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內容朋友們，由新榜主辦、百年珠寶品牌老鳳祥總冠名支援的「2025新榜內容節」，已正式落幕！
3月27、28日，來自全國各地的數千名內容從業者們相聚在上海·松江廣富林文化交流中心，在這個春寒料峭的時節，探討內容行業的下一個春天。
新榜大會是由資料驅動的內容科技公司新榜主辦的一年一度的內容行業盛會，2014年開始舉辦，今年是第10屆，也是新榜大會升級為「新榜內容節」的第一年。
10年前，我們在新榜大會探討如何抓住微信公眾號為首的圖文紅利，首提“內容創作者之春”；10年後，我們仍然在經歷內容行業的高速迭代，看到了短劇的崛起、老闆們走上流量舞臺，以及AI時代的到來。
這10年，新榜大會見證了新媒體行業從圖文到影片、從流量爭奪到存量精耕的變遷。本屆選址廣富林文化遺址，意在以“傳統與現代共生”的意境，呼應“守正創新”的行業主題。
此前，每一年，新榜大會都彙集了內容行業最前沿的從業者，解讀行業知識、展望未來趨勢。歷經十年沉澱，新榜大會已經成為全網曝光超百萬、單場參與人次數千、參會機構數百的行業年度盛會，也被內容朋友們親切稱為“新媒體界奧斯卡”、“一年一度新媒體人面基大會”。
升級後的「新榜內容節」依然延續了這一點——記錄內容產業的變遷，也見證新媒體行業的榮耀。
與之不同的是，本屆「新榜內容節」在保留精彩的會場主題演講之外，首次設定新榜大展、新榜大秀、新榜大賞等高光環節，以“會、展、秀、賞”四大模組，全景式呈現內容行業的創新活力，希望為參會者帶來有料又有趣的新體驗。短短兩天時間，本次大會共有兩千人次觀眾到場參會。
大會環節，「2025新榜內容節」共有來自內容平臺方、創作方以及MCN機構、品牌企業等領域的47位重磅嘉賓，圍繞內容創作、內容迭代、內容出海、跨文化交流、AIGC、精品短劇、IP營銷、品牌煥新、短影片創作、企二代生長等熱點議題，帶來了精彩的主題演講與圓桌論壇。
“新榜大展”環節，本次內容節現場共有28個互動展位，涵蓋品牌、內容頂流、IP聯名、MCN機構及公益組織。如老鳳祥的黃金快閃店、手工耿“招財貓機甲”創意裝置、貓德學院公益領養專區等，均成大會熱門打卡點，也展現了內容與商業、文化的深度融合。
3月27日傍晚的“新榜大秀”紅毯環節，更是有派小軒、劉大悅、手工耿等超百位頂流達人亮相，展現出內容創作者的多元生態。
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不僅如此，27日當晚舉行的「2025新榜大賞暨新榜內容節頒獎盛典」上，新榜以平臺數據、全網影響力作為綜合評定標準，為2024年度在內容行業領域表現優異的達人、機構和品牌特別頒發了“年度MCN機構”、“年度極致內容機構”、“年度行業頂流”等重磅獎項，共計4組獎項，20個大獎，96個獲獎機構與IP，凸顯行業標杆力量。
昨天，我們在新榜公眾號上釋出了由新榜董事長、CEO徐達內在現場的《大家Ai內容》主題演講。今天，我們推出2025新榜內容節的演講精華全記錄，希望能為來到現場的朋友留下更多精彩回顧，也為沒能來到現場的朋友帶來一些幫助。
新榜董事長、CEO徐達內
ps. 以下內容已經嘉賓確認，更多「新榜內容節」精彩內容將於近期陸續釋出，敬請期待！此外，在新榜公眾號後臺回覆“新榜內容節”，即可獲取即時更新的大會資料包。
用好內容成就好生意
尤彌 小紅書商業營銷中心行業營銷總監
大家好，今天想跟大家聊聊小紅書的人感營銷是怎麼回事。
小紅書成立近十二年，最早圍繞的是如何讓生活變得更美的美妝時尚類，現在逐步擴充套件到覆蓋37個一級類目、200多個二級類目的多元內容平臺，涵蓋運動、戶外、二次元、汽車等新興領域。
使用者在小紅書的消費行為往往始於“無意種草”。比如我最近刷到一篇“警惕消費陷阱”的筆記，其中第一條陷阱是“每天喝一杯咖啡”，我就由此種草了電子手衝咖啡機，希望可以省下每天一杯30元咖啡的錢，接著我又刷到咖啡渣能養花、去角質，直接在家DIY。
依託小紅書的雙列資訊流設計，使用者可同時瀏覽3-4篇筆記，自主篩選興趣內容。小紅書平臺上的場景和趨勢也不斷湧現，如“公園20分鐘”“CityWalk”等，這些場景激發了使用者對相關產品的需求，例如New Balance的“一腳遛”鞋成為CityWalk的關聯產品。
既然場景和趨勢都在小紅書，消費者的決策也會發生在小紅書。資料顯示，90%的消費決策透過搜尋完成，且搜尋詞極為精準，比如“百元預算媽媽的禮物”，既框定預算和物件，又隱含“孝順但經濟有限”的人群畫像。
小紅書的商業化品類不斷拓展，不僅在消費品上實現種草效果，還在生活服務和內容服務上取得突破。其趨勢的形成與社群生態密切相關，雙列資訊流產品讓使用者有更寬闊的篩選空間，UGC生態讓普通人的筆記透過興趣分發被看見，利他的分享氛圍促進了使用者之間的互動。
透過小紅書人感營銷，使用者的真實分享和體驗會影響其他使用者。例如，思念食品的“柿柿如意”湯圓，借柿子夾心的“新年好運”寓意，進一步繫結場景與情感。
此外，小紅書持續透過營銷IP活動強化人感營銷，如“外人節”“馬路生活節”等，這些活動覆蓋了生活的方方面面，為品牌創造了更多營銷價值。
圓桌論壇：內容出海，踏浪前行
主持人：夏之南 新榜研究院院長
嘉賓：
張智敏 Meta大中華區全球策略合作伙伴經理
黃家俊 小五兄弟CMO
Barbin.ili芭比 知名短影片博主、機械舞達人
夏之南：你們跟內容出海結緣是什麼時候？
Barbin.ili芭比：我很多年前就看國外平臺的內容，國外有很多不同的舞蹈風格值得我去學習，從2023年5月份開始自己經營賬號，到目前為止，在這個平臺上已經有100多萬的粉絲。
夏之南：現在出海還能不能賺錢，特別是中國的內容人出海，能不能賺錢？
黃家俊：能賺錢，而且這個賺錢是一個比較公平、公正的回報。我們在做社媒海外發行的過程當中，本身創意好、播放量高的內容，平臺是有回報給到創作者的，這也是2017年以來持續穩定的鼓勵創作者的收入。
張智敏：我們非常支援創作者把內容放到我們平臺上。過去一年， Facebook就支付了超過20億美元的內容創作收益。
夏之南：目前這個階段，哪幾個賽道更合適做出海內容呢？
張智敏：比如跳舞、唱歌這些沒有語言界限的，美食，我們看到比較多的內容創作者會嘗試這個賽道，而且可能美妝、時裝也是世界各地都能理解的，這些也是可以先嚐試的。
黃家俊：現在有AI趨勢賦能，我覺得劇情類是潛力比較大的賽道，我們也會做一些短劇出海的內容，需要更大量的對話劇情，同樣我們自己看到的達人的劇情類內容也是一個比較好的賽道，流量增速也比較快。
Barbin.ili芭比：在做海外內容的過程中，我經常反思，想對內容進行一些更新，最近我想在影片的內容裡多加一些劇情性的東西，方便轉化，包括廣告等的植入。另外兩個比較好的方向是萌寵類和沉浸式家家居類內容。
夏之南：對於國內想要嘗試出海，還沒有出海的內容創作者們，你們有哪些建議給到大家？
