大家好，我是馬可婷。
最近，小馬被衛龍的一系列聯名“火辣”到了。
衛龍×林裡
首先是林裡和衛龍組成了一對爆爽爆辣的嘴硬CP，相愛相殺。
一個讓人爆辣到紅溫，一個主打勁爽解辣，不知道誰的威力更強？
聯名產品分別是林裡檸檬茶的勁爽霸王杯系列，以及衛龍的爆辣辣條和爆辣魔芋爽。
再看雙方聯動推出的周邊，一隻可隨溫度變色的爆辣紅溫鴨，小馬算是知道什麼叫“辣到紅溫”了。
在小馬的印象裡，林裡一直以來都有買檸檬茶送小黃鴨周邊的買贈活動，並且品牌也經常因百變鴨子的造型出圈。
對於衛龍來說，和林裡聯名推出的溫感變色小黃鴨，則使得產品賣點更加具象化。
而站在林裡的角度，這樣的設計為周邊產品增添可玩性，豐富了消費者的感官體驗。
除此之外，小馬還觀察到，衛龍為宣傳聯名產品設定了“吃辣挑戰”，想要透過線下活動促進使用者參與，提升品牌熱度。
衛龍×白象
小馬想問一下，大家有沒有在吃泡麵的時候往裡面加過辣條？
我相信肯定有，小馬個人覺得這對組合早就應該成為“官配”
結果前兩天才發現，剛剛才有這種即食食品出現。
就是衛龍和白象大辣嬌推出的辣條拌麵，給人一種相見恨晚的感覺。
據小馬瞭解，這次聯動的產品是將白象旗下主打辣味面的品牌大辣嬌，和衛龍經典香辣以及地道麻辣兩種口味的辣條結合起來。
總之就是讓人“辣上加辣”
不僅如此，兩家品牌還互相到對方的公司“砸場子”，白象說要賣辣條、衛龍說要賣泡麵。
小馬：你們表面商戰，實際上早就勾搭在一起了吧！
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然而小馬認為，衛龍這一切營銷動作的背後或許“另有隱情”
前不久，同為辣味休閒食品的麻辣王子在深圳舉辦“破15億慶功會暨進軍深圳釋出會”
並宣佈其在2024年，以15億元銷售額、51.2%的市場佔有率，穩居麻辣辣條全國銷量第一。
會上，沙利文大中華區合夥人兼董事總經理楊曉騁為麻辣王子頒發了“麻辣辣條全國銷量第一”認證書。
然而，據衛龍2024年年報顯示，其以辣條為代表的調味面製品年營收26.67億。
也就是說，單從銷售額來看，衛龍才是“辣條一哥”。
不過小馬仔細“回味”了一下麻辣王子這張證書的概念，發現麻辣王子強調的是“麻辣辣條”的銷量第一，而非整個辣條品類。
這一限定口徑，將市場從“辣條”縮小到“麻辣口味辣條”，也就意味著該品類的競爭邊界被人為劃定，使得像衛龍這種以“甜辣”為主要口味賣點的品牌被排除在競爭範圍之外。
說到這，小馬又不得不提起麻辣王子“內涵甜辣條”的海報文案：
“只做正宗麻辣，不做甜條”
“辣條一出生就不是甜的，而是正宗麻辣”
而消費者們對於麻辣王子“拉踩式營銷”文案的觀點也是各執一詞。
有的人覺得麻辣王子為了凸顯產品優勢可以只說自己“只做麻辣味”，沒有必要以一種說教的口吻評判整個辣條市場。
也有人認為這種方式讓麻辣王子的產品差異化優勢更加明顯，有助於簡化消費者決策流程。
在小馬看來，從麻辣王子主打單一品類、重點宣介產品“麻辣”口味的營銷角度來看，成功佔領受眾心智的同時也難免會被其他品牌搶奪同一市場份額，更何況是“被針對”過的衛龍。
所以小馬由此推斷，衛龍最近加大力度宣傳自己的麻辣辣條品類，其實也是在“叫板”麻辣王子：
不是隻有你們才會做麻辣辣條。
最後，小馬想問大家更站哪種辣條口味？你是甜辣黨or麻辣黨？
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