第137屆廣交會開幕當天，“到會人數多到不可思議”，一位參展商向《每日經濟新聞》記者（簡稱每經記者）這樣感嘆道。

當地時間4月15日，美國白宮網站釋出的一份針對232條款的“事實清單”中提到，“中國現在面臨著對進口到美國的產品徵收最高可達245%的關稅”。

然而，第137屆廣交會並未因美國挑起“關稅戰”而冷清，相反，人氣超高。來自約旦的採購商伊瑪丁·穆斯塔法稱，中國產品能滿足所有市場，不管是物美價廉的，還是高質量的，你都可以找到它。

在美國擁有 1600 多家門店的公司——Harbor Freight，其上海代表處採購管理執行總監羅伯特接受每經記者採訪時表示，他家80%的產品來自中國，美國加徵關稅的做法魯莽且雙輸。

西班牙採購商維亞切斯蘭則認為，美國加徵關稅的行為不會持續太久，否則可能會把美國帶入金融危機。

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4月15日至19日，第137屆廣交會第一期展會在廣州琶洲展館如期舉辦。本屆廣交會幾乎是在中美經貿摩擦最為嚴峻的時刻拉開序幕。但令人不可思議的是，本屆展會並未因美國挑起“關稅戰”而冷清，相反，在第一天就表現出超高的人氣。

根據主辦方公佈的資料，截至4月15日17時，境外採購商本屆累計線下參會64530人，同比增長8.9%，到會人數創下歷史同期新高 。

15日上午10時許，廣交會展館內已是人頭攢動。一位參展商向記者表示：“由於外商路途遙遠，有些客人還需要轉機。往屆展會第一天，人氣並不旺，今年太不可思議了。”

《每日經濟新聞》記者趕在用餐高峰來到展館內的用餐處，發現所有餐廳都在排隊。麥當勞、中餐廳、咖啡廳、甚至衛生間，哪裡都排起了長隊。

麥當勞會展餐廳總經理伍嘉慧透露：“沒到中午飯點，餐廳就爆滿了。廣交會期間，門店的銷量經常能達到一年的峰值。”

15日當天，據廣交會承辦方中國對外貿易中心有關負責人透露，廣交會展館A區的麥當勞是全球瞬時銷量最高的麥當勞門店之一。

根據中國對外貿易中心釋出的最新資料，截至4月19日，已有來自全球216個國家和地區的148585名境外採購商到會，較去年同期增長20.2%。

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“美國政府加徵關稅的行為最終會導致雙輸，這種魯莽的做法對大家都沒有好處。”羅伯特向每經記者表示，我們和中國的供應商已經有30年的合作歷史，從最早採購日本產品，到中國臺灣，之後就轉移到中國大陸。過去10年，以平均每年新增100家門店的速度在增長。

據公開資訊，Harbor Freight是美國領先的工具零售商，目前在美國擁有 1600 多家門店。

“這麼長的時間，我們與中國供應商一起成長。所以，我們更希望把這種好的合作方式延續下去。”羅伯特進一步向記者表示，美國零售商是僱傭人員相對較多的行業，要有理貨員、收銀員、收貨員和管理人員等，管理一家門店通常需要十幾人，甚至五六十人。人員的工資是很大的支出，所以，我覺得美國零售商碰到的困境是如何重新計算價格，新的價格既能保證不讓銷售下降，還能維持一定的利潤去支付工資和運營成本、倉儲成本等。

在當前關稅水平下，能不能實現既不讓銷售下降，又能夠維持利潤？面對每經記者的提問，羅伯特坦言，零售商和採購商很難吸收關稅帶來的成本上升，“我們非常擔心，一旦調價後會打擊消費者信心”。

來自西班牙的採購商維亞切斯蘭和羅伯特有相似的看法。他向每經記者表示，特朗普加徵關稅的行為，對美國和對美國人民的傷害，比任何時候都大。“我認為，美國政府加徵關稅的行為不會持續太久，否則可能會把美國帶入金融危機。”

維亞切斯蘭向記者透露，美國加徵關稅的行為客觀上已經影響到自己所在的公司。“我們在美國有一些業務，導致現在從美國進口產品價格越來越高，我們不得不在零售端提高售價。”

來自約旦的採購商伊瑪丁·穆斯塔法已經參加了20多屆廣交會，作為“老廣交”，他今年將自己的兩位兒子也帶到了廣交會現場。他認為，中國產品能滿足所有市場。如果你想要物美價廉，可以找到它；如果你想要高質量，也可以找到它。

穆斯塔法向每經記者表示，中國的產品，無論是價格、服務、質量都是全球第一。“一些無知的人，他們只考慮價格，只考慮他們自己的規則。你應該更多地去考慮哪些是最適合你國家的產品。”

