文章授權轉載自剁椒Spicy(lD :ylwanjia)
作者|lucky
當外界還在對影片號電商的潛力持觀望態度時，2024年，一批男明星在影片號跑通了。
在演員任重的直播間裡，光是一款行李箱的銷售額就接近300萬；演員朱泳騰帶貨女裝，一場直播的銷售額就突破百萬；“童年男神”遲帥在8月初的帶貨直播，創造了近450萬場觀……
跟抖音直播間對比，影片號電商無論是場觀還是GMV，看起來都很不起眼。
但由於影片號投流消耗遠遠低於抖音，一場直播下來，利潤率要比抖音要好非常多。甚至，由於影片號的私域屬性，一些主播開始經營自己的企業微信、使用者社群，將使用者匯入私域完成復購成交。
與李佳琦的“所有女生”不同，影片號直播間的男主播對粉絲的稱呼高度一致——“姐姐們”。事實上，40歲以上的中老年女性、寶媽、縣城貴婦……這些使用者構成了影片號直播電商的核心客群。
一種觀點認為，靳東是影片號使用者最喜歡的男明星畫像。
而剁椒Spicy觀摩了多場直播後發現，在影片號做得好的男明星，竟多多少少都有一些“靳東的影子”。
朱泳騰，西裝不離身，雞湯不離口，言語間皆是生活奧義人生智慧；
遲帥，身著一襲霧霾藍旗袍，儒雅親和，宛若春風拂面，上演一齣“帶貨的誘惑”；
任重，邊帶貨邊涮牛肉、吃火鍋，他那與過往角色一脈相承的鬆弛感，讓觀眾的班味一掃而空……
此外，《王牌對王牌》主持人沈濤、《鄉村愛情故事》的謝廣坤、“通臂猿猴”郭政鴻、“御貓展昭”何家勁等人都紛紛入駐影片號帶貨。
今年6月，鍾麗緹成為影片號首個帶貨場觀破千萬的達人。儘管珠玉在前，但目前影片號上新入駐的藝人以男性為主，女明星們更多聚焦中於小紅書平臺。2024年Q2騰訊財報顯示，影片號總使用者使用時長顯著增加，廣告收入同比增長超過80%，影片號電商仍在持續增長。
在這個完全不同的流量場裡，“靳東們”逐漸找到了自己的位置。
01
在影片號屢試不爽的2個人設——
溫柔霸總、經濟適用男
2023年，影片號官方曾對若干主播進行過一次表彰，這當中唯一一位藝人，就是朱泳騰。
在影片號直播間，朱泳騰的人設可以總結為“柔情霸總”，時而霸氣側漏，怒懟合作方；時而“與操勞了一輩子”的姐姐們深度共情；偶爾“虐粉”，帶病直播，請求姐姐們允許他這一單多賺一點點。
在最近的一次美妝專場直播中，他請出了自己76歲高齡的媽媽。
“這個精華油對我們老年女性是非常好的，有延緩衰老的作用。”在直播間，朱泳騰的母親細緻地分享一款面部精華油的使用體驗，從膚感到效果，再到塗抹技巧，旁邊的助播不忘亮出品牌廣告牌和價格機制。
在母親親身示範後，朱泳騰霸氣宣佈：“我只有一個保證，用完它你不會想再用其它產品了”。
類似的霸總話術，在他口中經常出現。無論是秋月梨、燕窩粥，還是圍巾、襯衫、連衣裙，甚至紙巾，他總是自信地向觀眾保證：“一旦在騰哥這買過，在別的地方就不會想買”。
對愛慕他的粉絲，朱泳騰深情滿滿，還曾在直播間朗讀“姐姐們”寫給他的表白信。他邀請粉絲們成為VIP後私信他，“我看到的都會讀出來”。
直播間的粉絲很吃這一套，在評論區刷屏表白：“會一直支援你”，“騰哥賣的產品我們家人放心支援”，“老媽又讓多下了兩單”。
除了在直播間打造“可霸氣可溫柔”的反差人設，朱泳騰還持續拍攝短影片，“短影片+直播”，立體化地將自己塑造成那個“最懂你的人”。
在一條爆款影片中，朱泳騰以一身紳士西裝亮相，深情地講述他欣賞的女性特質：不傍大款，不出賣靈魂，非常潑辣，也可以很優雅，最重要的是人格獨立和精神獨立。她可能沒有公主命，但是她有一顆女王的心。影片下，近3萬條評論表達了觀眾的共鳴，許多粉絲代入了自己，對朱泳騰產生了深厚的認同。
