如何找到並評估創業想法|奇績分享

擁有好的創業想法是創業成功的先決條件，它關乎創業公司的產品或服務是否能受到市場青睞。那麼創業者應該怎麼找到自己的創業想法，如何判斷它是好是壞呢？

今天我們向大家分享的文章翻譯自 YC 合夥人 Jared Friedman 的影片演講，文章提供了 10 個幫助創業者評估創業想法的問題以及找到最佳創業想法的一些方法。

文中的建議來源：

量化分析估值排名前 100 的 YC 公司獲得創業想法的方式
Paul Graham的文章（保羅·格雷厄姆，YC 創始人）
YC 幫助創業者轉換創業方向的經驗沉澱
數千份被拒絕的 YC 申請表

找到更好創業想法的三條準則

1、創業想法要解決使用者真正關心的問題

創業者把自己正在解決的問題告訴使用者時，往往發現他們對此並不感興趣。這是因為許多創業者“為了解決問題而找問題”。

很多創始人都會用這種思路來找創業想法：“AI 很酷，我能用它來做什麼?”接著他們就去找可以用 AI 解決的問題。這種思路的弊端是：創業者可以找到問題，但找到的可能是個浮於表面、不夠實際的問題。

創始人要從一些更具體可觀察的問題入手，找到使用者真正關心的問題。

2、遇到常見但很難被解決的問題時要向前人取經

確實有一些問題長期存在，需要創業者去解決，但當他們著手去做時卻發現難度很大、費時很久，實際上存在結構性難點，使得它們無法真正被解決。

過去二十年，我們在 YC 申請表中看到了很多同樣的想法。比如很多人想到，在群聊或者私聊中逐個邀請朋友出去玩是非常低效的，所以想開發一個 App 來提高效率。於是他們都提交了申請表，卻沒人能真正解決這個問題。

你應該能猜到為什麼那麼多人都想解決這個問題，因為幾乎每個人都經歷過，並且它看起來也比較容易解決。你甚至可以想象出一個這樣的 App，只要在其中列出各種活動，就可以輕鬆邀請朋友參加。

這種想法是可行的，但要想實現它卻非常困難。所以如果創業者有類似的想法，我的建議是首先上網搜尋，看看是否有人做過類似的專案。如果可以的話，最好跟他們交流，去了解專案過程中可能會出現的問題。

3、在立即行動和等待完美想法中找到平衡

大量的創業者會直接把第一個創業想法付諸實踐，甚至不會停下來思考它是不是一個好的創業想法。還有一些創業者會守株待兔，等待完美的創業想法降臨。

我建議創業者想象一個光譜，一端是迅速把想法變成行動，另一端則是永遠等待完美的想法降臨，你要找到這個光譜中的平衡點。

Paul Graham 曾表示，你應該把自己的創業想法當成一個良好的開端，世上並不存在完美的創業想法，不管最開始是什麼樣，之後大機率都會改變。所以最初的創業想法只要足夠有趣，能朝著正確的方向改變就好。

評估創業想法的十個問題

你可以對自己的創業想法提出十個問題，來判斷它到底好不好。

1、創始團隊和創業想法契合嗎？

即“你的團隊適不適合實現這個想法？”這可能是最重要的評價準則之一。

Plangrid 是一家開發 ipad 施工藍圖閱讀軟體的公司，其創始人 Tracy 和 Ralph 是很好的例子。Tracy 曾在施工行業工作過，擁有豐富的相關知識；Ralph 則是一位出色的開發者，是開發這個 iPad 軟體的最佳人選。若想創立類似的公司，你的團隊就應該像 Tracy 和 Ralph 這樣。

我建議你尋找那些更適合你的團隊來實現的創業想法。因為即使某個想法對別人來說很好，它也不一定適合你的團隊。

2、目標市場有沒有巨大潛力？

在創業過程中，你需要一個龐大的市場。一般對初創公司來講，大市場的規模約為 10 億美元。但很少有人知道，創業存在著兩種優質的市場：一種是大市場；另一種是目前規模很小但正在迅速增長的市場。它們都具有巨大潛力，能夠為創業公司提供豐富的機會。

