大家好！現在的直播是有賽季KPI嗎？每天都有新英雄癲出新高度！前兩天我刷到一個直播，倆人啥事兒不幹，往床上一躺就是播！
更癲的是，真有人庫庫砸禮物！
不兒？真就躺著把錢賺了？那我是不是也……？
可我一沒經驗二臉皮薄，就怕播完單車變輪椅。
我把想法和斯斯一勾兌，她當晚就幫我聯絡到直播戰神朱蕭木，讓我跟他盤盤道先。
一聽這名字，我來勁兒了！朱蕭木？老羅身邊那個男人？
那個粉絲盤95%都是男性，靠賣白酒，把地獄開局玩成新手教程的男人？
事不宜遲，立馬約上朱蕭木！
見到朱蕭木這天，他穿了一身黑，和直播裡一毛一樣。他一坐下，就開始一邊炫米粉，一邊聽我嘰裡咕嚕表明來意。
他聽完，露出一臉手拿把掐的表情，讓我對他千萬別心慈手軟！務必狠狠拷打！讓他皮開肉綻！
？還是頭一次從拷打物件嘴裡，聽到如此抖M的要求。
既然他都把誠意掄我頭上了，我也不客套了！💪🏻
以下是我嚴刑鞭打朱蕭木近5個小時，從他肚子裡掏出來的精華：
（前方預警！！以下內容含水量0.01%！請做好心理建設後，貓被窩裡用心享用！！）
被老羅拐上直播的賊船
比子：先銳評一下自己吧！
我管自己叫「連續創業者」，連續創業都不成功的人哈哈哈。
第一次創業，和羅老師做錘子手機，轟轟烈烈，人盡皆知；
第二次，做電子煙，起步還算成功，可惜上頭不讓幹了，懂得都懂；
第三次，做直播，「交個朋友」非常成功；
第四次，就是現在，邊直播邊做跨境保健品。
比子：好傢伙！別人是站在風口上起飛，你是來臺風都吹不動啊？看來也就直播幹成了，展開說說咋幹上直播的？
朱蕭木尬笑一聲，回答我：
是羅老師先找上我的，當時電子煙不是創失敗了嗎？欠了債，當然沒有羅老師那麼多哈！
羅老師語重心長跟我說：蕭木啊，你看咱倆都得還債，要不一塊看看直播咋樣？好多人找我，淘寶找，抖音找，那誰也找…咱選抖音行不？
我聽完很猶豫，因為沒幹過這事兒，我都沒看過直播！
以前我就是個產品經理，設計軟體系統，唯一和直播扯上些關係的，就是釋出會講講手機功能。
但羅老師說了一句話：蕭木啊，我們一塊兒顛覆這個行業吧！
我瞬間懵了！汗毛直立！啥也不說了，幹！
比子：這就熱血直播上了？一點前搖沒有？
朱蕭木笑了笑：對啊！我們一合計，直播和釋出會的思路挺像，都是表達，都是宣傳產品。
無非就是直播賣的東西，不是我自己做的。
但我體驗完別人的產品，get到好的點，傳遞給使用者，其實是一回事。
既然要顛覆，我們就想把直播細節拉滿，做到釋出會水準。
噢對！我們還有一點和其他主播不一樣，「交個朋友」出道即巔峰。
因為抖音電商直播那時剛準備起步，需要有人打頭陣，所以我們第一場享受了極誇張的待遇，開播前7天，每天開屏都是我們的預告。
第一場的時候，我倆都很忐忑，流量太好太瘋狂了！
我記得播到一半，我瞄了一眼線上人數，那1秒，300萬人線上！
當時我們壓根不知道線上300萬是啥概念，你現在要說300萬線上，我能7天7夜不下播！
但那天連下播都是稀裡糊塗的，播累了，羅老師說，要不先掛了，兩週後再見？我們就下播了。
下播時我又看了一眼人數，100多萬線上。
後來我出去玩，好多人指著我：哎！你是那個！就你！那誰！
他們不知道我叫啥，但都看過我的臉。
還有很多做切片的，開始投我的切條，我才知道，噢！我這張臉，原來在抖音上這麼有價值！
主播、場控、投手，三角絞殺？
眼瞅著朱蕭木要飄起來了，我一把按住他，繼續追問：別光嘚吧你們是抖音嫡長子，這也沒幾個人能複製貼上啊！整點兒咱能使上的絕招行不？
