今年是彭博進入中國內地三十週年，同時也是華泰證券港股上市十週年。這兩座里程碑來之不易、意義深遠：對於兩家公司來說，這是值得銘記的重要時刻，見證了堅守與成長的歲月；對於中國金融市場而言，這是發展歷程中的生動註腳，映射出開放與進步的軌跡。
近期，彭博亞太區總裁李冰先生與華泰證券CEO周易先生暢聊有關國際化發展的經驗、佈局香港市場的策略、金融科技的實踐，以及對未來的展望與期待。
Q1
國際化歷程與經驗
彭博亞太區總裁李冰：
過去十年，香港金融市場發生了翻天覆地的變化。香港憑藉與時俱進、開拓創新的力量幾經風雨而屹立不倒，國際金融中心的地位日益穩固。根據彭博行業研究資料，受益於中國內地融資需求湧現和國際投資者的青睞，2025年香港IPO規模有望翻倍，募集資金預計突破220億美元。同時，香港財富管理規模也持續增長，到2030年有望達到2.3萬億美元，超越瑞士成為全球最大的跨境財富管理中心。
這些數字說明，華泰證券早在十多年前以香港為戰略起點、積極佈局國際化，是具有前瞻性的戰略選擇。我們不妨把時間拉回當年，是什麼契機促使您在當時做出這樣的戰略決策呢？請您分享背後的思考。
華泰證券CEO周易：
回望十年前，中國經濟加速騰飛，推動金融行業進一步規範化，並進入發展“快車道”。彼時，華泰證券經過二十餘年的發展，對券商在資本市場的定位與使命有了更清晰的認識。再加上華泰業務的迅速拓展，國際化業務框架日益清晰，進入國際資本市場成為必然選擇。
當然，國際化發展絕非易事。當時，國際一流投資銀行在業務體系、技術水平、資本市場定價權、對垂直業務模式的理解、以及區域監管環境的瞭解，均遠超國內券商。2017年，我們系統性對比自身與國際投行在香港的差距，思考如何彌補短板，對於國際化戰略的構想才真正成型。以投行業務為例，我們雖有境內的客戶基礎，但僅憑客戶關係，缺乏專業定價能力、流動性支援及做市能力等體系化支撐，只能偶爾“小勝”，難以“常勝”。
於是，我們找到國際化路徑的突破口——跨境交易，其核心在於對資產的定價權，這背後需要平臺化的交易能力作為支撐。為了彌補短板，我們集中力量做三件事：搭平臺、建隊伍、做業務。自此，我們開始對業務結構、運作機制進行全方位重塑，並不斷靈活調整，構建起因地制宜、以客戶需求為中心的業務體系。
為加速國際化程序並借鑑全球財富管理先進經驗，我們於2016年首次開展海外併購，收購美國領先的統包資產管理平臺AssetMark。在持有期間，我們一方面保持其原有管理團隊獨立，尊重本土化決策和經營；另一方面支援其完成四次戰略收購，整合行業資源、擴大市場份額並強化金融科技能力，實現了外延式增長和內生式發展的同步推進。2024年成功完成退出，實現既定戰略協同目標的同時獲得了可觀的投資回報，驗證了我們的海外投資能力和跨境管理能力，也為後續國際化發展奠定堅實基礎。
既然選擇了國際化的道路，就沒有回頭的道理，這些年我們一步一個腳印：2015年6月，公司登陸港交所，融資50億美元；2018年華泰證券（美國）註冊成立，獲取多項業務牌照；2019年6月，全球存託憑證（HTSC.LI）在倫交所上市，成為首家滬港倫三地上市的中資金融機構；2022年設立新加坡子公司；2024年，華泰金控（香港）登記為東京PRO-BOND市場主承銷商。
在走出去的過程中，我們直面與國際投行的差距和國際投資者的期待。這些差距和期待讓我們深信，只有深度融入國際市場，接受國際資本的檢驗，才能真正瞭解客戶需求與期望，深入理解成為行業領跑者所需的核心能力，並以此為目標堅定前行。
Q2
科技驅動業務發展
彭博亞太區總裁李冰：
過去十年，我們看到數字化轉型、人工智慧等高精尖科技點燃市場引擎、加速產業升級，金融業也不例外。雖然金融科技應用如今已較為普遍，但十多年前便進行戰略投資，並秉持著長期主義堅持發展、持續迭代，需要長遠的眼光與魄力。您對技術的長期重視是出於怎樣的考量？
華泰證券CEO周易：
基於我的計算機專業背景以及在金融行業的多年實踐，我堅信科技具有顛覆性的力量。多年來，華泰始終走在金融科技變革的前沿，2009年在業內率先佈局移動客戶端App，搶佔網際網路浪潮下業務發展先機。在其後數年間，我們持續迭代產品和服務，引領行業創新，逐漸構建起智慧化、資料化和專業化的財富管理服務體系。