3、你解決的是不是使用者真正關心的問題？

創業想法要能解決使用者真正關心的問題。一個例子是 2017 年申請 YC 的 Brex 公司。在 Brex 出現之前，沒有銀行願意給初創公司提供信用卡，Brex 決定解決這個問題，於是他們專門為創業公司開發了一款信用卡，大受使用者歡迎。

4、是否有競爭對手？

很多創業者可能會覺得競爭不是好事，但有競爭對手反而從側面說明這個市場是有價值的。當然，如果競爭過於激烈，你可能要再斟酌一下。

5、有人想用這個產品嗎？

你自己想用這個產品嗎？你認識想用這個產品的人嗎？如果你對這兩個問題的回答是“不會”和“不認識”，你最好先去找一些潛在使用者交流，看看是不是根本沒人想用這個產品。

6、這是市場的新興需求嗎？

新技術、新規定、新問題的出現，都會使需求發生變化，而新機會往往就此產生。

Checkr 公司正是從改變中抓住新機會的成功案例。隨著 Doordash、Instacart、Uber 等公司新增外賣服務，它們僱傭了大量的外賣人員。於是 Checkr 果斷抓住機遇，專門提供用 API 對外賣人員進行背景調查的服務，彌補了這個新興需求的市場空缺。

7、有沒有可借鑑的行業先行者？

這裡的行業先行者指的是那些做類似的事情但又不是競爭對手的大公司。

Rappi 是一家在拉丁美洲經營食品外賣服務的公司。Rappi 創立之前，其他國家已經有了類似的公司，例如美國的 Doordash ，他們發展得很好，只是市場還沒有拓展到拉丁美洲。所以，通過了解 Doordash 的發展狀況，可以得到在拉丁美洲發展外賣服務也很可能會成功的結論。

8、這個創業想法你願意做一輩子嗎？

如果你能給出肯定回答當然很好，因為人們的答案往往都是否定的。很多好的創業想法都是在一些無聊的領域，所以要事先想清楚。

9、這個商業機會可以複合增長嗎？

如果你單純做軟體，那答案無疑是肯定的。但是對於在服務行業的公司，特別是那些需要高技術員工來服務顧客或者開發服務類的公司來說，則需要認真考慮這個問題。

10、你的創業想法在一個好的“創業想法集”嗎？

“創業想法集”指一些相近創業想法的集合，比如“為醫院提供的軟體”“基礎設施檢測工具”“食物外賣服務”等等，不同的“創業想法集”的熱度也截然不同。

過去十年，創立金融科技基礎設施公司或面向企業的垂直 SaaS 公司，那你成為十億美元公司的機率是極高的。但硬體、社交軟體、廣告領域的成功率則相對低幾個數量級。

隨著時間推移，領域熱度也會變化。但你還是要挑選一個好的“創業想法集”，也就是說一個初創公司要有合理的市場熱度，你的創始團隊也要與市場契合。這樣一來，就算你一開始的想法並不成功，你也能試著把重心轉移到一些相近的好想法上。

以 YC 2013 年投資的公司 Fivetran 為例，他們起初去目標公司推銷第一個資料分析工具時沒有人願意購買。他們隨即轉換方向，開發了另一款資料分析工具，又去同樣的公司推銷，卻再次吃了閉門羹。雖然推銷失敗了，但他們逐漸摸清了對方的真實需求。最後做出了那些公司都願意購買的資料分析工具。

這就是有一個好的“創業想法集”的重要性。正因為 Fivetran 在這樣的“集”裡尋找，他們才有了獲得好創業想法的條件。

三種另闢蹊徑的創業想法

在探討怎麼找到你的創業想法之前，我要分享三種另闢蹊徑的創業想法。就像沙裡淘金一樣，這樣的創業想法會被大部分人忽視，等待真正有智慧的人去發掘它的價值。

1、做起來很困難的創業想法

以 Stripe 為例，他們的創業想法是將信用卡付款整合到網站中。這個創業想法在 Stripe 推出之前就已經有很多開發者想到了，並且他們都嘗試過，但結果都不如人意。在這樣的背景下， Stripe 創始人迎難而上，逐一解決了繁瑣複雜的細節問題，例如與銀行簽訂特殊協議、學習信用卡基礎知識等。在他們的不懈努力下， Stripe 最終抓住了這個價值高達 1000 億美元的市場機會。所以，朋友們，遇到真正值得花時間解決的問題時，哪怕很難也不要放棄。