眼前的朱蕭木戰術後仰，一臉自信的直視我，笑著回應：
你問對人了！我們入場的時候，是抖音電商直播元年，像場控、投手，都得自己培養的。
「交個朋友」號稱直播裡的黃埔軍校，因為在我們之前，基本沒幾家公司系統培養直播新人。現在很多做直播的，甚至海外做Tik Tok的，專門跑我們這兒挖人、進修。
不是？讓你傳授絕招，咋又飄起來了？
於是我趕緊打岔，把他拽回來：先別王婆賣瓜，場控投手，你先解釋一下這都啥？
沒想到我說完，朱蕭木更激動了（？）坐直身子，提高嗓門對我喊：
好！同學們！咱們現在正式開始上課！
雖然我們公司人很多很多，但是！每次直播，和我配合最緊密的有倆人，一個場控，一個投手。
場控，負責走流程、拉互動、盯上架；投手，負責投流，說白了就是花錢買人進直播間。
好投手是稀缺資源，既要懂產品，還要懂行業。
因為投流有很多投法。大類上，要判斷是直接投直播間，還是投短影片？小類上，要考慮投給哪些人，是投看相似直播的？還是關注同類品牌的？投男的女的，老的少的？
比如投直播間，理想狀態是，被投中的人刷到直播間，點進來聽主播嘟嘟兩句，啪！下單走人！
但問題是啥？投放是有延遲的！！！
比子：這玩意兒咋延遲？
比如我正直播呢，投手開始投流，可能過十幾、二十分鐘，被投到的人才能刷到直播。
可我講一個品，也就三五分鐘，等人進直播間，我早講到其他品了。
這就是為啥，有時候你刷到一個直播，感覺買的東西和你也不搭噶，但偏偏給你推過來了，這很可能是因為十幾分鍾前，主播講的品對你胃口。
有經驗的投手就知道，這種投法適合品牌專場，兩三個小時死磕某個品牌或某個品。
再說投短影片。
有時候你刷到一條影片，右邊頭像轉著紅圈，提醒你賬號正在直播，這可能就是條投流短影片。
做服裝直播的比較愛投短影片，容易爆。
？？？又是知識盲區，我趕緊追問：為啥？
因為服裝賣點可以視覺化啊！觀眾看完，直接進直播間衝就完了。
我賣白酒也錄預告影片，很多主播追求戲劇效果，專門找人寫指令碼。我沒有表演基礎，就讀稿講機制，錄的也快。
一般半小時能錄四五十條，運營把詞打出來，我挨個兒念，比如：
第一條，“這個品外面1000，我們60，就30單！”；
第二條，“這個品就30單，外面1000，我們60！”；
第三條，“這個品外面1000，今天就30單，60！”
嘟嘟嘟錄完，剪去吧！最後咔咔咔出9條、10條，好！投手投吧！
啊？這不是廢話文學嗎？
人家演戲的主播，假不假另說，現在連AI都得調參避免車軲轆話，你咋直接人工降智啊？
迷惑的我用目光逼問朱蕭木：是不是耍我猴？
朱蕭木急忙解釋：這玩意是真有用！就跟生物進化一樣，一開始我們都是瞎試，慢慢的把不好的摒棄，好的多試幾次，都是試出來的。
Emm……我聽迷糊了，這活兒沒啥技術含量啊！整個AI仿生人，不就能替代你朱蕭木了？
連AI都打不過超頭主播？
朱蕭木看著我，放慢語速說：
六七分水平的主播，AI確實有可能替代，但大主播永遠替代不了！
因為直播是時間的藝術、節奏的藝術。
每個主播和場控、投手各有打法，像羅老師和我，就是兩種風格。
比如表達誠懇，羅老師和胖東來是一個路數，一個東西原本打算賣60，但直播間標錯價了，標80，消費者多掏了20。
羅老師會說，那就補！一人20現金紅包，場控一個個去聯絡。
而我表達誠懇的方式，真就是不演小劇場，比如不說單量少，除非是真少。
我一般告訴大家：這個品就上10秒，時間是金錢，別把時間浪費在直播上！來，321上鍊接！
而一些雞賊主播可能會嚷嚷：今天最後10單！
