專訪天虹董事長肖章林:天虹四十年的變與不變

出品/聯商網
撰文/袁則
40年,商業風雲變幻,有很多品牌浮浮沉沉。但天虹,卻與深圳一樣,始終保持著創新與活力。
2024年,天虹與浙大管院成立“智慧零售聯合實驗室”、重磅釋出天虹超市[email protected]重磅釋出行業首個自研垂直大模型-靈智百靈鳥AI大模型聯合聯商網成立“美好商業顧客服務研究中心”……
2024年,天虹入選中國上市公司數字化轉型最佳實踐案例、天虹超市[email protected]榮獲國際零售營銷大獎賽“SHOP!設計大賽”金獎。
四十年風雨兼程,天虹目前已在全國35個城市經營100多家購百、110多家精品超市,經營面積500萬平方米。天虹不僅親歷了中國零售行業的潮起潮落,更在行業新一輪轉型的數字化浪潮中不斷創新,轉型為線上線下一體化的數智商業企業40年有積澱,也有轉型的厚重,天虹卻以更系統的時代素養–數智化能力,獲得了第二曲線生長的機會。
當前,大部分零售企業都面臨著轉型的考驗,但現狀只是過去的總結,底層的自洽、踐行者的創新與進取,才是更美好的未來。
商業,是美好且多樣的,每一個技術、商品、場景、創新和人文,都有自己的力量。
我們看見的一切表象,背後都有深重的思考和系統的邏輯。為此,聯商專訪欄目與天虹數科董事長肖章林進行了一次深度對話,聽他講述天虹數智化轉型和天虹對美好商業的深度思考!
以下為專訪文字實錄(經聯商網整理)
01
創新基因下的科技力量
聯商網:天虹40年一直秉持著“創造分享生活之美的初心銳意創新其中延續和傳承的是什麼
肖章林:今年正好是天虹成立40年,任何時候講到天虹,都會講我們從哪裡來的?天虹是在特區創新創業的大潮當中應運而生誕生之初,就肩負了服務保障創新創業的使命。
回退40年,過去那時真的叫艱苦創業成立之初,天虹身上就帶有這種特區敢闖敢創,幹字當頭的基因。我們是中國零售業裡面第一家中外合資企業所以一開始成立就是按照現代企業制度很高的標準去建設。

聯商網:近年數字化風潮強勁但實現起來並不容易,行業甚至有人放棄了,為什麼天虹一直堅持以及如何堅持

肖章林:天虹從創業之初就走了一條非常難的堅守定位堅守初心任何時候不動搖的道路,包括我們最初講品質,從最開始不售假貨”“堅定價格承諾”“不賣隔夜肉,到現在無條件無理由退貨”。這些承諾對顧客可能就是一句話但對於企業來講,它是需要很完備的工作系統尤其在面臨困難選擇的時候,你能不能夠把困難留給自己,把承諾兌現給顧客,這其實是對企業底層運營邏輯的檢驗。
最近轉型變革是起源於2012年零售業面臨著移動網際網路的浪潮衝擊,所以我們就在行業裡面率先開啟了數字化轉型數字技術是新質生產力零售行業轉型升級的核心驅動因素會對零售行業產生動力變革、質量變革和效率變革我們把這一部分叫產業數字化
天虹堅定地擁抱新質生產力,我們把我們在零售行業數字化轉型中的一些經驗開發的基於場景的一些產品分享出來,進而形成新的戰略性新興產業,叫數字產業化由此構成了我們雙輪驅動的業務發展新格局。
行業數字化目前是萬馬奔騰的局面天虹可能有一些引領示範,但我們還是期待同行一起進步天虹堅定第一個吃螃蟹的人,同時堅定分享美好,把我們任何在數字技術上的突破以及跟商業結合卓有成效的做法,都大力地向行業推廣。
我們還是以自主的研發技術為驅動,堅定透過產業數字化的效率提升帶來的利潤,來反哺我們數字科技的培育堅持長期主義。
今年也被譽為AI元年應該說是從數字化到未來的智慧化的一個轉折點。所以我們也要不停的轉型升級,底層邏輯持續創新突破。