在“溫柔霸總”之外，“經濟適用男”的人設同樣很受影片號粉絲的歡迎。
任重“居家風”的帶貨模式，撲面而來的鬆弛感為觀眾提供一種“精神按摩”：賣蝦滑時他會說：“99到手是兩斤四兩的蝦滑，可以打火鍋、包混沌、包餃子、做蝦滑餅夾進麵包裡”；賣揹包，則強調其為孩子上學提供便利。沈濤在介紹收納盒時，則表示：“上面能放孩子的玩具，下面能放卷子”。
務實、可靠和家庭友好的風格，建立起中年女性消費者的信任感和品牌忠誠度。
而寶媽群體更是中年男星的關鍵消費者人群。
演員錢泳辰在推銷氣墊時，運用了富有同理心的話術：“有寶媽跟我說自己已經幾年沒買過好氣墊，都用在家庭上了，我聽後很傷心”。沈濤在帶貨自然堂護膚品時也著重強調為寶媽們爭取福利。
當你點開這些男星的影片號主頁，映入眼簾的是他們一色的西裝打扮，配以充滿哲理的人生雞湯對白，表演出一副超脫世俗的智慧。
遲遲帥以#情感#成長#認知為關鍵詞引領話題；任重對著鏡頭深情說道：“別為難自己，活得像你自己就行”；郭政鴻教人“誠馭人心，智控大局”…..
帥氣又迷人，溫暖且可靠，沉澱出非凡的智慧。這些是影片號中年男星們的帶貨密碼。
02
3大運營特點：多專場、強預約，
3個品類最火
在影片號打出一片天的男明星們，不僅收穫了粉絲，他們的影響力早已被嗅覺靈敏的品牌看到。
不少品牌已經開始與他們合作專場直播，一般而言，這種專場直播通常持續6小時以上。
像華熙生物、自然堂這樣的成熟品牌，就分別與遲帥、沈濤合作了專場帶貨直播，而花皙蔻等新銳品牌，也鍾愛這一類專場，例如朱泳騰為花皙蔻做的專場直播，就創造了10.4萬觀看量和2萬熱度，其推廣的抗老精華油和麵霜等產品被搶購一空。
預約，是影片號直播最重要的運營方式，也是一場直播基礎流量的保障。
在影片號的規則中，預約成功的粉絲會在開播前收到“服務通知”的推送，這種“強提醒”，會給直播間帶來大量流量。
在專場直播前，遲帥、郭政鴻、朱泳騰等都會先開一場，甚至多場直播，與粉絲慢節奏聊天，分享生活點滴，或是唱歌跳舞等才藝表演，並提醒使用者預約直播。做得好的男明星，還會在公眾號、企業微信、小程式、朋友圈等場域貼出預約二維碼，引導使用者鎖定直播間。
在平日裡，任重、郭政鴻等男明星們，也會在16點至24點的高峰時段開播，有些已經實現日播，甚至直播到凌晨。
據2024年行業報告顯示，服飾、食品和家清日用是影片號直播帶貨訂單量佔比最高的三大品類。其中，服飾品類貢獻了36%的訂單量，成為最受歡迎的品類；食品貢獻了21%，家清日用貢獻了9%，中年男明星們的直播資料也符合平臺的整體趨勢。
新視資料顯示，在朱泳騰最近的一場直播中，服裝品牌慕江南表現出色。該品牌專注於以絲巾為載體，傳遞江南的韻味與精緻，核心客群主要集中在35歲到60歲之間。
其中，一款售價高達358元的圍巾成為銷售額的冠軍，預估銷量突破千件，而這一價格在抖音直播間通常都足以購買到羽絨服。
同時，慕江南的其他產品，包括上衣、襯衫、連衣裙的銷售額也緊隨其後，售價從百元到千元不等，彰顯該中年男星在提升服飾銷量方面的強大影響力。
食品和家清日用，同樣是他們直播間的常客。
近30天在任重的直播間，食品飲料品類有著58.96%的上架率和接近400萬元的銷售額佔比，佔據了銷售總額的半壁江山。
任重直播資料 資料來源：新視
粉絲們總能看見他在鐵鍋旁親身烤制肉串、大蝦、肥牛卷，然後一臉饜足地大快朵頤。在近期的一場直播中，銷量前三的商品分別為行李箱、肥牛卷和牛扒。