張智敏：我經常講的就是別怕先踏出第一步，在座的不管是MCN，還是內容創作者，在國內平臺已經有很好的內容，只是還沒放在海外平臺而已。我看到很多成功的例子是把現有的內容放到海外平臺後突然爆紅。
黃家俊：發行最重要的就是找到運營規律，平臺的演算法是邏輯，你的好創意，一開始滾動的慢，其實是平臺還沒有看懂你的內容，到底有哪些人喜歡，但是肯定有人喜歡，只是沒有匹配好，這個過程當中你會覺得有點洩氣，但只要運營規律做得好，慢慢就會找到你的受眾。
Barbin.ili芭比：我想要給出的建議就是堅持不懈。在這個過程當中，給我最大的激勵是搬運號，他們沒日沒夜的發，把我的直播都做成切片來發，非常勤奮，所以我就說要趕在搬運號前面把我的作品全部發出來。
用創作，做好事
羅海嶽 字節跳動公益平臺負責人
從2021年起至今，字節跳動公益平臺已經上線快四年了，這是一個連線使用者、創作者和全國優秀公益夥伴的重要平臺。到現在，平臺上已經有3500多個公益專案，為社會籌募了超18億元的善款，這背後離不開7.6萬多名創作者的付出。
字節跳動公益平臺的內容形式非常豐富，涵蓋了短影片、直播、電商、生活服務等多種場景。 平臺上參與公益的創作者覆蓋了抖音的不同垂類，我們鼓勵創作者和公益機構聯動，共同深入到公益一線，創作優質公益內容。同時，一些創作者本身也是公益機構的志願者或發起人，他們透過分享自己的故事，帶動更多人參與公益。
美食創作者“安秋金”發起“安秋金和大家愛心廚房”公益專案，結合公益探訪和粉絲捐贈，三週達成80萬元的募捐目標。攝影師“良田”剃光頭與血液病孩子互動，影片點贊400萬，募到200多萬元的善款，吸引超過一萬名使用者在評論區曬出“光頭照”，為孩子們送去鼓勵和勇氣。
我們還上線了“達人一起捐”的功能，創作者可以發起專屬公益專案頁面，並結合自己的內容開展公益倡導。此外，創作者也可以與一些愛心企業合作，透過愛心好物、企業捐贈等方式，共同落地公益成果。
信任是公益的基石，字節跳動公益平臺給創作者的公益專案均做了合規審查。同時，使用者捐贈的善款被使用後，會在抖音收到一條執行資訊，展示善款使用情況，確保專案的透明合規。
接下來，我們還會和新榜共同推出“公益聚力計劃”，為創作者提供優質公益專案推薦和流量資源，推出內容公益相關指數。透過優質內容讓善意得到更好的傳播，為更多需要幫助的人帶去支援和力量。
抖音精選：點亮熱愛，讓好內容發光
曹銳 抖音運營行業營銷負責人
從抖音看來，一個平臺的生命力往往取決於內容本身優質與否，這是我們長期以來希望致力於做好，提供給更多創作者和使用者更多好內容的方向。
去年我們第一次推出了抖音精選這個品牌，透過這個優質子品牌，加大了對優質內容的助推讓更多的好內容被被喜歡的人看見。
我們希望給創作者更多題材上的空間和機會，加大了對長期穩定更主動行為的權重。比如說弱化了一些對於播放時長的權重，另一方面加大了收藏之後再次觀看、推薦的權重，透過這樣的方式讓更多願意創作中長、有深度內容的創作者有更多被大家喜愛和看到的機會。
再就是建設多端場景，在抖音往左劃可以看到一個新的頻道“抖音精選”，同時推出了抖音精選App，給優質創作者提供一個屬於他們自己的自留地和流量池。
我們看到很多優質內容的流量顯著提升，最近我們看了下資料，優質內容平均流量大概增長了3倍左右。
另一方面打壓低質、粗劣的內容，每天空出了百億流量給真誠創作的優質創作者們。
目前顯著看到優質創作者的單月收益有了將近1.5倍的增幅，有超過150萬條抖音精選計劃優質內容得到了流量的注意。
我們還推出了兩個非常關鍵的榜單型欄目，一個叫每週精選內容榜單，另一個是月度精選作者的評選，目前已經將近2000條優質內容入選了周榜，也有518位優質作者入選閱讀精選作者。
同時，我們還會提供更多精品欄目和稀缺舞臺資源，讓創作者能夠有機會被人看到，比如抖音精選開放麥，有十幾位創作者到舞臺上跟使用者分享自己的創作體驗，我們單場直播觀看人數也超過了350萬。
回顧2024年整個優質創作生態的確受到多方支援，獲得長足的進步，也湧現出來一批優秀的創作者們，比如說“東興苟十三”、“ahua” 、“良田”、“山白”、“八零徐姥姥”等。
或許創作手法千千萬，但是我們在過程中總能找到那些相似的體會，有收穫、有共鳴、有驚喜。
今年我們透過不同垂類的創作主線和大事件活動，把平臺的力量和使用者的關注度，把行業聚焦的熱點真正意義匯聚成一個完整的歷程圖，帶給創作者更多的創作機會。
與熱愛同行，做使用者的美好同路人
東興苟十三 抖音精選創作者
我主要做文學歷史人物傳記的影片，雖然更新頻率不高，但每條影片時長都在一小時左右，創作週期長達30到45天。不過，即便在AI和碎片化內容流行的當下，我還是收穫了200多萬的關注者，這讓我很驚喜。
2022年，我在抖音上傳了第一條影片，講卡夫卡文學，雖然只有12分鐘，但播放量意外地高，觀眾還嫌不過癮。於是，我開始嘗試增加影片時長和深度，從24分鐘講黃庭堅，到42分鐘講蘇軾，再到53分鐘講杜甫。2023年，我平均時長40分鐘以上的影片播放量超過了1.8億，這讓我意識到抖音觀眾的耐心和包容性被低估了。
在過去慣有的印象中，抖音是一個短影片平臺，但是我在抖音和抖音精選三年的創作歷程卻見證了它悄悄變長，並且也在不斷拓展內容創作的邊界。110分鐘講中國神話體系，450分鐘講《紅樓夢》，這些在抖音平臺上收穫了百萬的點贊，我深以為這是中國古典文化在新媒體時代下煥發的新生。
人們從不缺乏瞭解中國文化的渠道，而創作者要做的，就是讓那些在書頁上扁平的文字，變成一個個鮮活的故事。
時代是流變的，文化是流變的，創作者亦是流變的。面對AI的快速發展，我既憂慮又期待。雖然擔心AI會替代我們，但我覺得創作者的個人情感和體悟是AI無法替代的。這或許是我們創作者在時代變化中能夠堅守的東西。
ahua 抖音精選創作者
我從2018年開始用相機記錄生活，分享vlog，很幸運在抖音積攢了600萬粉絲。我給自己貼了個“中二病”的標籤，堅信自己是世界的主角。這種特質讓我在vlog中形成了獨特的風格，吸引了很多粉絲。
但我不滿足於此，開始尋找新的方向，記錄平凡生活中的溫暖瞬間。我希望自己的作品能不斷更新迭代，超越自己。在迷茫中，我背上登山包，開始記錄“自由”為主題的旅行vlog。
我希望自己擁有一個導演的能力，我想把鏡頭拉長，讓內容真實，讓立意更深一層，下一個作品要比這一次更優秀，這是我對自己新的要求。
2023年開始，抖音注重長影片內容，我也不斷挑戰自己，2024年末還參與了抖音首次“人生建議去追光”的活動。
我們透過拍照來讓時間靜止，來讓瞬間成為永恆，每當我們翻看那些影像時，我們的思緒都會翻湧。感謝科技，感謝抖音和抖音精選讓人類並不孤獨。
圓桌對談：下一個十年
主持人：夏之南 新榜研究院院長
嘉賓：吳曉波 財經博主
夏之南：過去五到六年當中，很多公眾號創作者都希望在短影片和直播時代轉型，但內容的分發和運營邏輯都發生了變化。這個過程當中，你覺得最大的難點是什麼？有什麼經驗可以分享？