你過半小時再來看，他又來了：最後10單！
再過一會兒看，他還在喊：剛跟工廠李總緊急溝通，我今天就是撕破臉，也要追加8單！
這些打法，新人和AI頂多學學。
比子：那你倒是說說，除了超頭，還有哪些主播能賺錢？
朱蕭木思考片刻，掰著指頭回答我：
我觀察下來，主要分三類。
第一類，顏值派，形象氣質佳，站那兒就有人刷嘉年華；
第二類，邏輯派，腦子好使，講品清晰，人品大度的，使用者跟著買幾次，慢慢積累信任感；
第三類，價格派，有絕對的價格優勢，基本只有大主播能做到，因為核心拼的是商務能力。
舉個例子，你是個小博主，啥都沒有，拿啥和供應商、品牌談全網最低價？但大主播開口就能和供應商、品牌談年框（年度框架協議）我一年保你多少銷售，你給我置換一個低價。
聽朱蕭木乾脆利落的回答完，給我幹自閉了。
就這三道門檻攔著，有幾個人能上直播這條船？雖然比子顏值抗打，但頂不住人外有人啊，而且就咱這情商，去個貓咖都慢熱，別提談合作了，一屠龍刀下去，沒給自己砍骨折都算好的！
為啥白酒是有錢大哥誘捕器？
看著我一臉漏氣的樣子，朱蕭木換了副樂呵呵的面孔，安慰我：
每個主播都有受眾嘛，你看我直播間95%都是男的，不也賣出東西了？
都說男人是消費底層，我現在哪怕刻意設計面向女性的話術，都吸引不來女性消費者呢哈哈哈！
比子：我是真想問問你，你是怎麼讓男消費者喜歡上你的？
聽我這麼問，朱蕭木不笑了：
我還真沒覺得我被男消費者喜歡。因為給男的賣白酒，全靠氣勢！
你看我賣白酒樣子，和現在完全不一樣。
一上來就要營造一種，這酒牛批到頭的感覺，用了啥工藝，年份是多少。
說的差不多了，啪！價格一甩：今天！我就把價撂這兒了！
然後繼續，啪！321，上鍊接！過款！全程都用氣勢來控場，連憋單都得氣勢拉滿。
比子：憋單是啥？
就是勾起購買慾，說到底是和演算法對弈。
這麼說吧，直播間有人來，就有人走吧？
平臺也會判斷來了多少走了多少啊，如果主播拉停留的能力強，平臺一看，小夥汁不戳啊，就會分更多人過來看；要是你拉停留能力弱，平臺就會把人分到其他直播間，所以要憋單。
比如憋單常見話術：咱先留個懸念，等人數到8萬，再揭曉今天的價格！
當然啦，也可以說反向話術：要走趕緊走！因為這個品，等我講完，你肯定忍不住要買，別怪我沒提醒！
幾套小詞兒說完，目標使用者就留下了。
比子：辣麼多賽道，你為啥精準的選中白酒？
白酒在國內是個很大的盤子，比如飛天，發行價1499，我們常年賣2200、2300，它天然具備男性引流屬性。
尤其有錢大哥，點進直播看到在賣飛天，只會覺得小夥汁有實力。
然後講個知識點啊，基本每個白酒品牌都有一個扛把子款，比如瀘州老窖國窖1573，劍南春水晶劍，這些款叫標品，線上線下同價，經銷商利潤微薄。
它們就屬於引流款，我們得0佣金、甚至貼錢賣，才能促轉化，轉化上來，演算法就知道：
奧！這個直播間行，賣出錢了，GMV動了。好！我要把你推給那波愛酒的有錢大哥！
等有錢大哥進來一看，喲！小夥汁茅臺賣挺好啊，買一瓶吧！等大哥買完，再逛逛直播間還有啥，順手買點兒。
我們真正賺錢的，其實是後邊“順手買”這步。
比子：等等！思路開啟，那我進直播間就盯著茅臺買，包不虧啊？
哈哈哈你說對了！
挺多黃牛靠這個理財呢，尤其逢年過節，黃牛們去各個直播間蹲點，買回去再加價賣。
後來抖音就出了防作弊機制，一個號、一個人只能拍一單啥的。
做直播比炒股還刺激？
朱蕭木越說越激動，兩隻眼睛透過眼鏡片，閃著鈦合金雷射，根本不容我插嘴：
