因為娃哈哈的一則宣告，在市場上低調已久的今麥郎突然引發關注。
近日，娃哈哈純淨水產品委託今麥郎代工現象引發熱議。5月15日上午，娃哈哈集團釋出宣告，稱與今麥郎確存在委託代工關係。其進一步指出，代工期間集團自查發現個別純淨水產品未通過出廠抽樣檢測，自2025年4月起，集團已終止與相關代工方的合作。
01
一年給娃哈哈代工12億瓶水
飲料行業標準化程度高，對於輕資產模式運營以及產能階段性短缺的飲料品牌來說，產品委外加工是常見現象。
5月16日，今麥郎董事長範現國接受新華網採訪時指出，“2024年娃哈哈純淨水銷量暴增，娃哈哈為保障市場需求，在全國尋找瓶裝水代工廠，經過篩選後發現今麥郎在全國有26個生產基地，具有運輸半徑短的優勢，可以降低運費，同時今麥郎115條飲料流水線中有32條高速流水線，基於這樣的生產規模和價效比，最後雙方達成協議。”
採訪中，範現國透露，在2024年銷售旺季、自身產能緊張的情況下，今麥郎仍優先支援娃哈哈。從去年5月份洽談合作到今年5月，今麥郎共為娃哈哈代工生產了5000多萬箱，相當於12億瓶的純淨水。據其介紹，今麥郎的飲用水產品包括藍標水、涼白開、今礦，每年銷售量達120多億瓶，而娃哈哈代工產品佔到其自身產能的10%左右。
今麥郎的前身是華龍集團，創始人範現國出生於河北省隆堯縣。1994年，康師傅和統一兩大泡麵品牌剛進入中國內地市場，留意到商機的範現國當即拉上親朋成立華龍集團，推出泡麵產品。
隆堯縣正是小麥的生產基地，背靠原料生產地，範現國推出定價僅5毛錢的泡麵產品，迅速搶佔了農村市場。據媒體報道，成立僅6年，華龍集團就創造了1億包的年銷量。
2002年，華龍集團推出 “今麥郎彈面”，並將品牌升級為 “今麥郎”，轉向城市市場發力。今麥郎泡麵推出一年，年銷售額便達到了1億元規模，併成為能與康師傅、統一相抗衡的泡麵新興品牌。
此後幾年，今麥郎業務一路擴張，並兩度向行業巨頭借勢。2004年，今麥郎與日本方便食品巨頭日清集團成立了合資公司。2006年，今麥郎又與統一合資成立公司，進軍飲料業務。不過，2015年與2016年，今麥郎與日清食品和統一的合作便先後宣告結束。
02
泡麵銷量見頂，飲用水業務待突圍
近10年來，今麥郎泡麵與飲料業務面臨的市場競爭加大。
世界泡麵協會資料顯示，2013年，中國泡麵銷量達到了462.2億包的頂峰，後續受到外賣平臺衝擊，2014年至2016年三年銷量下降近80億包。隨著泡麵市場增量見頂，為搶佔市場份額，今麥郎針對低線市場推出“一桶半”、“一袋半”等大份量產品，還推出了高階品牌“0油炸免煮拉麵”拉麵範，以及具有地方特色的板面大單品等。
英敏特資料顯示，按泡麵銷售額份額計算，2018—2019年，康師傅、統一、今麥郎與白象的市場份額分別為46.6%、16.3%、15.8%與7.5%。而根據各方公開資料，2023年與2024年，今麥郎的市場份額下滑到了行業第四，白象的市場份額則上升到了第三。
飲料業務方面，多年來，今麥郎陸續推出了藍標水、涼白開、今礦三款產品，分別佈局飲用水市場的1元、2元、3元價格帶。還推出了蘇打水、冰紅茶、綠茶等產品，以及茶飲料品牌茶粹與能量飲料品牌天豹等。據媒體報道，2022年，今麥郎涼白開產品的銷售額突破了30億元。
不過，包裝飲用水市場集中度較高，頭部企業地位穩固，今麥郎突圍壓力不小。灼識諮詢報告顯示，2023年，按零售額計，行業前五名分別為農夫山泉、華潤飲料、景田百歲山、娃哈哈與康師傅，其中，農夫山泉與華潤飲料市場份額共計超過40%。另據馬上贏資料，2023年一季度到2024年四季度，今麥郎的市場份額始終在2.01%以下，市場排名保持在第7位。
受業務增長乏力影響，近年來，今麥郎營收整體下滑。根據河北省工商業聯合會公佈的歷年民營企業100強榜單，2019年至2021年，今麥郎投資有限公司的營收分別為218.488億元、240.429億元和241.455億元。工商資訊顯示，今麥郎投資有限公司持股今麥郎食品股份有限公司（今麥郎食品），今麥郎食品則控股今麥郎飲品股份有限公司。
2022年起，上述榜單中，今麥郎方面的企業主體變為今麥郎食品。2022年，今麥郎食品營收為190.76億元，到2023年，今麥郎食品營收進一步降至165.7億元。
或許是因為食品飲料業務增長乏力，今麥郎多年來的資本化程序也並不順利。
2017年，今麥郎宣佈正式衝刺IPO，後不了了之。2019年，上市公司萊茵體育（000558.SZ）的控股股東萊茵達集團與自然人範明科簽署了《股份轉讓協議》，約定前者將其持有的萊茵體育3.73億股股份（佔萊茵體育總股本的29.00%）轉讓給後者。而範明科與今麥郎創始人次子同名，因此外界認為今麥郎將透過獲得萊茵體育控制權轉讓的方式借殼上市。此後，因為交易方未在約定時間內支付股份轉讓價款，交易終止。到了2020年，今麥郎又與中信建投簽訂上市輔助協議，準備衝擊A股，但上市計劃再次擱置。
在上海博蓋諮詢創始合夥人高劍鋒看來，儘管當前與行業龍頭存在差距，但今麥郎仍有一定市場機會，值得在行業內長期堅持。
高劍鋒認為，今麥郎會走康師傅、統一這樣的綜合型食品飲料集團的路線。飲料業務方面，今麥郎入局錯過了早期行業快速發展的市場視窗，錯過了成為主要細分賽道頭部的機會。但由於飲料行業的整體門檻不高，透過產品跟隨與創新，今麥郎仍然能有搶佔市場份額的機會。
“這兩年，統一一直在做 ‘食飲合併’，即透過對食品和飲料業務兩大板塊進行合併運營，降低運營成本，發揮兩大業務的協同效應，從而實現業績增長。對於今麥郎來說，這是一個可以觀察、借鑑的運營策略。”高劍鋒分析道。
來源|時代財經
作者|李馨婷 編輯|黎倩