吳曉波：用文字寫作的人主要分兩類，一種是書面式表達，另一種是口語化表達，我個人認為用口語化表達的朋友轉型做影片、音訊更容易一點。像我這樣傾向於書面式表達的人就會遇到一個巨大的悖論，你口語表達越好的時候，書面表達的優美性會極度下降，幾乎形成完全的反差。當我口若懸河講的時候，文字能力變得越來越爛。
最終我找到了自己的辦法——拒絕改變。我不做口語性的表達，我仍然做書面式的表達。既然我對著鏡頭有恐懼感，我就不對著鏡頭講，所有的文字都是我朗誦一遍，再配上影片。
夏之南：你走過這麼多企業，去年老闆IP這個概念特別火，你怎麼看待？
吳曉波：企業家有兩類人，一類就是明星型領導人，特別愛秀，特別會表演，還有一類就是不願意見人，願意躲在幕後。任何一個企業都有這兩類人，每個人都在做自己喜歡的工作，有些人愛表現不讓他表現就很難受，有些人就願意躲在幕後，沒有必要變成另外一個喜歡錶現的人。
很多企業家朋友都被管市場的人天天逼著做短影片，去做對話，自己都不開心，消費者怎麼能開心呢？
夏之南：今天現場還聊到話題是內容出海，你可以分享一下對於內容出海的看法嗎？
吳曉波：我認為我們中國有特別好的文化創意人員，和特別好的多模態工具，比如去年的《黑神話·悟空》和今年的《哪吒2》。我特別希望在生意以外，將中國好的文化、好的價值觀傳遞出海，內容出海仍是非常大的風口。
書相遇·人相逢
趙健 知名讀書博主
我不是新媒體行業的專業人士，幾年前我在南京紮紮實實地開書店，一直到2020年1月1日的那一天。我在南京市中心的珠江路，跟兩個合夥人投入很多錢開了9000平方米的大書店，有上下四層樓，實現了我人生難得的夢想。
但是書店開張的第18天，就趕了第一波戴口罩，後來這個書店開了關，開了關，我受了很大的影響，房子賣掉了，欠了100多萬。
我想方設法掙錢，據說電視節目很掙錢，我就去各種電視節目擔任嘉賓，我參加最有名的就是《一站到底》，在那裡“混”成了站神，靠那個節目我還了一部分債。
後來在我老婆的鼓勵推動下，我開始嘗試轉變做新的突破。我在家裡30平方的小客廳，跟我老婆兩個人拿起二手的小米手機做自媒體。測試了很多平臺後，發現微信影片號更適合我，收穫了一批書友。
我很想大家分享這個時代已經告別“大而全”了，現在流行用極小的成本做最大的能效。
2022年1月1日我註冊了影片號賬號“趙健的讀書日記”。做這個賬號的前半年是我人生最難熬的時候，粉絲只有2000個人，基本上就是我的同學、小區的業主。
後來我在南京博物館裡第一次講起了潘玉良的相關故事，影片號粉絲突破了100萬，我還開始嘗試直播帶貨。
我發現影片號粉絲關注人群基本上是60歲以上女性讀者，在她們心目當中我就是他們的孫子，我講述更多的是民國時期的故事，喚醒她們更多的回憶。
到現在為止，我的每條短影片都是我老婆拿一個手機舉著，沒有什麼題詞器，沒有云臺裝置，小成本的方式製作，內容反而很吸引人。
我特別珍惜微信影片號600萬的使用者和爺爺奶奶們，嘗試著講他們喜歡的東西，同時剛好是我的生活方式，我每天早上7點鐘直播，一年365天風雨無阻。
我的價值觀是，不因前路迷茫而惰于思考，不因時局逼仄則而懦於革新，不因眾人流俗而荒於讀書。生命中對我產生巨大影響民國先生的故事，我希望他們不要被這個時代遺忘。
關於純粹、福氣和未來的非標準答案
小黑諸鳴 頭部文旅博主
我小時候是個“學渣”，但成績穩定，努力學習後畢業被分配到當地最好的一家企業，但當時認為這樣的人生沒有意義，所以我決定去當兵，在部隊榮立過很多戰功後轉業，但公司卻經營不善倒閉了，我開始做導遊，走遍了全國。
我能做到2000萬的粉絲，非常重要的原因是比我優秀的人，都離開了這個行業，所以是時代的紅利。
我的影片也比較純粹，都是跟旅遊有關的，一些小眾的知識點，我這個賽道沒人跟我競爭，全國目前有3萬個景區，我拍了2000多個，不管去哪一個地方，開啟我的影片就可看到景點背後的文化。在我這個專業裡面，我是無敵的。
我是一個導遊，只要不罵遊客，不強迫他們買東西，我就是好導遊。現在是千里馬時代，沒有人包裝我，我就自己包裝我。
為什麼還要帶團？我們計算一下成本。在杭州請一位攝影師，一天1500塊，一個編導1000-1500塊錢，還要請兩三個演員。
我不用，我自己帶團有40位真實遊客，有時能看到他們眼神中的迷茫，有時能看到他們大笑，這種鏡頭很真實。我都不要攝像師，隨便找一個遊客，拿手機對準我就可以拍攝。
而且每次帶團，至少有20多個遊客多機位給我拍攝，漸漸變成了我的矩陣。身為頭部博主，不帶團也能掙錢，但我認為，短影片創作最重要是熱情。
我走遍了祖國的萬水千山，踏遍了中國的每一片深處土地，觸摸了上下5000年的歷史。我是一個學渣，年紀還大，如何擁有2000萬粉絲？因為從我畢業那一年開始，每天至少看兩個小時書。我的讀書軟體，目前加起來的學習時間超過了1萬個小時。
一個學渣，經過30年的不斷學習，現在成為了文旅類和知識類的頭部博主。
你可以選擇像小草一樣平凡，也可以像大樹一樣挺拔。只要你眼中有光，紮根大地，不斷吸收養料，終會長成蒼天大樹，活著給人樹蔭，死後亦能成為棟樑，點燃自己就是黑夜火把，連成一片就是耀眼星光。做自己，每天學一點，不斷堅持，學渣也可以成為一個有意思的人。
圓桌論壇：做內容，有趣才是正經事
主持人：張越 資深媒體人
嘉賓：
大能 知名自媒體人、製表師
猴哥 猴哥說車創始人
小豆花 千萬粉絲寵物博主
我是晴天 頭部美食博主
兔兔爸 貓德學院院長、本喵叫兔兔賬號主理人
張越：五位嘉賓在你們自己的賽道里已經做到頭部了，如果讓你們從其他四位賽道里面選一個方向，你願意選擇誰的賽道重新開始？
兔兔爸：我選擇小豆花的吧 ，感覺做得容易一點，我們挺艱難的，又要爬高空，又要下通風井。
猴哥：可能把頭髮留長一點，把眉毛剃掉變成大能，學晴天做飯，這幾乎就是爆款+爆款=大爆款。
大能：其實猴哥這個賽道我已經跨進去了，現在我挺想試試美食的。
我是晴天：我想戴著大能哥的表，開著猴哥的車，再帶著兔兔爸和小豆花寵物繼續吃。
小豆花：我做一個會做飯的、能救助流浪動物的、戴著大能手錶的機車女神。
張越：小豆花你每天拍小動物的同時，又很尊崇動物的天性，拍得特別好玩，你是怎麼做到的？
小豆花：這些小動物就像我的孩子一樣，它們的房間就像兒童房一樣，我的影片就好像是一個童話故事，它們就是貓和老鼠的感覺。拍寵物影片，其實就是遵從它們自然的性格，我也很喜歡和貓咪待在一起，它們對我很信賴。
張越：救助流浪動物的工作非常苦，也特別難過，貓德學院是怎麼把如此困苦的工作變成喜劇？
兔兔爸：我們確實是不斷接受心靈的創傷，比如好不容易救活的小貓又死掉了。但更多的是透過我們的努力幫小貓找到了家，做這件事情成就感大於我們受到的心靈的創傷，可能十天裡面有一天心情不開心，其他九天都是有成就感的，所以能夠堅持下來。
張越：每個做賬號的人都有瓶頸期的問題，尤其你們做得時間長粉絲量又多，你們是怎麼面對瓶頸期的？