來！繼續上課！抖音有五大指標，做直播看它們就歐了！
其中，電商指標有倆：
1️⃣ GPM；2️⃣ 轉化率，分別對應使用者質量和使用者數量。
大主播喜歡看GPM，千次觀看成交金額，就是看1000個人來直播間，能成交多少。
普通直播間的GPM，一般也就幾百幾千。
但我們只要賣茅臺，輕輕鬆鬆上萬，因為茅臺很能抗價格，拉來的全是高質量有錢大哥。
再說轉化率。有些直播間，一晚上幾十萬人下單，就是因為轉化率高。
你想拉高轉化率有很多辦法，比如送大福袋，幾分鐘發一個，讓大家都卯著勁兒庫庫下單。
其餘三個是抖音全域指標：1️⃣ 評論量；2️⃣ 加粉絲量；3️⃣ 觀看時長。
要做好這5個指標，有的是話術技巧，先說一個需要一點成本的吧。
比如我說：接下來這個品，先給3分鐘下單時間，買完以後，現場抽一個人，東西你拿走，花多少，我返給你。
這話一齣，兩個電商指標都拿住了。
第一，GPM有了，因為都在買；第二，使用者為了返現，下單快了，大不了沒抽到再退嘛，轉化率也有了。
抽獎咋抽呢？
我一般會說：先加粉絲，我只抽粉絲。加粉量就上來了。
然後我繼續：付過款的在評論統一打一句話，我只抽已付款的。評論也多了。
接著，重複幾遍操作步驟，讓大家耐心等等手慢的朋友，這下觀看時長也帶上來了。
一套組合拳，五個指標齊活兒。
比子：等等！那退款率不也上來了？
是的，但不重要。這就涉及到另一個知識點了：主播和運營，幾乎時時刻刻都在跟演算法做對抗。
我也是播久了才發現，抖音在不同時間段，似乎也有自己的KPI。
比如這個月，抖音把退款權重看得重，退款率高的直播間，流量就摔得很慘；但過幾天，可能又把大流水權重調高了，大流水不行的直播間，流量就拉了，所以主播每天都在試探、博弈。
以前做錘子手機，我們基本從不關心資料，信奉的是喬布斯那套：我們做什麼，消費者就得喜歡什麼，消費者不喜歡，說明不懂我們。
直播背道而馳，消費者喜歡啥，就得看資料。
我每次直播，面前都放5塊螢幕，分別展示那5個數據，5條曲線，隨時跟著資料調整。
像這樣👇🏻
頭部主播往往都是人播合一，把直播合併進情緒裡、話術裡，比如講某個品時，其中一個數據飛漲，我立馬就要反應過來，這個品可能要爆！
接下來幾分鐘，我得開足10倍馬力猛講這個品！
但也有一些品，你對著觀眾求爺爺告奶奶，都講不出資料，這種就得趕緊換品。
因為直播打的是時間賽，一晚上幾個小時，講不出資料就是浪費時間，講得好才能爆金幣。
比子：歪日，這不就是看見飄紅就十倍梭哈，看到資料跳水馬上割肉換倉嗎？這哪是直播，是炒股吧？
朱蕭木聲音抬高了八個度，一臉興奮：說錯！
很多人不理解為啥主播能嗨通宵，因為資料在跳啊！資料背後那都是真金白銀！
你想想支付寶叮叮叮到賬的聲音，是不是甭管多累都能亢奮起來？
抖音修羅場，主播賽馬？
等朱蕭木冷下來，他清清嗓子，要了杯水，又恢復一臉平靜又嚴肅的樣子，說：
我很喜歡抖音，哪怕它每天都讓主播賽馬。它從骨子裡，算是一個很公正的平臺。
比子：？？？我看你是沒少在抖音賺著錢，都開始替平臺站隊了。
哈哈哈我是認真的！除了我們早期直播它扶了一把，後來你看它管我們嗎？
抖音對每個主播都是0護城河，每年每月每天，主播榜都在更新排名。
抖音有萬年青的主播嗎？沒有吧。
哪怕你做了很多年，做到頭部，有百萬千萬粉絲，每天還是得面對抖音的高標準嚴要求，兢兢業業拼命卷。
我喜歡這種強競爭意識的平臺，這意味著只要主播有實力，就有機會突圍成功。
