矽谷人講矽谷事
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Sunnvale的The Vale（Nova 和 Vale）兩個建商在一起共建的社群，其中Nova從兩個臥室起售，The Vale從三個臥室起售。
現在Nova還剩少量兩個臥室的Townhouse，價格在$1.3M，今年四月可以入住。還有不少挨著北側馬路E Duane Ave的房子代售，因為馬路車流量不小，會有一定噪音，所以Wen並不推薦。
The Vale真的是經歷了18年初的瘋搶。現在也還有少量Townhouse代售，三個臥室或者四個臥室的價格是$1.55M起。
關於The Vale的superfund一直是大家關注的焦點。80年初的時候，挖出地下填埋的儲罐時，發現其中一個洩露，當時就把土壤挖出，填入了新的土壤。但是地下水也已經被汙染，所以一直在慢慢治理中。地下水對我們的影響主要是可能蒸發後引起的空氣汙染（我們日常飲用的水是走管道），所以新盤在建造之前，在政府監督之下，先在地下鋪設了一層隔緣材料。所以，關於這個superfund的問題，見仁見智。
Sunnyvale另外一個新盤Classics At Lawrence Station，位置在The Vale和Cal Train的南邊，走路到Cal Train Station。也是三個臥室以上的Townhouse，價格是$1.45M起。價格相對便宜，但是社群規模小，沒有什麼配套設施（例如Club）。
Wen的客戶都知道Wen一直最推薦的是Santa Clara的Nuevo，社群規模大（300多戶），有公園，Club，商區。馬路對面就是Costco，走路到Caltrain Station，大部分房子的戶型都很好。
在等待近一個月後，終於在上週release了新房，基本也都是被秒殺。其中三個臥室的戶型只release 2套，Wen的客戶半分鐘內回郵件，排到第四名。
價格比第一期的略漲，但是位置更好，挨著社群內的公園，還送30，000的Credit。
Nuevo的房子戶型相對較多，第一次去的人可能會有點暈。Terraces是我們常見的Townhouse戶型，但是注意Plan1 和 Plan2 （兩個臥室）是錯層的結構，從外表看來都是三層樓，plan1 實際只有兩層，樓上給了plan2，所以plan2是一進門就要上三層樓。
對於家庭自住來說，plan3（三個臥室）或者plan4、plan5（四個臥室）都是更好的選擇，價格$1.54起。
E-Towns也是Townhouse，但是是四層的，頂層會有一個獨享的小花園+臥室。E-States是Single Home，現在還沒有開始出售，據說價格要接近$2M。
在Nuevo的東邊還有一個正在建設的小型社群，是著名建商Toll Brother的新盤。不過相對來說，Nuevo的位置、戶型、社群規模都更佔優，也是為Toll Brother略微惋惜了一把。
如果有感興趣的小夥伴，可以找Wen諮詢詳情。
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關於Wen Zhao——不忘初心 方得始終
Wen在北大學習期間，曾被送往美國WashingtonUniversity和Emory University 商學院交換學習。在Emory時，談判（Negotiation）課程拿到最高分，並和Team為UPS全球跨境業務做了市場調研分析，熟悉各個國家的文化及消費者習慣。
26歲成為鳳凰衛視史上最年輕的總監，曾主管三個部門。2008年創辦男裝品牌（HANY.CN），靠著優質的產品和服務，現在HANY已經是年銷售上億的線上服裝公司。在辛苦的創業初期，鳳凰衛視的各位同仁傾力相助，所有的男主持人都身穿HANY男裝，並在所有鳳凰臺為HANY做廣告。
但是，我從來不是一個商人。
在鳳凰衛視工作的時候，從負責所有的媒體合作，到創辦運營鳳凰部落格，再到後來負責所有主持人、鳳凰大型活動的合作，手裡是有一定權利的。可是，每一天，我都過的很坦然，在那個職位上，沒有收過合作伙伴的一分錢，我做的每一個決定，都是把公司的利益擺在第一位。所以，在鳳凰，成長很快，也受合作伙伴和一些同事的尊重。前老闆對我說，他從華爾街一路走到香港、北京，我是唯一一個讓他感受到感動的員工，從我身上，他也看到了簡單就是力量。
Realtor這個職業對於我來說，充滿樂趣，挑戰和成就感。
為客戶在預算內以最少的錢買到他們的Dream House，是Wen的目標以及從事這份工作的最大動力。
曾有客戶對Wen說“你是世界上最好的agent，遇到你是我們的幸運”。Wen深知對於大多數人而言，房產是人生中所擁有的最貴重的投入和資產，不僅承載了居住與投資的功能，還承載了“家”的情感因素，是一個充滿幸福回憶的地方。所以，Wen是用心去幫每一位客戶找到他們的DreamHouse，就像是為Wen自己挑選房子一樣。
獲獎經歷
回201憶的地方
2018年，Keller Williams Cupertino Capper and Rising Star，全公司幾百位Agent，只有11位獲得Capper，唯一一個Star獎盃頒給了我。
怎樣算是一個好的Agent
I put your needs first because I wantto be the best Realtor possible.
