營銷案例精選（ID：m-cases）獨家編輯
圖片素材源於網路
你說多少，200？？
一隻死鳥賣 200 塊？！
品牌周邊終於迎來最會搶錢的一集。。。
大家還記得前段時間，全球知名語言學習 APP 多鄰國官宣吉祥物貓頭鷹去世嗎？續集來了：
抽象多天原來是為賣周邊（其實不全是）。
但商業化不是重點，重點在於：
“去世版”多兒玩偶官方售價 29.95 刀，摺合人民幣217.8元！
200 塊錢賣只“死鳥”，這價格多鄰國你怎麼敢的啊！
不少骨灰級使用者發出尖銳爆鳴：
當然，你也可以選擇花 200 元帶走其他“陪葬”夥伴；
大家統一 R.I.P. 在標有生卒年月的棺材盒裡，上面還有一句極顯多式幽默的墓誌銘：“We are finally free”（我們終於自由了）
該說不說這笑點，就和在情人節官宣屍體周邊一樣地獄（沒錯，這系列周邊的上線時間是今年的2月14 日
）。
不過也有網友表示心動，莫名其妙的購物慾又燃起來了。
對於這一“棺材版”玩偶的出現，及其引發的輿論反應，小馬的評價是：
情理之中意料之外。
一方面，它很符合大眾對於多鄰國品牌的刻板印象——又癲、又抽象；另一方面，它重新整理了使用者對於多鄰國產品價格帶的認知。
抽象但昂貴。
這兩個互為反差的屬性，給品牌帶來了新的話題點。在此之前大家都沒意識到：
多鄰國的玩偶周邊，竟是和 Jellycat 同一咖位！
一個連勝火炬掛件 88 元、一個綠鳥玩偶 220；
不得不說有些鳥火了，連價格都變清晰了：
還有那條“性張力指數為 0 ”的綠鳥內褲，官方售價 19.95 刀，
約等於人民幣 145 塊；
曝光率極高的綠鳥頭套，售價 42.95 刀，
約等於人民幣312 塊；
還有此前出圈的網紅單品，被稱“有的鳥看起來還活著，但其實已經走很久”的綠鳥雙面揹包，官方售價是 19.95 刀，
約等於人民幣 472 塊。
網友辣評：疑似多鄰國小牌大耍。
咱就說，多鄰國你憑什麼啊？
要說 Jellycat 賣得貴還可以理解：一來與嬰幼兒產品沾邊，讓人相信產品材質安全；
二來設計可愛且門店提供極致購物體驗，商品之外能夠給到消費者更多情緒價值的滿足。
反觀多鄰國，可愛是可愛，但“做工一般”是其玩偶知名槽點；
作為周邊貴過潮玩，這定價無論是在穀子界還是潮玩圈，都讓人費解。
這一困惑，在看到官方商城經常處於售罄狀態時達到了頂峰。問題來了：
究竟誰在購買多鄰國的邪惡貓頭鷹？
事實上，多鄰國周邊的買家主要有兩類：
第一類是真正的多鄰國使用者，忠實的語言學習者；
第二類是與多鄰國抽象表達共鳴共振的“精神股東”。
對於前者來說，買多鄰國周邊就是在買“穀子”，是表達品牌喜愛的重要手段。
透過將學習軟體裡的搞怪夥伴帶到現實生活，使用者得到了一種實體化的陪伴感，人們願意為這樣的情感需求而買單。
此外，多鄰國還有一個人設是“催學狂魔”。
圍繞這一人設，品牌做過許多稀奇古怪的營銷動作，比如根據使用者的不同使用頻次變臉圖示、因用戶未打卡而“黑化”、在社交平臺上演各種追殺戲碼……
這些設計帶來的緊迫感，讓不少使用者提起多鄰國就恨得牙癢癢，買雙多兒拖鞋把它踩在腳下、買個玩偶生氣就“邦邦”兩拳，也成為了他們
釋放情緒和解壓的重要方式
。
而對後者來說，多鄰國更像是一個有創意、會整活的網際網路搭子，大家樂於看它在社交平臺上發瘋，也樂於參與它發起的各種搞怪互動。
隨著多鄰國品牌聲量的飆升，品牌周邊也成為了一種廣泛流通的社交貨幣。
他們透過購買表達對其幽默精神的認同，也在分享、互動的過程裡，獲得進入潮流圈子的門票。
既是“谷子”又是“出氣筒”，既是抽象精神的“徽章”，又是受認可的“社交貨幣”。
多鄰國的周邊貴不在實體，而在各種精神溢價。
值得一提的是，據說每個購買多鄰國周邊的人，都會收到一張威脅小紙條，上面寫著：
“我希望你喜歡在我店裡買的東西，同時我也希望你能完成每日課程，因為如果你完不成的話，這麼說吧，我已經知道你現在住哪兒了。”
有被挑釁到。。。
突然很想買個周邊，會會這只病嬌綠色貓頭鷹……
今日互動
聽說多鄰國要開亞洲商店了
大家期待嗎？
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