年產800萬套！廣東小鎮，頂起中國智慧鎖“半邊天” 2025-05-06 06:43 行研君 來源/正解局 上世紀80年代，新華社刊發過一篇流傳很廣的新聞報道《廣東躍起四小虎》。 文章提到，相比深圳、珠海這些擁有特殊政策的經濟特區，東莞、中山、順德、南海四個珠三角小城更具創造力和活力。 因為這些小城，多數是由農民群體直接進入製造業，並迸發出巨大力量。 中山是其中的佼佼者，被國家統計局列為全國第一批跨入小康水平的城市。 中山製造看小欖，小欖製造看制鎖。 今天，讓我們一起走進小欖鎮，走進大名鼎鼎的“南方鎖城”。 上世紀70年代，我國農村廣泛使用一種名為“鐵皮掛鎖”的門鎖。 鎖體主要由鐵皮衝壓而成，內部容納了鎖芯、鎖舌等關鍵部件。 這種鎖，價格實惠，安裝方便，便攜性好，廣受歡迎。 彼時，小欖鎮生產的“鑽石牌”鐵皮掛鎖，不僅行銷全國，還賣到了海外。 “鑽石牌”鐵皮掛鎖 曾經，美國、聯邦德國、中東及東南亞各地商戶都是小欖的客戶，小欖鎖芯更是銷售到50多個國家和地區。 高峰時期，全國70%以上的鎖具都由小欖製造，被譽為“南方鎖城”。 從最初的鐵皮彈珠門鎖、鐵閘鎖到機械鎖、智慧鎖，幾乎都可以在小欖找到製造廠家。 可以說，哪裡賣鎖具，哪裡就有小欖的身影。 小欖鎮製造業底蘊深厚，不僅走出多家上市公司，如木林森、中順潔柔、華帝、長青等。 中小型製造企業更是多達1.3萬多家，其中絕大部分是鎖企。 儘管鎖具產業分散、附加值低，很難有超大規模的企業出現，但小欖鎖企卻不乏“隱形冠軍”。 他們專注細分領域幾十年，僅憑一把鎖賣出數億元營收，成為行業龍頭企業。 比如，櫻花智慧年產能達300萬把，整體出貨量位於行業前列，在全國有1萬多家銷售網點，基本覆蓋全國95%以上的省份和地區。 櫻花智慧門鎖 又如，楊格鎖業專注為酒店鎖提供系統解決方案，服務全國超過25萬家星級酒店，佔據全國酒店智慧鎖市場一半份額。 再如，基信是鎖芯領域的省級製造業單項冠軍企業，擁有超4000多款鎖芯產品，型號種類在全球同行業遙遙領先。 2024年，工業與資訊化部公佈年度中小企業特色產業叢集名單，全廣東僅8家入選。 小欖鎮智慧鎖具產業叢集就位列其中，成為中山市首個國家級中小企業特色產業叢集。 小欖鎮智慧鎖具產業叢集 目前，小欖鎮鎖具產值已超百億元，智慧鎖生產企業超過200家，配套企業超5300家。 除此之外，小欖還是“中國鎖具出口基地”，鎖具出口量佔全國近三成。 完善的智慧鎖產業叢集，讓小欖成為全國鎖業的“黃埔軍校”。 2022年，“中國智慧鎖具產教融合人才培訓中心”在小欖成立。 中心將依託小欖鎮成熟的智慧鎖產業鏈作為基礎，為全國智慧鎖產業培育優秀的創新型技術人才，推動整個智慧鎖產業實現高質量發展。 一個小鎮，做出了大事業。 小欖的鎖業，是如何發展起來的？ 小欖鎮是珠江三角洲上一塊沖積平原，地處中山市北部。古時小欖是珠江口的小島嶼，因境內小山丘形似橄欖而得名。 小欖鎮區域位置 明清兩朝，依託水陸交通，小欖的桑蠶業、果蔬業以及商賈貿易無比繁茂，僅桑蠶市場一項就“歲入百餘萬兩”，富庶一方。 與此同時，一些刀、鋤之類的手工業也逐漸發展起來。 到改革開放前夕，小欖鎮的工商業涵蓋了手工業、工業在內的30多個行業，如電機、機械、五金利器等。 小欖早期的手工業 儘管如此，被時代摺疊的小欖和全國其他地區一樣，直至上世紀70年代中期，仍然是以農業生活為主的鄉鎮，工業也只進展到手工作坊階段。 千年來的農耕經驗已經告誡過後來者，手工業如果不能進入工業化，依舊是小農經濟，依然無法擺脫貧窮。 