衛生巾和“黃牛”的新聞出過不少，但想不到有一天會出現“衛生巾黃牛”。
5月18日晚間，作為主理人的黃子韜正式開售其“朵薇”品牌衛生巾。官方戰報顯示，當日直播總成交額超4000萬，訂單量超80萬單，現貨庫存全部售空。
圖/黃子韜個人微博截圖
很快，二手平臺便出現了加價轉賣的“衛生巾黃牛”，49.8元的組合裝最高被標至百元，“黃子韜49.8元衛生巾被炒到190元”的話題也隨之登上微博熱搜。
到底是什麼人在加價購買黃子韜做的衛生巾？從官宣做衛生巾到產品正式上線不過區區幾個月，為什麼這條賽道輕易就讓黃子韜闖進來了？
誰在搶？
“根本搶不到！”
包括迷你巾、日用、夜用及經期褲等多種產品，總計62片的產品組合，售價為49.8元的朵薇衛生巾，上架不久就被粉絲買空。
黃子韜的抖音評論區內，不少買到的人曬出訂單截圖或是聊天記錄，不僅有女生自己購買，還有許多是男生為伴侶選購。
有人搶到了，自然也有搶不到的人。不管是真黃牛，還是所謂的“買多了”，二手平臺上出現了不少加價10元至百元不等的倒賣者。
搜尋“黃子韜衛生巾”，以價格排序。圖/閒魚App截圖
為此，黃子韜專門釋出影片稱，已經注意到有假冒、代拍、二次售賣等現象，強調只有自己的直播間和朵薇官方旗艦店是正規渠道。他同時表示，不會做任何飢餓營銷，將用最快的速度提高產能。
之後朵薇品牌方也釋出宣告稱，各大平臺官方旗艦店將開啟每天12點和19點的15日限量預售，呼籲大家透過官方渠道購買。朵薇客服也給出了明確的店鋪名稱，覆蓋了抖音、小紅書、快手、淘寶天貓及京東等主流平臺。
最近幾日，閒魚上已經有賣家開始降價。甚至還出現了“公益”賣家，以黃子韜衛生巾為名釋出二手產品並標以高價，在頁面內為不明情況的買家指明其他官方購買渠道和開售時間。
23日，有意思報告在晚間預售時間內登入相關平臺，小紅書、天貓等均顯示產品可以購買。
資深公關專家姚素馨指出，衛生巾作為剛需性的功能產品，有人買本不奇怪。
更關鍵的是，黃子韜出品的衛生巾本就具備社交話題性，在正常價位內被搶購一空，又因一定程度的稀缺而出現在了二手市場。
“假如我是一個博主，花幾十或百來塊錢就能自動蹭上這波流量，還落了一大包產品，加點錢又有什麼呢？”姚素馨笑道。
誰賺了？
更何況，黃子韜做衛生巾早就不只是一個偶像明星涉足商業的簡單案例，這件事出現在一個極具爭議的背景之下。
去年下半年以來，從“衛生巾長度造假”到“3·15”晚會曝光企業利用紙尿褲及衛生巾殘次品做翻新生意，有關衛生巾的話題頻頻引發熱議。
之後便是黃子韜高調宣佈跨界進軍衛生巾行業。
在直播中大罵“那些賺衛生巾黑心錢的人真的太噁心了”的黃子韜稱，自己自去年10月就有了做衛生巾工廠的想法，還以1分錢的價格送出了5萬單衛生巾試用套裝。
儘管當時不少人對於男性藝人黃子韜做衛生巾並不看好，認為其有過度營銷之嫌，“官宣做衛生巾後黃子韜掉粉46萬”的話題甚至還登上了熱搜。但產品正式釋出後，不論是產品銷售額還是直播間曝光量，黃子韜這一波完全不虧。
甚至有消費者因工廠透明化、產品套裝定價合理等因素被黃子韜圈粉。根據識微商情的輿情監測情況看，近期公眾對於“黃子韜衛生巾”的情感態度總體上趨於中性及正面。
一位買家告訴有意思報告，她並不是為了“追星”才搶購朵薇衛生巾，而是相信黃子韜做出來的產品，“現在這個環境敢出來做衛生巾，應該是可靠的”。
對此姚素馨評價道，姑且不論黃子韜入局的初衷，但在公眾對於衛生巾行業信任度極低的當下，但凡去碰衛生巾，一定程度上就會與“靠譜”關聯，這也是此前會有網友呼籲胖東來、小米做衛生巾的原因，黃子韜此舉無疑會讓其收穫一定的粉絲信任度。
另一方面，不管是宣佈“粉絲到1500萬送10臺車”導致粉絲量暴增一倍有餘，還是與妻子徐藝洋的高調戀愛，都讓原本的“偶像明星”黃子韜具備了直播帶貨領域裡“大網紅”的屬性。
