作者 | 褚杏娟
據外媒 the Information 報道，月之暗面正在為進軍美國市場做準備。據悉，月之暗面正在進行新一輪融資，估值有望達到 30 億美元，新的投資者包括騰訊。而在今年 2 月，月之暗面才獲得了由阿里領投的 10 億美元融資，當時估值約 15 億美元。
據一名員工和另一位瞭解情況的人士稱，該公司員工一直在開發最近在美國推出的產品，包括一款可在蘋果和谷歌移動應用商店上下載的 AI 角色扮演聊天應用程式 Ohai 和一款音樂影片生成器 Noisee。
Ohai 是一款 AI 角色扮演聊天應用，可以為使用者提供 24 小時線上的虛擬陪伴。Ohai 提供了線上網頁版、iOS 和 Android 移動端應用以及 Discord 伺服器，使用者可以選擇對應的平臺登入註冊後選擇或建立 AI 角色進行對話。目前，該應用處於免費公測中。
https://beta.ohai.bot/
Noisee Al 則作為一款 AI 音樂影片生成工具，允許使用者上傳音訊或提供音訊連結，AI 將基於音樂節奏和風格生成 30 秒到 60 秒的影片內容。同時，Noisee AI 支援 Suno、YouTube、Udio、Stable Audio、Soundcloud 等流行音樂平臺連結及本地音訊檔案。
下面是兩個示例：
檢視更多案例：https://noisee.ai/
可以看出，月之暗面的出海策略目前還是主要放在 C 端娛樂方向。根據數字情報平臺 Similarweb 資料，5 月份 Ohai 在美國安卓手機上的月活躍使用者僅有 2000 人左右，而沒有移動應用的 Noisee 公司 5 月份的網站訪問量約為 3.43 萬人次。
月之暗面在國內廣受歡迎的是 AI 文字聊天機器人 Kimi，據悉該公司還在為中國以外的使用者開發 Kimi 國際版本。目前還不清楚月之暗面會何時推出海外版聊天機器人，上述人士稱，海外版聊天機器人的名稱不一定與中國版相同。
據報道，月之暗面已經在美國僱傭了一些員工，並繼續在美國招募更多人才。
Ohai 和 Noisee 的網站顯示，這兩款產品均屬於一家位於加州桑尼維爾的公司 Tranquillitatis。Tranquillitatis 在加州的註冊檔案顯示，該公司的唯一董事是 Yuxin Wu，這與月之暗面聯合創始人之一的吳育昕名字相同。
來源：https://bizfileonline.sos.ca.gov/
月之暗面並非第一個出海的大模型創業企業。
在國內相對低調的 MiniMax，已經透過人工智慧聊天應用 Talkie 在美國拓展業務。根據媒體報道，Talkie 總營收近 83 萬美元，其投資回報率已轉為正值。
資料顯示，截至 5 月，Talkie 在美國 iOS 和安卓平臺的月活躍使用者合計達 1140 萬，幾乎是 4 月份的三倍，峰值緊追美國同類明星產品 CharacterAI。Talkie 日活使用者主要分佈在美國（佔比 55.18%）、孟加拉國（佔比 8.34%）、菲律賓（佔比 14.99%）和英國（佔比 10.49%）。
實際上，MiniMax 2022 年也曾在國內推出虛擬聊天應用 Glow，後因涉及隱私和敏感內容問題遭到舉報並下架。
同樣的，去年 4 月成立的愛詩科技首先在海外上線了 AI 影片生成產品 PixVerse，上線 3 個月影片生成量突破 1000 萬次。
愛詩科技創始人王長虎在智源大會上介紹了海外使用者的一個使用案例：一個海外創作者拍攝時資金斷裂，無法到現場完成拍攝，所以使用了 PixVerse 來創作廣告影片。“（PixVerse）帶動了 AI 生成廣告片的潮流。”
王長虎還提到，一個幾十秒的影片，如果用 4090 生成的話，時間在 40 秒至 60 秒鐘之間，1 小時影片的成本大概一兩元美金。“普通使用者可能不會付費，但是廣告、動畫創作者一定會付費。普通拍攝方式一兩分鐘耗費的成本很多，但是 AI 極大地降低了成本。”
有投研機構人士向“AI 前線”表示，選擇出海的 AI 創業公司出海已經很多了。很多中國 AI 創業公司在成立第一天起就會在全球不同國家設立辦公室，從這個角度看，很難說它到底是哪個國家的公司。
該人士也表示，客觀來看，這一波大模型浪潮來了後，不管國內還是國外，做技術還是應用，其中的機會是很明顯的，那大家沒有理由不在國際舞臺上施展拳腳。而且，這些創業公司做的很多應用沒有特別大的文化隔閡，中國市場、美國市場都可以用。美國市場商業化更成熟一些，那他們肯定會把重點市場也會放在美國。
而在美國設立辦公室也會讓公司具備一定的優勢，比如在晶片、人才儲備、軟體等方面。另外，越早做國際化、越早接觸到海外市場，對於未來產品和服務的發展也有很大的好處。
但對於“先做好國內市場再出海，還是開始就要做一個國際化公司”的問題，該人士表示這取決於創始人或者其所在的行業，像軟體行業天生就有全球化的基因，而硬體行業則需要考慮供應鏈的問題。
外媒猜測，像月之暗面進軍美國市場，表明中國 AI 初創公司正在如何應對國內市場上不斷升級的大模型價格戰。
對此，該人士不認為國內 AI 初創公司爭相搶奪國外客戶，是因為國內市場的競爭太過激烈，“國外競爭也一樣激烈”。現在通用大模型的競爭基本接近尾聲，該跑出來的也都跑出來了，而應用層還是一片藍海，大家自然都會往這個方向發力。
現在的 AI 應用有很多合適的使用場景，但目前商業化還沒有找到很好的落點，這是大多數 AI 應用企業需要解決的問題。
該人士也指出，這種情況在 to B 領域尤其明顯。to C 產品前期免費是為了獲客，有了足夠大的使用者量並形成使用者粘性後才能收費，但 To B 在國內目前看不出特別大的可能性。雖然 To B 的 AI 公司會收取 API 費用，但大部分公司並沒有達到正向的現金流。
但此時出海，所有企業也面臨著美國立法者越來越嚴格的審查。
比如 5 月份，拜登政府剛通過了一項旨在嚴格管控 AI 技術出口的法案《加強海外關鍵出口國家框架法案》。在該法案不僅限制了 AI 系統和大模型的出口，一旦法案透過，持有 H1b 簽證的中國員工或留學生可能需要特殊許可才能在美從事 AI/ML 相關工作。也就是說，這是明晃晃在限制中國人在美從事 AI 相關工作。
上述人士指出，地緣政治關係的惡化，讓美國把人工智慧列為對華重點防範的行業。對企業來說，特別是這種出海型的、以美國為重要市場的 AI 企業，會感到額外的壓力。實際上，其所在的投行也受到了政策影響，在選擇投資標的時變得更加謹慎。
AI 創業公司出海當然也會面臨很大的風險。將公司註冊在海外，一定程度上可以規避一些問題，但實際上國外政府可能並不把這個當作判斷標準。
比如，TikTok 已經把整個資料放在了美國、團隊負責人也是新加坡人，但依然會面臨各種挑戰。實際上，一旦帶上政治考量，商業邏輯、法律法規什麼的都沒有那麼重要了。
參考連結：
https://www.theinformation.com/articles/chinas-top-ai-startups-enter-u-s-defying-political-tensions
現在掃描二維碼就能參與