當改革開放的春雷響起，小欖人的商貿基因立刻覺醒。 小欖有工業基礎，擅長小五金產品加工，開始主動地探索工業致富之路。 小欖鎮中山半導體五廠是當時的主力軍，用高音喇叭的原材料—鑄鋁，探索生產門鎖業務。因安全性高且耐用，廣受歡迎。 不久，制鎖業務被獨立出來成為小欖制鎖二廠。 小欖鎮中山半導體五廠 小欖人一看制鎖，開始跟著小欖制鎖二廠學習制鎖。 一來二去，十人學藝、百人制鎖，最終做出名揚四海的制鎖基地。 1978年，國務院批准《開展對外加工裝配業務試行辦法》，“三來一補”的貿易方式就在廣東先行。 位處珠江三角洲的小欖感知靈敏，紛紛“洗腳上田”辦企業。 毫不誇張地說，在小欖鎮，只要湊上3個人就能做起鎖的生意。 小欖人有想法，還會借時勢。 1979年，小欖重啟菊花會盛典，國內媒體爭相報道，眾多海外人士也越洋過海來參觀。 小欖菊花會 藉助這一契機，小欖鎮政府充分展示小欖的工業改革之風。 華僑、港澳同胞親眼目睹小欖新變化後，既有人回鄉興辦工業，也有人拿著錢袋子來投資。由此奠定小欖制鎖的外貿基礎。 搞定了外資，小欖制鎖業又將心思放在技術上。 此前，小欖制鎖二廠首創國內“YALE”匙槽，讓小欖鎖具的質量和市場競爭力都邁上新臺階。 為了改變作坊生產、小打小鬧等技術生產落後的局面，小欖制鎖二廠聯合小欖鎮政府、工業總公司投資建設佔地8萬平方米、配備現代化水準的“門鎖生產基地”，後續每年都投入鉅額資金到基礎建設中。 不僅如此，小欖制鎖二廠還大膽購進與進口效能一致，但價格只有進口幾分之一的生產裝置，在降低成本的同時，用高質量生產取勝，其產品後來行銷世界60多個國家和地區。 這樣的例子在小欖不是一家。 早年間，基信的車床、鑽床、刀具等都是工人的手工作品，技術跟不上，產品在客戶那裡就不過關。 為此基信花費數年時間，將生產線全部進行自動化改造。裝置“大換血”終於使得基信鎖芯廣受歐洲客商認可，拉開長達數十年的合作序幕。 基信生產的鎖芯 現在，基信公司已年產鎖芯1500萬套，產品遠銷海外。 小欖鎮鎖業的發展，離不開地方政府的鼎力支援。 產業起步階段，企業參加展會的鎖具樣品需要模具來做。 買模具裝置要兩千萬，這筆投資投入高且風險大，如果接不到訂單，錢就打水漂。小欖鎮的企業沒錢買，也不敢買。 模具又非常重要，質量和效能直接影響產品最終的市場競爭力。 最終，小欖政府主動出面，從德國和日本引進專業生產線，等實現規模效應後又轉給企業運營。 就是這樣，小欖才走出華鋒、固力等“鎖王”企業，並超越溫州、浙江等停留在貼牌代工階段的鎖具產業帶，成為中高階鎖具代表。 至1986年時，小欖已經是全國聞名的“南方鎖城”。 上世紀90年代中期，隨著小欖港建成，模具、五金工具、壓鑄等配套措施逐漸完善，小欖制鎖業發展邁向新里程碑。 小欖港 現在再看，當時構成小欖制鎖產業騰飛的因素很多，天時、地利、人和都有。 那年，港澳商人帶著五金製品來珠三角找代工，大部分地方都沒經驗不敢出頭，唯一一個伸手接訂單的是小欖人。 那年，小欖鎮的企業沒錢買模具，是小鎮政府主動出面引進了生產線。 要沒有這一跺腳的“勇氣”，事情就成不了。 制鎖產業，是小欖鎮當之無愧的支柱產業。 2015年，小欖鎮GDP為274.42億元，五金企業產值佔全鎮工業總產值的60%，制鎖企業就佔到其中20%。 好風憑藉力，產業驅動經濟發展。 2021年，用地緊缺的小欖鎮得以將周邊東昇鎮“吞併”，合成新小欖鎮，常住人口飆升至78萬人，區域面積高達144.6萬平方米。 小欖鎮與東昇鎮合併 靠產業，小欖實現了規模升級。 