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高調預熱兩個月，直播一小時，黃子韜用4000萬銷售額強勢搶佔衛生巾市場。
今年3月底，黃子韜在直播中宣佈要入場做“有透明工廠、安全可溯源”的衛生巾。兩個月後的5月18日，黃子韜帶著自營衛生巾品牌“朵薇”正式開播。
“你剛剛看到的所有流水線生產出來的（衛生巾），已經就沒有了。”“這十五天已經沒有貨了，上什麼貨呀？”“那就最後上10萬單，再多的話真扛不住了。”
剛一直播，多款衛生巾便被一搶而空，黃子韜跟身邊的合夥人討論，剩下的這一點貨到底該鋪到線下商超，還是在線上給沒搶到的粉絲們補貨。
在這之後，黃子韜再次放出20萬單預售庫存，隨即攜妻子徐藝洋、合夥人謝如棟鞠躬感謝一線員工和粉絲並下播。
直播結束後，黃子韜在微博發戰報稱，這場直播的訂單量超80萬單，商品銷售額超4000萬。
另據新榜旗下抖音資料工具新抖顯示，這場直播持續近一個小時，觀看人次達769.7萬，線上人數峰值為36.21萬，平均線上人數超30萬，單場漲粉7.23萬。
值得一提的是，在這場直播之前，黃子韜抖音賬號已經出現持續掉粉的趨勢，近30天掉粉55.38萬。
近年來，衛生巾行業爭議不斷，從“偷工減料”的長度縮水，到3·15晚會曝光的殘次品翻新，衛生巾行業亂象的曝光，引發了消費者對於衛生巾安全的擔憂。
黃子韜不是第一個入局做衛生巾的“門外漢”。此前，主播辛巴、明星安悅溪等人紛紛宣下場做衛生巾；東方甄選也在3月20日宣佈要做自營衛生巾產品，更是比黃子韜早兩天提到了“透明工廠”生產理念，具體產品預計最快將在暑期釋出。
有人乘流量風口而起，也有人因為衛生巾質量問題而翻車。
那麼，黃子韜因何能賣爆衛生巾？為何大家都盯上了衛生巾這個賽道？
80萬單、4000萬銷售額，
衛生巾在黃子韜直播間被搶光
5月18日晚7點，黃子韜在衛生巾工廠開播，面向鏡頭介紹生產線工藝和無菌檢測結果。
在彈幕的“上鍊接”呼聲中，黃子韜在小黃車掛上49.8元衛生巾套裝連結。不到30秒時間，商品顯示售罄。
僅開播40分鐘，黃子韜在直播間聲稱，當前生產線上所有衛生巾現貨均被售空。
多次加單後，商品仍在短時間內被搶購一空。下播前，黃子韜與品牌官號“朵薇官方旗艦店”進行了連線，並向沒搶到直播間衛生巾套裝的粉絲預告，後續品牌官方旗艦店會定時定點銷售，有需要的可以關注購買。
5月18日至20日，兩天時間內，抖音賬號“朵薇官方旗艦店”漲粉超40萬。截至5月20日下午五點，朵薇官方旗艦店在抖音單一平臺的銷量達126.1萬，所有衛生巾產品均顯示售空。
5月19日，“朵薇官方旗艦店”釋出宣告，將實行分時段庫存開放機制，每天12:00及19:00定時開啟限量預售，目前預售週期為15天。
新抖資料顯示，“朵薇官方旗艦店”抖音賬號的粉絲以女性為主，佔比83.78%；在年齡方面，18歲-23歲的年輕人居多，佔比51.97%；在城市分佈方面，以三線和新一線的人群為主。
粉絲的熱情從抖音瀰漫到二手交易平臺閒魚上，原價49.8元的日夜組合衛生巾套裝，近七日成交均價為55.5元。
黃子韜的衛生巾為什麼能賣爆？
一方面是價格優勢。
