DeepSeek正在殺死“六小虎”

導語

這場AI之戰還會有懸念嗎？

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來源：技術領導力

“99%的AI公司會在泡沫破裂時面臨倒閉風險，僅有1%的公司能夠存活。”

李彥宏的這句預言，如今正一步步成為現實，尤其是DeepSeek的橫空出世，更加劇了這場本就近乎肉身赤博的AI生死戰。

面對強敵DeepSeek帶來的開源衝擊和市場擠壓，曾被視為國產AI“希望之光”的六小虎們，似乎並沒有很好的對策，反而集體陷入生存危機。這場AI之戰還會有懸念嗎？

DeepSeek後時代，

“六小虎”集體求生

風光一時的“六小虎”，曾個個志向遠大，懷揣改變世界AI格局的雄心和抱負，但隨著DeepSeek帶來的巨大沖擊，如今似乎已豪情不再，而是紛紛把戰略目標從“過得好”下調為“活下去”。

百川智慧已有多名高管、聯合創始人離職，公司進一步將資源集中到醫療垂直領域。雖然已在醫療場景中開發出針對病例分析和診斷輔助的模型，但醫療市場的碎片化需求和高昂研發成本，依然讓其商業化前景充滿挑戰。

月之暗面（Kimi）則在C端市場遭遇重創。作為一款主打對話體驗的通用大模型，面對DeepSeek免費開源模式的衝擊，Kimi的使用者增長已急速放緩，其產品投放預算也被迫大幅收縮。

MiniMax選擇繼續深耕多模態方向，希望透過差異化突出重圍。雖然MiniMax已在短影片生成和虛擬主播場景中取得一些進展。但多模態技術研發成本高企、市場驗證週期長的特點，同樣會讓MiniMax的未來之路充滿不確定性。

在DeepSeek的衝擊下，智譜AI選擇加速拓展ToB市場。雖然智譜憑藉GLM系列模型，有了一定的客戶基礎，但在巨頭林立的ToB市場，單純依靠資本輸血和低價專案勉強續命，似乎也不是長久之計。

零一萬物也在ToB方向上發力。這家由李開復創辦的公司，已於2024年底停止預訓練大型語言模型，基礎大模型訓練也已經移交給阿里巴巴，轉型DeepSeek“外包服務商”，成為行業解決方案的提供者。

階躍星辰則是嘗試與吉利汽車深度繫結，試圖在 "AI + 車" 領域開闢新戰場，並開源了Step-Video-T2V文生影片模型和Step-Audio語音模型，試圖以技術差異化突圍，但仍難以擺脫算力成本飆升、資金壓力巨大的困境。

“六小虎”的調整雖各有側重，但核心目標卻是一致的，那就是“逃離DeepSeek”，找到一條能有喘息之機的路。但哪條路是對的，他們也只能在探索中找答案。

“開源”又“免費”，

大模型不再是好生意

DeepSeek的殺傷力，源於它顛覆性的商業模式：開源、免費、API收費。這種打法不僅在技術圈掀起波瀾，更直接掐住了“六小虎”的命脈，讓他們在大模型商業化方面的“憧憬”，變得更加黯淡和難以實現。

1、DeepSeek之下，寸草不生

DeepSeek之所以在六小虎眼中“恐怖如斯”，一個極為重要的原因就是它“核心模型開源+C端使用者免費使用+B端低價API”的組合策略。正是憑藉這套組合拳，DeepSeek不僅瘋狂吸引使用者，創下“7天使用者破億”的神話外，更是高調官宣自己的成本利潤率達到驚人的545%。

這也就意味著，DeepSeek能以極低的成本提供服務，同時又能在API收費中實現高額回報。對DeepSeek來說，這是堪稱完美的商業“閉環”，但對六小虎們而言，這是妥妥砸他們飯碗。某種程度來說，DeepSeek的這種模式徹底堵死了“六小虎”向C端收費的路。

以月之暗面為例，Kimi曾嘗試透過訂閱制和增值服務盈利，但DeepSeek的免費模式讓其使用者流失嚴重。公開資料顯示，Kimi的日活躍使用者在DeepSeek上線後出現明顯下滑，C端收入幾乎停滯。類似的情況也發生在智譜、百川、等其他小虎身上，它們的C端業務在DeepSeek的衝擊下迅速萎縮，月活增速驟降，與DeepSeek差距擴大至4000萬左右。

DeepSeek 的崛起，本質上是一場商業模式的革命。它透過開源、免費和低成本 API 服務等市場策略，構建起了一個強大的生態系統，左手技術右手價格， DeepSeek之下，寸草難生，而這也正是六小虎所面臨的艱難處境。