我是晴天：可能很多人都不相信我到現在為止沒有團隊的，全程都是我自己拍攝、剪輯，包括配音。假如我吃10頓飯，我可能發出來三四頓，有意思的我發出來，不太行的就不發了，主要是想記錄家歡樂的家庭氛圍，在心態上會好一些。
我前陣子斷更了一個月，因為我去了廣西、雲南、廣東瞭解各地非常小眾的美食，都是在網際網路上都發掘不到的，看看能不能回家結合東北的做法做出來，一定不要被流量所困擾。
大能：手錶一直是我的愛好，但當把它當成工作後，我逐漸失去了興趣。所以現在說得少了，不是因為關注少了，而是不想讓愛好承擔壓力，所以我選擇卷汽車圈。同時，當在單一領域難以提升時，我會增加生活廣度，去不同地方、參加不同活動，重新發現靈感。
小豆花：我做寵物生活小劇情，也嘗試流行短劇形式，如邀請清華公益班的同學做公益短劇。內容上堅持利他原則，遇到瓶頸就做有意義的影片。不追求流量，注重留存粉絲，積累後會爆發。
猴哥：這麼多年，我覺得內容、流量就像每天的風水格局，利他才是短影片的核心。我也會持續學習，不被AI淘汰，中國汽車媒體發展好是因為汽車文化還年輕，需要正向引導。如果有一天不需要我們了，那一刻我覺得更開心，因為我已經教會大家怎麼買車了。
兔兔爸：內容創作上，我們常發現生活比編劇的故事更精彩，所以我們會根據生活中的真實事情製作內容，大家也很喜歡。
從踢瓶蓋到上鍊接，不服就來挑戰自我
玲爺 挑戰類達人
我從2018年開始拍短影片，到現在已經7年了。都說每隔7年就是人類一個新的輪迴，從一名零粉素人到現在大家口中的“極限紀錄粉碎機”，從內容創作到電商直播，這一路走來我不斷在重塑自己。
回頭來看這幾年，我完成了這“三個挑戰”：挑戰從0粉素人到千萬粉達人、挑戰邁出舒適區進行內容轉型和挑戰從創作達人到電商主播的身份轉變。
對於內容創作者來說，從0到1是最難的，但我比較幸運，一夜之間完成了我的“開門紅”。
“舉手之勞”系列是我第一個爆款，一夜間從0粉變身百萬粉博主，漲了四五百萬粉絲，那段時間播放量全網第一。
我之前是練體育的，平時喜歡看國外的花式運動影片，那時候國內這類影片還很少，我們應該算國內最早拍挑戰影片的。還記得拍第一條影片的時候，每個鏡頭都拍了兩三百遍，到成功為止。
熟悉我的朋友都知道我有一句口頭禪，“恕我直言，可以實現”。
很多內容創作者都遇到過一個問題：曾經的巔峰很難再回去了，要怎麼辦？其實我的心態一直都挺平靜的，從最開始的一夜爆火，到現在的1200多萬粉絲，中間的高低起伏，我認為都是很正常的事。我也不可能拍一輩子挑戰影片，或許別人看來是“挑戰”，但可能對我來說是舒適區，我想，是時候邁出去了。
我需要專業團隊的力量來一起做出新的改變。2024年，我決定加入無憂傳媒。在無憂夥伴的配合下，我開始往文化傳播的方向進行內容轉型，挑戰各種非遺專案。
優質內容具有長尾影響力，透過數年的好內容積累，我和團隊決定，從短影片內容創作達人轉型為強內容直播帶貨主播。
我是普通話說得不好，一開始做直播，口條不清晰，營銷邏輯也不好，所以我只能用笨方法，把產品講解全部以逐字稿的方式寫在記事本上，靠這種死記硬背，愣是把每一場直播所有的產品的講解的話術全部記下來了。
入行早期，我的粉絲後臺有80%是充滿好奇心的年輕男生，現在，已經一半以上是25-40歲的寶媽。因為她們需要的不是“女版成龍”，而是能感同身受、徒手拆快遞、輔導作業還能挑好貨的“全能戰士”！
最後我想說，做網紅也是勇敢者的遊戲，創業之路就像踢瓶蓋，哪怕失敗 99 次，我依然相信再踢一次吧。漫長的行業週期，殘酷的流量演算法下，我們依舊可以完成自我重塑，哪怕走得累了，可以歇歇腳，但永遠不要忘記自己的來時路。
美有道理 | 千人美學博主成長計劃
馮慧慧 艾爾建美學數字化創新業務總監
作為消費醫療的頭部上游企業，艾爾建美學也在思考如何為維護健康醫美內容生態貢獻自己的力量。
艾爾建美學旗下擁有多款大家耳熟能詳的明星產品保妥適，喬雅登，酷塑。
我們始終將消費者放在首位，憑藉多年在美學領域的深耕與創新探索，幫助他們做出理性的美學選擇，開啟更加自信的人生。
同時我們恪守對卓越的承諾，為客戶提供優質的創新產品、培訓教育和專業服務，向他們傳遞信心。
醫美賽道有很大的機遇，目前滲透率只有4%，相對於成熟市場的20%，還有很大的發展空間。但挑戰也非常大，行業極度不規範，資訊不透明，消費者受到誤導，存在認知偏差，缺乏信任，所以消費者更需要專業的、值得被信賴的美學博主。
今天，艾爾建美學正式開啟“美有道理 | 千人美學博主成長計劃”。首先，你可以獲得美學知識的專業賦能。其次，我們會請到專家進行高階培訓。假如有機會走到最後，你還會收到深度的陪跑指導，深度垂直地做醫美內容。
同時為了保證成長計劃的確定性收穫，我們為“千人美學博主達人成長計劃”做了一個內容中臺，你可以理解為是一個“葵花寶典”。在這裡，你能找到專業的知識，得到很好的美學方案指導，還有AI助手幫你輔助內容的創作。我們堅信這個知識平臺也將有力地輔助各位成為可以值得信賴的美學博主。
當品牌以教育者姿態深入消費者認知腹地，醫美行業或將迎來真正的黃金時代：艾爾建美學相信“相信的力量”，我們共同努力讓醫生獲得技術確定性，讓消費者建立審美主體性，而美，終將成為一種從容的生活語言。
在不確定的時代，堅持做確定的事
江問漁 自媒體博主
我是江問漁，一名在短影片浪潮中摸爬滾打的情感內容創作者。
兩年前，如果有人告訴我“你會站在新榜分享創作經驗”，我一定會覺得這是個黑色幽默。那時的我，正經歷著人生中最狼狽的時刻——團隊瀕臨解散，賬號資料跌入冰點，商業能力幾乎為零。
面對未來的新選擇，我必須靠自己完成一條廣告片的拍攝，這是我真正意義上第一次挑大樑。我拿出僅有的1萬元積蓄投入到這條廣告中，這也成為我的第一個廣告爆款。兩年過去，那一刻仍是我對這個賬號最難忘的瞬間。
這條爆款的誕生教會我兩件事：第一，創作者需要學會在絕境中與自己較勁，相信沒有條件也能創造條件；第二，真正的破局往往始於承認“我不夠好”，因為做廣告要對自己負責，要對客戶負責，也要對粉絲負責。
後來，我到了深圳重新啟程，從3人團隊到7人團隊，從小編劇到女導演，我經歷了許多挑戰。雖然輕量化內容能帶來短期流量，但我們堅持深度、高質量的內容創作。我的賬號後臺資料顯示，長影片的完播率遠高於行業平均水平，這或許是對“內容為王”最樸素的回應。
我的拍攝地點通常在深圳附近的周邊城市，需要開車3-5個小時不等。群演基本會有10人以上，拍攝時長最少2個小時，最多3天。我的片場永遠是開心的，大家笑嘻嘻的。這些看起來“不划算”的投入，恰恰構成了我們區別於AI生成內容的核心競爭力。
結合個人經歷，我想分享三點心得。第一，警惕“正確的廢話”，要聽從內心的聲音；第二，把脆弱當武器，承認自己的不足，才能引發觀眾共鳴；第三，在流量荒漠中種花，找到商業與內容的最佳平衡點。
我相信，只要我們願意為創作較真，這個行業就永遠有“確定的價值”。
圓桌論壇：社交媒體時代的跨文化交流
主持人：李建偉 新榜COO
嘉賓：
高佑思 歪果仁研究協會會長
維多利亞 跨國親子家庭博主
星悅 頭部跨文化博主