聯商網:2024年,天虹與很多外部機構進行了合作,天虹為什麼選擇這種開放性

肖章林:我們去年做了一次文化梳理確定了“誠信、開放、創新、分四個核心價值觀進一步把開放提前了我們認為開放“創新”的前提,所以我們堅定打造無邊界組織。
過去我們跟顧客供應商物業合作伙伴以及第三方合作伙伴是一種鏈式交易很多帶有博弈關係現在我們明確提出,要跟包括顧客在內的各方合作共創,發展面向未來的、共創共贏的關係。
本質上還是天虹需要擁抱全世界所有好的智慧關心支援或者認同天虹理念的人都能夠融入天虹這個舞臺,包括我們現在的小活平臺(被譽為“滴滴打工”式智慧用工),它已經完全超越了天虹的業務邊界。

聯商網:2024天虹釋出了靈智百靈鳥大模型,春節期間迅速啟用了微信藍包,今年又快速入了Deepseek,天虹似乎有種特質,對新興科技總能快速地運用,原因是什麼?

肖章林:首先是開放。因為你足夠開放,你就能夠更加敏銳意識到行業內外的變化
其次,天虹有創新的文化基因,包括我們內部容錯機制。我們內部有創新人才挑戰賽業務創新孵化平臺,任何一名同事任何好的idea都可以拿出來進入培育孵化流程,得到包括人力資金領導重視等方面的支援。

聯商網:天虹如何解決賦能同行時的資料隱私問題?

肖章林:我們一直堅持授人以魚不如授人以漁,優選本地部署,也可以SASS這種很輕的模式。
所有的技術都是服務的手段,所有的資料和底層都要保障安全,這是我們給顧客堅定的承諾,也是技術的保障。我們立志建立一個長期的夥伴關係重要的是解決方案真正能夠落地執行,核心要素要為我們的顧客和客戶創造價值。

聯商網:現在技術迭代很快天虹覺得有哪些需要強化的

肖章林:這個AI時代有兩個要素,一個是算力,一個是模型今年釋出Deepseek,我們欣喜看到,其實算力成本在新的架構下快速和大幅度下降,這會帶來整個數字轉型新的拐點我們百靈鳥大模型架構在跟華為昇騰合作,就是把資料轉化成現實生產力的架構。
我們的演算法其實是兩個要素,第一個你要有場景。天虹One Rainbow,它是全渠道多業態,業務場景非常豐富,所以有利於開發模型第二轉型過程中我們更在乎我們的核心能力以及背後技術團隊的轉型。我們過去是幹零售的我們有一支300人的技術研發團隊,對業務有深刻的理解,同時又有很好構建模型的能力,這是我們推進數字技術研發的前提條件。
資料就是生產力現在關於預測,不能再憑經驗,你在行業裡幹了40年,肯定幹不過模型。我們常說要做顧客洞察,有時可能顧客自己都不知道他真實的需求是什麼一定是結合各種數字技術,用數來衡量真實需求一定是通用大模型+垂類模型內外結合。
02
以顧客為中心的品質追求

聯商網:是天虹的首席顧客官,這個設計的初心是什麼?

肖章林:天虹最核心的戰略價值觀,我們的初心使命,歸結成一句話就是以顧客為中心”。我把自己定位為首席顧客官,也是想帶頭長期堅守持續踐行以顧客為中心的理念。
我們要求班子成員,每一個月要有一次專題會議,研究與顧客相關的內容。

聯商網:首席顧客官”您經常會微服私訪嗎?會作為一個顧客體驗天虹的服務嗎

肖章林:我們每個人都是消費者,我不僅是天虹的顧客,還是友商的,都會去消費和對比,找到我們的差距和短板。作為首席顧客官,不是一個Title真的是有行動一旦我發現品質、價格等情況,我都會把自己的意見很快反饋到我們工作系統裡面。
顧客所需就是我們必須提供的,最後反饋給天虹的,是對天虹品牌的認知和忠誠度。顧客官,要為顧客代言,我們有一個40到50人的專職客服服務團隊,承擔處理投訴和提煉服務洞察的雙重使命這在全國實體零售業也算首創。
我們理解服務應該是一個體系性的東西,不是說要求員工把服務做好就能做好。它不光是一個SOP,還有後面的系統支援。
我們服務為可沉澱的組織資產,是長期主義的投入,立足於讓服務成為組織的集體肌肉記憶,致力於讓服務超越售後,永遠根植於系統而並非個人,這也是我們自我革新持續進步的強大動力。

聯商網:2024年9月份,天虹釋出了天虹超市[email protected]我們去現場體驗之後感覺很好,它是否能代表天虹近期在品質、服務上非常突出的一個“整合者”?

