銀行人的年終獎能發多少，就看四個要素：所在地區經濟越發達就越多、職級越高就越多、所在機構經營情況越好就越多，營銷崗個人業績越高就越多。以上四點，你押上的重合度越高，年終獎就越豐厚，反之就越“窮”，甚至沒有年終獎。

文丨金融八卦女特約作者：阿豐

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隨著春節假期餘額清零，銀行打工人已陸續返崗。對於辛苦一年的“銀行民工”來講，最能聊以安慰的除了春節假期外，就是年終獎到賬的簡訊。

最近有離職的朋友透露，他去年11月離開了建行，但前10個月的績效和年終獎都未能發放，10月份的工資也僅有1000元。離職流程的繁瑣和拖延，更是讓他倍感無奈。

不過，也有朋友表示，他們最近收到了年終獎金，直接到賬6w+，這無疑是一筆不小的收入，相當於幾個月的工資總和了。

銀行人年終獎對賬，真實情況究竟如何？我們聽聽不同機構、不同崗位銀行人的爆料吧！

“年終獎是啥，多少錢一斤？”

大剛國有銀行基層客服經理

大剛是入行10年的網點客服經理，別看頂著“經理”的名頭，其實還是櫃員。提到年終獎，大剛表示從來沒見過這玩意…

上班快10年了，從來沒拿過年終獎。倒不是我業務不行，主要我們這邊是小地方…我所在的分支機構根本不興這個。每年春節只有人均一兩千元的過節費，和幾百元的實物年貨，諸如米麵油乾果醬貨之類。

你說我羨慕那些有年終獎的同行嗎？說不羨慕是假的，誰跟錢過不去啊！不過話說回來，羊毛出在羊身上，我們這要是有朝一日發年終獎，那一定是從平時的獎金績效裡摳出來的。借年終發放，只不過換了一個名頭和時間點而已。年薪總數不變的情況下，這點錢到底是每月發、每季發，還是年底一次發，對單位來講就是左口袋和右口袋的區別嘛，我們這點仨瓜倆棗又沒啥可變的，所以現實點，根本沒這個期待~

“年終獎1萬多，有啥可藏著掖著的”

雨婷國有銀行網點負責人

雨婷是剛剛提拔轉正一年多的四大行網點負責人。在行裡沒有任何人脈背景的前提下，能升到這一步完全是靠她做客戶經理時敢闖敢拼的“猛”勁。隨著該行幹部年輕化的戰略調整，小姑娘“業績優則仕”，年紀輕輕便踩上了晉升的臺階。

我們單位前兩天談話，不讓外傳年終獎的具體數額，尤其是不讓在網路平臺討論哈哈。其實也沒啥可炫耀的，我們市分行基層員工每年年終獎到手的範圍是從幾千塊至3萬多不等，年終到手1萬左右是大多數基層員工的真實數字。基層員工能到2萬以上的只有三種情況，要麼是科級及以上幹部，要麼是業績好的客戶經理，要麼所在地區整體效益不錯，比如開發區。我們這年終獎的購買力，在我們房價隨便抄起來就二三百萬一套的準一線城市裡，哪怕僅僅在普遍降薪的銀行圈裡也是平庸得不能再平庸了，不知道有啥可藏著掖著的。

另外闢謠一點，很多人認為銀行基層領導到手的年終獎一定比員工多，其實並不是。雖然負責人績效獎金的係數比普通員工高，但網點小行長身背的指標也多，個金、公司、普惠、存款、偏離度、服務…哪項完不成都得扣錢，所以我這個網點負責人的個人年終獎在七扣八扣之後，還不如之前做客戶經理的時候了…那時候只需要做好一件事就能看見錢，現在必須面面俱到才行，不然就是拆東牆補西牆。

如果單純是為了收入，有資源的員工只做客戶經理就挺有價效比的。往上提拔到科級負責人這一步，真不是向“錢”看，而是向“前”看。畢竟科級幹部再往上走就是處級幹部，科級奔副處邁這一步，無論是行內地位還是年終獎，那可都是質的飛躍啊…

“年終獎很可觀，但不是白給的”

老何股份制銀行對公客戶經理

老何是從國有行跳槽到股份制銀行的對公客戶經理，這就是前面雨婷講很有價效比的那一類人，老何的路線也是四大行對公客戶經理發展的經典途徑之一。大行的客戶經理，要麼在本行提拔走管理路線，要麼帶客戶資源跳到中小行混個相對高點的收入。提到今年的年終獎，老何是喜憂參半。

先報喜：今年年終獎到手剛到10個，小銀行發錢確實是比老東家痛快多了。錢充裕了，現在琢磨著春節假期帶全家去哪玩了…

再報憂：表面看起來年終頗豐，但裡面其實夾雜著日常營銷費用的補償。比如說吧，從疫情開始，我所在的銀行計財政策大幅縮減，嚴進嚴出。日常業務外出的交通費、加油費、營銷費用統統不給報銷。我的客戶資源都在開發區，日常維護一趟單程就得幾十公里，一週至少得開兩個來回。92汽油7.9元一升，算上額外的維護保養，去年為了業務個人墊在車上的費用就得上萬。這些客戶雖然是給行裡完成任務，但也都是我自己的資源，日常維護關係也需要我個人支出。我這年終獎看起來6位數，但實際落到手的能有2/3就不錯。

更何況指標連年上漲，完成指標的難度越來越大，這也算變相降薪了。而且我們這年終獎是分批次發放，要留一部分延遲到二季度才能兌現。啥時候任務指標也能延遲完成呢…

“貧富天上地下，年終獎沒有可比性”

阿麗國有銀行計財部經辦

阿麗是計財部員工，因為負責全行績效計算和分配，“錢”上的事瞞不住她。由於崗位規定，情況不能說太具體，不過她透露的規律和我們圈內人的認知一致：銀行人年終獎的貧富差距是真挺大的。

我是純後臺支援崗，年終獎也是死工資的一部分，沒什麼好分析的。別說不同的銀行，就是同一家銀行體系內都是天差地別，根本沒有可比性。年終獎是銀行員工收入的一部分，那麼發放年終獎的規律和收入的規律是一樣的。

總體來說，年終獎能發多少，就看四個要素：所在地區經濟越發達就越多、職級越高就越多、所在機構經營情況越好就越多，營銷崗個人業績越高就越多。

以上四點，你押上的重合度越高，年終獎就越豐厚，反之就越“窮”，甚至沒有年終獎。

舉兩個比較極端的例子，在不透露具體數字的前提下，各位感受感受下我行年終獎“下水道”和“天花板”之間的差距：

某新員工小A。網點所在地區經濟相對落後，營商環境一般，沒什麼大客戶，攤上的支行行長能力也堪憂，造成支行綜合KPI排名在當地分行排名倒數。受到以上種種客觀因素拖累，小A能拿到手的年終獎本來就屬於低級別，再加上小A是去年9月初入職的新大學生，只能按照4個月統計2024年在職時間，那麼全年年終獎/3才是他到手的數字，就更少了，還不及平時月薪，付個把月房租都費勁。

至於上級行嘛…我們總行某處級待遇員工大B。總行在一線城市，經濟發展自不必說，更何況所在總行管理機關，具體大B的年終獎數額不便透露。不過，人家裡本來打算給孩子置換一套學區房，落實處級待遇之後，年終獎到賬首付齊活直接添了二套…在座可以體會一二。

工作沒有高低貴賤，但是體現在待遇上，真的差距還不小。

在銀行這個離“錢”最近的地方，往往是選擇大於努力，平臺決定高度。你對年終獎還滿意嗎？評論區聊聊吧~

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