美好的生活，從一個家開始——wenzhaoca.com
最近房市真是出乎意料的火，市場像今年二月一樣變得crazy起來。算算今年也算是房市波動很厲害的了：開春瘋漲，到了3月因為疫情，很多買家又恐慌，今年在3-4月入手的買家，大部分都撿到了好deal。過了5月，市場又開始漲起來。。。
有些買家很容易受周圍朋友的影響，反而錯失好機會。例如進了合同，周圍朋友都說房價要跌，就後悔。還有些買家看周圍朋友買到房子，自己也開始著急。怎麼說呢？我總覺得這種專業的事情要相信專業人的眼光，那些經驗豐富活躍在市場一線的agent其實才是對市場最敏感的人。所以買家需要做的是先找到信任的agent，然後聽取agent的建議。
買房時，每個小夥伴都有不同的需求和預算，所以Wen從客戶的角度說一下優缺點，希望大家買房時可以做到心中有數，再結合自身情況進行選擇。今天先講講Sunnyvale，之後再分別談談Mountain View和Santa Clara。
第一個：Classics at north fair oaks
缺點：社群小；沒有什麼配套設施；緊挨著紅綠燈和大馬路，環境比較嘈雜，噪音也較大。
優點：便宜（相對來說）
總結：這個小區大體位置不錯，離各大公司比較近，但是小區位於一大片Townhouse的東南角（看缺點），小區附近都是比較新的Townhouse，還有大公園，如果自住不如買這些，環境更好（停車位多、有游泳池…）；如果投資出租，可以考慮。
第二個：Santorini
缺點：緊鄰237高速，噪音很大。
優點：便宜，基本都是現房，可以很快入住。
總結：高速對面就是Google，投資出租可以考慮，自住不建議。去年就可以買了，看過以後就從list上去掉，沒有推薦給客戶過。主要還是因為噪音的問題，比上一個噪音更大。現在小區基本建設完成，賣出去幾套吧。
第三個：Prism
缺點：附近有高壓線，小區有一排房子挨著馬路。
優點：近Sunnyvale Downtown，downtown馬上要見好Whole Foods 和電影院，屬於生活很方便的交通房；周邊都是類似的新Townhouse，總體環境還行。
總結：買這個小區，最好避開挨著大馬路的一排房子。儘量遠離高壓線。另外小區離Cal train比較近，但是隔著一個小區，又是新房，所以火車噪音應該不是大問題，但也看個人敏感度。
第四個：Elev8tion
缺點：周邊有些出租的Condo和小旅館，環境一般。
優點：大體位置好，屬於交通房，價格適中，房子戶型也不錯。
總結：屬於價效比較高的新房。雖然地圖上看近101，但是個人感覺噪音影響不大，小夥伴們可以實地考察一下噪音情況。
第五：Toll brother
這個房子還沒有任何進一步資訊，位置就是緊挨著elev8tion。估計要等他們賣完santa clara的新盤，才會放出這個的資訊。
建好後，和elev8tion會組成一個更大的社群，對周邊環境也是一個提升。
關於Wen Zhao
Wen畢業於北京大學光華管理學院，2019年是美國最大的房產公司KellerWilliams Cupertino的Individual TOP 1房產經紀，全美TOP 1%房產經紀。2020年初加入美國增速最快的房產公司Compass。
Wen在北大學習期間，曾被送往美國WashingtonUniversity和Emory University 商學院交換學習。在Emory讀書期間，Wen拿到了談判（Negotiation）課程的最高分，併為UPS全球跨境業務完成了市場戰略分析，熟悉各個國家的文化及消費者行為。
Wen26歲成為鳳凰衛視史上最年輕的副總監，曾主管三個部門，負責所有鳳凰主持人和大型活動的媒體合作。2003年Wen參與創辦蜂鳥網（FENGNIAO.COM）——已被美國公司CNET收購，2008年創辦男裝品牌（HANY.CN），現在HANY是年銷售上億（人民幣）的線上服裝公司。
Wen 2014年來到矽谷定居，來到美國安頓下來的首要任務就是買房。在買房的過程中，走了很多彎路，也浪費了很多時間，關鍵是我想最後我們確實是用比別人高很多的錢砸出了一套房子。這段經歷讓我開始琢磨，其實有很多人像我們一樣，這時候，如果能遇到一位可以信任，專業靠譜的agent會非常幸運，將會解決所有難題。再加上本身我就對建築設計有著濃厚的興趣，看房對於我來說是樂此不疲的事情，所以決定進入這個行業，以客戶所想為自己所想，以客戶所需為自己所需，提供灣區最好的房屋買賣服務。
在進入這個行業初始，聽到了一些成為超級銷售的“經驗”。我不敢苟同，我從來不認為我們是銷售行業，有些客戶已經感覺到了，也這麼跟我說，“你不是銷售，你是房地產專家”。是的，我們要懂房子的方方面面：地基、白蟻、室內設計、投資收益……，要為客戶挑選出最適合他們的房子，而不是單純推銷房子。
在Wen看來，營銷的本質是產品，聽起來很簡單，但是其實是最難的。對於Agent來說，這個優質的產品就是房子和服務。每一個幫客戶買的房子就是我們拿出來的產品，當你能拿出最棒的產品，你就是最優秀的Realtor。每一個客戶都是獨一無二的，適合他們的產品和服務也是獨一無二的。其它所有的市場分析、購買經驗、談判技巧都是為這個獨一無二服務。這也是Wen可以迅速躋身於全美Top1% Agent的與眾不同之處。
聽聽Wen的客戶怎麼說？
客戶說：Wen最厲害的地方就是能在你預算內幫你買到最好的房子。
Realtor這份工作在我心裡，是一份熱愛的事業，所以我的目標也是能夠幫客戶買到他們最喜歡的房子。這不僅需要了解市場，瞭解房子，還需要足夠的耐心、高超的談判技巧，才能等到Dream House並一舉拿下。
客戶說：Wen幫我們買的房子價格拉低了整個地區的房價。
我在26歲時成為鳳凰衛視史上最年輕的副總監，主管三個部門，負責所有主持人和大型活動的媒體合作。商業談判是我的天賦，也早已浸入我的血液中。永遠把客戶利益放在第一位，幫客戶節約每一分錢是我內心的驅動力。
客戶說：你是世界上最好的agent，遇到你是我們最大的幸運。無論遇到什麼難題你都能幫我們解決。
我在北京有過兩次成功的創業經歷，每次都是從零做起，經歷過很多難以想象的人生起伏。正因為這些豐富的職業經歷，所以我能不懼困難，並冷靜的分析解決各種困難——請記住，方法總比困難多。
客戶說：買房一年後，各種問題還找Wen，她還陪我們挑選裝修材料，服務實在是太好了。
在我心裡，並沒有把這些看做是服務，因為服務是要求回報的，我並不求任何回報。做這些事情就像幫助朋友一樣，因為很多客戶在我心裡早已是朋友了。
Wen深知對於大多數人而言，房產是人生中所擁有的最貴重的投入和資產，不僅承載了居住與投資的功能，還承載了“家”的情感因素，是一個充滿幸福回憶的地方。所以，Wen用心去幫每一位客戶找到他們的Dream House，就像是為Wen自己挑選房子一樣。
感興趣的小夥伴可以登入Wen的個人網站，那裡有Wen的客戶的真實評價。
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