直播間內，黃子韜主推日用和夜用衛生巾的組合套裝：新疆西藏地區以外，10包62片49.8元包郵；新疆和西藏地區，20包124片99.8元包郵。
從直播間加單次數、粉絲曬單資訊、閒魚轉賣的商品連結來看，消費者大多選擇購買49.8元的日夜用套組。
折算為單片價格來看，朵薇衛生巾在整個行業處於什麼水平？
新榜編輯部以網紅主播自研衛生巾、連鎖商超自營品牌衛生巾為統計物件，分別大致估算了不同尺寸規格衛生巾單片價格。
可以看出，黃子韜所售的朵薇衛生巾不同長度型號的單片預估價在0.65-1.86元之間，低於市面上0.93-3.28元的單片均價，與其他網紅品牌、大型商超自營品牌售價基本持平。
不過就旗艦店的最新售價來看，朵薇安睡褲的售賣機制發生了變化，單片價格從1.86元上浮到2.26元。有網友指出，價格浮動可能會影響後續的購買意向。
另一方面，高調官宣、長時間預熱也在一定程度上促進了朵薇衛生巾走入大眾視野。
在此之前，黃子韜不止一次在直播中對自己參與研發的衛生巾做宣傳。
3月22日，也就是315晚會後一週，黃子韜就在直播中表示“看不下去”，要建立透明工廠，做女性親友能放心使用的衛生巾。
4月11日，黃子韜開直播，先後三次上架商品連結，以1分錢的價格送出49500件衛生巾試用裝。
因試用裝價格設定失誤、合作工廠疑似315晚會被曝光生產商、黃牛高價倒賣衛生巾試用裝等事件，黃子韜受到質疑，頻上熱搜。
與此同時，黃子韜與妻子徐藝洋的互動，也是讓衛生巾得到大眾認可的原因之一。
作為衛生用品外行，又是沒有衛生巾使用需求的男性，黃子韜做衛生巾可謂跨過一行又一行。
釋出會中，黃子韜直言：“雖然這句話說得不大好，但是我覺得藝洋是我做這個品牌最有底氣的一個實驗品。”
在黃子韜最近一期影片的評論區，不少已購入衛生巾的網友提到，因為徐藝洋再三在直播中保證自己在使用自家生產的衛生巾，才為這件事增添了幾分可信度。
另外，朵薇品牌的團隊合夥人除了黃子韜，還有遙望科技董事長謝如棟、千芝雅董事長吳躍。前者在直播電商與達人運營方面擁有深厚經驗，黃子韜與其已經合作過多場直播帶貨；吳躍曾深耕衛生用品行業多年，此前業務重心就包括衛生巾品類。
而且，謝如棟在朵薇衛生巾釋出會上表示，目前朵薇已完成三條自動化生產線建設，總投入約2.75億元，並計劃於年底前擴充套件至十二條。
明星、機構殺入衛生巾行業，
是噱頭還是真做產品？
殺入衛生巾行業的明星，不只有黃子韜，也有演員安悅溪。
安悅溪曾憑藉《花千骨》《以愛為營》等多部影視劇被網友所熟知，其在抖音和小紅書分別擁有260萬和49萬粉絲。
3月8日，安悅溪在社交賬號釋出了一條“用AI設計一款衛生巾”的影片，她把想要做衛生巾的想法告訴DeepSeek，得到一些資料和建議後，找到了女性護理品牌“素晴星空”的負責人商討自己做衛生巾的可行性。
不到一個月的時間，“素晴星空”和安悅溪共創的“悅系列”衛生巾便上線了。這其中，安悅溪的角色類似品牌主理人，確認產品的包裝設計，而定價和用料等專業層面仍需要商家工廠來把關。
目前，“素晴星空”的“悅系列”在抖音、小紅書、淘寶等店鋪的產品連結以185mm、245mm和290mm的衛生巾組合套裝為主，其中，一款34.8元58片的衛生巾套裝銷售表現較為突出，還登上了近期抖音商城“日用衛生巾超值爆款榜”的第二名。
