宇婷Richa 寫作過程中使用了AI工具
你是什麼時候，產生對“老鋪黃金”購買衝動？
我是2024年7月，一次逛上海豫園城隍廟，我驚訝於黃金位置的老鋪黃金門庭若市。排隊人很長，店內玻璃透著一張到店折扣的海報。而就在城隍廟附近，我剛剛逛了老鳳祥金店，老牌的進店裡，店員努力售賣，但是並沒有排隊的人買爆款。
無論是寶石公鑽的黃金圓盤，還是十字金剛杵、麒麟，葫蘆（福祿）、如意、鴛鴦。
老鋪黃金，擊敗了梵克雅寶、布契拉提、寶格麗。
小紅薯、抖音上博主開開始了重度推薦；甚至成為繼水晶、中古首飾之後，200-500價格區間，出貨最高的白牌單品。
透過小紅書、抖音等社交平臺，“老鋪黃金開箱” 筆記超 10 萬篇，抖音話題播放量破 8 億次。
小紅書頭部大博主方槍槍 Monica 在 2024 年 7 月 1 日釋出了一條老鋪黃金相關的影片，純自然流量播放量達 129W，為博主帶來了 1282 個新關注，互動留言、收藏、點贊、轉發超過了 1W，而這條影片大機率是博主的自發行為。
設立VIP室、一對一的購物服務、限客流、奢華有標誌性的禮盒…
在以往的中國黃金品牌，鑽石、黃金、玉一般都分立在不同的櫃檯中。櫃員會先問你買什麼，然後在眾多款是中挑選自己喜歡的樣子。
但是，老鋪推出足金鑲嵌鑽石” ，創新地打破傳統黃金飾品的侷限。黃金不再僅僅是純黃色的配飾，鑽石的鑲嵌，讓配飾有更大張力。
單古法這兩個字就充滿了故事，啞光之美，返璞歸真，貴而不顯。
老鋪黃金上市8個月，股價也從40.5港元/股飆至400港元以上。
2022年和2023年，在中國所有黃金珠寶品牌中單店收入排名第一。2023年老鋪黃金累計有32家店，全部為直營，依靠這32家門店，2023年老鋪黃金的年營收達到了32億元。
2024年上半年營業收入為35.2億元，同比增長148.34%。歸母淨利潤為5.88億元，同比增長198.75%。一口價的銷售模式也直接拉高老鋪黃金的毛利率。2024年上半年，其毛利率仍維持高位，達41.3%，高於周大福的24.92%、老鳳祥的9.21%等傳統品牌。
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另外一股推動力來自黃金價格走勢。
2月12日，上海黃金交易所早盤足金價格為680.64元/克。
老鋪黃金的足金黃金產品達到了800多元/克，足金鑲嵌產品更是達到了1200元/克。
老鋪黃金股價一度衝至442.80港元/股。2月12日收盤，股價為422.00港元/股，總市值為710.50億港元。
西方奢侈品首飾的材質多為18k金，老鋪黃金的足金，(duibi 金條價格在1克700元左右)加上奢侈品牌力，即便一口價不稱重，每年固定兩次提價，成為獲得消費者偏好。
2025年1月21日，諮詢公司貝恩釋出了《2024年中國奢侈品市場報告》。該報告顯示，2024年內地個人奢侈品市場銷售額預計將出現18%至20%的下滑。在珠消費偏好中，內地消費者已經出現了偏好黃金（55%）的消費傾向。
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我認為老鋪黃金成功的核心是：品牌定位與渠道策略
渠道選擇上，門店主要位於 SKP 系和永珍城系等標杆型高階商場。門店裝飾，80 到 100 平方米的標準店初始投入超 3000 萬元。店內為顧客提供依雲礦泉水和 GODIVA 巧克力。在部分門店推出優惠活動。
雖然定位上專注服務高階消費人群，但推動銷售人員保持不功利的服務心態，對消費者 “無分別心”。
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從消費者的角度感知，老鋪黃金從 2009 年建立到 2024 年才火起來，2024 年在宣傳推廣上投入 4 億人民幣，透過與 KOL 合作、舉辦線上品鑑會、鼓勵消費者分享經歷等方式，極大提升了品牌知名度和影響力。
使用者生成內容（UGC）來增加品牌的口碑傳播，如在小紅書等平臺上，# 老鋪黃金 #話題瀏覽量高達數百萬。
左邊是寶格麗等奢侈品，右邊是足金品牌，老鋪處於其中，在夾縫中崛起。
老鋪並不是古法黃金這個概念的第一人，但古法黃金是怎樣被炒起來的？
2017 年周大福推出 “周大福傳承系列”，以古法黃金工藝為亮點，開啟了古法黃金市場化之路。周生生、六福和老鳳祥等品牌也紛紛推出自己的古法黃金系列，競爭促使古法黃金的曝光度和市場熱度不斷提升。
國潮風盛行，消費者審美逐漸從追求華麗張揚轉向低調內斂、返璞歸真。古法黃金獨特的啞光質感、溫潤色澤，貴而不顯。複合現代審美。
古法黃金採用花絲、鏨刻、摟胎、錘揲等傳統手工技藝，工藝複雜，製作耗時久，體現了極高的工藝價值。
而古法黃金炒作起來最關鍵性的事件之一則是：2017 年周大福推出 “周大福傳承系列”，以古法黃金工藝為賣點，開啟了古法黃金市場化之路。但該系列剛推出時因價格昂貴、克重較大，反響一般。隨後在 2019 年，周大福踏上 “國潮” 快車，透過時裝週、綜藝宣傳、明星上身等方式重點營銷古法黃金，古法黃金開始被逐漸接受。
周大福成為了老鋪的墊腳石。
古法黃金這個手藝，在老鋪黃金這裡火起來的關鍵：
自創立起就定位為高階奢侈品品牌。產品更注重多元和新穎，上古紋樣、神話故事、佛教元素等為靈感，文化和時尚融合。透過社交平臺精準營銷，還透過與 KOL 合作等方式，現在自己說好沒用，需要消費者說好。
在回收價格上，老鋪黃金按售價的7至8折回收。
參考：
東方財富網：《排隊5小時才看到櫃檯 “黃金界愛馬仕”賣瘋了！黃牛代購日賺萬元 公司股價8個月翻10倍》
https://finance.eastmoney.com/a/202502133317807634.html
過去10年，我只做了一件事，見證報道中國 TO B雲計算和軟體行業的發展。作為記者，第一個報道阿里雲“去IOE”的里程碑事件；深度剖析了騰訊會議從無到有的發展歷程；從0到1記錄飛書、釘釘的創立與發展。創業4年+，已深度專訪300為中國 SaaS 行業創始人。
被信任與專注，是長期報道TO B行業，深入我骨髓的服務基因。口罩前後，一級市場鉅變影響創業環境，財務管理專業出身，我研究了信託、家辦、高階醫療，併發起我的第二曲線。
中國TO B 踐行長期主義。
巴菲特說：“人生就像滾雪球，最重要的是發現很溼的雪和長長的山坡。”
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