肖章林:我們打造[email protected]其實零售行業轉型升級的一個浪花一路走來,飽含深情。
提出天虹超市的升級,我們花了整整一年半的時間最後我們定義成sp@ce3.0,這簡單的幾個字其實有豐富的內涵
天虹超市叫sp@ce,英文含義就是空間所以我們的超市不是一個渠道,它是顧客的生活空間。sp@ce的a是一個網際網路的@,這也意味著我們的超市是充滿科技感的有眾多底層科技支撐的然後3.0是在2.0基礎之上是升級而來的堅守了過去超市的DNA同時因環境變化極大版本跨越,未來還會像蘋果華為手機型號不斷升級版本我們的思維方式是以科技底層邏輯,是系統性的思考
從品牌到商品到能力到服務,我們有七大重。所以我們要花一年多時間,從思想認知到工作系統,全方位去重新審視,重新構造

聯商網:生活空間的具體內容是什麼

肖章林:們的定位是高品質的生活空間。我們構建了兩個,一個是體驗場,一個是履約中心
我們認為購物和消費是兩件事情購物講究高效,就是所見即所得。但是所有的這個購物行為都是滿足顧客內心的需求,這叫消費。消費首先是一個過程,不是一瞬間的事這個過程裡有若干場景場景裡的商品交易和服務行為,其實是由顧客內心世界——生活的態度生活的滿足感決定消費這個場景裡面叫體驗場。
我們打造了九大生活場館,從花開四季到微醺世界,到果樹下等等,都是去構建我們生活的實際的體驗場
在我們的後場還有履約場景,就是一點選很快就配送到家解決不了顧客從工作的滿負荷、快節奏、壓力的狀態轉到生活的放鬆的空間裡但像花開四季,整個是充滿了香氣豔麗就是希望顧客忙碌一天從工作轉入生活場景進入我們的生活空間,腳步能夠慢下來,心情能夠放鬆下來。超市它不僅是一個購物的場景,是一個生活體驗的場景。
[email protected]開業的晚上我看到一個場景,有一對夫婦帶著雙胞胎的孩子,我就看到兩個孩子在地上打滾,就像在家中的客廳一樣。我覺得這個場景很難在過去的超市裡看到。在那個時空場景下不管是家長還是孩子人是放鬆的,天虹是信任的洋溢著幸福,這就是我們生活超市所要傳遞的價值觀。
sp@ce3.0代表了我們這個階段自我反思,對行業的預判和對顧客無微不至的關懷最後體現出來的sp@ce3.0叫萬物精良生活有”,中間有大量的迭代進化。

聯商網:萬物精良生活有”,具體含義是什麼?

肖章林:萬物代表一種視野。我們匯聚全球好,包括地標商品非遺商品,還有工業化時代最高效率的商品它代表我們的角度是一種開放的國際視野。
萬物背後有一個本質叫精良一個是自然之精良比如天然礦泉水冰山上的雪蓮,它自帶自然之美和獨一無二的屬性我們要做就是把這個世界的美好發現它並且帶到人間,帶到我們餐桌上另外一個經典內涵就是人類智慧的創造,尤其是工業文明。烘焙新技術裝置帶來色香味俱全。
萬物精良代表我們看待商業世界的一種世界觀,既不是「俯視」也不是「視」。物理世界和人的內心世界應該是一種平衡,甚至是一種交流對話和融合共創的邏輯「俯視」代表糟蹋萬物,錢就可以任性視」就是拜金主義我們主張以「視」的視角帶著敬畏之心來看待萬物透過人類的智慧來把萬物打造成精良,這構成了商業世界的一個最底層的要素。

聯商網:生活有有哪些內涵?