你看隔壁平臺，我個人認為它就是個大私域，使用者認準固定的主播，主播只要辛苦經營，粉絲就是自己的。
我每年雙十一也去隔壁播，但第一二三四基本常年雷打不動。
因為他們粉絲多，勢能大，雙十一就賣得好；小主播可能做很多年，才積攢下一些粉絲，雙十一打不過。
但抖音不是，抖音太殘酷了，是修羅場，每天無數主播進場角逐，今天你第一，明天他第一。
但到了一夜，又歸於平靜，所有主播戰績全部擼平，第二天繼續把主播放進修羅場廝殺。
比子：說的簡單，這不相當於跳過新手村，直接把小卡拉米主播丟進boss局？你是一點不管小卡拉米的命啊！
聽泉鑑寶，養活切片商？
朱蕭木長嘆一口氣，簡短的沉默幾秒後，恢復了高漲的情緒：
主播也是分流派的嘛！
我感覺今天貫穿對話的主題，就是選擇很重要。選好賽道，努力才能變成放大器，事半功倍。
我前面說了五大指標，電商裡還有個資料，老使用者購買佔比，指的是買我東西的人裡，有多少是多次下單的。
我基本能幹到20%左右，剩下80%是新使用者，我對自己的定位，就是主打公域的主播。
但這個資料擱董宇輝身上，我雖然沒看過，但我猜一定賊NM高！
董宇輝的粉絲，基本都是有一定歲數，且掌管全家採買大權的中年女性，這在任何主播那裡都是質量、價值最高的消費者。
這些粉絲全是衝董宇輝來的，他賣什麼東西已經不重要了，他可以不講品，只講詩和遠方，講詩詞歌賦。
他是一個極難複製的IP，我管他這種叫私域流派。
再比如李誕也很難複製，他的主場在小紅書，粉絲主力是年輕女性，他的直播切口是情感八卦，也很牛批，因為這是人類母題啊。
從原始人開始，人類就喜歡蹲篝火旁邊聊個沒完，對情感八卦的追求刻在DNA裡。
李誕一封一封讀粉絲投稿，整個直播間一片無所謂的氣氛，開心就完了。
他購物車裡東西不多，都是50元左右的小零食，價格甚至都不是全網最低。
但這都不重要，重要的是使用者在李誕直播間，一晚上聽了一兜子八卦，發自內心的開心啊，再順手買個牛肉乾，回頭一邊吃一邊看，更樂呵了。
而且李誕不怎麼吆喝，反倒有粉絲憋不住問他：李誕，咱今天賣點兒啥呢？
李誕的回答也有意思：你要非買一樣東西的話，那我推薦你買這個牛肉乾吧，其他的不用。
太牛逼了！站著就把東西賣了，嘴臉太好了。
再說說聽泉，他也是UGC流派，本身內容質量高，再加上擦邊玄學，經常連麥連一半，連麥人嘎嘣兒開一個墓，揭棺而起！
這誰受得了？又恐怖，又有節目效果，抖音上也就他，能正大光明擦邊玄學。
聽泉的商業模式，分了兩層：
第一層UGC，連麥人給聽泉打賞，也為他提供優質內容。
一般大哥連上麥，都得先刷個見面禮，把觀眾情緒調動起來；
接著，大哥掏出大寶貝，和聽泉一頓輸出，觀眾就更熱鬧了，紛紛起鬨讓大哥繼續刷禮物；
大哥哪受得了這個？早被捧得上頭了。呱唧！再給聽泉刷一個嘉年華！
而聽泉呢？反手發一波紅包，把大哥剛刷的嘉年華散給觀眾，讓大夥一起樂呵。
第二層就更猛了，切片。
很多人第一次接觸聽泉，都不是透過直播間，而是營銷號發的切片。
聽泉的切片都是切片商做的，他和切片商之間，形成了一種迴圈盈利模式。
聽到這話，我又坐不住了：不兒？切片不是粉絲為愛發電嗎？咋還賺上米了？？？
朱蕭木看我眼珠子都要蹦出來了，趕緊拍拍我肩膀，讓我冷靜，他繼續解釋：
你想啊，哪怕再優質的內容創作者，要做一條點贊十幾萬的內容，可能都要熬1、2周，甚至個把月，更何況你內容出來了，還未必有這麼高的熱度，多累挺啊。
比子OS：啊這…你怎麼把我拍影片的日常抖出來了？我和剪輯老師倆人，經常連熬幾個通宵，累得黑眼圈都掉脖子上了，才整出一條影片，太扎肺管子了！