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永遠把客戶的利益放在第一位。
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能夠深入瞭解客戶需求：客戶的家庭狀況，現在工作情況，將來的工作打算，預算等等。
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非常瞭解灣區房地產市場：交通、學區、價格、戶型結構，房子的各種軟硬傷……。
從上面最基本的三點出發，為客戶提供最優的買房選擇；加上誠實、善良的品性，高超的談判技巧，在買賣房屋的過程中維護自己客戶的利益。
買房案例一
這是一位在Google工作的客戶。客戶是工程師，所以在比較房子的時候非常理智和冷靜，加上對我的信任，所以我們很快速的鎖定了目標房子。
Wen除了對房子的地基，材料，建築成本，維修成本都很瞭解之外，最大的特長是非常擅於談判，為客戶爭取利益。在和Listingagent接觸一週後，給對方留下了良好的印象，所以在沒有counteroffer的情況下，以第二名的出價拿到了我們的目標房子，比客戶心理價位少了近十萬。
Wen的這位客戶說，因為Wen對市場的足夠了解，所以第一次Offer就能買到房子，相比他同事下了20次offer還沒買到，太高效了，是完全超出預期的一次合作。客戶主動給Wen寫了一篇評價，發在Google內部網站，希望對他的同事們有所幫助。
From Google clients:
I highly recommend Wen Zhao who is our buyer agent, sheis the person we trust.
We talked to a few agents, she was not the one withhighest volume, but we all know what we need is the better service, she offersexcellent one.
She spent time talking with us to make sure sheunderstands what we need, she is always available, she gave us advice onlocation, age, schools and potential repair cost, we understood all pros andcons before making offer. We were able to avoid a risky purchase.
She is professional and has wide knowledge aboutconstruction, renovations and materials. She gave us valuable ideas about houseconditions, renovation plans, helped us interview contractors, walked with usto pick materials and shared resources she has.
The most important thing is the price.She knows market very well, and she spent huge effort on case study and offernegotiation trying to save money for us. It is always exciting to get a newhome with price below appraisal, but what really matter is how much higher isyour offer above the others, we won the house at the 2nd place. That's awesomeexperience!
買房案例二
這是一位在Facebook工作的客戶。Wen幫客戶在預算內買到Newark最好的位置，風景優美，超過7000sqft的lot，四個臥室的大房子。購買價格低於心理價位。Wen當時瞭解到這個房子的屋主在這裡生活了超過25年，對於房子的一草一木都充滿了感情，Wen為客戶準備了一封信隨offer一起遞出，房主說因為這封信深深打動了他們，因此在眾多offer裡面選擇了我們，並且沒有給其他人counteroffer的機會。
From Facebook clients:
Dear Wen,
Thank you for helping us to find thisperfect home! We appreciate and enjoyed that you looked so many houses with us,and helped us make our decision.
I see that you have a very good eyefor excellent houses, and you're an expert on house value appraisal. I feltthat I saved a lot of money on buying this house. You consider for us, and onevery house search you gave us best options and useful information (schoolrate, commute time, safety etc.), which saved us a lot of time.
Your constant positive energy, yourbrilliant sense of market, all combined you as a great real estate agent withbig potential!
We appreciate all of your time spentfor helping us purchase our first home in California.
買房案例三
這是Wen今年十一月剛剛幫客戶在MountainView買到的SingleFamily，他們的DreamHouse。也是一次offer就中，比客戶的心理價位低了十幾萬，比同月close的同社群同戶型的房子低了近二十五萬。
和客戶從今年五月份就在一起合作了，因為是第一次購房，首付款也沒有到位，所以我就每週挑出不同型別，但是符合客戶需求的房子，讓客戶多多瞭解市場。到現在接近半年的時間，彼此信任，和客戶一家都成為了好朋友。客戶還沒有買到自己的房子之前，就已經把周圍需要買房的好朋友、同事都介紹給我。
Wen的Listing House：
有時候ListingAgent就是要有一雙“魔術手”，可以幫客戶用最少的預算，把房子變得最漂亮，再推向市場。Wen的seller客戶說看過Wen“裝扮”過的房子後，都不捨得出售了，只想自己再住進來。下面的照片來自Wen親手打造的房子。
Before
After
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