肖章林:我們對顧客生活的定義叫生活是有光亮的
生活不應該只忙忙碌碌緊張壓力,應該有更多的有放鬆、愜意、分享人間的友愛所以這就是生活裡面的那光。透過我們的品牌價值,透過天虹人的努力,把萬物之精良帶到顧客生活當中,希望成為那束光。
這個光怎麼呈現呢?一日三餐四季四節氣”,我們希望未來天虹超市底層邏輯是本草綱目黃帝內經》,我們現在還沒有完全做到我們下一步計劃招幾個博士專門研究這兩本鉅著,以此能夠指導我們的商品開發和現場營銷
生活有光”,它不是一句話,更不是單純的一個口號,它是一個工作系統,最後讓顧客能感受到天虹提供的這個生活是有光的
當前的形勢下,我們希望看到大家眼裡有光,生活有希望,這樣事業才是蓬勃發展的財務指標和那道光它是相輔相成的。

聯商網:我記得你們還有句話叫“好物不貴,你值得擁有”。

肖章林:“好物不貴”,既是一種承諾和主張,更是一種系統能力建設的宣示我們不光是一個定價策略就是要有合理的定價既要讓這條鏈上的企業,包括供應商一起有合理的生存空間,也讓顧客感受到物超所值它是一個科學的決策點
但是要做到這一點很不容易。不是以犧牲一方的長期和短期利益為基礎的,而是都江堰效率工程以價值創造為本、效率效益為先,天虹構建淨資產收益率(ROE)為核心統領牽引模式——就像都江堰工程的“四六分水、二八排沙”“深淘灘、低作堰”,透過數字化驅動運營,動態最佳化毛利率(堰)和成本費用率(灘),抓好“資源配置”“機制流程”“成本費用”“價值分配”4個關鍵舉措,持續變革創新、精益管理,朝著綜合運營成本最低、綜合產出效益最優進發每個業務單元都在自己的“灌區”內精耕細作,保證產業鏈各環節的生存水位的同時讓價值流向終端消費者形成良性迴圈
最後一句話叫你值得擁有”。顧客的美好生活值得擁有這又我們以顧客為中心閉環所以我們超市經營理念是個完整的系統需要我們真正地打造出來。

聯商網:寶購[email protected]這家店調改效果怎麼樣?

肖章林:這家店在調前,因為競爭結構老化,銷售下降我們這次升級完了之後,基本達成了預期我們看重生活空間定位能不能得到顧客的正面回饋。
我們非常關注三個指標
一是客質的變化。我們過去想讓年輕人進到我們超市來,收效甚微,但調優後年輕客群增加了25%左右,高階客群也明顯增加。
二是顧客的心情根據天虹顧客體驗管理平臺數據顯示,寶購超市升級調改後,顧客逛超市的心情發生了非常愉悅的變化,近半年顧客淨推薦值(NPS)達到69.8分,處於行業領先水平,環比調改前增長27.8分。相當於每100個顧客裡,多了27個顧客願意向親朋好友推薦這家超市。
三是顧客停留時間平均延長79分鐘顧客不是來了之後就購物購物結束之後就離開了,而是進入了一個生活空間在這裡面可以漫無目的地隨性閒逛,累了能在舒適的位置靜靜坐下,欣賞充滿煙火氣的生活氛圍,還能隨時與同行的朋友和家人暢快交流。
這三個指標在3.0得到了資料上的驗證,打造生活空間這一方向是對的
現在小紅書,有很多顧客自發過來打卡然後發社交圈,這就是我們的場景。我們的服務已經融入了顧客的生活,他願意去分享,這是一個很好的反映。
03
零售不是做規模而是美好生活

聯商網:您曾在公開場合提出“三鏈四力”,我理解它是天虹“雙輪戰略”的實施路徑和能力支撐,具體是什麼?

肖章林:天虹就是一個平臺,我們業務全景是作戰一張圖,分前中後臺。
我們以前很難想象汽車會在購物中心,但是智慧駕駛之後,服務和體驗就跟購物中心業態發展結合在一起了。我堅信未來的消費品研發系統不應該在工廠裡面,可能就在購物中心。所以我們構建前臺業務系統是一個多方共創共享生態。
要支撐這個生態有效運作,能夠提質增效,靠的是能力我們講三鏈場域顧客鏈和商品鏈,三條鏈衍生出來四大核心競爭力商品力、數字力、服務力、體驗力。

聯商網:為什麼講是呢?