2、看起來很無聊的創業想法

製作工資分發軟體的 Gusto 就是個很好的例子。很多人都意識到了現有的工資分發軟體有多差，但因為這個問題看起來很無聊，所以在 Gusto 的創始人出現之前，沒有人嘗試去解決它。然而，正因為大多數人都沒有將這些看似無聊的創業想法付諸實踐，類似的創業想法反而更容易獲得成功。

為什麼要去做一個聽起來就無聊的創業想法？因為無論創業想法聽起來是有趣還是無聊，創業的日常都是相似的。大多數時候都是在寫程式碼、找 bug 、談客戶。因此，一段時間後，你對創業想法的熱情就可能消退了。創業想法本身的趣味性與創業的快樂程度關係不大，所以請不要忽視那些無聊但有價值的創業想法。

3、行業競爭很激烈的創業想法

大部分好的創業想法在市場中都已經有競爭對手了，沒有競爭的領域往往意味著沒有市場。因此，如果能進入一個競爭對手都存在缺陷的市場，你也有可能佔據一席之地。

一個經典的例子是 Dropbox。當 Dropbox 推出時，市場上已經有大約二十種雲端檔案儲存產品。你可能會覺得 Dropbox 要面對的是一個充滿強敵的市場，但這恰恰是一個很好的市場。因為儘管有 20 家公司在開發類似的產品，但大多數人並沒有使用其中任何一種，這說明使用者的問題並沒有被真正解決，市場需求依然存在。

此外，Dropbox 的創始人清楚地看到了競爭對手的不足之處，其中最為突出的是糟糕的使用者互動體驗。因此，他們產生了一個技術上的靈感——透過將產品整合到使用者系統中，使用者無需費心，檔案就可以自動同步。這個靈感給此類產品帶來了質的飛躍，也贏得了市場的認可。

如何找到你的創業想法

抓住某個想法靈光乍現的時刻，它可能產生很好的創業想法。YC 的前 100 名公司中大約有 70 家都是這樣找到創業想法的。

如果你想讓創業想法自然而然出現的話，可以參考以下的方法：

成為某個有價值的領域的專家。如果你深入研究某個有價值的領域並站在最前沿，你自然而然會發現好的創業想法。
去初創公司工作。在初創公司工作可以讓你有機會成為該公司某個具體領域的專家，從而更容易獲得好的創業想法。
做自己感興趣的東西。即使它目前無法商業化，或者還不是一個成熟的創業想法，但有時創作出來的東西也會慢慢演化成為一個創業靈感。

如果你想主動獲得創業想法，以下是成功率較高的一些方法：

在團隊的專長領域內探索

這個方法格外有效，因為如果你知道如何發揮團隊專長，那麼你的創業想法就能很好地與創始團隊和目標市場相契合。

以租賃公寓的網站 Rezi 為例，這家公司在創立之前，它的創始人都是房地產和負債融資行業的專家。他們在 YC 的第一個月就專注於尋找與房地產和金融科技相契合的創業想法，不僅因為這是一個充滿機會的領域，許多價值數十億美元的公司都從中找到了自己的創業想法；更是因為他們擅長這個領域，整個過程都變得非常順利，他們很快就找到了 Rezi 這個絕佳的創業想法。

因此，如果你也像 Rezi 創始人一樣有某一領域的專長，就應該從自己的長處出發。如果你是個年輕的創業者，還沒有機會在某個領域深耕，這個方法可能不適用。

從個人特殊經歷中汲取靈感

Vetcove 是一個專門提供獸醫用品的網站，就像是“獸醫專用的亞馬遜/淘寶”，這是不是很特別？Vetcove 的創始人是一對兄弟，他們有一位獸醫父親。他們在很小的時候就意識到了父親用電話訂購獸醫用品的方式已經過時了，獸醫也需要一個類似於亞馬遜/淘寶的產品。