新榜編輯部觀察到，“悅系列”在抖音的銷量最高，累計銷量達到了12.7萬，據新榜編輯部根據店鋪商品連結和售價粗略估算，“悅系列”在抖音的預估銷售額或將突破了393萬元。
除了明星外，凡客、東方甄選等機構公司也看中了衛生巾行業的流量，想要下場分一杯羹。
去年11月，凡客創始人陳年宣佈進軍衛生巾行業，不過，如今7個月的時間過去了，凡客的衛生巾產品尚未上市，陳年給出的回覆是“正在測試中，很快會上架”。
2024下半年，東方甄選便開始籌備自營衛生巾產品，今年3月20日，東方甄選在2025新品釋出會上，正是官宣最快將在暑假推出自營衛生品，並表示目前產品已定型，通過了衛生巾國標、綠色產品、嬰幼兒及兒童用紙品三大安全標準，主打“0新增”。
近期，東方甄選的主播YOYO直播時曾提到，自己去年就在測試東方甄選的各類衛生巾產品，評論區也是一片催促儘快上架的聲音。
更早之前在2017年，辛巴便入局衛生巾行業並推出自營品牌“棉密碼”，而且“棉密碼”逐漸成為了辛選集團的“明星品牌”。據報道，截至去年3月，“棉密碼”的總銷售額近27億元。
明星、品牌或許是出於各種不同的目的加入衛生巾行業，但核心仍離不開“賺錢”二字，而衛生巾也正是一個高利潤行業。
中泰證券2019年的研報指出，衛生巾行業為高毛利率行業，平均毛利率可達45%。小紅書中兩位接觸過衛生巾工廠的博主“她者”和“紅潮”曾在《新週刊》採訪中表示：“日用240mm的衛生巾裸片價格普遍為0.1-0.4元，安睡褲裸片價格則為0.6-1元。”
不過，想要在衛生巾行業贏得消費者的口碑也並不容易。
自去年11月，有網友發現ABC等品牌的衛生巾實際長度與標註不符，存在偷工減料的問題後，眾多衛生巾品牌紛紛塌房。幾個月後的3·15晚會中，自由點等品牌的加工廠更是被爆使用殘次品和廢料做產品。
一時間，衛生巾的安全問題被推上了輿論風暴的中心，消費者們也對市面上的衛生巾品牌產生了信任危機。
在此背景下，消費者會用更加嚴苛的標準來看待明星、機構下場做衛生巾的行為。
在安悅溪“悅系列”衛生巾開箱影片的評論區中，便有網友指出，她在講解衛生巾時過於關注產品的包裝、配色等，而網友們需要更多衛生巾品質方面的內容。
黃子韜在剛剛宣佈進軍衛生巾行業之際，也有不少網友指出他身為男明星，究竟能否做好衛生巾這一女性衛生產品，黃子韜的抖音賬號還因此掉粉數十萬。
此外，還有一些聲音認為，像自由點等背靠上市公司的大品牌都會出現質量問題，而黃子韜推出的衛生巾與市面上已有產品相比，材質和工廠差別不大，也難以避免出現質量問題。
根據第七次全國人口普查結果，全國女性人口為6.88億，其中“10~49歲女性”佔女性總人口比重達到51.22%，意味著有將近4億的女性對女性衛生用品的需求量是穩定的。
這就代表，衛生巾作為4億女性消費者的剛需產品，不僅復購率高、承載著龐大的市場潛力，更關乎著眾多女性的健康。無論明星還是頭部品牌涉足這一領域，若想真正贏得消費者的信賴，僅靠明星的流量光環和“透明工廠”等噱頭標籤遠遠不夠。
畢竟，使用者需要的是安全且質量有保證的衛生巾，而不是簡簡單單的“明星同款”。
作者 | 曉雅 哪吒
編輯 | 小八
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