2017年，伴隨國際業務發展的迫切需求，公司進入以科技驅動業務升級的新階段。這一年，我們著手自研兩個核心平臺——FICC全球一體化交易平臺HEADS和信用分析管理平臺CAMS。HEADS平臺重點解決交易能力問題，我們體系化地完善底層定價模型，持續豐富報價交易策略庫，打造了一套“體系化、自動化、策略化”的現券做市系統。該平臺於2022年全面上線後，已覆蓋境內外市場、場內外交易及全資產類別的策略研發、交易執行與風險管理，能夠即時監控全市場報價，精準捕捉0.1個基點的微小价差。CAMS平臺則專注於信用風險管理，該系統以大資料和人工智慧等前沿技術為底座，匯聚各類高質量市場資料，融合買方經驗，深耕智慧信用研究及定價，有效幫助防範重大金融風險。經過多年打磨最佳化，CAMS已發展為投行、投資、資管等多項業務的基礎能力平臺。透過這些平臺建設，客戶能夠直觀感受到交易價值的提升，並清楚地看到這種價值隨時間持續增長。
2019年，我們洞察到科技革新金融行業的潛力，啟動了從組織架構到平臺架構的全面數字化轉型；同年上線對機構客戶的一體化服務平臺“行知”。近年來人工智慧浪潮興起，我們在技術上緊密跟蹤，應用側審慎推進。2024年，在基座大模型進一步成熟後，我們“跑步入場”，目前AI在公司內部已有效支撐智慧投研、智慧運營、智慧風控等業務場景。這是華泰多年來將科技基因融入業務發展的必經之路，也是華泰全面數字化轉型的延續。
Q3
攜手共進，未來可期
彭博亞太區總裁李冰：
這樣的理念與彭博不謀而合。金融科技不只帶來機遇的東風，更是幫助市場參與者立於潮頭的穩固磐石。近年來，彭博作為這一領域的先驅，始終走在技術潮流的前沿，致力於將技術帶來的驅動力注入客戶業務的方方面面，透過開發可擴充套件的解決方案、不斷完善的資料分析與流程自動化，持續為客戶提供有價值的服務。
據彭博資料，華泰證券2024年收入達415億元，淨利潤達154億元，在業界表現極為亮眼。那麼對於未來，華泰證券有怎樣的戰略展望？
華泰證券CEO周易：
其實在我看來，我們的國際化發展才剛剛起步。當前，中國實體經濟不斷轉型升級，越來越多的中國企業拓展國際市場，由此催生出越來越多的全球金融服務需求。
前面談到，H股上市十年來，華泰證券以香港為戰略支點，將服務網路拓展至全球。這一過程中，我們逐漸想清楚，中國企業的國際化絕不僅僅是“走出去”，而是真正轉變為發源於中國、佈局全球的中國人的企業，背後亟需國際化投資銀行的陪伴和支撐。華泰矢志打造的正是這樣一家“中國人的國際化投行”。
基於這一使命，2024年公司把國際化提到新的高度，作為面向未來的重點戰略來推進。今年開始，我們推動各個業務條線的優秀員工走出去，同時持續在海外招聘具備國際視野的優秀人才，堅定推進從人才儲備到基礎設施建設的境內外一體化佈局。我們深知，投資銀行業務根基在於服務實體經濟。中國企業的國際化，必然要求中國投行先行一步國際化；中國經濟的轉型也亟需真正國際化的中國投行提供全方位、貼身的金融服務。這是充滿機遇的沃土，也是我們必須迎接的挑戰。
過去十年，華泰共服務企業境內外融資近600次，募資規模約2800億美元。然而，站在當下回望，這些只是階段性成果，我們的國際化之路依然任重道遠。這條征程必然需要與彭博這樣的國際領先金融服務提供商攜手同行。
彭博亞太區總裁李冰：
感謝周總的精彩分享！訪談中觸動我的，不僅是華泰服務中國企業走向世界的初心，更是中國金融機構提升全球競爭力、深度參與國際規則塑造的決心與使命。自2020年華泰證券與彭博啟動全球戰略合作以來，彭博的全球網路和資料持續為華泰各類金融服務場景賦能。從金融科技、做市業務，到指數產品、風險管理，透過各領域的深度合作，我們將繼續堅定支援華泰在國際化道路上開拓奮進、破浪前行，在全球經濟金融新格局中發揮更關鍵作用。
未來我們期待與華泰證券繼續攜手，共拓發展新格局，共享時代新機遇，為構建更具包容性、韌性與活力的全球經濟生態貢獻各自的智慧與力量！