對於很多沒出過國的純小白而言，印象中可能東南亞都是戰火連天、貧窮飢餓之類的認識（ps:至少從沒踏出國門的我就是這樣認為的），但東南亞真的很貧窮嗎？東南亞電商還能不能做嗎？這也是許多賣家最疑惑的。🤔
1月24日晚9點，shopee招商經理從東南亞市場特色、熱銷選品趨勢、最新商機等方面進行分析，為中小跨境電商賣家揭開新一面的東南亞電商市場。
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1020億東南亞市場
潛力無限大
近年來，東南亞市場因人口紅利及網際網路的高度普及，成為跨境電商新興市場中最具發展潛力的一個，東南亞市場成為了諸多跨境電商平臺的“兵家必爭之地”。
2018年，東南亞地區商品交易總額(GMV)超過230億美元，相比2015年東南亞地區電商市場規模僅達55億美元，如今已是翻了兩番。顯然，尚處於發展初期的東南亞存在足夠大的而又可預見的成長空間，自然離不開這些先天基因。
(1) 6.2億人口紅利
現在整個東南亞加起來人口高達6.2億，人口數量是中國的二分之一，GDP是中國的四分之一，人均消費水平是中國的二分之一，每年平均經濟增長率超過6.5%。從經濟總量上看東南亞各國加起來是僅次於日本的全球第四大經濟體。
另外，東南亞地區人口結構比較年輕，以印尼來說，是全球年輕人口占比最高的國家之一，63%的人小於30歲，對新鮮事物接受度高。
（2）網際網路電商移動化
2018年，電商領域成為東南亞地區增長最快的行業之一。東南亞直接跳過傳統網購模式，進入收集上網時代，整體電商中72%來自移動端，印尼更是高達87%。
東南亞使用者平均每天花在移動端上近4個小時,其中，00後重度依賴移動裝置獲取資訊、進行網路購物。
（3）消費習慣深受中國影響
由於地緣優勢，東南亞消費習慣深受中華文化影響，當地人經常會接收大量的中國資訊和娛樂資訊，各類中國新產品也會很快傳播到東南亞。
2017年，跨境電商熱賣群體以女性為主，東南亞市場熱銷品類：美妝保健、母嬰用品、服裝配飾、流行鞋包、家居裝飾等。自2018年起，跨境單量中3C&家電品類逐漸增長，並於雙11&雙12躋身TOP5品類，也說明了平臺消費群體轉小多元化，男性消費者在各市場成為新流量增長點。
剛好這些品類，在國內的一些城市都可以找到貨源，比如廣州是中國的服裝之都，深圳是3C配件聚集地，義烏是小商品批發城。
中國的小商品在東南亞市場大受歡迎，幾乎中國所有消費升級的產品，在東南亞市場都會很流行，可以說東南亞各個地區其實都存在體量巨大的淘寶代購市場，偏愛淘寶、京東平臺的各類上，所以對中國賣家會更適合這個市場，賣家們可以藉助身邊的資源，拓展東南亞市場。
02
中小賣家進入東南亞市場首選——shopee
shopee因為這幾年的急速發展，已經成為東南亞地區最大的跨境電商平臺之一，被國內稱為“蝦皮購物”。
曾經在我們的shopee社群裡，有個賣家是做淘寶女裝的，她之前沒有做過跨境，想試試跨境，就專門派了一個跟Shopee，還專門成立了國際貿易事業部，幾個月的時間從1個人增長到40個人，因為看中了這塊新的市場果斷把握機會，在原有的渠道之外達到新的增長點。
很多賣家想了解Shopee，但更多可能是擔憂，我沒有做過跨境電商，不知道shopee平臺流量怎麼樣、物流怎麼解決，怎麼發貨，語言不通怎麼辦。
實際上大家想到的問題，Shopee都為你們一一想到了。
（1）線上流量巨大
做電商有兩點很重要，一是商品，二是流量。Shopee在線上線下，在目標市場帶來了很多的流量，在站內我們也會推薦賣家一些流量獲取方式，像後臺促銷活動、關鍵詞廣告、賣家與買家之間互粉等等。目前，shopee的流量獲取成本低，投入產出比高。如果你有一些新品釋出，買家可以及時收到資訊，有的賣家有幾十萬的粉絲，每一次的釋出都會有很多的流量來源。
（2）物流清關無需操心
Shopee擁有自建物流，整合了七大市場最優的物流合作伙伴，幫助跨境賣家開拓新的市場。收到訂單以後，賣家只要打包發到深圳或者上海的倉庫，shopee收到以後就會用最快的方式以空運的方式寄到目標市場。簡單來講，賣家出單以後就可以發到深圳倉庫、上海倉庫，清關都是shopee平臺負責。
整個流程就是有單發貨——進入倉庫，在shopee後臺還可以對包裹進行即時跟蹤。
以臺灣市場為例，臺灣是目前便利店密集程度最大的地區之一，shopee跟711和全家這些商超都打通聯絡，客戶可以選擇他們最近的商超去取貨，這個服務開通以後，當時馬上漲了很多倍的單量。
深圳到臺灣客人手上這一段的費用，普遍的商品0.5公斤，賣家大概只要承擔3塊人民幣，另外，shopee會透過補貼買家的方式促使買家下單收一些運費滿減、免運優惠，讓賣家做更多的促銷，有更好的單量。
（3）支付收款
Shopee也有Shopee Guarantee的服務，訂單完成以後，再撥款把交易的費用，還有補貼透過第三方支付合作商Pingpong、Payoneer打款給賣家。打款週期為2週一次，分別為月初、月中。
（4）支援國內多個ERP平臺
在系統層面，與很多的ERP做好了系統對接，比如店小蜜、馬幫、通途等，可以幫助大家進行商品的管理，賣家能更專注於運營這塊。
（5）小語種語言解決方案
語言大家也不用太擔心，shopee本身是有小語種客服，幫大家即時翻譯，一些有競爭力的產品，大家只要上簡單的英語listing，shopee會人工做本土的翻譯，所以幾天就變成本地文字了。
說了這麼多，我想大家開始心動了。Shopee還有幾個大的優惠：首先，賣家開店是零成本，入駐Shopee是不收取任何費用的，俗稱“三無”，無年費、無保證金、無使用費，並且針對新賣家享有三個月的免佣金服務。shopee不僅投入成本低、見效快，而且你不需要刷單，也不需要投廣告，只要上傳產品就能出單。
入駐方式也非常簡單，只需要兩樣資料就可以入駐，分別是企業營業執照、目前所做的店鋪近3個月的訂單流水或資金流水截圖，這對新手賣家來說投入成本會降低很多。
此外，Shopee也有一些補貼，在入駐運營的過程中都會有我們的工作人員一對一跟你去輔導，指導你怎麼運營，也會定期開展線下培訓，幫助你瞭解市場動態。
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