朱蕭木似乎看出我憋了一肚子窩囊氣，趕緊繼續嘚吧：
但聽泉連一次麥，不用自己剪，直播錄屏直接丟給切片商，開授權。
由切片商憑著營銷嗅覺和觸感，咔咔幾刀，把直播錄屏剪成幾十段、幾百段，可勁兒發去。
資料表現不錯的影片，切片商再投投流，給賬號或者影片下面掛個小黃車，純純以錢生錢！
做切片商對很多人來說，是一個低門檻的創業專案，上手簡單，基本沒啥本兒，投流從50元、100元投起就成。
我現在判斷一個主播賺不賺錢，就看有沒有切片商跟他混。
切片商為了賺錢，會主動幫主播投流，主播越來越紅，求偏少賺的也越來越多，大迴圈就跑起來了。
聽朱蕭木這麼說，我是真被直播這灘水淹到脖頸子了，好好好，果然人賺不到認知以外的錢，網際網路上就我一個傻子？
直播園區，水比緬北深？
不等我緩過神兒，朱蕭木又丟來一記🚀：
我說個更極端的，做大規模直播園區的，具體地址就不說了，在一個人口大省。
有個老闆，低價包了好幾棟破產酒店，一個房間放一個主播。
因為地方夠偏，人工極其便宜，所以給主播包吃包住，每月1k底薪，安排妥了，主播就去掙錢吧！
這些主播都是當地的小姑娘、小夥汁，每天房門一關，不幹別的，先舒舒坦坦睡6個小時，起來再直播18個小時。
有點才藝、顏值不錯的主播，一天差不多能賺幾百；沒才藝、顏值普通的，多找幾個網友連麥、打幾場PK，一天下來也能攢出一頓飯錢，遠比背井離鄉進廠賺得多。
關鍵是舒坦，不用大熱天擠流水線、打螺絲，還有獨立衛浴。
月末和公司、運營三方把錢一分，夠了！
比子：歪日……破產酒店變成韭菜園子，還是資本家會玩啊！這不就是拼好播嗎？
對。這還是形成產業鏈的，極度工廠化、標準化的，還有俗穿地心的直播間，更誇張。
之前我刷到過一個快手直播，開場是抓小三。主播哭喪個臉：家人們！我老婆跟一個工廠廠長搞上了，今天能不能伸張正義就看大家了！
說完，帶著一群花臂小弟，氣勢洶洶往工廠跑。很快啊，一堆人把出軌的老婆和工廠廠長逮了個現行。
主播開始求助：怎麼懲治狗男女？
其中一個花臂小弟在工廠跑了一圈，說：我有辦法！這個廠裡有2萬雙皮鞋，都是狗廠長剛做的！成本149，狗廠長竟然打算賣299！我們一雙賣79！給他幹破產！
但那個被綠的主播不幹了：不行！他給我戴綠帽子！我要賣60元2雙！
喊完，花臂小弟們一片支援，咣咣咣上鍊接。
聽著就低俗吧？咱自詡吃過見過，是不是覺得，哇草！這也有人看？但你想不到，這類直播有多受歡迎。
有句話說，不要活在資訊繭房裡，要我說，咱只能活在資訊繭房裡，沒人能真正突破資訊繭房。
就這，還是水面上的直播，屬於有分寸的，水下直播更流氓。
繼續顛覆，做保健品？
比子：你是覺得直播這灘渾水還不夠渾嗎？為啥又跑去蹚保健品這灘渾水？
這事挺有意思，現在很多MCN都開始做自己的產品了。
我也在思考這個事兒，但我尋思，現在想透過做直播建立實體品牌，難度很大。原因嘛：
1️⃣ 體感環境不支援。
我一直認為，茅臺飛天是一個財富風向標，以前年年漲，1000多漲到2800、2900，但最近一年跌到2300了。
再一個，消費降級。
以前熱錢多，購買力強，隨便創個小業，都能折騰出名堂，但現在很殘酷，我們首場直播帶的品牌，有一半都沒了。
還有個原因，現在的直播平臺都很成熟，直播紅利期過了。
咱們前面說，直播要投流，其實也可以不投，純靠主播人格魅力打自然流。
但是，現在幾乎沒有主播打得動自然流了，因為平臺要賺錢，機制一定有辦法讓你花錢，你不花錢，有的是人花。
