從“男人/女人最好的醫美”到“體制內戰袍”，再到“打工人通勤路上的經典原皮”，衝鋒衣這把火燒得有多旺？就不用船長多介紹了吧。
然而，衝鋒衣和衝鋒衣之間，也是不一樣的！價格、面料、穿著體驗，方方面面都有差異。根據網友的民間總結，衝鋒衣界的鄙視鏈如下：
（僅供參考，並不權威）
圖源：小紅書@愛徒步的**、@喵喵懂**
有錢就穿鳥（始祖鳥），入門就穿駱駝，是不少人對於衝鋒衣的初印象。
但是在始祖鳥和駱駝之間，其實還是有猛獁象、北面、狼爪、迪卡儂、伯希和等第三個選擇。
尤其是伯希和，這幾年的風頭之強勢，剛剛準備赴港上市。（船長OS：一看就是掙大錢了！）
伯希和將上市？它真的能成為始祖鳥平替嗎？
好吧，上不上市這個問題，我知道Yoo友們並不關心。
但能讓伯希和走到上市這一步，收入從2022年的3.8億元漲至2024年的17.6億元，市佔率擴大到5.2%，並且躋身國產三大高效能戶外品牌之一的這個原因，說起來就有點意思了。
圖為：伯希和招股書
伯希和身上的三大標籤：平價國產衝鋒衣、比某駝好穿、始祖鳥平替。（不是拉踩！不是廣！）
這就是船長在社交平臺上提取到的，有關伯希和的三個關鍵詞。
從大家最關心的價格方面入手——
在衝鋒衣這個品類，伯希和（某寶旗艦店）在售的最貴的一款為北極星PRO，折後價在2307元左右（最近618價格有波動），賣得最好的一款則為經典系列，折後價在456元上下。
圖為：某寶旗艦店裡的伯希和衝鋒衣產品
在叫得出牌子的衝鋒衣裡面，伯希和400出頭的定價，可以說比較非常符合中端衝鋒衣的定位區間。比駱駝的略貴點，和探路者則價位基本持平，處於400-600元主攻大眾市場的均價。
爆賣的經典款，是伯希和的基本盤。
而其衝高端的2300+的北極星PRO，則是其認為的“全村的希望”、“始祖鳥的平替之王”。
圖左為：駱駝淘寶旗艦店，圖右為：探路者淘寶旗艦店
眾所周知，在品牌心智度和普及度上，始祖鳥著實稱得上是高階衝鋒衣界裡的佼佼者。
然而，像隔壁始祖鳥，一件衝鋒衣的價格出手就在4000-8000元，甚至過萬。比如，其經典的ALPHA系列售價為7000元，BETA系列售價為4500元。
圖為：某寶旗艦店裡的始祖鳥衝鋒衣產品
船長明白，在看的各位老闆也不是沒有拿下鳥的實力，但是吧，我們想要更有價效比的選擇。
伯希和瞅準的就是這個差異市場，所以打出了“用1/3價格實現始祖鳥90%效能”的旗號。
其在2013年自研的科技PT-China，使其實現防風防水透溼三合一的效果，獲得了更多定價權。後來他又外採高端面料eVent藍標，正是對標的正是始祖鳥的“王牌之一”Gore-Tex Pro。
圖源：淘寶
因此，平價、平替，也成了伯希和在社交媒體上傳播營銷的關鍵詞。
他也正是憑藉著“平替之王”這個title，用價效比的優勢，順利地撕開了市場，並且得益於其在某紅書上的庫庫投廣，精準捕捉消費者，這才使得其越賣越好。
除此之外，請明星成毅代言，也是為其賺足了流量。用流量帶動銷量，伯希和確實表現不錯。
畢竟，這傢伙在2022-2024年營銷上的投入，僅是研發投入的1/15。
圖源微博：@PELLIOT伯希和
