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封面來源｜IC photo
硬氪獲悉，「冰鯨科技」完成數千萬人民幣Pre-A+輪融資，本輪融資由峰瑞資本領投，老股東奇績創壇持續跟投，青桐資本擔任財務顧問。據悉，融資將用於供應鏈投入、產品研發和市場推廣。
冰鯨科技成立於2020年8月，初期聚焦音影片內容創作者、極客使用者，正逐步向家庭使用者拓展，為其提供消費級私有云解決方案。此前冰鯨科技已獲起點創投天使輪融資，雲時資本、奇績創壇的Pre-A輪融資。
冰鯨科技創始人潘鑫磊曾任職於智位機器人，負責建立開源硬體社群和極客DIY專案，產品覆蓋智慧硬體和機器人周邊，包括控制器，平臺與感測器系列。在智位機器人工作的十年期間，潘鑫磊從基層起步，歷經演算法開發、電子設計、研發負責人、產品負責人到海外業務負責人崗位，曾定義了適用於機器人與智慧家居的MiniPC主機。
2020年，透過研究雲邊融合和分散式技術，潘鑫磊判斷未來十年將出現以家庭為中心的私有云個人計算新品類。潘鑫磊向硬氪表示，這會改變個人資料管理、內容創作、智慧家居和個人助理的方式，為每個人帶來更私密，安全，更智慧的體驗。
在有了創業的初步構想後，潘鑫磊開始學習瞭解存量市場。“我在進一步調研中瞭解到了NAS（資料終端伺服器），至今已有1000億元市場規模，年出貨量在千萬級。”資源有限的情況下，潘鑫磊透過Reddit社群觀察市場細分的切入點。
潘鑫磊認為，NAS私有云總需要做好硬體、私有云OS以及消費級應用程式。而冰鯨科技的創業軌跡也圍繞著這三個方面，先後經歷三段業務軌跡：硬體產品ZimaBoard、作業系統CasaOS、私有云旗艦機ZimaCube。
早在2021年，冰鯨科技就透過海外眾籌網站釋出了面向極客群體的硬體產品ZimaBoard，這是一款定價百美金的微型伺服器。當時，潘鑫磊在Reddit中發現，有一群來自網際網路公司的Geek開始搭建家庭伺服器，並將個人資料和應用從雲平臺遷移回到家庭伺服器上。“當時他們並沒有理想的硬體產品可供選擇，大部分使用者在使用低效能的裝置或者高價的二手企業級伺服器。”
極客使用者的ZimaBoard
由此，冰鯨科技切入NAS賽道。眾籌期間，ZimaBoard獲得了1880名使用者支援，2022年6月向全球交付，已發貨3萬多臺裝置，單品銷量位列亞馬遜細分類目第一。
2022年初，冰鯨科技在Github上釋出了開源私有云系統CasaOS。截至目前，它在GitHub上面有超過兩萬個關注，下載量超過50萬次。潘鑫磊向硬氪表示，因為這款私有云系統，冰鯨凝聚了超過2萬多人歐美開發者和愛好者，為後續的產品洞察和Roadmap規劃打下了基礎。
CasaOS從應用管理層切入，使用者可以一鍵透過指令在自己的家庭伺服器上部署開源的私有云，安裝從智慧家居的裝置管理到流媒體的影音各種應用程式。潘鑫磊解釋，早期在Discord社群玩家的幫助下，冰鯨科技得以將CasaOS的系統和功能共建起來。CasaOS不需要使用者學程式碼和複雜配置。只需要幾步點選，就可以搭建影音伺服器，個人資料備份或者一個智慧的爬蟲。
2023年11月，在硬體、開源系統兩個專案順利進行的基礎上，冰鯨透過海外眾籌平臺Kickstarter釋出了私有云旗艦機ZimaCube，瞄準NAS使用者與創作者的素材管理需求，售價499-1799美金。ZimaCube共獲得了120萬美金的眾籌金額，是Kickstarter2023年度Top30的眾籌專案。
硬體方面，ZimaCube能夠滿足使用者素材高速同步及剪輯。透過6個硬碟槽、四個M.2 SSD，支援164TB以上的儲存需求；擁有萬兆的網路以及2GB/s傳輸速度。在功能拓展方面，ZimaCube預裝ZimaOS（ZimaOS在冰鯨科技2022年釋出的CasaOS基礎上迭代升級），在提供素材管理，遠端訪問，冗餘備份等基礎功能之外，結合開發者社群還提供了上百款的私有化應用，覆蓋智慧家居，媒體伺服器以及開發工具等。
伴隨大模型產業的快速迭代， 私有化資料與大模型結合的AI端應用逐漸進入大眾視野。據潘鑫磊介紹，ZimaCube內建的GPU和Llama大模型，結合RAG和Stable Diffusion技術，為創作者提供了便捷的指令碼檔案管理，相簿素材處理和影像生成功能。透過ZimaOS系統級Chat服務，小型工作室能夠更輕鬆地聚合私有化的多人文件，檢索和並形成團隊自己的知識庫。
據介紹，在社群運營方面，冰鯨還透過Discord，Icewhale Forum以及Reddit平臺凝聚了一批全球愛好者，與愛好者一同探索、交流私有化部署中儲存管理、工作流、Local LLM、Agent以及多樣的遊戲、服務應用場景。ZimaCube將在本月向全球市場交付。
投資觀點：
峰瑞資本投資人孟長潔認為，冰鯨科技的NAS產品從內容創作者、中小型工作室等細分專業群體切入，隨著全球資料指數級上升，未來擁有“破圈”的潛力。短期來看，長短影片平臺催生的大量創作者需要能夠同時具備超大儲存、協同辦公、超快傳輸的儲存產品，NAS產品兼具這些功能；長期來看，隨著AI本地化部署、智慧家居、家庭智慧機器人的普及，與私有化資料結合、具備一定計算能力、同時兼具閘道器功能，NAS是我們看來非常適合的AI終端裝置。
冰鯨技術創始人Lauren既是創始人又是追求極致的產品經理，此前有過定義圈內知名產品的成功經驗，同時又非常擅長把握全球消費者在不同場景下的細微需求。產品方面，從開源系統CasaOS到全新的ZimaOS，經歷了兩年時間的市場檢驗，作業系統裝機量超過50萬次，為全球私有云使用者提供極致的使用者體驗；在此基礎上，大量開發者貢獻了豐富的應用生態；針對內容創作者的傳輸、協同需求，ZimaCube在硬體上做了專門的適配，這些無論是硬體還是作業系統的設計都來源於團隊對使用者細節的瞭解和把控。此外ZimaCube還集成了本地化AI Agent的軟硬體能力，未來將聯合開發者與中國優秀的晶片廠商進一步探索AI本地化部署。
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