一個月前駐美大使說我們準備戰鬥到底。
當時蠔腩就想起喬峰在聚賢莊端起酒說大家對飲一碗，從此以後，往日交情一筆勾銷。我殺你不是忘恩，你殺我不算負義：
天下英雄，俱為見證。
沒想到，大洋彼岸萬稅王還是不信邪，直接開啟了徵關之治。天下英雄肯定沒有看過《天龍八部》，否則不會因為站太近濺了一身血。好在大家反應都很快，有的硬跪，有的軟跪，還有的嘴上硬膝下軟，只有中國直接決一死戰，給美國上了對等關稅。
蠔腩看得心潮澎湃，但是有個問題實在想不明白——美國個人消費佔全球的3成，中國佔1成；中國的工業生產佔全球3成，美國佔1成。萬稅王這樣掀桌子，美國百姓和中國的工廠怎麼辦？
美國百姓倒還好說，墨西哥的毒販已經不幹老勾當了，因為走私雞蛋方便又賺錢。是時候讓美國朋友感受一下海面上大飛亂跑的感覺了。
那麼，中國的工廠怎麼辦？
萬稅王第一次對中國揮舞關稅大棒還是2018年，那一年也開了一次民營企業家座談會。
那時候黃仁勳還是米粉，中國電商領域的三大創始人正在陸續退休。馬化騰那時候也在財報會上談AI產業方向，其實就是沒什麼方向。局面雖然寡淡，但還不算太差。
7年時間，地覆天翻。
馬老師回來了，他說阿里會改，然後在座談會上和領導握了手。劉強東也回來了，除了對內整治，外賣業務直接對線上了王興。最近他發朋友圈說快遞員外賣員五險一金的所有錢都是京東出，這一套拳法真是打得王興一聲不吭。
局面剛熱鬧起來，沒想到萬稅王就給大家來了坨大的。全球股市一片哀嚎聲中，各個國家都開始建自己的關稅牆。徵關之治的第二天，拼多多宣佈了千億扶持計劃。
這麼多計劃裡，蠔腩就覺得這個直接數錢的扶持計劃好，不僅因為它切中要害，還因為它被外媒廣泛批評過。
如果你係統地看過A股上市公司的統計就會發現，上市公司每年收到的直接國家支援高達兩三千億人民幣。外國朋友甚至把咱們政府對企業的支援加總算了筆賬，說每年咱們補貼工業資金佔GDP的：
5%。
外國朋友跳著腳叫罵，說這不公平。笑話，你有能耐你也貼唄，國際開發署沒了，罵我們可沒有補貼。
有別於這些規模很大，抗風險能力強的製造企業，中國還有很多活躍在消費毛細血管的小工廠。為什麼拼多多拿錢出來補貼這些工廠，還要從中國電商的業務模型說起。
電商行業一開始非常簡單粗暴。
聚攏一批賣家，然後想方設法吸引買家，促使二者發生交易，最後保障線下履約，就這樣週而復始即可。
中國電商巨頭們成功之後，喜歡用各種黑話描述自己的業務，其實說白了就是不斷刺激買賣雙方發生交易。
關於這個問題，王興幾年前談過一次。他說高頻（應用）比起低頻是有天大的優勢，因為你獲得的與使用者接觸機會更多。王興說的這個高頻勝低頻其實適用於大部分線上資訊匹配，線下履約的行業。
對於電商巨頭們來說，過去20年阿里和京東完成了支付工具和物流的基礎建設，推出了無數的購物節，在培養使用者，打牢基礎方面做得可以說是很棒的。
後來阿里此前透過不斷地收併購，希望在線上線下豐富自己的業態，電影、超市甚至傳媒等等都有涉及。而京東除了一直在自己的供應鏈上下功夫外，在和主業有相關性的領域，也會跟隨阿里的腳步搞一搞。
電商最本質的盈利方式是靠交易抽傭或者收商家的廣告費，所以大家看過去熱熱鬧鬧的各種購物節和線上線下商戰，電商平臺們越做越重，本質上都是為了提高頻率，使用者花錢多了，才好問那些大品牌收錢。
時間長了，中小商家和使用者倒是無所謂了。反正格局已定，真金白銀還是大品牌們貢獻的。
十年前的雙十一前，京東推出了一條廣告片，學跳舞的女兒，拿著DV記錄的父親；懷孕的老婆和做清蒸魚的老公；兩個白領閨蜜在一起買買買……
就是這一年，京東把“多快好省”的Slogan改成了“只為品質生活”，這一看就是500強出身的CMO喜歡的字眼。