小欖制鎖產業的步子邁得又快又準，但在產業轉型面前曾經也束手無策。 2008年以前，小欖制鎖企業大多走貼牌生產路線，有技術就不愁訂單，根本不用考慮市場和銷售。 金融危機的到來打破了這一局面，訂單量斷崖式下滑。 出口無利可圖，只能轉內銷。制鎖業長期以來技術門檻低、創新弱等問題又使得鎖企苦陷價格戰當中。 小欖小鎖廠很快就撐不住，要麼半停工，要麼全停產。 小欖鎮公佈的一份統計資料顯示，2011年該鎮五金行業增長僅為5.41%，遠低於LED、食品行業的增速。 小欖鎖企生產車間 工業重鎮，正在失去昔日的驕傲。 小欖制鎖人意識到，內卷沒有出路，必須向上尋找生機。 在其他地區鎖企低價競爭時，小欖制鎖業已經開始走品牌化、技術化運營路線。 小欖鎮政府率先站出來引領小欖鎮制鎖業由內向外進行工業改革。 小欖政府透過註冊“小欖鎖具”區域品牌，塑造起整體高階形象，規範山寨效仿、惡意競爭。 2017年，中國質量認證中心評估“小欖鎖具”品牌價值達到18.5億元。 高階形象倒逼產品改革，制鎖協會制定“聯盟標準”，給企業生產指南。 企業上陣引進先進的生產線和管理辦法，政府則組織成立質量檢測中心。 生產效率提高，產品標準化，“小欖模式”走出了自己的樣子。 但是，僅此復現小欖的輝煌顯然不夠。 智慧家居時代，小欖競逐智慧門鎖浪潮。 上世紀90年代，第一代智慧鎖在歐美及“亞洲四小龍”等發達地區普及。 21世紀初進入中國市場，主要使用場所是酒店，到我國能自主生產以及向家用普及是2010年後。 早在2000年，楊格鎖業開始涉足電子鎖領域。 2011年，櫻花開始組建智慧鎖研發團隊。 日後再來看，小欖鎖業能轉型成功，當地鎖企超強市場洞察力並果斷出擊是關鍵。 全球智慧鎖行業市場規模 2016年，智慧門鎖在國內全面興起，小欖鎖企已佔得先機。 此時，小欖幾十年建立的供應鏈起到關鍵作用。 除去部分電子元件，智慧鎖需要的所有配件都可以在鎮內自主生產出來，小欖智慧鎖因而有了快人一步的優勢。 楊格鎖業在電子鎖賽道浸淫多年，只要開發與傳統電子鎖相結合的系統解決方案，就能很快將“車頭”調轉到智慧鎖。 楊格鎖業早期生產的電子鎖 櫻花智慧則經過調整改進，成為小欖鎖企最早實現製造成熟智慧鎖產品的企業之一。 這時候，政府扶上馬再送一程。 從2016年起，小欖財政連續三年拿出不低於5000萬元作為智慧製造專項發展基金，以補貼的形式鼓勵企業升級轉型。 企業審時度勢，政府關鍵時刻用資金做引導，小欖智慧鎖產業乘風而起。 2018年，小欖鎮獲得“中國智慧鎖產業基地”稱號。 小欖鎮績東二智慧鎖具產業基地 小欖制鎖全面轉型升級為“智慧鎖具產業”，又向周邊鎮區輻射，形成了以智慧鎖具為主導、上下游產品和應用齊全的產業叢集。 2024年上半年，中國智慧鎖市場產銷量是1055萬套，而小欖全年的產量預計是800萬套。 一個小欖鎮，頂起中國智慧鎖“半邊天”。 從製造到智造，生生不息。 小欖制鎖業，成為中國製造轉型升級的精彩寫照。 ● 參考資料： 《早起的小欖追趕朝陽》，南方日報 《中國經濟樣本觀察·“鎮”了不起｜“鐵將軍”升帳“鎖聯網”：“鎖”住百億元大產業》，新華社 《一代人的記憶的無線電五廠》，中山市小欖鎮融媒體中心 《小鎮大追求 中山小欖鎮的強力進階路》，時代週報 END 行研君 你們怎麼看？底下留言區見~ 點選微信小程式"報告搜一搜"；免費下載各行業研究報告pdf和word、可視資料、學習資料。提供研究報告、市場研究報告、行業報告、行業研究報告、調研報告、市場調查報告… 點選這裡，800000+份報告免費下載