伊博 跨文化自媒體創作先鋒
李建偉：在海外平臺和中國平臺上做內容，有什麼不一樣的地方嗎？
高佑思：我們希望傳播給國外的朋友們一些英語類的講中文的內容，無論是旅遊、劇情或者是真實的想法，真實的生活，同時我們也想用中國人的幽默和網路方式傳播。
我們基本上分團隊專門做國內和國外，專門做豎屏和橫屏內容。過去十年我在國外傳播上花了超過1500萬人民幣，在國內打造團隊、推廣上，我們花了接近3000萬人民幣孵化，為了把跨文化傳播做得全面。
李建偉：想問下維多利亞，影片裡面都是分享你們一家在中國的日常生活，有沒有發現很多細節跟俄羅斯不一樣的？
維多利亞：那肯定是有的，但是我一直以來對中國文化很感興趣，對我來說，我真的沒有語言障礙或者是文化差異。但是不管中文學多久，還是會有一些尷尬的經歷在，有一次我記得中國朋友請我們去他家做客，我們是帶禮物來的。她一直拒絕，特別不樂意收了禮物，還說下次你可別拿東西了，你這樣我就真的生氣了。
下次我們去她家玩，發現別人都帶東西，只有我空手來的就覺得特別尷尬。這句話到底什麼意思？不是說了特別生氣嗎？所以發現中國人是特別的客氣。
李建偉：星悅的作品裡面也有很多跨文化反差感的內容，你能不能分享一下靈感是哪裡來的？
星悅：靈感我覺得有點可遇不可求，一般是靈感來自於我人生中的點點滴滴，可能我會發現一個我覺得很有趣的事情，我就會把它記下來看看哪一個比較適合做影片，把它想得寬一點，深一點，做一個大綱，把它拍出來。
李建偉：不同文化對幽默的理解不一樣，想問一下伊博，你有沒有一些按照之前文化設計的笑點，在拍短影片後翻車的？
伊博：我剛來中國的時候，很多事情都不懂，一整點啥我身邊的朋友就樂。有一次我不知道東北那麼冷，我朋友說你得穿毛褲，我就比較實在，我聽他說買毛褲，我就買毛褲，但是我覺得老“扎挺”了。他們就跟我講說毛褲裡面還得穿秋褲，這種事情挺多，基本上我拍的影片也是來自於我的生活，也是一種幽默。
李建偉：作為前輩來講，對於海外博主來中國的平臺上做內容，大家有什麼樣的建議？
伊博：我見過他們發的影片非常好，大家都有才華，特別厲害。在東北有一句話，就是你可以什麼都沒有，但是你不能沒有活，人生大舞臺，有活你就來。
高佑思：年初大量的美國人上小紅書，中國的新媒體在國外變成了頭條新聞。那個時候發現可能會有幾百萬外國人來中國新媒體，現在看這還是一個小的風潮，但是讓國外很多最頭部的博主想要來到中國。
我給他們的建議，就是來到中國必須本土化，不要複製你在海外的影片放在這裡，你必須貼近中國，要接地氣，要適應中國人的語境。
維多利亞：我覺得最重要的是，真誠和接地氣。可以從真實的生活體驗開始分享，比如對中國美食的驚喜，對傳統文化的感受等。
星悅：其實我記得前一段時間特別熱鬧，很多五湖四海的姐妹來了，進行交流。如果要給一點點的建議的話，就是希望海外的使用者想起來小紅書是一箇中國的中文平臺，所以發內容的時候，起標題、封面還是要用中文。
AI+出海時代，內容何去何從
沈帥波 財經作家、進擊波財經創始人
今年，我認為內容行業最大的衝擊不是廣告訂單變少和客戶要求變高，而是你存在的意義受到了很嚴重的挑戰，AI衝擊之下知識本身面臨了有史以來最惡性的貶值和通貨膨脹。AI沒有帶來明確的全新消費需求，但是它帶來了後端提效，這個提效將嚴重改變所有人的生產路徑，以前賣報告是個很大的生意，這件事情在兩到三年內一定消失。
所有品類的新媒體都不再新了，資訊差紅利已經消失了，經過這麼多年甲方的學習、投放以及不停地從乙方、媒體挖人，他太清楚你的報價策略、運作策略，所以沒有什麼新媒體能讓大家吃到很多紅利。
沒有勢能就不是IP，不是IP，在甲方眼裡就不如KOC，因為KOC的價效比遠遠高於前者。雖然現在很多賬號都在教你怎麼做IP，但IP是一個結果，有勢能才能叫IP，沒有勢能很難成為IP，也很難說服客戶。
財經面臨著史無前例的泛化，這個賽道湧入了超過需求量的創作者。所有的資料AI分析得都比你清楚，先問元寶，把文案複製到極夢AI裡生成圖片，再配個音，10分鐘就釋出了。
幾乎所有內容品類、所有垂類都面臨這麼同一件事情：“販賣焦慮是走不遠的，傳統資訊差是越來越少的，AI和演算法消滅了普通的內容，總流量是達峰的，人均流量是衰退的，使用者的審美是疲勞的，創作者的內容是趨同的。”
只剩下一件事就是心智，這是內容賽道的最後一站了。內容深度的不可替代性，我認為某種程度上是高於形式的。深度就是不同品類的嘉賓所講的行業真相，泛泛而論是沒有任何深度的。
AI和演算法正在消滅沒有差異化的自媒體，我們一定要做差異化，成為電子榨菜、洗澡伴侶、別人情緒釋放和寄託的載體。
你的抖音，AI進化！釦子助力達人運營全面升級
餘嘉盛 釦子產品經理
今年是非常神奇的一年，因為AI正在以一種驚人的速度快速在大眾中普及。許多創作者也開始嘗試將AI的產品技術能力應用到自己的賬號運營中，這背後高頻使用的AI產品就包括釦子。
一個抖音創作者賬號運營的全流程是非常複雜的，從內容的創作，到流量獲取，再到粉絲關係的維護，以及實現商業的變現，每個環節都充滿了學問，但疊加了AI之後，這些都有了非常多的可能性。
以爆款影片解析為例，使用者透過釦子+DeepSeek+飛書表格搭建的工作流，可輕鬆實現全網熱點定時推送。並且，釦子已全面打通抖音AI分身、抖音小程式功能，創作者僅需3步即可打造專屬數字分身。目前我們已與豬豬俠等多個IP合作，覆蓋抖音個人頁、私信、群聊等全場景，幫助創作者獲取流量、激發靈感並挖掘商業價值。
在位元組生態內，抖音電商用釦子打造智慧客服系統，今日頭條用於內容推薦最佳化，營銷中臺進行廣告分析。這些能力都將逐步開源，讓更多企業受益。此外，釦子還為非常多的硬體廠商提供了完善的AI硬體解決方案。現在，大家可以在釦子（coze.cn）的模板中找到抖音電商客服同款模板，開箱即用，未來，我們會將更多企業同款模板開源，讓更多企業可以快速用上同款的Ai能力。
釦子希望與大家一同打造全新的AI生態，在AI分身、小程式、IP 硬體、AI工具等諸多方向，持續提供足夠低門檻且高上限的AI開發工具能力，和每一位創作者一起，將創意變成現實，真正讓AI幫助到創作者。
聽花島精品短劇的製作——以《家裡家外》為例
趙優秀 十月初五影視副總裁、聽花島製作負責人
我們認為短劇最重要的是密度。短劇的短是指濃縮、脫水、倍速，而不是時長，短劇的密度包含情緒密度、資訊密度和情節密度。
第二個關鍵詞是新新語言。短劇不僅是題材，而應該是一種全新的內容格式，從劇本的創作、演員的表演，導演的拍攝到後期製作營銷全方面的調整和迭代，短劇不僅僅是網文的影片化，原則上來說，可以把人類歷史上所有的故事用短劇的格式重新制作一遍。
第三個關鍵詞是當下性。短劇的週期非常短，能最快地反映當下的生活，這也是短劇獨特的競爭優勢。
第四個關鍵詞是豎屏影像。短劇與觀眾距離更近，豎屏聚焦人物，以特寫、中近景畫面居多，畫面的情緒體驗、情感衝突都被放大，互動性更強。