比子：等等，你擱這兒雙標呢？先勸大夥別瞎折騰，結果你扭頭自己折騰上了？
哈哈哈，因為我還是想做一些顛覆的事情。越顛覆，我越來勁！
比子：保健品需要你顛覆？
我認為保健品是一個被嚴重汙名化的行業。
很多人不都有個疑惑嗎？父母不會刷短影片，不會看直播，從哪瞭解到奇葩保健品的？
答案就是，小區、超市、醫院門口，領雞蛋。
你以為雞蛋真白給的？真是啥優惠折扣？不不不，都是套路。
做這個的團伙先讓老人留下微信、電話，說有免費養生課，共8節課，連上4節，可以換一盒雞蛋，8節上完，可以換3盒。
你就看吧，以這些團隊的洗腦水準，根本上不到第4節課，第2節開始，就有老人掏錢包了。
5000輸一瓶葡萄糖，8000買個紅外線理療儀，攔都攔不住。
保健品這行，本身沒啥問題，但裡面利潤太誘人，才被搞成了臭水溝。
我就想，羅老師和我做直播以後，能把直播行業稍微洗乾淨一點，我能不能洗一下保健品行業？
再說個有趣的發現，很多人都說：我不吃保健品，沒用，我健康著呢。但是，一旦開始備孕，就跟瘋了一樣吃葉酸。
所以，不是人們不需要保健品，而是還沒到需要的時候。
我也有過類似想法，以前在美國讀書，我發現好多美國人隨身裝著小藥盒。我心想，美國人身體真差啊，把藥當飯吃。
後來和美國朋友聊起，才知道吃的是保健品，他們對保健品接受度很高，還有歐洲日韓，對營養膳食補劑的需求也挺高，很看重利用科學手段，維持健康。
很多矽谷大佬，甚至還追求永生，對人類的壽命做各種預測。
比子：那個換血富豪，叫啥來著？
Bryan Johnson。我挺佩服他的，自己神農嘗百草。
我現在的態度比較樂觀，以人類當下的科技發展速度來看，未來50、60年裡，醫學發展一大步不成問題，要是AI能井噴式跑起來，說不定咱們活到100多歲不成問題。
咱們要做的，就是先苟住，哈哈哈！
比子：你做的那保健品叫啥來著？不會就是幹這個的吧？
你別神化我！我的品牌叫「營養工廠」，我做這個品牌吧，借鑑了一些雷軍的思路。
前面說了，保健品這行魚龍混雜，利潤還賊高，成本幾十的補劑，動輒大幾百上千。
拿NMN（全稱是煙醯胺單核苷酸，一種主打抗衰，並穩定提高免疫力的補劑）說吧，一開始調研的時候，我們滿世界跑，去過一家香港工廠，同樣一條生產線，給幾家品牌做，這玩意兒的價格你能從2w的、6k的、看到幾百的。
你猜哪一檔賣的最好？答案是2w那批。
為啥？因為很多人買保健品，只買貴的，自己沒時間研究，買貴的至少心裡踏實。但其實本身都是一批貨，只不過外面的皮兒不一樣啊。
我就想，我們能不能放棄投流的40%，給主播分傭的30%等等等等，專心做一款正經的，誠懇的，利潤低的保健品呢？
所以，我們的NMN標價是79，沒有加入任何更高的科技，也沒有耍多餘的花招，而是我們認為，保健品就該是這個價，只不過這個行業之前沒什麼人這麼幹，我們就當來攪個局吧。
眼看著朱蕭木說著要動情了，我起身想制止他。
沒想到朱蕭木先發制人，提醒我：保健品吃的前提，你得身體還不戳，要是有啥功能問題，咱先治病，就先別補劑啦！
好好好，雖然不知道朱蕭木這回創業，會不會被打臉，但今天比子就是來死磕直播的，這會兒已經揣了一兜見識，夠我狠狠複習一個通宵了！
對了！下週三（2月19）晚上，我要現場暴擊朱蕭木！
想圍觀的家人猛掃👇🏻預約連結，看看朱蕭木是如何顛覆保健品，給同行們億點點震撼的？
最後，沒看夠的朋友，這裡還有一筐深度對話等你：
作者：梓泉
助手：蛋撻
審閱：小鳴