來源36氪，作者薛德興，編輯劉士武
UpHonest Capital被投企業，歐美IP卡牌公司「Crossing」於今年五月完成A輪600萬美金融資，本輪由閱文集團領投。Crossing在2021年中成立於美國洛杉磯，以IP卡牌產品+直播電商為核心業務模式。目前，已成長為美國TCG卡牌頭部公司。
Crossing的創始人Taylor Tang是一位連續創業者，過往創業獲字節跳動數百萬美金融資，獲評2022年福布斯中國·全球華人TOP100、2023全美十大華人傑出青年。
據瞭解，Crossing從海外直播電商服務做起，初創期已完成千萬元天使輪融資。成立之初，團隊主營美妝、3C數碼、服裝等領域，在美國洛杉磯、英國倫敦、中國深圳三地配備有裝置與運營團隊，同時服務國際品牌和中國品牌跨境出海，成為TikTok海外直播電商的第一批入局者。
▌從直播電商到IP卡牌，全渠道佈局的卡牌新品牌
2022年初，在直播電商領域積累充分經驗後，Crossing瞄準IP卡牌品類，迅速轉型發展為全渠道佈局的卡牌新品牌。憑藉現有的渠道優勢，公司目前每天在線上售出36萬張卡牌，截至2024年上半年，累計銷售額已突破5000萬美元。
Crossing線上卡牌直播
目前，Crossing在美國擁有近20個線上直播間，並在洛杉磯、拉斯維加斯、東京等城市開設了5家線下自營門店。截至今年，Crossing已經舉辦了超百場線下卡牌對戰巡迴賽，位於Culver City的旗艦店更是成為洛杉磯地區卡牌愛好者必打卡的熱門聚集地，吸引了大量玩家和收藏愛好者。
此外，線下卡展也是美國卡圈重要的交易互動活動。美國每年有超過200場卡展，遍佈全美幾十個大型城市。創始人Taylor Tang介紹說：“在過去的一年內，我們的自營產品亮相於90多場卡牌展會，透過線上、線下多渠道的全面佈局，Crossing逐步確立其在美國TCG卡牌領域的領先地位。”
Crossing線下門店卡牌對戰
▌多元化自有IP，打造下一個“labubu”
在體育卡和TCG（集換式卡牌）領域，Crossing透過授權合作形式，與多個熱門IP達成深度合作，多款自營IP單品年營業額突破百萬。
在體育卡領域，Crossing獲得全球最大健美賽事——奧林匹亞大賽（Mr. Olympia）卡牌發行獨家版權；在動漫卡領域，公司簽下閱文集團頭部IP「詭秘之主」的海外卡牌版權和「拳皇SNK」等知名IP。
Crossing部分自有IP
在深化戰略佈局、拓寬IP版圖的程序中，Crossing也在自研IP領域發力，攜手國際知名DJ 、Tiktok五千萬粉絲紅人Steve Aoki，共同孕育了美國原創潮流IP HiroQuest系列。
HiroQuest系列集換式卡牌市場反應良好，上市初期即遭遇搶購潮，二級市場出現溢價。Crossing同時特別推出HiroQuest限定滑板，在卡牌上市透過大型直播活動驚豔亮相，首場直播4小時全數售罄，進一步拓寬HiroQuest的影響力邊界。
據36氪瞭解，HiroQuest即將與世界頂級滑雪裝備品牌Burton聯動，共同推出聯名限定雪板，加深HiroQuest在體育領域的深度影響。此外，Crossing積極與多個世界級運動品牌推進合作，希望透過多元化的聯名產品，進一步豐富HiroQuest的IP衍生品矩陣，實現跨界運營的深度整合與廣泛覆蓋。
前段時間，泡泡瑪特旗下的原創IP潮玩Labubu火爆泰國，首家主題門店創下泡泡瑪特海外門店單日銷售的最高紀錄，展現出IP潮玩在海外市場的可能性。“HiroQuest作為Crossing精心打造的自營旗艦IP，同樣展現出美國本土原創潮流IP在卡牌以及更多潮流衍生品領域的無限潛力。”Taylor Tang補充說。
Steve Aoki和聯動滑板首播
▌本土運營策略與全球規劃
作為在美國定居10年的華人創業者，Taylor Tang堅持本土化運營和全球化拓張的戰略。在美國市場，Crossing擁有超過80%的本地化員工團隊，深入融入當地文化，憑藉共同的文化基因與消費者建立緊密的情感聯絡。
在穩固美國TCG卡牌市場的領先地位之後，Crossing迅速擴張至卡牌衍生品全球第二大市場，日本。再次採用全本土化的團隊策略，以期對接日本消費者的需求與喜好。Crossing東京日本橋旗艦店的開業首日吸引了大量顧客排隊等候，有日本消費者專程從大阪乘坐新幹線抵達東京，場面熱烈。
Crossing日本門店開業
對於未來規劃，Crossing下一步希望拓展IP上下游的合作，與更多內容創作者、授權方和衍生品開發商聯動，持續擴大其在全球消費者中的影響力。創始人Taylor Tang表示：“Crossing希望從卡牌這一文化載體出發，透過多元化的衍生品開發與全球發行，賦予IP更深層次的文化價值，打造連結文化、傳遞情感與創造共鳴價值的全球橋樑。”
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UpHonset Capital 威誠資本
成立於2015年，由矽谷知名投資人郭威創立 ，以全球化視角 ，專注投資矽谷和中國的早期優質初創企業。成立至今，機構累計投資超過500家初創企業，80家超1億美金估值專案，30個獨角獸專案。UpHonest Capital立足跨境創新，透過運營旗下擁有50w+影響力的科技自媒體、國際化孵化加速平臺、覆蓋矽谷科技人才的智庫與活躍的創業者社群等多元業態，深耕早期孵化投資，構建了獨特且完善的早期跨境投資生態，賦能未來創變者。
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