任重在8月21日帶貨藝雅璐大號烤盤時還曾表示，自己在抖音帶貨賣到了108元，而在影片號僅售價63元。即使在價格相近的情況下，影片號平臺還常常提供額外的福利，如買一送一或買一送二，以及額外贈品，增加了消費者購買的吸引力。
此外，美妝護膚類產品在中年男星直播間也佔據重要份額。遲帥、沈濤、任重、朱泳騰、郭政鴻等人均有涉獵，他們的合作品牌既包括自然堂、敷爾佳等市場認可度高的品牌，也涵蓋了花皙蔻、蜜黛莎等新興品牌，部分價格甚至低至9.9元。
這當中的典型代表是遲帥。
資料顯示，近30天遲帥直播間美妝護膚類產品的上架率達到了38%，以超過250萬元貢獻了單場直播近一半的總銷售額。食品飲料類的銷售額也超過200萬元，其中[遲帥專享]的紅極參預估銷售額超過1萬。
03
影片號直播，不會出現
“第二個賈乃亮”
影片號和影片號直播，註定要走和抖音不一樣的路。
在一次行業分享中，群響創始人劉思毅這樣分析：“影片號流量小，抖音流量大；影片號流量被動觸達，抖音流量主動刷刷刷；影片號流量社交關係裂變佔比很大，抖音全靠演算法；影片號直播投不了多大的規模，抖音恨不得吃掉你所有預算；影片號直播受眾是有閒有錢退休中老年姐姐，抖音是全人類焦躁不安的刷資訊流。”
前述中年男藝人，大多數在影片號和抖音都有賬號，抖音粉絲通常是影片號的數倍。
但在抖音極度內卷的環境之下，諸如任重和朱泳騰，早已將戰略重心轉向影片號，透過頻繁的直播活動甚至日播，提升其在該平臺的影響力。演員來喜，他尚未在抖音開展過直播帶貨活動，而是在影片號上進行了首播。
相比之下，沈濤、徐光宇等人則實施了跨平臺同步直播的策略，兩個平臺內容保持一致，以實現最大化的觀眾覆蓋。
抖音平臺的流量主要集中在頭部主播，而影片號的去中心化流量分發機制，則為非頭部藝人和直播新人提供了更多的成長空間。
例如，徐光宇在帶貨茶葉時，在影片號上的觀看量則遠高於抖音。
在茶葉帶貨這一細分市場，抖音的流量主要集中在頭部主播如“勐海清玉閣茶坊”、“老李私藏茶”、“少東家的茶”等，導致徐光宇在抖音的直播間觀眾數僅剛過百人。然而，在影片號上，他的觀眾量已經成功突破了萬人大關。影片號較為有效避免了“贏者通吃”的局面，新人與小主播也有機會平臺上獲得可觀的流量和銷量。
當前，影片號的優勢正是在於對私域流量的高效利用，主播可以透過企業微信、公眾號、小程式等私域渠道觸達使用者，實現直播的人氣積累。
郭政鴻、朱泳騰等藝人建立了粉絲微信群，並運用企業微信、公眾號等私域社群工具，有效增強了與消費者的互動和黏性。他們在朋友圈和公眾號即時分享產品資訊與直播內容，確保粉絲能夠第一時間獲取直播動態。朱泳騰進一步透過建立“朱泳騰美麗站”微信小程式，引入會員機制和積分商城，與直播帶貨形成聯動，有效激發了消費者的購買慾望。
與抖音的“大力出奇跡”相反，在影片號直播帶貨需有耐心，採取慢火烤全羊的策略。
在一些分析人士看來，影片號電商“做不大、餓不死”，微信堅持一貫的“去中心化”分配邏輯，整體流量分配“偏私域化”。
正如公眾號在10萬+以上，就不再顯示具體的流量資料，微信始終希望抑制超級內容破圈，將資源位給到更多的中腰部。
未來，或許會有更多“影片號靳東”入場，開創屬於他們的直播間生意。他們可以是“第二個遲帥、任重、朱泳騰”，但由於極為不同的平臺規則和流量機制，這裡不會出現“第二個小楊哥”，也不會出現“第二個賈乃亮”。
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