“大網紅會做的事情他都會做，做衛生巾也是。”姚素馨表示，黃子韜高調做衛生巾不僅能夠提升其個人形象至一定的社會責任高度，更能帶來非常實際的流量轉化。
關鍵是，號稱“熱血品牌發起人”的黃子韜真的能做好衛生巾嗎？
能行嗎？
早在去年的衛生巾風波中，衛生巾行業相對較高的毛利率就曾引發討論，甚至被稱為“暴利”行業。為什麼這樣一個高毛利行業沒能吸引其他更多玩家，反倒是讓黃子韜這個“外行”殺進來了？
接近相關企業的資深業內人士韓濤（化名）解釋道，要理解黃子韜做衛生巾，必須首先明確國內衛生巾行業的基本現狀。經過海外品牌和國產品牌的多年廝殺，衛生巾已然是一個充分競爭的行業，有一定的行業集中度，市場格局相對穩定。
國泰海通證券研究也指出，衛生巾產品滲透率已然見頂，行業無明顯增量空間。而根據歐睿預測，2024—2028年中國衛生巾行業的複合年均增長率約3.5%，全部由價格增長驅動。
衛生巾是成熟的日常消費品，在激烈的市場競爭中基本不存在虛高的價格，所謂的“暴利”更多是從原材料成本而言。
就韓濤的經驗來看，不考慮長度的情況下，通常單片衛生巾原材料成本在0.1—0.2元。但要想讓產品從流水線上最終到達消費者手中，除了市場推廣費用，渠道費用更是不可忽略。不管是傳統的商超、經銷商，還是新興的電商渠道，都需要花錢“買通”。
國盛證券研報曾依據百亞股份招股書拆解行業價值鏈，其中提到，出廠價0.42元的衛生巾，經過每層經銷商加價後，終端售價為1.25元，渠道加價倍率在2倍以上。
圖/國盛證券《百亞股份：川渝衛生巾領導品牌，產品領先、渠道活力煥發促品牌走向全國》
也就是說，這是一個非常成熟的消費品行業，不僅標準化程度高，行業也沒有太高壁壘。“只要是願意花錢投資產線，就都能搞定。”韓濤說道。更關鍵的點在於，在這個存量市場上，如果沒有特別強的渠道能力，想殺進來很難。
至於黃子韜，顯然是打通了其中的關節。
要說錢，顯然不在話下。據釋出會披露的訊息，黃子韜等人為朵薇投入約2.75億元，主要用於收購工廠、改造生產線及研發創新。
黃子韜的兩位合夥人也現身釋出會，一位是遙望科技董事長兼CEO謝如棟，是早已與黃子韜有合作關係的MCN機構掌舵人，另一位則是浙江省衛生用品商會會長吳躍，作為業內知名人士，吳躍是杭州千芝雅衛生用品有限公司創始人，旗下擁有多個相關產品品牌。
韓濤表示，與公眾印象中不少衛生巾品牌選擇代工不同，業內較大規模的企業都有自己的工廠，如黃子韜強調的自動化、透明化也是較為常規的宣傳方式。
在他看來，朵薇的優勢正是在於渠道。黃子韜自帶流量，兩位合夥人一個是玩轉線上流量的好手，另一個熟悉衛生巾產品和線下渠道，這樣的組合基本就是拿到了進軍行業的許可證。
至於一般消費者更關心的黃子韜做的朵薇衛生巾究竟怎麼樣，賣得貴不貴，韓濤表示，在這個成熟行業裡很容易做出成熟產品，哪怕是剛買來的生產線也能快速啟動，至於價格，也是正常的中端產品定價，並無特殊之處。
而黃子韜能把生意做到哪一步，就看接下來朵薇衛生巾能不能穩住品質不“翻車”，甚至是翻車後能不能快速解決並讓公眾滿意了。
“未來我可能不會再是一個專業的偶像，但我一定會成為一個出色的企業家。”
對於黃子韜的豪言壯語，姚素馨持保留意見，但她仍舊認為，黃子韜入局衛生巾的收益或許不確定，但選擇這個成熟行業本身並不存在太大風險。
韓濤則更加樂觀，在他看來，衛生巾行業確實沉靜太久，需要一些更新的聲音。黃子韜的加入，或許就是一次機會。
作者：梁婷婷
編輯：田納西
值班編輯：賈詩卉
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