聽花島出品的年代親情短劇《家裡家外》，上線28小時全網話題討論度破10億，上線72小時紅果單平臺觀看量破10億。結合《家裡家外》的製作探討一下聽花島怎麼製作短劇的——
首先，聽花島是全員學習迭代組織，透過大量的研究報告推動團隊思考，並把實際理論應用到生產環節。我們編劇團隊之前創作的《請回答1988》研究報告長達十幾萬字，把這部劇拆解到細節階段，包括身份型別、人物出場、情緒處理等等。
二是聽花島敬畏每一個觀眾的反饋，我們以天為單位研究使用者趨勢的變化，形成研究報告，在公司上下全面統一認知。從劇本到演員選擇，到服化道、場景每一個層面都深入考慮每一個觀眾需求和喜好，避免創作變成自嗨。
三是短劇考驗的是規模化精品的能力，是對創意的組織化管理，短劇需要高度流程化和高度標準化，在聽花島每一個製作環節都有單一明確的驗收標準和單一責任人。
四是聽花島的培訓流程非常完整，包括抖音爆款公式、洞察使用者的方法論、短劇爆款模型等等，每一個崗位都會有專門的目標培訓。
以IP熱點營銷，撬動內容經濟生態閉環
仇非 品源文華投資人、CEO
現在所有的生意，最終我們面對的都是共同的消費者，是謂B2B2C。我們每天很勤奮地耕耘，希望跟我們的客戶有很好的溝通，抓住他們的心智。雖然市場和專案的生命週期非常不可預測，但博物館作為百年老店，我們仍在新的形勢下去承擔應有的責任，探索多元的商業化路徑。
現在很多藝術博主和素人的生意體量還比較小，光靠賣書本身是賺不到商業利益的，但我們可以為他們提供更加豐富的可能性。我們可以給他們一些身份，博物館的友好使者和品鑑家，提高他們在行業內的可信度和資源性。我們也可以開放給他們一些博物館和專訪資源。
比如JUN是一位成功轉型藝術博主的科學家，寫了兩本書，一本是《帶你去看盧浮宮》，一本是《帶你去看大英博物館》。這些人是有情懷，有passion的，他們的粉絲基礎雖然小，但是非常穩定，也願意付足夠的錢。
其實內容生態是一個非常效率的生態，每天大家都在為內容製作忙，每天都在為產出焦慮，但收割和滋養之間肯定是天生的冤家，我覺得IP是一個帶有很強滋養性的東西，特別是高階的IP。對合作的藝術博主和素人來說，他們既可以為我們博物館的IP帶貨，還可以從IP身上獲得情緒價值，同時也提高了自己的形象。
從垂媒到生態玩家——騰易科技的新營銷戰略升級
王宸 騰易科技副總裁
易車MCN深耕影片號，目前易車MCN已經連續17個月行業前三，連續兩年汽車行業第一，2024年9月總榜登頂，成為影片號的全行業第一。同時賬號數和粉絲數也保持高品質的增長，目前簽約了七百多位達人，粉絲量破億，成為車垂達人的第一選擇。
易車以“內容驅動價值”打造了對話高管類IP欄目《浩客》，在2025年微信公開課上獲影片號直播團隊重點推薦，憑藉獨特的行業視角與深度內容生產能力，在汽車垂類領域樹立了專業內容風向標。
除此以外，易車還透過營銷工具為客戶賦能，並積極嘗試多元化發展，與無憂及太合音樂進行合作。透過短影片+直播的形式，將易車在汽車行業的資源整合起來，幫助影片號達人獲得新的機會、新的收入。
人民的藝術，是有固定評價標準的
顯眼寶 短影片劇情達人
只靠所謂的“靈光一現”，是無法長久的、穩定的輸出好內容的思路。
我們團隊是這麼做的，首先建立一個意識：人民是樸素的，人民的感情是樸素的。每一個觀眾的情感都建立在最基本的身份框架上，今天在現場，你們是同行，是員工，那可能換一個身份就是父母、子女、員工、老闆、顧客等……大家會產生一些共同的情感，我們叫共鳴、痛點或者爽點，這是我們的基礎意識。
在這種一致性的基礎上，顯眼寶產生了固定的故事展開形式，以不同的敘述角度刺激觀眾的情緒，我們做過父女、母女、消費者、遊客等數不清的人物關係，最終呈現出了被大眾喜愛的作品。
比如在一條影片裡我們就設計了雙人設，顯眼寶是被催婚、過年要相親、回家要早起的女兒，這些是為人子女的痛點；媽媽則是喜歡挽著老頭跳廣場舞、不願意早起、喜歡偶爾抱一抱孫子而不是每天帶孫子的反差媽媽。
有人說哪吒講的是神話故事，有什麼痛點？但哪吒首先是兒子，整個影片貫穿了母子之間的親情，還貫穿了童年不愉快的經歷，光這兩件事就能在大部分觀眾身上找到一致的痛點，而神話只是一件衣服，一件推動情緒不斷發生的外衣。
以下的話請允許我將第一人稱由“我”改成工作室的“我們”，大柴工作室願意對以下這段話負責：我們尊重觀眾裡的每一個人作為個體的可能性，但在大規模流量資料面前，所有人其實都趨於一致性，這無關血統，也無關人種。我們發現，在我們的創作過程裡，這是一套利於我們更好地服務觀眾的創作方法論的標準。
MCN圓桌：迭代與趨勢
主持人：陳維宇 新榜總裁
嘉賓：
雷彬藝：無憂傳媒創始人、CEO
祝佳：門牙影片創始人、CEO
沈相傑：芥末文化創始人
金虎：方片新媒體創始人
陳維宇：無憂傳媒號稱是“宇宙第一大MCN機構”，大型機構對於達人有沒有特別的分層管理辦法？
雷彬藝：無憂的達人分層管理並不是一成不變的，而是動態變化的。最初，我們透過娛樂打賞、廣告、直播帶貨等不同的變現方式將主播達人劃分在直播、內容商業化、電商等不同的事業部，再根據主播能級採取金字塔型孵化模式，對頭部、中腰部、尾部的主播實施差異化的資源扶持和管理策略。金字塔的最上面，多個人、甚至上百人服務一個達人。
後來隨著簽約體量的增加，我們更加細化了金字塔體系，結合主播達人的內容屬性和商業變現型別，搭建瞭如汽車、二次元、遊戲等垂類矩陣。現在我們再次進行了升級，根據品牌的“跨界”需求，建立了跨部門協同小組，對達人進行更加精細化的管理。
陳維宇：門牙從一開始到現在跨了很多界，有沒有哪個垂類是一直深耕的？
祝佳：我們最開始做的是美妝和母嬰垂直領域，在抖音的客戶結構當中，美妝、母嬰等女性消費品類客戶，是主力支撐結構，所以目前為止我們依然堅持這個領域深耕。
後來，我們又涉足了數碼科技、汽車，這是一個比較大的挑戰，以前的粉絲是女性粉絲，現在內容更多是男性使用者。這幾年也一直在做短劇，跟付費短劇不一樣的是，我們做的是精品短劇中的單集劇，沒有付費短劇那麼爆，但一直在堅持。
陳維宇：方片在過去一年all in小紅書，實現300%增長，新機構如何在短時間內做出大成績？
金虎：兩年前我們問了很多品牌方，從品牌側思考小紅書的投放佔比，每一年是不是遞增，得到的答案是肯定的，於是就堅定選擇了這個平臺。
我們具備自孵化內容能力，把內容釋放出去給簽約博主。同時我們又做了社群，針對漲粉慢、不知道怎麼做商單的博主做培訓。
而且，方片在煙臺，人工低，內部對於技術、對於Ai的利用，團隊人效大大提高。
2023年底，我們做了聯營業務，在全國各地十來家聯營公司，全國經紀人加起來破了100人。從內容能力、商務能力到技術賦能，再到最前端的經紀人數量，整個飛輪轉起來，整體業務連續兩年增長了300%。
陳維宇：芥末在唐山做美妝電商，如何實現月GMV超8000萬？唐山和一線城市相比有什麼區別？
沈相傑：首先，我們的業務模式是可複製的，業務模型非常簡單，就分三步，選品、素材、投放，所有業務都會拆分成這三個步驟。在唐山我們很難找極具個性和天賦的達人，就選擇做可複製的團隊，所有步驟極度流程化。
