來源：4A廣告圈（ID：newggm）授權釋出
俗話說得好，
“想象中的商戰：違法且致命；
現實中的商戰：合法但有病。”
最近，奧樂齊的廣告又為這句話新添有力證據。
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4月19日將要在蘇州開首店的奧樂齊，在山姆停車場門口打出了這樣的廣告牌，
上面的文案可以說是句句內涵。
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大字：“幸好！奧樂齊超市小包裝，買多買少都便宜”
小字：“誇張！隔壁家的瑞士捲沒吃完就過期了！”
大字：“奧樂齊超市：小份更新鮮，不花會員費也便宜！”
小字：“傳下去：逛超市不必買門票！”
看完以上文案，
山姆會員商店（付費會員制的倉儲式購物俱樂部）表示：
你報我身份證得了。
奧樂齊和山姆，一個是來自德國的平價超市，一個是來自美國的會員制超商。
兩者看似賽道不同，但共同點是都主打“高性價比”。
在經營模式上，兩者都是透過最佳化供應鏈，減少中間環節，降低經營成本而實現低價銷售的模式。
而在近年來“消費降級”的大環境下，奧樂齊和山姆也都頗受“窮鬼”青睞，一個被稱為“窮鬼天堂”，一個在社交媒體上滿是“窮鬼n件套清單”。
先一步進軍中國市場的山姆，近年來發展一路狂飆，年銷售額破千億。
身為後來者的奧樂齊，在廣告營銷上則沒少“碰瓷”山姆，蹭山姆這位前人栽樹的樹蔭。
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奧樂齊店內廣告文案：
▌大份裝一定更便宜嗎？
我們致力於實現小包裝同樣低價。小份量包裝更適合大多數的家庭結構，為顧客提供更多自由度。
▌為什麼承諾“不收會員費”？
“好品質，夠低價”不是特權，每一個人都應該享受得到。
▌什麼才是奧樂齊“夠低價”？
品質不妥協，精簡不必要的環節，讓您買的每個商品都物超所值。
奧樂齊地鐵廣告：
“啥啥啥…啥啥啥會員費？
奧樂齊不用會員費也很便宜”
“買會員才能買好肉
一百年從來不收會員費的我
看不懂 也學不來”
“輕鬆省錢三要省
省心超值價格
不收會員費
避免超大包裝”
這些文案看似內容不同，卻句句不離“會員費”、“大包裝”……
指向性如此明顯，如果我是山姆，我都要說一句：
“師傅別唸了”。
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奧樂齊的“貼臉開大受害者”還不止山姆一個，
有網友表示澳洲超市巨頭經常搞“消費返積分活動”，
被奧樂齊內涵“We never do pointless points……”（我們從不做無意義的積分活動……）
國內的“地頭蛇”盒馬也沒躲過奧樂齊的內涵：
奧樂齊在地鐵站打招聘廣告，
看似是在招聘，但文案內容充分體現了奧樂齊“高品質、低價格”的特點。
甚至引來了盒馬員工的駐足觀察。
後續是，
奧樂齊把印刷著該廣告的大巴開到了盒馬門口。
（真·挖人牆角挖到家門口）
不僅如此，奧樂齊還在盒馬隔壁投放過這樣的廣告：
“要不要試試奧樂齊
你不滿意我包退
沒有飄忽不定的鮮肉'刺客'
只有穩紮穩打的好肉低價”
“買肉還在挑花眼？
來奧樂齊
不再讓你的錢包冒險！”
盒馬自己應該也沒有想到，
想當年它自己也是“商戰小能手”，
不僅用“移山價”內涵山姆，還開著大巴車去山姆門口接人（憑山姆會員免費坐）。
結果當年射向山姆的子彈，如今透過奧樂齊正中眉心，
原來這商戰，也可以是三個人的電影。
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小馬查資料的時候刷到了幾條比較有意思的評論：
有人說奧樂齊更符合中國家庭結構。
還有人說奧樂齊可以加一句文案：“沒有人比我更懂中國家庭”。
還有人說“盒馬東西亂，山姆像逛倉庫，奧樂齊剛剛好”。
比起盒馬：價格更低，商品種類更精簡；比起山姆：沒有會員門檻，包裝更小。
身為平價超市的奧樂齊，或許正是瞄準了盒馬和山姆之間的消費人群：喜歡高性價比，又沒有囤貨習慣或大分量需求的。
同時也符合中國家庭的消費習慣：中國家庭人口相對較少（多以三口之家為主），對大分量商品需求有限；中國人飲食上喜歡新鮮，囤貨習慣較少。
因此，找對了“碰瓷物件”的奧樂齊，打起廣告來也是一擊一個準，成功在消費者心中佔據了一席之地，成為新晉“窮鬼天堂”。
唯一的不足是，開店速度好慢，什麼時候打到杭州來啊？
圖片素材來源於網路
今日互動
你見過什麼“碰瓷廣告”嗎？
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