他告訴記者，自己的兄弟在美國做生意，他現在很苦惱，因為如果從中國進口，他必須要付出太多成本，否則產品毫無競爭力。“所以，我建議他從另一個國家購買中國產品，或許能夠找到更加便宜的。”

烏茲別克採購商亞歷克斯向每經記者表示，每年，他都會參加廣交會，廣交會是能夠讓他找到完美供應商的最佳地點。美國加徵關稅，讓中國供應商遭受很大損失，“在這種情況下，廣交會的商品價格或許會變得更有吸引力，作為採購商，我想過來看一看”。

“貿易戰對各國經濟而言都不是好事，對世界經濟也會帶來不好的影響。”亞歷克斯說。

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“如果這樣的局面不發生改變，未來幾個月，工具箱行業對美國出口訂單很有可能就降為零了。”孔經理向記者表示，在當前關稅水平下，產品已經沒有降價的空間，談降價也沒有太大的意義。解鈴還須繫鈴人，美國作為掀桌子的一方，要主動尋求解決的辦法，而不是把問題拋給供應商。

對於下一步的打算，孔經理向每經記者透露，公司在泰國設立了工廠，並拿到當地的產品認證，透過這種方式暫時規避關稅的衝擊。“目前，泰國工廠只能完成國內20%的產能水平。未來，我們可能會考慮逐步提升至50%，甚至60%。”

“美國市場佔我們出口份額的20%左右，也是公司出口份額最高的海外單一市場。”山東星宇手套有限公司一位銷售經理徐傑（化名）向每經記者表示，公司生產的橡膠手套主要供應美國的超市和建築企業。儘管公司產業鏈比較長，但橡膠手套的競爭是很激烈的，利潤空間也不是很高。

“作為供應商，我們並沒有考慮去和採購商共同來分擔關稅帶來的價差。”徐傑向記者表示，美國訂單確實會減少。一方面，我們考慮內銷；另一方面，我們幾年前已經在越南設廠，作為公司全球化戰略的一個重要組成部分。

徐傑向每經記者透露，做轉口貿易已經不能規避美國此次的關稅制裁，需要拿到當地的產地證明，也就是所謂的“越南製造”。而東南亞國家對這方面主要的限制就是工序，也就是最終的成品，有多少道工序是在當地完成的，當地政府才會給你頒發產地證明。

每經記者在廣交會現場調查走訪中注意到，當前，對於美國市場依賴度較高的外貿企業，一方面，企業選擇出口轉內銷；另一方面，則是選擇在海外設立工廠，將產品組裝搬到國外，嘗試規避關稅制裁。而頭部企業，比如家電行業，由於全球化佈局較早，一定程度上對高關稅形成了對沖。

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記者注意到，第137屆廣交會第一期以“先進製造”為主題，並首次增設服務機器人專區。參展企業達11304家，其中“新三樣”、數字技術、智慧製造相關題材參展企業約3700家。

此前的4月15日，在廣交會開幕當天，每經記者詢問田罡，公司海外目標群體聚焦哪些國家？田罡坦言：“說實話，我們也不清楚海外目標群體在哪裡。”

然而，僅僅5天后，記者在廣交會現場再次見到田罡時，他激動地向記者表示：“太驚喜了，我們收到了幾百張海外客戶的意向訂單，本來是抱著摸索的態度來的，你看，我們每一位同事都在接待客戶。南美、中東和許多‘一帶一路’共建國家，都對我們產品很感興趣。”

同樣在廣交會現場收到驚喜的還有元化智慧科技（深圳）有限公司董事長兼總經理孟李艾俐，她同樣是第一次參加廣交會。

孟李艾俐向每經記者表示，這幾天，超過60%的諮詢客戶來自中東、東南亞、東歐等地區，許多采購商帶著明確的醫院或政府專案需求而來。不少客商是醫院採購負責人或區域醫療器械代理商，對技術引數（如機械臂精度、術式適配性）提問極其專業。 

“一位阿拉伯的客商看完公司展示的醫療器械手術機器人模擬操作後，直接和我們談，想要購買10臺。” 孟李艾俐向記者表示，未來非常看好海外市場的前景。今年，企業將深耕東南亞市場，並將歐洲高階市場納入長遠佈局。

來自南非的採購商麥克向每經記者表示，這幾天一直在服務機器人專區逛，想尋找一些新產品，比如機器人和電子產品。“這些在我們國家是新事物。與美國和歐洲相比，中國產品最大的優勢是種類多，可挑選的餘地非常大。”

據商務部新聞發言人介紹，從一期參展企業看，擁有國家級高新技術、專精特新小巨人、製造業單項冠軍等稱號的企業超5100家。服務機器人、VR裝置、零嵌冰箱、雙驅分艙洗衣機等新消費產品備受關注，中國“智造”硬核實力吸引大批採購商參觀洽談。