每年年初，德勤都會發布足球俱樂部財富排行榜。榜單常客通常是皇馬、巴薩、曼聯等歷史悠久的傳統豪門——這些球隊擁有超過百年的歷史，多次奪得本國聯賽或歐洲冠軍，在全球享有極高知名度。
相比之下，成立於 1970 年的巴黎聖日耳曼顯得格外年輕。2011 年之前，這支球隊僅獲得過兩次法甲冠軍，長期在法國甲級聯賽中游徘徊。
然而，最近十年間，巴黎聖日耳曼實現了驚人的躍升。在今年和去年的德勤榜單上，巴黎聖日耳曼的收入超過 9 億美元，僅次於皇馬和曼城，甚至超越了曼聯、拜仁和巴塞羅那等傳統豪門。
這一切變化的背後，都與卡達主權基金旗下的卡達體育投資公司密不可分。
2011 年，卡達體育投資公司正式收購巴黎聖日耳曼足球俱樂部。從收購至今，巴黎聖日耳曼的收入增長了近七倍。儘管通脹等因素推動了各大足球俱樂部收入的普遍增長，但巴黎聖日耳曼仍是整個歐洲收入增長最快的俱樂部，成功躋身傳統歐洲足球豪門行列。
巴黎聖日耳曼收入的飆升離不開新東家的全方位支援。收購完成後，球隊與卡達旅遊局、卡達航空、卡達最大國有銀行簽訂了鉅額贊助合同。其他贊助商背後同樣有卡達資本的身影，例如法國雅高酒店集團的主要股東正是卡達投資局。
在卡達資本的助力下，巴黎聖日耳曼多次奪得法甲冠軍，球隊估值持續攀升。據《福布斯》雜誌估算，巴黎聖日耳曼目前估值達 46 億美元，而在被卡達資本收購前僅為 1 億美元。
那麼，卡達究竟如何在 15 年時間裡，將這支法甲中游球隊打造成全球最具價值的足球豪門之一？
收購完成後，巴黎聖日耳曼相繼引入伊布拉希莫維奇、貝克漢姆、內馬爾、姆巴佩和梅西等全球頂級明星球員。這些球星帶來的最直接效應便是球衣銷量的激增。
據路透社報道，貝克漢姆球衣銷售收入接近 2000 萬美元。內馬爾簽約後的 24 小時內，俱樂部商店售出 1 萬件球衣和價值數十萬美元的周邊商品。巴黎聖日耳曼管理層認為，內馬爾帶來的球衣收入、額外門票收入以及新增贊助合同，甚至能夠覆蓋從巴薩引進他的 2.6 億美元轉會費。
對於梅西的加盟，路透社估算巴黎聖日耳曼的價值將因此提升 10% 至 20%，相當於數億美元。
伴隨知名球星的加盟，球隊全球影響力迅速擴大。在各大社交媒體平臺上，巴黎聖日耳曼的粉絲數量從 2011 年的 50 萬激增至如今的超過 2 億。
在巴黎聖日耳曼崛起過程中，外界對卡達資本的質疑從未停止。其他球隊和球迷指責他們利用歐足聯財政公平競賽規則的漏洞，持續為球隊提供財務支援。國內球迷常將歐洲球隊背後的中東資本稱為「石油爹」——除巴黎聖日耳曼外，曼城背後是阿聯酋資本，紐卡斯爾聯隊則有沙烏地阿拉伯支援。
不過，《紐約時報》旗下體育媒體 The Athletic 認為，卡達偏愛高知名度球星實際上是其對外投資思路的延續。相比財務收益，他們更傾向於投資在西方世界具有較高知名度的品牌，如哈羅德百貨、希思羅機場、大眾汽車和保時捷等。這種投資方式有助於改善卡達的國際形象，同時獲得國際社會更高的關注度。
收購完成後，卡達體育投資公司主席納賽爾·阿爾赫萊菲同時擔任巴黎聖日耳曼主席，俱樂部的品牌經營思路隨之發生根本性轉變。俱樂部高管在接受採訪時表示，他們的目標是打造體育產業中最成功的品牌。