2、大模型toB商業化，已是紅海

失去C端後，“六小虎”不得不將希望寄託於ToB市場。遺憾的是，這個市場也早已是一片紅海。

阿里、位元組、騰訊、華為等巨頭憑藉資金、技術和生態優勢，早已悄悄佔據主導地位。新入局的創業公司要想分一杯羹，不僅要面對巨頭的競爭，還要應對企業預算普遍縮減的悲催現實。有時候為了拿到訂單，增強產品背書，不得不透過“賠本賺吆喝”的方式，去博一個並不確定的未來。

以百川智慧為例，為了能拿到與醫院合作的AI專案，讓自己更好的打上“AI醫療”的標籤，即使面臨訂單價格過低、難以覆蓋成本的困境，也不得不硬著頭皮虧錢上。智譜AI、零一萬物、階躍星辰等，也大都和百川同病相憐，要麼企業客戶訂單雖然有所增長，但收入規模遠不足以覆蓋高昂的研發成本，要麼因市場開拓緩慢，根本還沒在ToB領域站穩腳跟。

用“終局思維”看“六小虎”生死戰

這場大模型之戰，已不再是單純的技術比拼，而是資源、戰略和耐力的綜合較量。從“終局思維”出發，業內大佬們已經給出了清晰的預判：大模型終局必呈三足鼎立之勢。

零一萬物創始人李開復曾公開表示，國內基礎大模型的未來，只會剩下三家：阿里、位元組和DeepSeek，其中以DeepSeek勢頭最猛。其實這並不難理解，阿里憑藉雲計算和資金實力屹立不搖，位元組依託流量和生態優勢繼續領先，DeepSeek則以開源模式和價效比迅速崛起。投資人朱嘯虎的判斷更為直白，他在一次採訪中表示，目前市場沒必要再去關注“AI六小虎”了，創業公司做底層模型已經毫無意義，大模型的競爭已經進入“贏家通吃”的階段。

DeepSeek的快速擴張很好的印證了大佬們的觀點。據公開資訊顯示，DeepSeek的API服務已覆蓋多個行業，客戶包括中小企業和大型機構，一些原本與“六小虎”合作的客戶也開始轉向DeepSeek。而它的本地化部署方案，同樣讓已經水深火熱的六小虎雪上加霜：截至 2025 年 2 月，深圳、廣州、無錫等五個城市的政務雲已全面接入 DeepSeek-R1，直接導致“友商”政務解決方案的訂單量同比大幅下降。

如果三足鼎立的格局一旦形成，也將意味著以“六小虎”為代表的創業公司的生存空間，會被徹底擠壓，甚至全軍覆沒，不可謂不殘酷。

“六小虎”的出路，在哪裡？

在DeepSeek的步步緊逼下，留給“六小虎”的選擇，已經越來越有限。形勢比人強，它們必須儘快找到新的生命出口。K哥認為，以下三條路或許是他們最理想、也最有可能化為現實的歸宿。

1、賣給巨頭

對於創始人而言，將公司以合理的收購價格賣給巨頭，是當前現實下最有利的選擇。就像當年 DeepMind 被谷歌收入囊中，這種方式既能讓創始人套現離場，也能給股東回報，同時還能讓積累的技術融入更大平臺，更好的為人類造福。某個角度來看，也算是對過去努力的一種交代。

2、做垂直模型

聚焦垂直領域，打造差異化優勢，是另一條可行路徑。比如，MiniMax已在語音和影片生成上取得不錯的進展，如果能繼續深耕多模態應用，或許能開闢新市場，迎來新轉機。百川智慧的醫療模型、月之暗面的長文字處理技術，都是如此，堅持下去，做到極致，都有望在細分場景中找到突破口。前提是你得能活下去，能熬得過至暗時刻。

3、成為下一個DeepSeek

最激進的一條路，也許就是放手一搏、死磕基礎模型之路，全力以赴複製DeepSeek的成功，然後用“DeepSeek”打敗DeepSeek。當然，這需要強大的技術實力、精準的市場洞察和雄厚的資金支援，同時還要面對DeepSeek諸多很難撼動的先發優勢。若要成為DeepSeek、超越DeepSeek，這條路會有多難走，不用想也知道，幾乎是“不可能的任務”。

無論選擇哪條路，“六小虎”們都應看清一個事實，留給他們的時間真的不多了。當 DeepSeek像一條充滿活力的 "鯰魚" 橫空出世，攪動AI一池春水時，"六小虎" 們命運的齒輪也許就開始了新的轉動，今天的局面就已經註定會或早或晚的出現。

但這場洗牌帶來的，不僅僅是“追殺”和淘汰，更是技術創新的加速度和商業利他性的再認識。在這個充滿不確定性的時代，唯有堅持創新，才是企業最重要的核心競爭力，也唯有利他精神可以一直贏得使用者的青睞。當然，不管終局如何，“六小虎”們也都是值得大家尊重的技術英雄，他們曾在一片荒蕪中，勇敢且孤獨地探索、前行過，致敬！

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