肖章林:它就引入了一個端到端的概念商品好不好,使用者看到的是一個結果決定這個結果需要一個完整的流程,持續運作最佳化才能產生好的商品所以這個商品是端到端
端在哪裡呢?都起源於我們的定位。每一個商業品牌都有定位的目標客群。因為目標客群定位不一樣,所以分享出來的商品——從品類包裝定價營銷活動肯定都不一樣從端到端,是一個很長的鏈條
定位首先要洞察目標顧客群的核心需求價值主張以此作為我們前提定位就是天虹在顧客的心智當中意味著什麼,這是三條鏈的起點從這個起點去構建我們的場域顧客服務系統商品和服務開發
然後這三條鏈它的每一個鏈條的每一個節點都應該開啟。比如說商品開發,有了目標顧客需求,我們就開始來構思哪些做平臺,哪些是做垂直然後在垂直領域哪些是自品牌,哪些是合作共創,哪些是直接引入標品。

聯商網:說到定位,的重點在哪裡呢?

肖章林:NPS(Net Promoter Score的縮寫,即淨推薦值,也叫口碑指數,是一種用於衡量客戶忠誠度和口碑的指標)顧客評價是否滿意,是否值得去推薦所以我們看起來是一個端到端的鏈條,它的起點和終點是合二為一的,都是以顧客為中心
這三條鏈最後衍生出四個核心能力,商品力、數字力、服務力、體驗力在支援我們前臺這個生態能夠持續的演進,持續的有競爭力

聯商網:當前消費人口結構有很大變化,許多商業都在講要抓住年輕人您怎麼看

肖章林:短期會有一些人口結構的變化,但它恰恰是零售創新的一個動力。

不管是新老年70後Z世代還是未來一代又一代的年輕人,包括數字原住民,顧客都帶著新的時代烙印進入生活我們認為他的需求總量上有持續提升,更重要的是結構和內容上不斷豐富和升級,這就構成了零售的本質。
零售不是做規模的,零售是美好生活是要洞察人間煙火,是要裝點美好生活。所以從這個角度來講,零售創新是生生不息的,零售的機會是生生不息的。

聯商網:零售行業這兩年價效比品質討論的特別多您怎樣看這兩個問題?

肖章林:這是一個細分的問題。因為零售就是全體人民的生活,它總量上是非常大,能夠容納很多零售商,也就能容納很多品牌,這意味著背後就是細分。就像我們說一日三餐,也有吃西餐的,也有吃饅頭油條的,也有在現場吃的,也有買回去吃的。每一種商業模式背後都是他精準的客戶定位以及相匹配的商業模式。

聯商網:天虹怎麼看待線上業務

肖章林:這就是顧客的無感體驗,其實恰恰是數字技術在背後做了大量的工作。因為我們都知道一些線上平臺透過訂購系統,沒有線下體驗。
我們的店是你可以線下逛體驗,然後你說這盆花很好,但又不想自己捧著回家你只需要掃碼下單,我們後馬上就給你送到家。這就是背後的數字系統在起關鍵作用。
現在很多線下超市是很難線上配送融合的過程中階段性的權衡我們不追求15分鐘以下的極致配送比,那個追求就沒有意義了。我們做到最快30分鐘,顧客可以接受我們堅定選擇要維護使用者到線下場景裡非常愜意的完整的體驗空間。
04
雙輪驅動的數智化轉型

聯商網:怎麼看待今天行業的發展

肖章林:我們對零售業保持長期樂觀它是民生產業,生生不息。零售幹什麼?就是滿足需求,服務生活的。
每個零售商不能夠做全業態,不能做全客層,那是災難。所有的業務都是要有定位定位就意味著是做細分,做細分就是點上去突破,然後體系能力是助推這些底層技術的發展,會帶動整個行業的提升
企業跟行業是一個榮辱與共螺旋上升的過程企業的發展在助推行業,行業也會給企業帶來供應鏈的效率它是相輔相成的
每個企業都有值得我們學習的地方