第二，差異化。我們做的是一線城市或者頭部機構不太關注的賽道，大家都卷直播，我們堅持做短影片。
第三，我們一直聚焦於短影片帶貨，聚焦於美妝類目，聚焦於在抖音平臺持續增長。
唐山相比一線城市，一是成本低，大概是一線城市的30%-40%，可以做低毛利的業務；二是效率高，我們有1萬平方的辦公場地，所有員工都在這裡完成溝通協作；三是團隊穩定性強，達人主動離職率接近於零，有很好的團隊沉澱。
但快速發展會受到限制，因為城市人口少，快速招人難度比較大，需要從零開始一步步培養。
陳維宇：大家認為未來三年，內容行業最核心的競爭力在什麼地方？
雷彬藝：亂花漸欲迷人眼，但最重要的是堅持長期主義。其次是深耕主業，比如，在娛樂直播中，我們看到團播、線下直播等新形式不斷湧現，並進行了投入，體量很可觀。在短影片上，根據內容趨勢，無憂加大了既有的家庭、母嬰、搞笑等方向達人的運營，同時進行“顏值+汽車”“顏值+二次元”等新垂達人的佈局。在直播帶貨上，隨著內容+電商成為一大趨勢，無憂也加大了內容達人轉型電商的步伐。更長遠的看，與平臺、行業的學習交流也非常重要，感謝新榜大會為我們內容從業者提供了一個交流學習的平臺，謝謝！
祝佳：現在內容生態非常卷，做爆款很難，漲粉也很難，各個領域的行業大咖都下場了，所以要找到合適的人搭建合適的團隊，才能做得更長遠。
金虎：客戶投放需求更注重品效合一了，我們會更注重帶貨轉化，傾向於研究海外的業務。
沈相傑：2025年我們規劃是做好供應鏈，做好自有品牌，要下沉到工廠做研發、做合規、做產品的倉儲、發貨，以及做庫存管理。
把戰壕再深挖一釐米——內容公司的組織力建設
脫不花 得到聯合創始人、CEO
得到的散夥協議
對於內容公司，尤其是擁有IP、大IP的內容公司來說，頭號風險就是創始人風險，創始人的意見不再一致，團隊沒有辦法一起往下走，聯合創始人走散了。這在內容公司中特別常見，而且內容公司沒有什麼資產，合作很容易，散夥也很容易。
我特別佩服我們公司創始人羅振宇，2014年羅振宇找到我，我找到了產品技術創始人快刀青衣。那個時候羅老師提出來，我們先別管公司章程怎麼寫，因為規定的是我們怎麼合作，咱們要不要先討論一個散夥協議，在什麼條件下觸發我們散夥，以及怎麼樣科學散夥，儘可能減少對彼此的負面影響。這相當於還沒領證，先把離婚協議、財產公正做了。
羅老師提出了幾個他認為非常重要的東西：
第一件事情叫做三個合夥人什麼時候某個人應該出局。標準非常簡單，另外兩個人一致認為這個人對發展沒用了就可以，不需要觸發其他任何方式，因為合夥首先是意願，是大家能夠堅定地在一起的意願。
另外一件事叫怎麼規定每個人的權力和義務。我們規定了幾個限制，比如三個聯合創始人當中，任何人不得從事或投資這家公司以外的任何業務。為什麼？因為你會分心，你會產生個人區域性利益。比如我是做內容的，我出於興趣愛好開個飯館行不行？不好意思，這在我們散夥協議裡面是不允許的。但凡你開個飯館，你老想著把公司接待放到你的飯館裡面，你和另外兩個人的利益就不一致了。
這個散夥協議也不長，就6條，這6條今天看起來是比較公平的，但其實在2014年的時候，核心約束的就是羅振宇這個人。作為我們這個公司最值錢的資產，他主動提出來給自己套上類似“手銬”的散夥協議。用這樣一個方式約束那個最不可約束的人或者資產，從而使得整個組織更穩定。
去年剛好是我們公司十週年，當時我們三個人做了一個直播，在所有使用者的見證下，我們又把這個散夥協議續簽了十年，未來的十年我們仍然會按照這個標準一起往前走。
傳承、創新——老鳳祥的品牌煥新實踐
黃驊 老鳳祥股份有限公司總經理
很多消費者認知老鳳祥是從黃金產品開始，但老鳳祥也有很多珠寶品類，比如鑽石、翡翠、白玉，琺琅等15個大類。我們做了很多市場推廣，主打“國潮 國鳳 國韻”，將珠寶產品帶到巴黎時裝週，讓中方文化傳播到西方。
老鳳祥有170多年曆史，目前更注重品牌年輕化，嘗試了不少IP聯名。去年和高達做了聯名產品，包括10個1公斤純金高達模型，和199個100克的高達，線上曝光量超過1億，點選量超過6000萬，1公斤的模型產品10分鐘線上售罄。
透過這個活動，老鳳祥圈了更多高達的粉絲，當時網上說“最會做珠寶黃金的老鳳祥和最會做玩具的高達做了一個聯合”。我們也和上海高階藝術生活品牌野獸派聯名推出足金車載香氛系列，被親切地稱為“有味道的黃金”，希望我們的產品在各個領域都有建樹。
從戰火到餐桌，用食物拆解世界的真實與荒誕
餅叔 食貧道主理人
很多人都會聊咱們做內容這一行，風險很大，要有紅線意識，知道哪些地方是危險的，哪些是絕對不能說。但是我們做記者的時候受過專業教育，這個教育是馬克思主義新聞觀，它告訴我們這個東西不是紅線，是一種感受和思維方式。當我們處理內容的時候，我們整個團隊都是堅持用這種方式處理內容。
我們一般不會看這兩天的紅線是什麼，或者看這兩天的關鍵詞是什麼，我們一般考慮的可能是我們這樣的內容可以給網際網路生態帶來什麼，時代需求或者形勢需求的是什麼。馬克思主義新聞觀裡面有一個非常重要的概念，就是你要以導向為基礎，明白它的導向是什麼，所以我們一般看選題、拍內容的時候都是這樣的思維方式。
比如我們做南美毒梟這一集的時候，我們看到了在亞馬遜雨林的製毒窩點，拍了製作的過程，但其實我們更關注的是這裡為什麼這樣？在那個地方基礎設施的落後給整個秘魯社會帶來的傷害是什麼？以及反觀中國“一帶一路”倡議對世界的貢獻是什麼？
我們還去了美國，拍了《你好美國》，後來我們在洛杉磯也拍了，這一期最近就會更新，講的是洛杉磯大火之後當地人的生活。我們關注的是美國社會制度下的本質問題和矛盾，以及當地普通人的生活狀態。
我們還拿著榮耀手機在瓜地馬拉看了瓜地馬拉的貧民窟，整個南美那幾集穿越新大陸也都是理想汽車投給我們的。
其實到2024年的時候，我個人的感受是我在B站找到了一種創作模式，我可以以美食為切口，真的做深度內容，找回原來的自己，這種感受是非常幸福的。
圓桌論壇：“企二代”的韌性生長
主持人：潘亂 “亂翻書”主理人
嘉賓：
石展承 毛巾少爺
丁佳敏 特步戶外潮流總經理
潘亂：我比較好奇在品牌年輕化這件事情上，你們有做過哪些可能父輩看不懂，但是很有效的決策？
石展承：我老爸很前線，他還會做資料分析，很多時候很多創意點是他想給我們的，他會分析我的賬號，說接下來你應該怎麼做，所以很多時候我是處於聆聽和學習的狀態。我很享受在我父親的辦公室裡，他不會說教我，更多的是先聽我的方向，等到他覺得好像有點歪的時候，他會把我撥正。
一開始我想用自媒體短劇宣傳家裡傳統企業日常的時候，他們會覺得這樣合適嗎？會擔心觀眾覺得不真實。但最後效果出來，我父親當時也是很驚訝，第二天就給我打電話，說找專業人士問了一下，覺得這對於我們家這樣一個傳統制造業品牌帶來的效益和傳播度，以及對未來品牌年輕化的戰略目標實現是一個創新性的嘗試，所以他在接受採訪的時候，他會說我家這小子做得還不錯。
毛巾少爺石展承
潘亂：佳敏，對同樣面臨接班壓力的年輕一代，有什麼能分享的麼?
