘉100來說也就很重要
我們看到住宅嘉佰道交付這個品牌背後保持這樣的執行力去落實徹底，背後就是因為這代表著這家開發商的品牌和價值觀
為什麼今天我說沒人做的比他好
其實能力、資金、時間其實都是其次，最最關鍵的其實是勇氣
一件在房子已經賣完之後，要不要給自己找麻煩做這件事，是很需要勇氣的
這種脫離商業訴求以及帶來巨大內部阻力的時間，需要頑強的意念和固執的態度才能得到執行
這或許就是宸嘉發展這個品牌特別金貴的地方
最後給大家看一張圖
實景圖
這個地方其實是武漢的二七濱江，一個武漢公認地段區域最好的地方
而這裡所有的樓盤開發在營銷階段都在說著地段的故事，而只有宸嘉100在偏執的選擇用足夠驚豔的產品力交付整個市場
從一開始的藝術豪宅的定位
到中期整體高段位產品力的投入
最後到如今能夠得到這樣的實景呈現，嘉佰道在武漢創造了一個奇蹟
超過周邊競品30%市場溢價的同時，獲得超過50%以上流速提升
說他賣的又貴又好可能太過功利，但這確實也是事實
而這個事實其實就在說著認真做一個專案在市場上可以得到怎麼樣的反饋
這一點也只有當你穿過月臺公園這樣的城市綠地、穿過江岸老車站這樣的百年建築、穿過嘉佰道這樣的低調卻奢華到驚人的城市頂級作品的時候，使用者自己會有答案
這個答案在說：這裡的樓盤大概分兩類，一類叫宸嘉100，一類叫其他
04
如果說交付一個專案需要兩種能力
我在腦子裡快速的過了一下，大概是這兩點：首先真誠，其次勇敢
以上為正文，來自真叫盧俊
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空間
藝術
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專案
嘉佰道