雖然京東很快就摒棄了這個Slogan，但企業界對這種消費分層方法樂此不疲。
企業堅信消費是分級的，有錢人買奢侈品，中產階級追求品質，普通人圖便宜。這看起來很有道理，但當了幾個小時中國首富的雷軍為什麼整天吃盒飯，馬斯克為什麼不買房？乾隆為什麼吃驢肉火燒呢嗎？
你們按照財富水平把使用者分成三六九等，這樣對嗎？
前兩天加州州長髮了個影片，他說萬稅王並不代表所有美國人，尤其是加州民眾，加州支援全球貿易關係的穩定：
請別報復我們州。
加州州長辦公室在一份宣告說，如果那些商品每次跨境都被徵稅，最終產品的價格將會上漲，並最終轉嫁給加州的消費者。這將產生深遠的影響，從半導體到航空航天和汽車產品等各個方面都會受到影響。
這說明啥，這說明美國的正常朋友，他們的過日子需求也很正常。老百姓能買到物美價廉的商品，工廠能拿到穩定的訂單給工人們發工資，僅此而已。
所以我說拼多多之前的百億補貼和這次的千億扶持都是極好的。
消費是從個人需求出發，打慣蛋和刷影片都是打發時間；喝茶和喝咖啡，都是提神。
如果人的需求是平等的，那麼供給也應該是平等的，規則就更應該是平等的。
不去區分消費者的貴賤，平等而高效地向他們展示商品資訊流，讓他們自己決策要不要買。
什麼品牌、白牌、工廠、個體戶，到了我這兒都是浮雲，我只看是否擁有足夠的開放性和主動性去洞察消費變化，提供同品類具備競爭優勢的產品和服務，高效匹配使用者需求。
什麼GMV、廣告收入、客戶關係這些都不重要，只要交易效率高，使用者消費需求和工廠的生產供給絕對可以自洽。
透過補貼讓消費端讓使用者覺得實惠，生產端讓工廠覺得有賺頭，交易頻率自己不就提高了嘛。平臺只要穩守平等和公平原則，就不會有問題。
當所有人都在研究為什麼2024年，阿里、京東的營收增速只能做到5.8%和6.8%，而拼多多能做到59%的時候，不妨想想大家是不是一個基因。
今年2月，字節跳動電商業務負責人康澤宇在All-hands全員會議上透露，2024年GMV幫助抖音電商市場份額提升，基本到了行業第三的位置，僅次於阿里和拼多多。
人人都說抖音是電商新銳，貓狗拼是老一代。但蠔腩一直認為拼多多才是：
電商新勢力。
他們很早就說過自己是人的邏輯，透過拼團瞭解人，透過人和演算法推薦商品。拼多多APP裡幾乎沒有搜尋，也不設購物車，你可以想像把今日頭條下的資訊流換成商品流就是拼多多。
這種資訊就是商品，商品就是資訊的理念和位元組是高度一致的。關於位元組成功的原因，張一鳴差不多十年前就總結過：
提高分發效率、滿足使用者的資訊需求，這是最重要的。
邏輯差不多一模一樣。
今年騰訊發年報的時候分析師們問馬化騰，民營企業家座談會你跟Deepseek創始人梁文鋒挨著坐，交流了沒有？
馬化騰說交流了，非常敬佩這個市場上出現了這麼一家獨立、真正開源且非常自由的產品。
多餘一問，沒看馬化騰腰也不酸了，腿也不軟了，親自兼任元寶的產品經理了麼？內嵌Deepseek給元寶帶來的潑天流量到現在還沒消化完。
而且你看騰訊現在多接地氣，在縣城、鄉村等下沉市場，元寶在到處刷牆。
還是那句話，如果人的需求是平等的，那麼供給也應該是平等的，規則就更應該是平等的。
AI平權、社交平權、資訊平權、需求平權，時代也在不斷湧現出衝擊傳統商業規則的企業。
這一切，是新一代企業家們相近的認知和理念，還是科技驅使下的時代必然？
這些我回答不了。我只知道使用者就是這樣一點點聚在一起的，沒有使用者你講什麼流量，什麼變現，什麼戰略？
要相信你的使用者是敏感且聰明的，他們可能不富裕，但他們絕對知道誰最公平，誰對自己最好。這中間沒有任何模糊地帶，在被稱為消費者、使用者、流量之前，他們首先是個人。
前兩天段永平說：
誰當選還不都得讓老百姓過日子？！
這話不知道萬稅王識得唔識得啊？