The Athletic 分析認為，卡達實際上希望巴黎聖日耳曼複製紐約洋基隊的成功模式。如今，許多非棒球迷也會購買印有「NY」字母的洋基隊棒球帽和夾克。巴黎聖日耳曼同樣不滿足於僅在足球領域獲得知名度。
▲ Paris Saint-Germain × Jordan WINGS系列 圖源：PSG
在一系列商業運作中，最成功的當屬與喬丹品牌的合作。巴黎聖日耳曼最初的球衣贊助商是耐克。2018 年，他們與耐克旗下的喬丹品牌正式開啟合作，合作範圍從歐冠球衣逐步擴充套件至聯賽球衣、訓練服等全系列產品，並在足球運動之外推出眾多日常服裝款式。
儘管喬丹品牌此前曾涉足美式橄欖球、高爾夫等運動領域，但與巴黎聖日耳曼的合作仍是其首次進軍足球領域。這一合作案例甚至被收錄進哈佛商學院案例庫。
透過這次合作，喬丹品牌成功將影響力拓展至歐洲足球球迷群體，而巴黎聖日耳曼則接觸到喬丹品牌在籃球和潮流領域的受眾。喬丹本人及喬丹品牌旗下的 NBA 球星經常在日常生活中穿著巴黎聖日耳曼與喬丹的聯名服裝，耐克簽約球星凱文·杜蘭特甚至成為巴黎聖日耳曼的小股東。
此外，美國歌手賈斯汀·汀布萊克和說唱明星特拉維斯·斯科特都曾在演唱會上穿著巴黎聖日耳曼球衣。巴黎聖日耳曼的球衣還透過耐克和喬丹的全球分銷網路進行銷售，特別是在北美市場。
卡達體育投資公司認為，巴黎聖日耳曼歷史相對較短，缺乏深厚底蘊，如同一塊白板。但這也為他們打造全新品牌留下了充分空間，而且球隊所在的巴黎本身就是世界最知名的城市之一。
▲ 隊徽變化 圖源：Football Kit Archive
2013 年，巴黎聖日耳曼推出新版隊徽，突出「巴黎」字樣。球隊高管表示，倫敦、羅馬、米蘭和馬德里等知名城市都擁有不止一支頂級聯賽球隊，但從 1990 年至今，巴黎僅有巴黎聖日耳曼這一支法甲球隊。相比其他球隊，巴黎聖日耳曼能夠更好地利用所在城市的文化符號。
巴黎聖日耳曼充分利用了巴黎的時尚資源，與迪奧達成合作，由後者為球隊成員提供定製西裝。他們還將紀念品商店開設在香榭麗舍大街上。
▲ 巴黎日耳曼主場 王子公園球場 圖源：unsplash
同時，他們充分挖掘巴黎本地市場潛力。巴黎擁有超過 1000 萬人口，是歐洲人口第二大城市，僅次於莫斯科。儘管主場王子公園球場座位不足 5 萬，遠少於皇馬、巴薩等球場，但門票收入相差無幾。巴黎聖日耳曼採用提高票價的策略，依託巴黎旅遊城市定位和球星效應吸引觀眾。
此外，他們還改造了 VIP 包廂，專門接待高淨值客戶，單場包廂售價可達數萬美元。不過，巴黎聖日耳曼並不滿足於現有門票收入，正計劃建設容量達 9 萬人的新主場。
值得注意的是，明年巴黎聖日耳曼將迎來同城對手的挑戰。由 LVMH 集團老闆伯納德·阿諾特和紅牛共同投資的巴黎 FC 成功從乙級聯賽升入甲級聯賽，法甲將再次上演「巴黎德比」。
近年來，LVMH 集團在體育領域的投入不斷加大。巴黎 FC 很可能在時尚、文化和體驗等領域對巴黎聖日耳曼形成衝擊，為這座時尚之都的足球版圖增添新的變數。
原創/「聲動早咖啡」
排版/yihua
運營/George
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