丁佳敏：順勢而為，你要真正的喜歡或者至少真心接受這份工作，你才會堅持，有更多挑戰的勇氣。其次多跟自己的父母去溝通，去交流，我們的優勢在於，身邊就有所謂的“有經驗的成功人士”會很無私的願意告訴你一切，企業的發展“不是延長線”，我們不懂的，想不明白的地方，可以更主動的去溝通，每次都會有很多收穫。當然，也可以多參加一些課程或者社交活動，比如這次新榜的論壇，能和各行各業的人有更多交流的機會，對你的決策也會有所幫助。
特步戶外潮流總經理丁佳敏
潘亂：今天這個環境下面我們要做品牌建設，要做推廣，光靠自己的賬號肯定是不夠的。從純營銷的角度，在今天你覺得什麼樣的方式可能是更有效的？
丁佳敏：其實我們公司分為兩條線，一條是專業運動線，一條是大眾運動線。大眾運動線就是要找穿得好看的人，漂亮地把它展示出來，讓大家種草、喜歡它、買它。專業運動線就需要成績背書，需要投入非常多的研發，要確保產品的結構、面料是創新的，需要給到很多運動員測試，去穿，去拿冠軍、拿成績。
石展承：我非常羨慕佳敏，鞋服是非常直觀的，可以穿在身上，但一條毛巾穿在身上是無法實現很明顯的效益轉化的。我覺得只有我父親和我爺爺才有資格說代表潔麗雅跟消費者溝通。我做的更多的是透過我的年輕人視角，讓消費者看到我們家裡非常有趣的故事。我覺得真正有效果的可能是企業背後的真實，我只是把這一幕帶到了消費者和觀眾面前。
打破標籤，在熱愛中找到自己的光
深圳素人 創意短影片達人
我是魯恩濱，是“深圳素人”的IP主理人，畢業於北京電影學院“補習班”。我是山東人，很小就被老師貼上了“不務正業”的標籤，踏入社會後，帶著2000塊南下深圳，開啟了一個人的闖蕩。
我趕上了網路大電影的紅利期，連續拍了五六部長篇電影，積累了一些經驗，開始了四年影視行業的創業。之後影視行業遭遇接二連三的重創，作為一個創業者，一覺醒來就要面對大幾十萬一個月的開支，最後還是土崩瓦解，我轉戰到了廣告行業。
但好日子沒過多久，又遭遇了自媒體衝擊。我們跟團隊思考以什麼方式進入自媒體的賽道，嘗試了兩個方向。第一個方向是“導演奶爸”，從我自身家庭生活開始，媳婦懷孕，我全程陪伴記錄家庭氛圍，幸運的是隻做了兩條就出了播放量幾百萬的爆款。
隨著流量的增大，我開始焦慮大家只記得我是奶爸、不是導演，而且普通人的生活哪有那麼多趣味，所以儘管賬號有很多商單，我還是放棄了，重新回到我所熱愛的劇情片領域，在B站陸續創作了二十幾分鐘的短片《深圳素人三部曲》。但週期長、漲粉慢的創作讓團隊陷入生存壓力，不得已我們再次調整，創作5-8分鐘短內容，在影片號和抖音異軍突起，第一條就成了爆款。
我們做“深圳素人”這個IP，目標成為短影片裡的“武林外傳”，不斷地吸收和轉化這個世界所有的喜怒哀樂、悲歡離合，給大家傳遞更多需要被撫慰的積極精神，這是我們希望能夠做到的。
回顧我們走過的路，每個人身上都會被貼上不同的標籤，每個人的發展期都會遇到質疑，但是你不斷努力、不斷改變，就可以摘掉不被看好的標籤。標籤是別人貼的，但人生是自己的。
那些社會毒打教我的事
半佛仙人 知名自媒體人、開店倒黴蛋
我們來談一下內容行業成不成的問題。
這個行業純看天賦，非常殘酷，但是不要覺得你自己沒有天賦，沒有人沒有天賦，只有用錯領域的天賦。
什麼叫天賦？
一方面是你一做就能做成。
另一方面就是你做這個的時候不管成不成，你都很開心，這也是一種天賦。
一個不是雞湯的雞湯，從我小學發表第一篇稿子，到我多年前在公眾號拿到第一篇10w+，這一天我用了19年。
中間19年純熱愛，沒賺到過錢，當然感謝大廠養了我，感謝我還在上班。
但是我做的時候很快樂，我不覺得是付出，所以你快樂的時候就是有天賦，做就好了，你就當是在玩就可以了。
如果你不快樂，你不要做，你要做讓自己快樂的事情。
內容這個行業特殊的地方在於，你能成，你很簡單地就做成了，整個過程像夢一樣，你自己都不知道為什麼，但就是成了。
不存在熬了多少年才成，如果內容行業你熬了很多年都不成，一定是你的領域搞錯了，你沒找到適合你的類目，你要去找你天賦所在的領域。
我之前19年都不成，其實是寫的東西和現在的領域沒有關係。
但當我很意外地進入到這個領域的時候，我下意識就知道該怎麼做，沒有什麼所謂的苦盡甘來，第一天就給我甘起來了，甘到糖尿病了。
我身邊看到所有的快速崛起的賬號，沒有一個例外。
他們之前所謂的不成只是沒有找到自己天賦所在的賽道。
當他們或主動或被動進入到自己天賦所在的賽道的時候，立馬就崛起了，天賦是擋不住的。
內容這個行業，當你找到你的賽道時，一切都很簡單，就像做夢一樣，到今天我也覺得像做夢一樣。
如果這個你覺得東西難，且不在你的掌控，你做得很累，而且不開心。
不是你有問題，而是賽道問題，這個賽道和你的天賦不匹配。
換賽道，適合你的東西你不該覺得難，你覺得難，它就不適合你，難就別做。
這不是在嘲諷大家，而是真的希望你不要把你的時間、精力、情緒，用在不該成的賽道上。
內容行業千萬不要相信勤能補拙，拙就是拙，勤和拙是兩回事。
你很努力不代表能成，你能成不代表很努力。
勤奮的本質是挖掘你天賦的上限，不是讓你本就不行的天賦富裕起來，不可能的，拙就是拙。
但，你在A領域拙不代表你在B領域拙。
所以，你的勤要用在找賽道上，你要去找屬於你的天賦賽道。
那是，基因給你的禮物。
加油。
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