PS：補充一下，伯希和在2022-2024年的研發費用分別為1360萬元、1980萬元、3150萬元，佔其營收比重分別為3.58%、2.17%和1.78%，可見是在逐年下跌的。
而隔壁探路者的研發費用率穩定在4.8%-5.2%之間；駱駝股份近三年的研發費用率也在3.2%-4.0%之間。研發和營銷的蹺蹺板失衡，也成了其新的頭疼問題。
陷入取名爭議？被誤認為“舶來品”的國貨？
此外，在一片祥和、積極向上的背後，伯希和身後還藏著一顆“定時炸彈”。
“因為伯希和和盜竊敦煌文物的法國探險家保羅·伯希和（Paul·Pelliot）同名，我不買。”
有人表示，伯希和想要成功？那就只有改名。
圖源：小紅書@一堆兩堆三四*
伯希和這個品牌如今滿身的爭議，有一大半都是因為這個名字。
據紅星新聞整理，網上曾瘋傳過一張網友截圖到的，“PELLIOT伯希和”公眾號在2015年的推文截圖，其稱，“伯希和的創立，是為了紀念法國探險家——保羅·伯希和。”但目前，該推文已經被刪除，無法找到了。
而這個人，曾在1908年，在中國敦煌石窟探險時，在未經中國政府許可的情況下，僅僅花了500兩白銀，就從中國敦煌“購買”（非法盜竊！）走了一共約7000件珍貴文物。
這也引起了眾多網友對該品牌的質疑和憤怒。不過，伯希和如今在首頁上，解釋“品牌名源自‘伯牙撫琴，高山流水’的中國傳統故事，意在倡導大家迴歸自然，共赴山海之約。看得出來，伯希和非常想和過去的“傳聞”做切割了。
並且伯希和客服對於品牌名字的爭議表示，“我們品牌跟法國人伯希和是沒有任何關係的。”
如今的伯希和在營銷策略上，更強調自己的中國基因，是走中國高效能戶外生活方式的品牌。
只不過，瞅這英文名以及其官方微博曾用頭像中顯示的“法國高階戶外品牌”，真是尷尬了。
圖源：微博@PELLIOT伯希和
當然，以前借外國品牌勢力營銷的，也不是沒有……
比如很長一段時間，大家以為MINISO是日本品牌。國產品牌越來越有自信，是一件好事，就是伯希和當年取名字的時候不咋講究。
圖為：伯希和官網
並且哈，伯希和的產品質量問題也不是100%完美。
因為網友發現，其安徽產和北京產的衝鋒衣，在版型、厚度以及做工上來看，完全不一樣！！！
前者的質量明顯優於後者，這就導致大家被迫陷入“開盲盒”，並且紛紛質疑其品控不到位。
對了，對於伯希和稱“質檢報告屬於商業機密，無法為其頗有質量爭議的羽絨服產品提供”這件事情，也是眾多網友非常不理解的點。
總之，伯希和想要繼續衝？或許上面的問題，得給大家一個答案。要不然，用價效比顛覆市場是一時，產品質量和售後才叫長期主義。
寫在最後
最後一句扎心總結，“上市不是終點，而是馬拉松的開始。畢竟，咱們消費者可以為你‘平替’買單，但不會為‘平替’的情懷無限續杯。”
靠平價、平替賺得盆滿缽滿的品牌，更需要注意大眾的情緒。更何況，就按照目前衝鋒衣往百元這個價錢上卷，沒兩把刷子，以後真不好說。
參考資料：
1.紅星新聞《戶外品牌“伯希和”走紅，被指其名稱系紀念劫走敦煌文物者！客服回應：跟法國人沒有任何關係，會反饋至相關部門》
2.36氪未來消費《騰訊3億押注，2年收入漲3.6倍，衝鋒衣「平替之王」如何煉成？》
3.金融界《“始祖鳥平替”赴港IPO：銷售費用為研發費用15倍，產品質檢報告成謎，靠營銷狂奔的伯希和還能跑多遠？》