我特別喜歡這個故事，它很好地展現了優秀創業想法的特點，一方面，這個絕佳的想法數年來都無人問津，儘管可能有很多獸醫都注意到了這個問題，但他們不太可能創辦自己的線上購物公司；另一方面，矽谷的眾多程式設計師也渾然不知在某個角落還存在這樣的問題。這就是為什麼 Vetcove 的創始人在初創階段完全沒有競爭對手。

如果想要嘗試這種方法，我建議團隊中的每位創始人都梳理一下自己每一份工作和實習經歷，以及其他的生活經歷。仔細地思考自己遇到過的問題、學到的獨特知識，以及是否在特殊經歷中觀察到了某個獨特的問題或機會，這些都是你們找到自己創業想法的最佳出發點。

從個人需求出發

這是個很經典的方法，Doordash 正是如此。創始人當時是斯坦福大學的本科生，他們很希望能從本地的餐廳訂餐並有人配送到寢室。但沒有商家能做到，於是他們就創立了 Doordash。

這個方法很好，但存在風險，因為你可能遇到一個常見但始終無法被解決的問題。所以在採取行動之前，最好停下來思考一下，是否有特殊原因導致類似的產品還沒有出現。

關注世界上的新變化

新的變化可能會帶來新的機遇，一個典型的例子是 Gather Town。該公司的創始人在之前從事一項相對平庸的專案，但在疫情爆發時，他們意識到了新的機會，毅然轉向開發 Gather Town ，幫助人們在新冠疫情封控和隔離期間進行線上互動，並取得了成功。

借鑑成功者的模式

Nuvo Cargo 是一家努力思考並且找到了好創業想法的公司。它可以被看作是拉丁美洲版的 Flexport，專注於幫助美國公司從墨西哥進口商品。

Nuvo Cargo 的創始人起初在 YC 嘗試實現另一個創業想法，但意識到自己的想法行不通後就選擇了 Nuvo Cargo 。因為這個想法不僅有很大的市場，而且成功借鑑了 Flexport 。儘管創始人並非該領域的專家，但他們找到了自己的支持者，並相信自己有能力管理這樣一家實踐性很強的公司。不出意外，Nuvo Cargo 取得了巨大成功。

跟所有相關領域的人交流

如果你選擇這個方法的話，我建議先選擇一個有很多可能性的“創業想法集”，然後和這個領域裡的相關人士交流。不僅要跟潛在的使用者交談，還要和其他公司的創始人聊聊，聽聽他們口中有潛力的方向。

AtoB 公司就是一個成功的例子，他們開發了一款類似於信用卡的卡車司機加油卡產品。AtoB 的創始人像很多尋找創業想法的年輕人一樣遇到了瓶頸，但是透過與使用者交流，最終產生了 AtoB 的創業想法。

AtoB 的創始人剛來到 YC 的時候正在轉變創業方向，他們花了一學期的時間尋找合適的想法，最終選擇了“為卡車行業提供軟體”的“創業想法集”。儘管 AtoB 的創始人本身並不是這個領域的專家，但他們相信這個領域中存在著值得解決的問題，因為在卡車相關領域還沒有湧現出太多創業公司和軟體，所以必然存在等待解決的問題。

但是，幾位創始人並不瞭解卡車行業，也不清楚該行業有什麼問題，於是他們努力讓自己成為卡車領域的專家。他們去了很多車站和卡車司機談話，詢問他們遇到的問題。他們還找了很多卡車領域的公司創始人交流，試圖瞭解該領域中值得探索的方向。他們願意與任何對卡車行業有了解並有意願與他們交流的人對話。漸漸地，他們的腦海中形成了一張思維地圖，他們逐漸瞭解了“為卡車行業提供軟體”這個“創業想法集”中優秀的創業想法和糟糕的創業想法。

AtoB 創始人獲得創業想法的方式是任何人都可以做到的。但是大部分創業者因為怕麻煩不會這樣做，但如果你願意投入精力，這將是一個絕佳的尋找創業想法的方式。