聯商網:天虹有自己比較系統戰略機制2025年有哪些新的規劃

肖章林:天虹有個滾動戰略研討和更新機制它保證了我們戰略的一致性和延續性,又能夠解決戰略跟當下經營的結合。
天虹目前最頂層的戰略規劃就是雙輪驅動的數化轉型。這個在當下就從數字的變成智慧的,由此
第一大核心戰略就是AI時代的智慧化戰略第一個AI對數字轉型,對業務發展的情況要打造幾個重磅產品,要真正在提質增效上看到成果我們評估數字化能力的一個很重要的標準,就是業務場景業務流程要達到100%數字化其次是AI加速數智化轉型,進一步提升動能、效率質量同時AI疊加我們過去的SASS系統,真正走向一個演算法加模型驅動的階段
第二個戰略就是業務轉型升級我們的垂直業務要全面的複製推廣增效比如sp@ce3.0,我們從一家店到全部門店進入3.0時代這是我們今明年的工作重心首先業務融合,One Rainbow從購物中心、百貨和超市三個業態,比如說它的交叉率服務的效率商品的融合等其次是業態和商品結構的升級,我們內部有KLB(主力店&頭部品牌)創新業態的衡量等。當然業務轉型是疊加了數字驅動。
第三大戰略就是支撐業態升級背後最核心的內容商品力的打造我們正在做的一件事就是把IPD(整合產品開發Integrated Product Development的縮寫)這個世界很領先的研發數字工具系統引入到零售行業希望能夠打造一個真的是正向設計基於顧客需求顧客共創供應商共創的一種全程數字化、全程可追溯全程可迭代的一種商品開發系統。這是支撐未來可見的商品提升的一個根本和持久的保障。我們要由系統來牽引前端能夠看得見的商品,在一些創新業態上的呈現,聚焦在打造一些中心影響力一些的旗艦店
我們更看重的是過程系統建設以及組織能力。
以上三個內容就構成我們中短期的一個戰略重心但是我們的理念願景初心不能變不能因為短期的一些階段性的工作,甚至階段性的困難去動搖。

聯商網:我們看天虹辦公空間有很好的規劃,這是我們美好商業的一部分吧

商業是解決萬家燈火的美好生活,它跟人的情緒,跟這個人的內心世界是關聯在一起的
工作可以在一種輕鬆愉悅的環境下迸發我們個人的創造力,而且這種效率更高美好商業是連線人各種社交場景以及連結人的各種空間
所以,我們從辦公環境開始,就是要打造一個開放、共享,還有創新的環境,包括我們辦公空間電梯廳洽談空間,裡面都擺滿了鮮花,還有自有品牌體驗館,可以放在場景中體驗。
天虹所在的深圳,是世界奇蹟之城40年創造工業時代與後現代時代我們如何互動,那得益於深圳的創新我們希望這裡可以真的成一個創新的夢工廠

聯商網:您在多次演講中提到天虹要成為美好生活的服務商”,您心中的美好商業核心內涵是什麼?

肖章林:對我而言,美好商業它不是一個宏大的概念,而是藏在那些微小卻動人的一些瞬間和一些細節裡。是颱風裡,我們的配送員頂著風雨把一箱礦泉水和應急物資送到獨居老人的手上是外賣騎手在商場裡專屬休息區喝上了一口熱茶是在貴州的山村裡面,我們用直播技術讓土特產走向全國。
這些瞬間就讓我深刻感受到商業的真正價值和最動人的力量,不於創造財富,而在於傳遞溫暖,傳遞善意,於無聲處去撫慰我們的人心。
天虹的美好商業就是用數字技術釀造的人間真愛。我們在行業內首創的靈智百靈鳥AI大模型,希望用演算法預測某個社群明天需要多少牛奶,透過語義分析去讀懂顧客評價天氣轉涼了,希望早點買到厚被子背後的潛臺詞,讓補貨清單帶著溫度去生成無人機載著防曬霜穿越樓宇的時候,背後的氣象資料與顧客防曬霜購買記錄實現毫秒級聯動,我們希望為顧客提供帶著呼吸感的服務,讓科技不再是冰冷的工具,而是成為懂生活的夥伴。
天虹的美好商業還在於用開放和分享推動行業的共同進步。我們透過靈智數科,將沉澱的數字經濟、數字經驗為行業賦能,與華為騰訊去合作,持續迭代數字新興成果並且秉持開放的心態,與高等院校、行業機構共創共享創新成果,讓更多的人感受到科技的溫度和商業的力量天虹的美好商業就是用數字技術守護人間煙火。

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